第三节企业国际化相关理论和指标
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指数越大，跨国的程度是越高还是越低？
（2）企业跨国经营方式的演变过程：
纯国内经营----间接出口-----直接出口-----向国外技术授权----设立国外营销分部----设立海外分公司跨国生产
（3）经营国际化采用渐进方式
经营国际化过程的本质-----经验积累过程所决定的
二、企业国际化过程中的关系网络理论
传统的企业国际化理论将企业作为独立的决策单位来分析。网络理论认为，任何企业只有在一定的社会关系中才能生存，一个行业就是企业间的社会关系网络。企业经营活动并不是完全以简单的商品交换关系实现的。
2.关系延伸是指企业跨越本国网络，通过在目标国家市场建立分支机构、子公司等方式，立足东道国并与当地市场网络中的其他企业发生网络关系，把企业网络位置延伸至目标国家的市场网络之中，着手实现跨国经营。
3.关系渗透是指企业进一步加深对目标国家的当地市场的关系承诺，发展企业在目标市场的网络关系位置，如通过实行本地化市场经营拉近企业与当地市场的距离，通过战略联盟或者并购等高级国际化方式加深与当地网络成员间的合作关系等进行当地市场扩张和渗透。
不足：理论兴起的较晚，没有更深的研究，关注了正式性制度的研究，而对于信任、情感等非正式的网络联系忽视了研究。
三、企业国际化四要素理论
核心观点：企业国际化速度和程度取决于企业内部资源以及企业外部市场两个方面综合作用的结果。
决定企业国际化成长过程的因素主要有四个：
①市场知识，企业组织成长是其对国际市场知识积累、同步发展的过程；
（3）海外公司比率（海外子公司数/全部子公司数量）
（4）生产依存度（海外子公司生产总值/全部生产总值）
（5）外向程度比率（海外子公司产量或资产、销售、雇员/全部产量或资产、销售、雇员）
（6）研发支出的国内外比例
（7）跨国指数（是衡量国际参与程度的一个平均指数Transnationality Index TNI＝（国外资产/总资产＋国外销售额/总销售额＋国外雇佣人数/雇佣总数）/3
（二）适用性和缺陷
适用性：强调企业间竞争与合作的关系，把视线从企业本身扩展到企业之间的联系和相互作用。从这个意义上来说，对于网络经济条件下的企业国际化行为有较好的解释作用。
其次，为企业制定发展战略提供了崭新的视角。发达国家可以实施三阶段（2-4）阶段战略，对于发展中国家，可以先以“内向路径”作为基点战略中融入这一过渡性
任何行业都有“枢纽”企业和“卫星”企业之分。例如，在汽车行业中，汽车公司和其众多的供货商就是这种枢纽和卫星的关系。为了双方共同的利益，供销双方都要在这种双边关系中投资，以求共同发展。乔汉森和马特森认为将整个跨国市场看作是企业间相互联系的关系网络。（如贝尔—阿尔卡特）
（一）主要内容
1.关系建立是指企业在母国本地与国外企业建立关系，通过建立联系国外企业嵌入全球生产网络，初步构建自身的网络位置。
②资源，企业组织成长是随同其掌握资源的扩大，国际化能力增强的过程；
③市场占有率，企业组织成长是随着其市场占有率的提高而不断扩张的过程；
④产业内竞争度，随着企业所处产业内的竞争程度的加剧，企业加强对海外市场的争夺，国际化进程加快。
四、跨国公司的国际化经营程度度量（P7）
（1）海外销售总额
（2）海外销售净额
保隆公司在1997年成立之初，专门从事汽车气门嘴的外销，是一家纯贸易型的公司。在气门嘴这一细分市场中，保隆公司以优质服务和拼搏精神站稳了脚跟，同时于1998年入股某厂家拓展了产品线，增加了尾管消音器类产品。在1999年底，两个主要产品线上已有80多个稳定的国外客户。同年成立了生产气门嘴类产品的工厂。此时公司规划在十年内在全球布局8家销售分公司，分别设在中西欧洲，东欧，日本，北美，南美，中西亚，大洋洲，非洲。2000年，保隆公司经与其35号客户和100号客户的协商，三方各持股33％成立了加拿大威乐公司，由于之前已许诺100号客户为气门嘴类产品的北美独家代理，所以新成立的加拿大威乐公司以销售尾管产品为主，目前年销售额为600万美元。
国际部门
多国经营阶段
主要面向国外市场
国内、国外
贸易、国外投资
母公司领导下的多个子公司结构
跨国经营阶段
国外市场
全球
贸易、国外投资
母公司领导下的多个子公司结构
ห้องสมุดไป่ตู้超国际阶段
全球市场
全球
贸易、国外投资
国籍淡化，全球经营
2、发展阶段论的特征
（1）企业市场范围扩大的地理顺序：
本地市场-----地区市场----全国市场-----海外相邻市场-----全球市场
第三节企业国际化相关理论和指标
一、企业国际化经营发展阶段论
1.罗宾逊六阶段论
经营范围
公司导向
国际活动类型
组织结构
启始阶段
主要面向国内，开始小规模出口
国内
商品、劳务贸易
传统国内结构
出口阶段
出口规模扩大
国内、国外
商品、劳务贸易
国际部门
国际经营阶段
出口进一步扩大，成为主要业务活动
国内、国外
贸易，参股形式的国外投资
4.关系整合是指在国际化企业在多国经营的基础上，立足全球统一战略，不断协调在不同国家的市场关系网络中的网络位置，以进行企业全球资源的整合。
案例：上海保隆实业股份有限公司（以下简称保隆公司）是一家民营企业，创建于1997年5月。保隆公司从汽车气门嘴的出口起家，立足于汽车配件的销售和生产。至2005年7月，已拥有4家生产公司和7家销售公司，其生产的轮胎气门嘴和不锈钢排气尾管的生产和销售规模均居世界前列，其中气门嘴占通用汽车公司使用量的25%。
（2）企业跨国经营方式的演变过程：
纯国内经营----间接出口-----直接出口-----向国外技术授权----设立国外营销分部----设立海外分公司跨国生产
（3）经营国际化采用渐进方式
经营国际化过程的本质-----经验积累过程所决定的
二、企业国际化过程中的关系网络理论
传统的企业国际化理论将企业作为独立的决策单位来分析。网络理论认为，任何企业只有在一定的社会关系中才能生存，一个行业就是企业间的社会关系网络。企业经营活动并不是完全以简单的商品交换关系实现的。
2.关系延伸是指企业跨越本国网络，通过在目标国家市场建立分支机构、子公司等方式，立足东道国并与当地市场网络中的其他企业发生网络关系，把企业网络位置延伸至目标国家的市场网络之中，着手实现跨国经营。
3.关系渗透是指企业进一步加深对目标国家的当地市场的关系承诺，发展企业在目标市场的网络关系位置，如通过实行本地化市场经营拉近企业与当地市场的距离，通过战略联盟或者并购等高级国际化方式加深与当地网络成员间的合作关系等进行当地市场扩张和渗透。
不足：理论兴起的较晚，没有更深的研究，关注了正式性制度的研究，而对于信任、情感等非正式的网络联系忽视了研究。
三、企业国际化四要素理论
核心观点：企业国际化速度和程度取决于企业内部资源以及企业外部市场两个方面综合作用的结果。
决定企业国际化成长过程的因素主要有四个：
①市场知识，企业组织成长是其对国际市场知识积累、同步发展的过程；
（3）海外公司比率（海外子公司数/全部子公司数量）
（4）生产依存度（海外子公司生产总值/全部生产总值）
（5）外向程度比率（海外子公司产量或资产、销售、雇员/全部产量或资产、销售、雇员）
（6）研发支出的国内外比例
（7）跨国指数（是衡量国际参与程度的一个平均指数Transnationality Index TNI＝（国外资产/总资产＋国外销售额/总销售额＋国外雇佣人数/雇佣总数）/3
（二）适用性和缺陷
适用性：强调企业间竞争与合作的关系，把视线从企业本身扩展到企业之间的联系和相互作用。从这个意义上来说，对于网络经济条件下的企业国际化行为有较好的解释作用。
其次，为企业制定发展战略提供了崭新的视角。发达国家可以实施三阶段（2-4）阶段战略，对于发展中国家，可以先以“内向路径”作为基点战略中融入这一过渡性
任何行业都有“枢纽”企业和“卫星”企业之分。例如，在汽车行业中，汽车公司和其众多的供货商就是这种枢纽和卫星的关系。为了双方共同的利益，供销双方都要在这种双边关系中投资，以求共同发展。乔汉森和马特森认为将整个跨国市场看作是企业间相互联系的关系网络。（如贝尔—阿尔卡特）
（一）主要内容
1.关系建立是指企业在母国本地与国外企业建立关系，通过建立联系国外企业嵌入全球生产网络，初步构建自身的网络位置。
②资源，企业组织成长是随同其掌握资源的扩大，国际化能力增强的过程；
③市场占有率，企业组织成长是随着其市场占有率的提高而不断扩张的过程；
④产业内竞争度，随着企业所处产业内的竞争程度的加剧，企业加强对海外市场的争夺，国际化进程加快。
四、跨国公司的国际化经营程度度量（P7）
（1）海外销售总额
（2）海外销售净额
保隆公司在1997年成立之初，专门从事汽车气门嘴的外销，是一家纯贸易型的公司。在气门嘴这一细分市场中，保隆公司以优质服务和拼搏精神站稳了脚跟，同时于1998年入股某厂家拓展了产品线，增加了尾管消音器类产品。在1999年底，两个主要产品线上已有80多个稳定的国外客户。同年成立了生产气门嘴类产品的工厂。此时公司规划在十年内在全球布局8家销售分公司，分别设在中西欧洲，东欧，日本，北美，南美，中西亚，大洋洲，非洲。2000年，保隆公司经与其35号客户和100号客户的协商，三方各持股33％成立了加拿大威乐公司，由于之前已许诺100号客户为气门嘴类产品的北美独家代理，所以新成立的加拿大威乐公司以销售尾管产品为主，目前年销售额为600万美元。
国际部门
多国经营阶段
主要面向国外市场
国内、国外
贸易、国外投资
母公司领导下的多个子公司结构
跨国经营阶段
国外市场
全球
贸易、国外投资
母公司领导下的多个子公司结构
ห้องสมุดไป่ตู้超国际阶段
全球市场
全球
贸易、国外投资
国籍淡化，全球经营
2、发展阶段论的特征
（1）企业市场范围扩大的地理顺序：
本地市场-----地区市场----全国市场-----海外相邻市场-----全球市场
第三节企业国际化相关理论和指标
一、企业国际化经营发展阶段论
1.罗宾逊六阶段论
经营范围
公司导向
国际活动类型
组织结构
启始阶段
主要面向国内，开始小规模出口
国内
商品、劳务贸易
传统国内结构
出口阶段
出口规模扩大
国内、国外
商品、劳务贸易
国际部门
国际经营阶段
出口进一步扩大，成为主要业务活动
国内、国外
贸易，参股形式的国外投资
4.关系整合是指在国际化企业在多国经营的基础上，立足全球统一战略，不断协调在不同国家的市场关系网络中的网络位置，以进行企业全球资源的整合。
案例：上海保隆实业股份有限公司（以下简称保隆公司）是一家民营企业，创建于1997年5月。保隆公司从汽车气门嘴的出口起家，立足于汽车配件的销售和生产。至2005年7月，已拥有4家生产公司和7家销售公司，其生产的轮胎气门嘴和不锈钢排气尾管的生产和销售规模均居世界前列，其中气门嘴占通用汽车公司使用量的25%。