包装印刷房地产现场包装策略课件.pptx
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包装印刷楼盘包装项目包装策划报告
在架空层当中，除了有适当的装饰之 外，还应当有便于人们休闲娱乐的设 施，比如棋牌座，茶座等。
4.入户大堂(公寓)
大
天花板装修还要起到遮掩梁柱、
堂
管线，隔热、隔音等作用。此
顶 面
外，天花板的造型设计精彩多 变，每一种都能创造出不同的
装饰效果。
大 堂 墙 面 、 地 面
墙面装修：从提高大堂总体档次的层面上来考虑，建议采用石模板为主，辅之瓷砖和木板饰面。 地面装修，可以说是业主们的重要关心对象。地面装修的材料主要有：瓷砖、木地板、复合地板和石材（大理石及花岗石）。
显
播报。
示
屏
2.露天主要设施
小 区 主 干 道
区内的主要道路，要可以满足车辆和行人的日常通行，所采用的材料可以多样化，石料、水 泥和沥青等可结合使用。原则是要达到最佳的使用率，当然同时也要考虑其美观性和易维护性。
实用与美观 的统一
休闲椅
突出小区的个 性化特征和配 合其景观协调 性
指示牌
路 灯
垃圾桶
看楼通道情景化
所有的这些工作，不花费太多的钱，但很费心思。
看楼通道中不断地用醒目而别致的标识牌进行引 导，增加现场感；
配合图片展示，使看楼通道对客户形成视觉上的 冲击，营造气氛。
龙翔 花园
人 文 领 地
外部导视品质化
龙翔 花园
英文品质化
色彩品质化
关键字：外部导示品质化
设计品质化
灯光品质化
工地包装形象化
– 增加现场到访量和活跃项目人气，为项目销售争取更多新客到访 ，为后期销售打下良好基础。
– 借助现场活动，全面的展示项目形象，提高客户对项目的关心热 度。
氛围布置
销售中心前厅设置4组花艺小景或情景堆头， 体现时尚典雅的活动氛围，营造轻松欢快的意
4.入户大堂(公寓)
大
天花板装修还要起到遮掩梁柱、
堂
管线，隔热、隔音等作用。此
顶 面
外，天花板的造型设计精彩多 变，每一种都能创造出不同的
装饰效果。
大 堂 墙 面 、 地 面
墙面装修：从提高大堂总体档次的层面上来考虑，建议采用石模板为主，辅之瓷砖和木板饰面。 地面装修，可以说是业主们的重要关心对象。地面装修的材料主要有：瓷砖、木地板、复合地板和石材（大理石及花岗石）。
显
播报。
示
屏
2.露天主要设施
小 区 主 干 道
区内的主要道路，要可以满足车辆和行人的日常通行，所采用的材料可以多样化，石料、水 泥和沥青等可结合使用。原则是要达到最佳的使用率，当然同时也要考虑其美观性和易维护性。
实用与美观 的统一
休闲椅
突出小区的个 性化特征和配 合其景观协调 性
指示牌
路 灯
垃圾桶
看楼通道情景化
所有的这些工作，不花费太多的钱，但很费心思。
看楼通道中不断地用醒目而别致的标识牌进行引 导，增加现场感；
配合图片展示，使看楼通道对客户形成视觉上的 冲击，营造气氛。
龙翔 花园
人 文 领 地
外部导视品质化
龙翔 花园
英文品质化
色彩品质化
关键字：外部导示品质化
设计品质化
灯光品质化
工地包装形象化
– 增加现场到访量和活跃项目人气，为项目销售争取更多新客到访 ，为后期销售打下良好基础。
– 借助现场活动，全面的展示项目形象，提高客户对项目的关心热 度。
氛围布置
销售中心前厅设置4组花艺小景或情景堆头， 体现时尚典雅的活动氛围，营造轻松欢快的意
房地产项目整合包装推广方案分析(ppt 67页)
老鹰酒吧
亚洲名校：日本早稻田大学
早稻田大学刚建校时不在繁华的都市，１８８２年，日本明治时代著 名政治活动家大隈重信，在东京郊区一片稻田里创办了东京专门学校， 这就是早稻田大学的前身。所以在早稻田大学的校徽上，可以看到“大 学”两个字周围有两束稻穗。 １９０２年建校２０周年时，东京专门学 校更换了一个具有浓郁田园色彩的校名——早稻田大学。 早稻田大学经历了一百多年的风雨，仍然延承着创始人大隈重信倡导 的３个精神：在野精神、进取精神、庶民精神。为了体现开放的精神， 早稻田大学没有围墙，人们可以随意来这里参观，甚至借用学校的场地 开会，形成以邻为友、和睦相处的局面。
资源禀赋最佳之地； 光华管理学院、 政府学院、 法律学院， 三大学院黄金交汇处； 北大最活跃、最有消费力的地段； 论坛集中交流之地，吸引大量高端 客群充电、学习与交流，为本项目 提供了先天优势。
2、区位解读
上地 清华
北大 中关村
位置：
文化与商业交汇； 繁华与从容自由切换； 传统与现代无声交融； 梦想与创意激情碰撞； ……
2、大众媒体传播（放大镜效应）
以获得广泛认同的大众媒体作为强力、稳固的推广支撑， 短时期迅速建立项目认知度。
报纸：北京青年报等发行量高的报纸； 杂志：北京青年周刊等大众品牌杂志设立专栏； 广播：地产专家访谈，栏目主题如，北大文化效
应与商业动脉等，借势论事。 户外：中关村、上地等国际企业巨头和国际顶尖
第二部分 服务方式
1、策动广告采用“项目组”工作模式，全程为客户专业化、系统化的服务。
3、定位与包装推广核心关键词：
高度、博大、容纳、交汇
关键词分解：
高度—— 北大 ，中国，世界。 博大——北大的“大”，不是校舍恢宏，而是学术气度广
包装印刷花园售楼部及样板房包装建议书(ppt 39页)
从样板房的作用来看，保证样板房的装饰风格与项目整体风格 一致，成为确定 样板房装饰风格的决定性因素。再结合目标客户群体千万身价的特殊身份，追求尊 贵、品质的享受。
P-28
样板房●功能区建议
“物理层次” + “精神层次” = 构建别墅“五大功能区”
礼仪区：入口（玄关）、起居室、过廊、餐厅等 交往区：早餐室、厨房、宴会厅等 私密区：主卧、客卧、儿童房、老人房、佣人房、卫生间、书房等 功能区：储藏室、壁橱、步入式衣厨、车库、阁楼、茶室等 室外区：外立面、前院、后院、露台等
■经理室 ■财务室 ■储藏室 ■更衣室 ■洗手间（配套）
说明：根据售楼部面积空间较小的不足，通过装饰手法、材质及功能混搭方式提升营 销中心的档次，使营销中心“脱胎换骨”，形成“小空间，大感觉”的理想效果。
P-9
营销中心●功能分区建议
新营销中心各功能区规划建议/示意
20m
5m
2.5m
4.5m
3m
3m
（洽谈座椅区）6m x 5m =30㎡
营销中心●内部包装建议
左
图
位
置
示
意
★
图
与其他功能区形成错层，并围绕错层面设置“水带”； 挂水晶吊饰，采取“拱形”造型，有利于空间感的营造
在洽谈沙盘区用艺术铁艺品隔离
P-14
营销中心●内部包装建议
重点包装——水吧区
功能区功能说明： 为来客提供“五星级的服务”，茶水饮料美食应有尽有。 功能区面积：5mx 2m =10㎡
说明：本篇建议报告在营销中心重新规划选址、装修、搬迁，别墅样板房已进 入初步设计阶段的大背景下完成的。故，报告内容侧重点稍做调整。
P-2
营销中心●选址建议
湖景花园营销中心选址原则：
P-28
样板房●功能区建议
“物理层次” + “精神层次” = 构建别墅“五大功能区”
礼仪区：入口（玄关）、起居室、过廊、餐厅等 交往区：早餐室、厨房、宴会厅等 私密区：主卧、客卧、儿童房、老人房、佣人房、卫生间、书房等 功能区：储藏室、壁橱、步入式衣厨、车库、阁楼、茶室等 室外区：外立面、前院、后院、露台等
■经理室 ■财务室 ■储藏室 ■更衣室 ■洗手间（配套）
说明：根据售楼部面积空间较小的不足，通过装饰手法、材质及功能混搭方式提升营 销中心的档次，使营销中心“脱胎换骨”，形成“小空间，大感觉”的理想效果。
P-9
营销中心●功能分区建议
新营销中心各功能区规划建议/示意
20m
5m
2.5m
4.5m
3m
3m
（洽谈座椅区）6m x 5m =30㎡
营销中心●内部包装建议
左
图
位
置
示
意
★
图
与其他功能区形成错层，并围绕错层面设置“水带”； 挂水晶吊饰，采取“拱形”造型，有利于空间感的营造
在洽谈沙盘区用艺术铁艺品隔离
P-14
营销中心●内部包装建议
重点包装——水吧区
功能区功能说明： 为来客提供“五星级的服务”，茶水饮料美食应有尽有。 功能区面积：5mx 2m =10㎡
说明：本篇建议报告在营销中心重新规划选址、装修、搬迁，别墅样板房已进 入初步设计阶段的大背景下完成的。故，报告内容侧重点稍做调整。
P-2
营销中心●选址建议
湖景花园营销中心选址原则：
售楼处现场包装建议方案PPT幻灯片课件
26
结尾
以上内容为对本案售楼处销售氛围包装的建议，作为开发商操作执行 的依据，相关落实还需视现场情况确定。
27
13
安保展示良好形象，维持 秩序、现场安全维护
14
1.立柱喷绘面及铁锈处的外观修缮； 2.树木枝头挂件的清理、美化； 3.树木外围褪色金铝箔布的更换；
15
1.项目主形象墙面外皮脱落，需修缮； 2.褪色假花更换需更换； 3.绿色植物需要修剪和及时的更换；
16
广场道路指示系统
从大门口进入售楼处的道路 两旁用花卉和绿化进行指导 ，也是良好的包装展示效果。 停车场另外设立一个指示牌。
11
正面售楼处示意图
售，作为项 目售楼处指示标识，突 出项目形象与品质感
设置一个保卫台，打上 太阳伞，安保工作，白 天引导车辆停放，展示 项目高端品牌和物业档次 ，维护现场秩序及安全
广场与道路外界建筑一道 花墙，可用酒红色木栅栏装成
一米高，顶端放上花盆，种 植五颜六色的鲜花，利用 花墙对项目起到美化作用
9
公交车站： 在农信大厦南北两处各有一块公交站 广告，距离项目比较近，建议做本项 目的广告。
灯箱 光州西路沿街的灯箱广告建议投入， 以及光州桥的跨桥广告位。项目后期 需要有一定的周边广告进行路标的引导。
10
外观展示系统
一期的围墙需要修缮，围墙周边土地的需要平整，二期更换新项目围墙展示。 保证项目形象和昭示性。
的重要平台。通过桌面物件饰品，
台历
用细节感染客户，从而认同项目
品牌。
糖果零食
瓜子
小玩具
小盆栽
25
销 售 细 节 篇——把手套、小玩具
在项目冷调物件（如门把手、扶 梯）上包裹皮套，弱化室内的冷环 境色调，为客户创造出一个愉悦的 购房环境。
结尾
以上内容为对本案售楼处销售氛围包装的建议，作为开发商操作执行 的依据，相关落实还需视现场情况确定。
27
13
安保展示良好形象，维持 秩序、现场安全维护
14
1.立柱喷绘面及铁锈处的外观修缮； 2.树木枝头挂件的清理、美化； 3.树木外围褪色金铝箔布的更换；
15
1.项目主形象墙面外皮脱落，需修缮； 2.褪色假花更换需更换； 3.绿色植物需要修剪和及时的更换；
16
广场道路指示系统
从大门口进入售楼处的道路 两旁用花卉和绿化进行指导 ，也是良好的包装展示效果。 停车场另外设立一个指示牌。
11
正面售楼处示意图
售，作为项 目售楼处指示标识，突 出项目形象与品质感
设置一个保卫台，打上 太阳伞，安保工作，白 天引导车辆停放，展示 项目高端品牌和物业档次 ，维护现场秩序及安全
广场与道路外界建筑一道 花墙，可用酒红色木栅栏装成
一米高，顶端放上花盆，种 植五颜六色的鲜花，利用 花墙对项目起到美化作用
9
公交车站： 在农信大厦南北两处各有一块公交站 广告，距离项目比较近，建议做本项 目的广告。
灯箱 光州西路沿街的灯箱广告建议投入， 以及光州桥的跨桥广告位。项目后期 需要有一定的周边广告进行路标的引导。
10
外观展示系统
一期的围墙需要修缮，围墙周边土地的需要平整，二期更换新项目围墙展示。 保证项目形象和昭示性。
的重要平台。通过桌面物件饰品，
台历
用细节感染客户，从而认同项目
品牌。
糖果零食
瓜子
小玩具
小盆栽
25
销 售 细 节 篇——把手套、小玩具
在项目冷调物件（如门把手、扶 梯）上包裹皮套，弱化室内的冷环 境色调，为客户创造出一个愉悦的 购房环境。
楼盘包装项目包装策划报告(PPT37张)
•自动套鞋机
做房地产投资的赢家我们帮您
楼盘包装项目包装策划报告(PPT37页)
入市时机
楼盘包装项目包装策划报告(PPT37页)
做房地产投资的赢家我们帮您
楼盘包装项目包装策划报告(PPT37页)
保 安 厅
自 动 栅 栏
楼盘包装项目包装策划报告(PPT37页)
1.小区入口设施
按材质可分为铝塑板岗亭、不锈钢岗 亭、玻璃岗亭等，建议采用不锈钢材 质岗亭，提高社区品质。
做房地产投资的赢家我们帮您
楼盘包装项目包装策划报告(PPT37页)
外部导视品质化
龙翔 花园
人 文 领 地
龙翔 花园
英文品质化
色彩品质化
关键字：外部导示品质化
中正地产 ®
楼盘包装项目包装策划报告(PPT37页)
设计品质化
灯光品质化
做房地产投资的赢家我们帮您
楼盘包装项目包装策划报告(PPT37页)
中正地产 ®
推广上确定了‘南城·适用派人文社区典范’的项目宣传包装思路
公寓品质化
中正地产 ®
做房地产投资的赢家我们帮您
公寓标准层公共部分
公寓品质化
避免走廊过道过于如普通酒店般昏暗，天花板可设 计类似波浪型花纹，并在内部设置电灯
中正地产 ®
做房地产投资的赢家我们帮您
公寓标准层公共部分
公寓品质化
地面和墙壁也可以采用反光面较好的抛光砖、大理石等材料，目的 是为了提高项目本身的档次和价位
做房地产投资的赢家我们帮您
看楼通道布置
样板楼通道包装 红地毯，花柱，盆栽。体现出大方、温馨、愉悦人的心情。
中正地产 ®
做房地产投资的赢家我们帮您
广场入口布置
前
做房地产投资的赢家我们帮您
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入市时机
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保 安 厅
自 动 栅 栏
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1.小区入口设施
按材质可分为铝塑板岗亭、不锈钢岗 亭、玻璃岗亭等，建议采用不锈钢材 质岗亭，提高社区品质。
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外部导视品质化
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人 文 领 地
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英文品质化
色彩品质化
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设计品质化
灯光品质化
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推广上确定了‘南城·适用派人文社区典范’的项目宣传包装思路
公寓品质化
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公寓标准层公共部分
公寓品质化
避免走廊过道过于如普通酒店般昏暗，天花板可设 计类似波浪型花纹，并在内部设置电灯
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公寓标准层公共部分
公寓品质化
地面和墙壁也可以采用反光面较好的抛光砖、大理石等材料，目的 是为了提高项目本身的档次和价位
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看楼通道布置
样板楼通道包装 红地毯，花柱，盆栽。体现出大方、温馨、愉悦人的心情。
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广场入口布置
前
楼盘案场包装提升范例课件
影响项目形象； 建议：在背景出加上吊帘或具档次的装饰品，提
高产品档次。
CHINALAND
样板房整改建议
04单元
参照样板
现状：该单元是面积最小的单元，买家要求实用性较高，该书房的窗户较少，采光较差，
若作为客房或儿童房，反而略显其私密性，更为适合， 建议：改变房间功能，换掉桌椅，变成客房或儿童房，加上小床，使该单元实用性更强。
客源组织 主题活动
现场小型活动
十一现场小型活动 • 主要针对现场人流和销售气氛进行的
小型活动，包括游戏摊位，自助小食 等 • 时间： 10月1日 • 活动地点：销售中心 • 费用预算：约1万元
CHINALAND
客源组织 主题活动
世界名酒超品会
• 以红酒为主题的现场活动 • 与烟酒在线首席品酒师，现场举办红
CHINALAND
客源组织 主题活动
缤纷宠物嘉年华
• 以宠物为主题的十一现场活动 • 邀请宠物协会 VIP会员（滨江东、二
沙岛宠物主）参观宏诚海岸，并在现 场举办宠物比赛 • 时间： 10月5日 • 活动地点：宏诚海岸小区、流溪河河 堤 • 费用预算：约0.5万元
CHINALAND
客源组织 主题活动
CHINALAND
样板房整改建议
03单元
CHINALAND
现状：
入户花园植物过于稀
疏和杂乱，严重拉低项 目档次，影响客户进入 板房的第一感觉；
建议： 种植茂密的较为矮小的 植物作为入户花园的摆 设，另外，摆放植物的 木板之间空隙参差不齐， 影响整体美观性，建议 重新整体。
样板房整改建议
03单元
现状：进门处走廊墙上的画太小，显得单调、小气；
样板房整改建议
03单元
高产品档次。
CHINALAND
样板房整改建议
04单元
参照样板
现状：该单元是面积最小的单元，买家要求实用性较高，该书房的窗户较少，采光较差，
若作为客房或儿童房，反而略显其私密性，更为适合， 建议：改变房间功能，换掉桌椅，变成客房或儿童房，加上小床，使该单元实用性更强。
客源组织 主题活动
现场小型活动
十一现场小型活动 • 主要针对现场人流和销售气氛进行的
小型活动，包括游戏摊位，自助小食 等 • 时间： 10月1日 • 活动地点：销售中心 • 费用预算：约1万元
CHINALAND
客源组织 主题活动
世界名酒超品会
• 以红酒为主题的现场活动 • 与烟酒在线首席品酒师，现场举办红
CHINALAND
客源组织 主题活动
缤纷宠物嘉年华
• 以宠物为主题的十一现场活动 • 邀请宠物协会 VIP会员（滨江东、二
沙岛宠物主）参观宏诚海岸，并在现 场举办宠物比赛 • 时间： 10月5日 • 活动地点：宏诚海岸小区、流溪河河 堤 • 费用预算：约0.5万元
CHINALAND
客源组织 主题活动
CHINALAND
样板房整改建议
03单元
CHINALAND
现状：
入户花园植物过于稀
疏和杂乱，严重拉低项 目档次，影响客户进入 板房的第一感觉；
建议： 种植茂密的较为矮小的 植物作为入户花园的摆 设，另外，摆放植物的 木板之间空隙参差不齐， 影响整体美观性，建议 重新整体。
样板房整改建议
03单元
现状：进门处走廊墙上的画太小，显得单调、小气；
样板房整改建议
03单元
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
。2020年11月3日星期二下午5时3分47秒17:03:4720.11.3
• 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年11月下午5时3分20.11.317:03November 3, 2020
• 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年11月3日星期二5时3分47秒17:03:473 November 2020
第四节 售楼书的设计
一、售楼书应包含的主要内容
1、楼盘概况
2、位置交通
3、周边环境
4、 生活配套设施
5、规划设计
6、 户型介绍
7、会所介绍
8、物业管理介绍
二、售楼书设计的要点
1、真实可信 2、全面详实 3、设计考究 4、携带方便
Cast study
• 在淡水香港城集团诉讼中，发展商制作 的售楼书说明：商场用玻璃幕墙及镜面不 锈钢装饰外墙，市场中庭铺名贵典雅之云 石及大理石，采用进口行人电动扶梯等。 在售楼书的背面右下侧，发展商以较小的 字体印上：“本售楼书内容均按可靠材料 编写，并经小心核对，大厦规格如有更改， 恕不另行通知，也不构成任何承诺或合约 部分，大厦业主及其代理人也无须对此负 责。
三、样板房设计的关键因素
1、光、灯具 2、色 3、新材料、新技术 4、配饰
四、样板房装修的作用
①便于销售人员进行现场解说。
②方便客户现场观摩，体验切身感受。
③便于有针对性地解决客户的疑难问题，消除 心理顾虑。
④利于客户对比其他物业的特点，产生深刻体 会，从而达成对项目的深度认识。
⑤可以最大限度地促成物业现场销售的达成。
•
T H E E N D 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午5时3分47秒下午5时3分17:03:4720.11.3
谢谢观看
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:03:4717:03:4717:0311/3/2020 5:03:47 PM • 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.11.317:03:4717:03Nov-203-Nov-20 • 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:03:4717:03:4717:03Tuesday, November 03, 2020 • 13、志不立，天下无可成之事。20.11.320.11.317:03:4717:03:47November 3, 2020
六、室内软件包装
1、销售人员的着装
2、现场气氛包装
3、现场环境清理以及管理上的包装
七、售楼处风水设计 八、售楼处费用的控制
第三节 样板房的装修
一、样板房设计的特点
1、关联性
2、针对性
3、展示性
4、煸动性
5、特色性
二、样板房设计的原则
1、扬长避短 2、样板房设计的风格档次必须与目标顾客群的需要 相吻合 3、样板房应注重细节，精雕细刻 4、样板房应给人以一个家的感觉
一、位置的选择
二、形式的确定
根据售楼处与样板房组合的不同，售楼处有 以下几种形式：
1、二合一型
2、联体型
3、分散独立型
4、立体式
三、售楼处建筑外观设计
四、室外硬件硬件包装
1、围板
2、户外的招牌
3、导示牌
4、小品
5、绿化
6、彩旗
7、广告布幅
五、室内硬件包装
1、售楼资料的准备
2、模型
3、展板
4、电视录像
二、施工阶段的楼盘包装策略
1、先入为主的致歉公告 2、入口牌楼 3、施工进度板 4、广告布幅 5、指示牌 6、充气拱门 7、温柔的警告牌
三、预售阶段楼盘包装策略
1、路旗
2、小彩旗
3、景观庭园
4、售楼处
四、收尾阶段楼盘包装策略
1、树立入住率广告
2、逐步回撤各种包装工具
3、告谢板
第二节 售楼处的布置
• 楼售楼书背后的“大厦规格如 有更改，恕不另行通知，也不构成
任何承诺或合约部分，大厦业主及
其代人也无须对此负责”等内容，
法院认为“因其违反《中华人民共 国和消费者权益保护法》第22条的 规定，损害消费者的合法权益，因 而是无效的。”
Company
LOGO
欢迎提出建议和意见！
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。2 0.11.320.11.3Tuesday, November 03, 2020
房地产现场包装策略
楼盘包 装策略
售楼处 的布置
目录
样板房 的装修
售楼书 的设计
over over
第一节 楼盘包装策略
一、入住工地前期阶段的楼盘包装策略
1、外墙广告——最大的户外看板 2、户外广告看板 3、LOGO（楼盘标识）
小知识
在新的《物业管理条例》中有规定， 业主委员会具有收益权。也就是说在小 区、商厦外立面上做广告的收益应该归 全体业主所有。这些收入业主委员会不 能忽视。房屋外墙的使用权应归全体业 主所有，具体行使可由业主委员会负责。 房屋外墙应属房屋的附属物，应随房屋 一同出售
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other fam ous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.