行为事件访谈提纲
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门店员工行为事件访谈提纲
访谈说明:
这次访谈,是想了解您作为公司优秀员工的成功事迹,分析您在这些关键事例中所具备的领导品质,这对于形成公司科学、系统、规范的人才测评指标体系,具有十分重要的指导意义。
本项研究将会占用您宝贵的时间,非常感谢您的全力支持和帮助。为了便于整理。我们将对您的谈话录音。并保证谈话内容的保密性,本资料仅供研究之用,请您予以理解,让我们再一次向您表示衷心地感谢!
1.您所在职位的职责主要包括哪些?
2.您向上汇报的直接上级岗位是?
3.您目前直接管理几名下属?他们的岗位分别是?
4.您认为做好目前岗位工作最大的挑战是什么?
5.请您谈谈在最近1~2年中,您完成的工作中最具挑战性同时又最为成功或满意的1-2个事例。并给出具体名称,代表这1-2件事
A. B.
A.请您谈一谈第一件成功事例
Situation/Task情境和任务
6. 该事件发生的背景?什么时间?什么地方?哪些人参与?
7. 您在这件事情上主要扮演什么角色?你需要完成的主要任务有哪些?
8. 当时的情境是怎样的?
9. 什么样的因素导致这样的情境?
10. 为了达到什么目的?
Action行动
11. 在事件过程中您是否碰到障碍、困难或存在哪些难点,您是如何看待这些障碍、困难?
12. 您最初的解决问题的想法是什么,怎样形成的?后来想法有没有改变,为什么?
13. 您当时采取了什么行动?(您是如何推进这件事情?),实际上做了什么或者说了什么?是什么原因让你采取这些行动?
14. 你对当时的情况有何反应,心里怎么想的?
15. 你在整个过程中扮演什么角色?
Results 结果
16. 事情结果如何?对业务发展或目标,有哪些影响?
17. 这件事情让您有什么体会?您在以后处理类似问题时,会有哪些不同?
18. 您得到了什么样的反馈信息?你领导的评价如何?
B.请您谈一谈第二件成功事例
Situation/Task情境和任务
19. 该事件发生的背景?什么时间?什么地方?哪些人参与?
20. 您在这件事情上主要扮演什么角色?你需要完成的主要任务有哪些?
21. 当时的情境是怎样的?
22. 什么样的因素导致这样的情境?
23. 为了达到什么目的?
Action行动
24. 在事件过程中您是否碰到障碍、困难或存在哪些难点,您是如何看待这些障碍、困难?
25. 您最初的解决问题的想法是什么,怎样形成的?后来想法有没有改变,为什么?
26. 您当时采取了什么行动?(您是如何推进这件事情?),实际上做了什么或者说了什么?是什么原因让你采取这些行动?
27. 你对当时的情况有何反应,心里怎么想的?
28. 你在整个过程中扮演什么角色?
Results 结果
29. 事情结果如何?对业务发展或目标,有哪些影响?
30. 这件事情让您有什么体会?您在以后处理类似问题时,会有哪些不同?
31. 您得到了什么样的反馈信息?你领导的评价如何?
C.“请您谈一谈您最遗憾的一件不成功事例
Situation/Task情境和任务
32. 该事件发生的背景?什么时间?什么地方?哪些人参与?
33. 您在这件事情上主要扮演什么角色?你需要完成的主要任务有哪些?
34. 当时的情境是怎样的?
35. 什么样的因素导致这样的情境?
36. 为了达到什么目的?
Action行动
37. 在事件过程中您是否碰到障碍、困难或存在哪些难点,您是如何看待这些障碍、困难?
38. 您最初的解决问题的想法是什么,怎样形成的?后来想法有没有改变,为什么?
39. 您当时采取了什么行动?(您是如何推进这件事情?),实际上做了什么或者说了什么?是什么原因让你采取这些行动?
40. 你对当时的情况有何反应,心里怎么想的?
41. 你在整个过程中扮演什么角色?
Results 结果
42. 事情结果如何?对业务发展或目标,有哪些影响?
43. 这件事情让您有什么体会?您在以后处理类似问题时,会有哪些不同?
44. 您得到了什么样的反馈信息?你领导的评价如何?
45.您认为要应对本职位工作的挑战,需要具备哪些关键的能力或素质?
46.关于这个您还有更多的补充吗?
47.除了上述能力/素质以外,做好本岗位的工作还需要具备哪些专业知识或技能?
48.关于这个您还有更多的补充吗?
补充问题示例
销售类:沟通能力、表达能力、人际理解力、灵活性、关系建立能力、承压能力、客户服务意识、影响力、成就导向
49.你觉得哪一件事情令你最有成就感?对你最有益的一次批评?(成就导向)
50.请举一个例子:你如何说服客户接受你的产品?(影响力)
51.你们有没有任务的压力(销售额)?有没有没完成任务的时候?是什么原因造成的?(承压能力)
52.谈谈过去一年中你成交的最大的一次销售,你是如何做成的?
53.你认为你能取得这么好的成绩,是什么原因呢?
54.请用事例说明你是如何处理客户的抱怨?(沟通能力、客户服务意识)
55.你的业绩上不去,你认为是什么原因呢?
56.让你感觉最失败的一件事情?(成就导向)
57.最让你感觉沮丧的一件事是什么事情?
58.你有没有跟客户发生过争执?(有)为什么会发生哪种情况?事后你如何评价这件事情?(客户服务意识、沟通能力)
59.你如何看待客户过分的要求,你是怎么处理的?(客户服务意识)
60.给我讲一个你曾经遇到的这样的一个问题:和你打交道的一位客户要求解决问题的方法和公司利益发生冲突。你是怎样解决这个矛盾的?(灵活性)
61.请举例说明:你碰到需要他人配合而别人不配合的情况下,你是怎么做的?(关系建立能力)
62.在平时有没有做一些非本职工作的事情,你为什么要干那些工作呢?
管理类:培养人才、人际理解力、沟通能力、监控能力、成就导向、影响力、组织意识、计划能力
63.你觉得哪一件事情令你最有成就感?(成就导向)
64.你处理的最为棘手的一件事情?
65.在某一件事情上你与你的上司观点不一至,你是通过什么办法说服他接受你的观点?(沟通能力)
66.你印象最深的一件事情:你与你的下级观点不符,发生了争执或者他(她)不执行你的命令,最后是怎么处理的?(沟通能力)
67.你如何对付难缠的员工?请用事例说明?(培养人才)
68.你是如何来安排一周的工作?(计划能力)
69.你是如何来分配你的工作时间?(计划能力)
70.最让你感觉沮丧的一件事情?
71.让你感觉最失败的一件事情?
72.请举例说明:在部门间的配合上最令你恼火的一件事?(组织意识)
73.你举例:你的一个下属信心不足,你是如何激励他的?(培养人才)
74.你的手下一名员工工作业绩平平,你通过什么办法来使他提高效率?(影响力)