商务策划与“第四项修炼”(ppt 61页)
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中国市场经济历程（1982—） 80年代— 政府主导（权力） 90年代— 企业主导（资本） 21世纪— 智力主导（人才）
3、成长的要求
人的一生是经营的一生
第一阶段：经营自我 第二阶段：经营家庭 第三阶段：经营事业
《大学》：大学之道，在明明德，在 亲民，在止于至善。
古之欲明明德于天下者，先治其国；欲 治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修 其身；欲修其身者，先正其心。
第五项修炼：建立学习型组织 第六项修炼：建立创新型组织
策划也好，创新也好，都需要掌握创意 方法，不懂创意就无法进行策划和创新。
杰克 · 韦尔奇说：“未来，知识将不 是 最重要的，最重要的将是振聋发聩的创意。 创意和智慧、经验、知识一样，同具有资本 的属性。”
十大创意方法（创新工具）
1、移植法 2、分解法 3、组合法 4、重点法 5、实证法
商务策划与“第四项修炼”
主讲 周培玉教授
新国策：自主创新 目 标：2020年建设创新型国家
讲座提要：
一、为什么要学习商务策划? 二、什么是商务策划? 三、商务策划能解决什么问题?
一、为什么要学习商务策划？
1、时代的要求 2、市场的要求 3、成长的要求
1、时代的要求
知识经济时代真的到来了！
知识化——是技术，也是产品 信息化——是工具，也是财富 全球化——国家有界，经济无界
时代特点 ： 竞争激烈 信息爆炸 （与时俱进） 变化莫测
创新是一个民族进步的灵魂，是一个 国家兴旺发达不竭的动力。
竞争利器： 思维创新（策划）
托夫勒预言:
主宰21世纪商业命脉的将是策划， 因为资本时代已经过去，策划时代 正在来临!
2、市场的要求
市场经济一定意义上是策划的经济， 没有策划就没有新产品、新市场。
把事情做对——掌握程序 把事情做快——掌握技巧 把事情做好——掌握创新
策划能帮助我们解决什么问题？
1、个人经营——五个台阶 （学业、就业、职业、创业、事业）
2、组织经营（企业）——五大领域 （战略、生态、融资、管理、营销）
常见专题策划：
1、广告策划 6、公关策划 2、品牌策划 7、企业形象策划 3、销售渠道策划 8、企业文化策划 4、市场推广策划 9、企业重组策划 5、促销策划
史玉柱：1962年生，安徽怀远人，1986年浙江 大学毕业，分配到省统计局农调队工作；
1989年从深圳大学研究生毕业，借款 4000元南下创业。3个月后，只剩下 1000元和一个自行开发的软件—— M6401桌面排版系统，如何创业？
改变命运的绝妙策划——
1、承包天津大学电脑经营部（背景转换法） 2、加价1000元赊购电脑（伏笔法） 3、用电脑抵8000元广告费（伏笔法） 策划周期12天：回款11万多元（1: 100生意）
商务策划的基本特征
一定的虚构性 相对的新颖性 相对的超前性 可操作性
（1）一定的虚构性
从虚构出发，然后创造事实
＊透过现实，看到别人看不到的景象 ＊善于联想，在情理之中，但出人意料
案例：蒙牛超女营销 酸酸甜甜就是我（张含韵） 酸酸甜甜就是
（2）相对的新颖性
相对于自己以前的思维新颖 相对于别人的认识水平新颖
４、策划思维与模型 ８、商务策划的运作程序
（其中：第二章、第十章自学）
培训师的宗旨：信、达、雅
信——客观可信（真） 达——忠于教材（善） 雅——艺术展现（美）
以《第三章 策划的原则与方法》为例：
信：人物、事件、概念、案例真实可信，杜绝杜撰。 达：知识要点讲到、讲透，主要有：
商务策划的概念及四种定义 商务策划的基本特征 商务策划的四大原则 商务策划的三大方法 雅：深入浅出，雅俗共赏，案例生动。 （源于教材，高于教材）
请大家告诉大家：
今天不学策划，明天定被别人策划！ 学好商务策划，走遍天下谁都不怕！
6、伏笔法 7、背景转换法 8、捆绑连结法 9、逆向法 10、回避法
CBSA商务策划师认证培训课程
1、实证法：就是用事实说话，让别人 看得见、摸得着，以此证实 产品的优越性。
●权威人士讲话、新闻报道、现身说法 ●房地产样板间 ●当众撬保险柜
三只猫的身价：创意——名人家的猫
2、伏笔法：把策划的真实意图掩藏起 来，巧妙地设下伏笔。
CBSA商务策划师认证培训课程
北大讲坛命题——“第四项修炼”
现代人为适应市场经济、提高 经营竞争力的四项基本技能。 外语、计算机、驾驶、商务策划
古代六艺：礼、乐、射、御、书、数
自主创新从“第四项修炼”开始： 1、提高个人创新能力； 2、破译市场信号、把握发展机会； 3、把命运紧紧握在自己手里。
向更高目标进军——
中国智慧及策划思想
1、中国智慧 2、中国策划思想 3、中国智慧经典
1、中国智慧
一则故事的启示：《二桃杀三士》 策划之源：策划同于谋略
谋略藏于兵法
2、中国策划思想
儒家之智、法家之略 道家之术、纵横家之说
（1）儒家策划
主要思想: 仁义道德（仁、义、礼、智、信）
策划智慧：谋圣——具有完美性格的圣人 谋天——主要是对皇帝和皇权的 神圣化
授课效果总体评价：
信——及格 达——良好 雅——优秀
培训师的职责：传道、授业、解惑（韩愈）
传道——传创新之道 授业——授策划之业 解惑——解经营之惑
二、如何讲好首讲？
首讲的形式：
1、无招生推广任务——讲课 2、有招生推广任务——讲座
讲座式首讲任务：
1、展现课程总体魅力 2、宣传推广商务策划 3、招揽转化试听学员
（4）纵横家策划
策划思想：连横合纵 （连横——强强联合 合纵——弱弱成强）
策划智慧：揣情——摩、揣、诱、钓 （充分了解被说服者的内心需求）
3、中国智慧经典
《孙子兵法》 《三十六计》 《资治通鉴》 《三国演义》
三、商务策划能解决什么问题？
核心价值——
看问题的角度，做事情的程序
目的：做正确的事情 把正确的事情做对（快、好）
讲座标题的设计：
1、策划改变命运 2、商务策划与创新思维 3、商务策划与“第四项修炼”
总的要求：理论与实践的结合 广度与深度的结合 历史和现实的结合 古今和中外的结合
要领：
开头——良好的开端是成功的一半 中间——主题明确，条理清晰
重点突出，言之有物 结尾——三俩妙语，发人深思
提高全民创新素养、把握市场发展机遇
案例 电动车的开发（相对新颖—成功） 某公司别墅销售（过于新颖—失败）
（3）相对的超前性
相对于其他决策者思维超前 相对于市场形成或区域发展超前
案例： 丁磊手机短信开发（相对超前－成功） 摩托罗拉铱星计划（过于超前－失败）
（4）可操作性
方案可行，技术经济合理。 案例：西部变江南，炸开西玛拉雅山500米
商务策划师培训教师资格认定培训班
（２００６．４．１—４．２）
人事部全国人才流动中心
商务策划师资质评价与培训管理办公室
课程培训：
一、原理课的教学 二、如何讲好首讲？
一、原理课的教学（中级班）
８次课，４天，分别是：
１、商务策划导论
５、商务策划创意方法
２、策划的原则与方法 ６、策划的策略与技巧
３、策划的基本原理 ７、创新人才的培养与发展
经营自我—— 修身 经营家庭—— 齐家 经营事业—— 治国、平天下
二、什么是商务策划?
——简言之，就是商战策略
人事部《商务策划师资质评价标准》：
——商务策划是更加获益的经营决策方式， 是整合企业有限资源，实现最小投入、最 大产出，把虚构变成现实的商务过程。
本质： 提高经营竞争力的创新
思维活动。
目的： 以无博有、以小博大
以最小投入获得最大产出
经典案例：大英图书馆迁址
搬迁费： 200万英镑 资 金： 100万英镑 缺 口： 100万英镑
老馆 新馆
ຫໍສະໝຸດ Baidu
如何策划？
——《泰晤士报》一则广告
为庆祝新馆成立，自即日起，大 不列颠图书馆向市民无限量借阅。 条件：3个月内请送回新馆。
策划结果：节余50万英镑
（2）法家策划
策划思想：依法行事，以律治国。 策划智慧：法、术、势的综合运用。 代表人物：商鞅——重法
申不害——重术 慎到——重势
（3）道家策划
策划思想：无为而治，顺其自然。 （洞察人世间一系列利害转化关系）
策划智慧：无为而无不为（心智心术） 得道——修身积德，内得神明 道用——得道后的具体施用 （静、虚、一、守）
3、成长的要求
人的一生是经营的一生
第一阶段：经营自我 第二阶段：经营家庭 第三阶段：经营事业
《大学》：大学之道，在明明德，在 亲民，在止于至善。
古之欲明明德于天下者，先治其国；欲 治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修 其身；欲修其身者，先正其心。
第五项修炼：建立学习型组织 第六项修炼：建立创新型组织
策划也好，创新也好，都需要掌握创意 方法，不懂创意就无法进行策划和创新。
杰克 · 韦尔奇说：“未来，知识将不 是 最重要的，最重要的将是振聋发聩的创意。 创意和智慧、经验、知识一样，同具有资本 的属性。”
十大创意方法（创新工具）
1、移植法 2、分解法 3、组合法 4、重点法 5、实证法
商务策划与“第四项修炼”
主讲 周培玉教授
新国策：自主创新 目 标：2020年建设创新型国家
讲座提要：
一、为什么要学习商务策划? 二、什么是商务策划? 三、商务策划能解决什么问题?
一、为什么要学习商务策划？
1、时代的要求 2、市场的要求 3、成长的要求
1、时代的要求
知识经济时代真的到来了！
知识化——是技术，也是产品 信息化——是工具，也是财富 全球化——国家有界，经济无界
时代特点 ： 竞争激烈 信息爆炸 （与时俱进） 变化莫测
创新是一个民族进步的灵魂，是一个 国家兴旺发达不竭的动力。
竞争利器： 思维创新（策划）
托夫勒预言:
主宰21世纪商业命脉的将是策划， 因为资本时代已经过去，策划时代 正在来临!
2、市场的要求
市场经济一定意义上是策划的经济， 没有策划就没有新产品、新市场。
把事情做对——掌握程序 把事情做快——掌握技巧 把事情做好——掌握创新
策划能帮助我们解决什么问题？
1、个人经营——五个台阶 （学业、就业、职业、创业、事业）
2、组织经营（企业）——五大领域 （战略、生态、融资、管理、营销）
常见专题策划：
1、广告策划 6、公关策划 2、品牌策划 7、企业形象策划 3、销售渠道策划 8、企业文化策划 4、市场推广策划 9、企业重组策划 5、促销策划
史玉柱：1962年生，安徽怀远人，1986年浙江 大学毕业，分配到省统计局农调队工作；
1989年从深圳大学研究生毕业，借款 4000元南下创业。3个月后，只剩下 1000元和一个自行开发的软件—— M6401桌面排版系统，如何创业？
改变命运的绝妙策划——
1、承包天津大学电脑经营部（背景转换法） 2、加价1000元赊购电脑（伏笔法） 3、用电脑抵8000元广告费（伏笔法） 策划周期12天：回款11万多元（1: 100生意）
商务策划的基本特征
一定的虚构性 相对的新颖性 相对的超前性 可操作性
（1）一定的虚构性
从虚构出发，然后创造事实
＊透过现实，看到别人看不到的景象 ＊善于联想，在情理之中，但出人意料
案例：蒙牛超女营销 酸酸甜甜就是我（张含韵） 酸酸甜甜就是
（2）相对的新颖性
相对于自己以前的思维新颖 相对于别人的认识水平新颖
４、策划思维与模型 ８、商务策划的运作程序
（其中：第二章、第十章自学）
培训师的宗旨：信、达、雅
信——客观可信（真） 达——忠于教材（善） 雅——艺术展现（美）
以《第三章 策划的原则与方法》为例：
信：人物、事件、概念、案例真实可信，杜绝杜撰。 达：知识要点讲到、讲透，主要有：
商务策划的概念及四种定义 商务策划的基本特征 商务策划的四大原则 商务策划的三大方法 雅：深入浅出，雅俗共赏，案例生动。 （源于教材，高于教材）
请大家告诉大家：
今天不学策划，明天定被别人策划！ 学好商务策划，走遍天下谁都不怕！
6、伏笔法 7、背景转换法 8、捆绑连结法 9、逆向法 10、回避法
CBSA商务策划师认证培训课程
1、实证法：就是用事实说话，让别人 看得见、摸得着，以此证实 产品的优越性。
●权威人士讲话、新闻报道、现身说法 ●房地产样板间 ●当众撬保险柜
三只猫的身价：创意——名人家的猫
2、伏笔法：把策划的真实意图掩藏起 来，巧妙地设下伏笔。
CBSA商务策划师认证培训课程
北大讲坛命题——“第四项修炼”
现代人为适应市场经济、提高 经营竞争力的四项基本技能。 外语、计算机、驾驶、商务策划
古代六艺：礼、乐、射、御、书、数
自主创新从“第四项修炼”开始： 1、提高个人创新能力； 2、破译市场信号、把握发展机会； 3、把命运紧紧握在自己手里。
向更高目标进军——
中国智慧及策划思想
1、中国智慧 2、中国策划思想 3、中国智慧经典
1、中国智慧
一则故事的启示：《二桃杀三士》 策划之源：策划同于谋略
谋略藏于兵法
2、中国策划思想
儒家之智、法家之略 道家之术、纵横家之说
（1）儒家策划
主要思想: 仁义道德（仁、义、礼、智、信）
策划智慧：谋圣——具有完美性格的圣人 谋天——主要是对皇帝和皇权的 神圣化
授课效果总体评价：
信——及格 达——良好 雅——优秀
培训师的职责：传道、授业、解惑（韩愈）
传道——传创新之道 授业——授策划之业 解惑——解经营之惑
二、如何讲好首讲？
首讲的形式：
1、无招生推广任务——讲课 2、有招生推广任务——讲座
讲座式首讲任务：
1、展现课程总体魅力 2、宣传推广商务策划 3、招揽转化试听学员
（4）纵横家策划
策划思想：连横合纵 （连横——强强联合 合纵——弱弱成强）
策划智慧：揣情——摩、揣、诱、钓 （充分了解被说服者的内心需求）
3、中国智慧经典
《孙子兵法》 《三十六计》 《资治通鉴》 《三国演义》
三、商务策划能解决什么问题？
核心价值——
看问题的角度，做事情的程序
目的：做正确的事情 把正确的事情做对（快、好）
讲座标题的设计：
1、策划改变命运 2、商务策划与创新思维 3、商务策划与“第四项修炼”
总的要求：理论与实践的结合 广度与深度的结合 历史和现实的结合 古今和中外的结合
要领：
开头——良好的开端是成功的一半 中间——主题明确，条理清晰
重点突出，言之有物 结尾——三俩妙语，发人深思
提高全民创新素养、把握市场发展机遇
案例 电动车的开发（相对新颖—成功） 某公司别墅销售（过于新颖—失败）
（3）相对的超前性
相对于其他决策者思维超前 相对于市场形成或区域发展超前
案例： 丁磊手机短信开发（相对超前－成功） 摩托罗拉铱星计划（过于超前－失败）
（4）可操作性
方案可行，技术经济合理。 案例：西部变江南，炸开西玛拉雅山500米
商务策划师培训教师资格认定培训班
（２００６．４．１—４．２）
人事部全国人才流动中心
商务策划师资质评价与培训管理办公室
课程培训：
一、原理课的教学 二、如何讲好首讲？
一、原理课的教学（中级班）
８次课，４天，分别是：
１、商务策划导论
５、商务策划创意方法
２、策划的原则与方法 ６、策划的策略与技巧
３、策划的基本原理 ７、创新人才的培养与发展
经营自我—— 修身 经营家庭—— 齐家 经营事业—— 治国、平天下
二、什么是商务策划?
——简言之，就是商战策略
人事部《商务策划师资质评价标准》：
——商务策划是更加获益的经营决策方式， 是整合企业有限资源，实现最小投入、最 大产出，把虚构变成现实的商务过程。
本质： 提高经营竞争力的创新
思维活动。
目的： 以无博有、以小博大
以最小投入获得最大产出
经典案例：大英图书馆迁址
搬迁费： 200万英镑 资 金： 100万英镑 缺 口： 100万英镑
老馆 新馆
ຫໍສະໝຸດ Baidu
如何策划？
——《泰晤士报》一则广告
为庆祝新馆成立，自即日起，大 不列颠图书馆向市民无限量借阅。 条件：3个月内请送回新馆。
策划结果：节余50万英镑
（2）法家策划
策划思想：依法行事，以律治国。 策划智慧：法、术、势的综合运用。 代表人物：商鞅——重法
申不害——重术 慎到——重势
（3）道家策划
策划思想：无为而治，顺其自然。 （洞察人世间一系列利害转化关系）
策划智慧：无为而无不为（心智心术） 得道——修身积德，内得神明 道用——得道后的具体施用 （静、虚、一、守）