万科第五园分析PPT

机会
• 规划中的道路：在第五园的东、南、西三面规划有三条道路， 分别是坂雪岗大道南段(城市主干道)、环城南路(城市Ⅰ级主干 道)、坂雪岗2号路(城市支路)，未来第五园的交通将变得非常便 利。 • 南坪快速一期：南坪快速西起南山前海、东至龙岗坪山，东西 横跨西部港区、前海物流园区、南山、宝安中心城、梅林关、 龙华、平湖、布吉(一期终点)、横岗、坪山、大工业区。南坪 快速一期预计在今年年底建成通车，届时南坪快速一期沿线的 居民将可能有更多的人选择在第五园置业。
经济指标
• 建设总建筑面积为:88705.22m2，其中商业2349.16m2、居住 75956.06m2，余为附属建筑工程和公益工程(菜市场800m2、 物业管理150m2、社区健康服务中心150m2、文化活动300m2、 小学6500m2、幼儿园2200m2、居委会300m2）。 • 绿化/容积率： 绿化率30.00％ • 容积率1.Fra Baidu bibliotek5 • 小区配套：约1万平方米的商业、一所小学、三所幼儿园及其它 配套近3000平方米;
项目劣势
• 整体规划方面：第五园为了突出小院却忽略了大院，目前来看 整个小区公共绿化面积很小，大型公共休闲中心也没有。 • 白墙带来的问题：由于整个小区内白墙太多，夏天日晒反射是 个问题，而且外立面比较容易脏 • 采光和通风性能普遍比较差：第五园户型的采光和通风性能普 遍比较差，虽然有一些天井，但是依然没有很好的解决这个问 题。 • 私密性不强：第五园户型的对视性很强，私密性不强。特别是 在卫生间，有很多卫生间设计为“三面开放式”。
项目定位
• “第五园”于2005年7月23日开盘。开盘当天第五园人山人海， 据统计，当天到场车辆达1700余次，到场人数达5000余人。一 期52套庭院别墅，84套叠院别墅，210套合院阳房，共346套 单位一天之内全部售罄，其中庭院别墅均价11000元/平方米， 叠院别墅7000元/平方米，合院阳房5500元/平方米。 • 项目定位：1、产品定位： 万科城的定位为欧式建筑，为了区别于万科城、也为了避 免与万科城直接竞争，“第五园”就定位为中式风格。第五园 沿袭了广东“岭南四园”的风格，打造成中国传统的徽派建筑。
威胁
• 目前周边环境不雅：第五园的定位是走高档路线，但其周边比 较多工厂和农民房，第五园的品位和安全问题可能会打折扣。 • 配套不完善：第五园最大的劣势在于配套设施的不完善，这包 括两个方面——一方面是周边配套的缺乏；另一方面是内部配 套的不完善，第五园规划中的配套只有尚街和万科书城，相对 于万科城来说配套设施显得非常不完善。 • 交通不便利：“第五园”地处坂田雅园路，雅园路为目前第五 园唯一的对外联系市政道路，但按规划其断面未达到规划等级， 而且只有2车道，车辆进出非常不便。 • 公交线路不完善：“第五园”的车位户数比是0.8：1，也就是 说有20%的客户的主要交通工具是靠公交车。而目前到第五园 的公交车只有380B、328、335、917等几路公交，而且只能到 五和南路与雅园路的交汇处，再步行近400米才到第五园。对 于把公交车作为主要交通工具的客户来说是很不方便。
骨子里的中国情结
深圳万科第五园分析
概述
• 万科· 第五园位于深圳北部坂雪岗片区的南部片区，该片区 也是坂雪岗片区内最大的居住片区（片区整体规划居住面积为 80万平方米）。随着四季花城的成熟、万科城项目的全面启动， 坂雪岗片区已经成为全城关注的焦点。 同时，该片区又位 于龙华、坂雪岗和观澜组成的深圳城市中部生活服务发展轴线 上，该轴线被定位为深圳特区居住、生活配套与第三产业的拓 展区域，也被定位为深圳特区外住宅产业最具发展潜力区域。 • 该项目在整体规划设计上，通过对中式传统住宅形式进行 了现代手法的演绎。展现了项目对实现传统人文，自然的现代 中式居住观的追求与探索，整个项目给人以一种古朴，典雅又 不失现代的亲和感。 • 项目一、二期于2005年6月正式面市，首期将全面推出 Townhouse、新洋房、新多层三种全新产品，尤其是 Townhouse产品，将全面开拓深圳联排别墅的先河。
项目优势
• 扬弃式继承：第五园并没有简单地复古和照搬，而是扬弃式继 承，将传统与现代、中式与西式很好地嫁接和结合，以期即可 营造出适合中国人居住的传统居住环境，又可符合现代人的生 活习惯。 • “准垄断”效应：第五园总占地面积达22万平方米，加上已建 成的四季花城(该小区占地40万平方米强)，加上坂雪岗的46.9 万平方米，万科在坂田已经有了1.09平方公里的土地，建面超 过130万平方米。而整个坂田可开发土地面积不足4平方公里， 万科已经占有25%的份额，呈现准垄断的局面。 • 品牌效益：万科地产在深圳是有口皆碑，品牌效应相当明显。
• 2004年，第五园在文博会上精彩亮相，获得了客户与文化界的 一致好评；第五园出版发行的《骨子里的中国情结》一书，名 列去年底广州必得书店畅销书排行榜第七名。 • 2004年12月25日，第五园更以“骨子里的中国情结”的文化内 涵和现代中式的神似特点，获得了由中国土木工程学会、中国 城市规划学会、中国房地产协会城市开发委员会、中国民族建 筑研究会和中国建设报联合颁发的“中国珍品大院奖”，标志 着第五园项目已成为中国房地产的标杆，万科地产再次引领了 中国房地产的潮流。 • 2004年11月，第五园参展深圳首届文博会，首次精彩亮相。万 科首部项目书籍《骨子里的中国情结》在文博会上举行首发仪 式，作者王受之先生现场签名送书。文博会期间，万科集团王 石董事长亲临展会现场，与中央政治局常委李长春、文化部部 长孙家正亲切握手。2004年12月，在北京钓鱼台国宾馆，第五 园以其独特的“原创现代中式”设计风格，荣获“中国建筑珍 品大院”奖。 • 2005年5月1日，第五园于“2005年深圳市春季房地产交易会” 中亮相。
• 2、客户定位： • 消费行为——目标客户有着很深的中国情结，他们喜欢中国的 传统建筑；由于生活在城市里太长时间，对“村”的生活形态 有着强烈的渴望，但是对于家里内部的生活用品则更偏好于先 进的设备。 • 消费动机——目标客户对西式建筑已经产生“审美疲劳”；是 万科地产的忠实客户；想体验万科的优质物管；期待第五园的 升值。 • 消费方式——目标客户基本都是高收入者，他们对价格不是特 别敏感。 • 3、形象定位：骨子里的中国情结。