保险分享健康险销售三三法则
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健康险销售 三三法则
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主要内容
一、健康险对客户的意义 二、三三法则基本步骤
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健康险对客户的意义
重大疾病的发病率越来越高
人的一生患重大疾病的几率高达72.18%
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2 Hale Waihona Puke Baidu种发病的原因之
工作压力的改变
——中国近7亿人处于亚健康状态
日益激烈的竞争导致现代人工作压力非常大，无休止的加
班、充电学习、频繁的应酬……许多人都处于过度紧张状态、
食欲不振、经常失眠、烦躁易怒、内分泌失调、记忆力、免疫
力下降、身体每况愈下。权威统计表现，中国近7亿人处于亚健
康状态。 •圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
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健康险对客户的意义
费用越来越高
近年来，人均住院费用增长近200%，远大于家庭收入 增长，这一情况使得我国有48.9%的人看病不就医，有 29.6%的人应住院不住院。
癌症（恶性肿瘤）治疗费用需10万~30万 脑中风后遗症治疗费用需8万~10万
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三种治疗的方式
1.宁愿人吃亏不愿钱吃亏
2.宁愿钱吃亏不愿人吃亏
3.就算生病，也是一种享受
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三种解决的办法-1
一次性存款
问题: 不知道疾病什么时候来 不知道这笔钱能放多久 占用一大笔资金不能流通
---
三种解决的办法-2
没有了健康，一切都失去了意义。
---
18
2.我们的健康现状
业务员：我们常说身体是革命的本钱，要享受幸福的生活一 定要有健康的身体。我这儿有个权威的健康大调查， 包括我在内，很多人处于亚健康状态。
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19
3.三三法则沟通寿险意义与功用
业务员： 为什么会出现这样的状况呢？因为在我们身边隐藏 着3大健康杀手： １.日益恶化的环境污染； ２.越来越大的工作压力； ３.不合理的饮食结构。 这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的健康。
---
3 三种发病的原因之
饮食结构的改变
——经常食用高脂、高盐、高热量的垃圾食品 过去三十年里中国居民饮食结构发生了巨大变化，以前只 有在逢年过节时才会出现在餐桌上的鸡鸭鱼肉，现在已经成为 家常便饭；在我们享受美味佳肴的同时，也吃进了高脂、高盐、 高热量的“垃圾”食品，更吃出了高血压、高血脂、高血糖的 “富贵病”。
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3.三三法则沟通寿险意义与功用
业务员：
客 户： 业务员：
亚健康现在太普遍了，现在有种说法叫“三高一低”，你知道 是哪“三高一低”吗？
……
“三高一低”是： １.重大疾病的发病率越来越高； ２.治愈率越来越高； ３.治疗费用越来越高； ４.发病年龄越来越低。 “三高一低”大大超出多数人的想象，治疗费用更大大超出多 数人的承受能力！
到了重疾低龄化的明显趋势
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主要内容
一、健康险对客户的意义 二、三三法则基本步骤
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三三法则的基本步骤
三种发病的原因 三种治疗的方式 三种解决的方法 一个归结
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三种发病原因
1.日益恶化的环境污染 2.越来越大的工作压力 3.不合理的饮食结构
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9
1 三种发病的原因之
日益恶化的环境污染
——全球近1/4的疾病由环境污染引起 全球经济快速发展所带来的副产品——严重环境污染，已 对人类健康构成越来越大的威胁，WHO发布的一份研究报告显 示，全球近1/4的疾病由可以避免的环境污染引起，每年超过 1300万的死亡源于可预防的环境因素，在欠发达地区，高达 1/3的死亡和疾病由环境因素造成，触目惊心。
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健康险对客户的意义
治愈率越来越高
WHO（世界卫生组织）的一项调查显示，各类重大疾病的 存活率（5年跟踪）为男性60%，女性76%，存活10年以 上的占20%；
在70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在可以靠血液透
析机治疗；
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20年不间断 地定期存款
问题:
不知道能不能坚持每年存
不知道能不能等到存够才患病
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三种解决的办法-3
从交第一笔钱开始， 你就已经拥有 50万的保障！
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销售逻辑
1.我为什么要买健康险
2.我们的健康现状
3.借助三三法则进行寿险与意义的沟通
---
22
3.三三法则沟通寿险意义与功用
业务员： 第二种方法：20年不间断地定期存款，就是每年存 2.5万，连续存20年也可以存到50万。这种方法看似 可行，但难以坚持，往往因为中途一些事情如买车、 装修房子等把钱用掉了，存来存去总是存不到50万。 何况，在存钱的过程中如果得了大病，只有几万元的 本金加上利息，是远远不够的。
早期发现癌症的病人，有54%的人存活5年以上。
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健康险对客户的意义
发病年龄越来越低
在我们的生活中，患高血压、高血脂、高血糖、脂 肪肝的人比比皆是，而且患病年龄越来越小
据报道，最小的高血压患者仅6岁！
我们所熟悉的明星罹患重疾的年龄更是让我们感受
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3.三三法则沟通寿险意义与功用
业务员：
所以现在大病的发病率很高，而生病就要花钱，现在很多人都 在抱怨看不起病，你觉得一般的家庭应该怎么解决医疗费问题 呢？
客 户： ……
业务员：
一般有三种方法准备这笔钱： 第一种方法：一次性存款解决后顾之忧，就是要求这个家庭一 次性存50万在银行。这样的方法大部分家庭都做不到，不能 普及。
4.导入产品介绍并促成
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1.我为什么要买健康险
业务员： 在保险公司培训的这几天，我也在思考，人一生
的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、
家庭幸福……
无论我们追求的有多少、拥有的又有多少，
有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？
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一、健康险对客户的意义 二、三三法则基本步骤
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健康险对客户的意义
重大疾病的发病率越来越高
人的一生患重大疾病的几率高达72.18%
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2 Hale Waihona Puke Baidu种发病的原因之
工作压力的改变
——中国近7亿人处于亚健康状态
日益激烈的竞争导致现代人工作压力非常大，无休止的加
班、充电学习、频繁的应酬……许多人都处于过度紧张状态、
食欲不振、经常失眠、烦躁易怒、内分泌失调、记忆力、免疫
力下降、身体每况愈下。权威统计表现，中国近7亿人处于亚健
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健康险对客户的意义
费用越来越高
近年来，人均住院费用增长近200%，远大于家庭收入 增长，这一情况使得我国有48.9%的人看病不就医，有 29.6%的人应住院不住院。
癌症（恶性肿瘤）治疗费用需10万~30万 脑中风后遗症治疗费用需8万~10万
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三种治疗的方式
1.宁愿人吃亏不愿钱吃亏
2.宁愿钱吃亏不愿人吃亏
3.就算生病，也是一种享受
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三种解决的办法-1
一次性存款
问题: 不知道疾病什么时候来 不知道这笔钱能放多久 占用一大笔资金不能流通
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三种解决的办法-2
没有了健康，一切都失去了意义。
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2.我们的健康现状
业务员：我们常说身体是革命的本钱，要享受幸福的生活一 定要有健康的身体。我这儿有个权威的健康大调查， 包括我在内，很多人处于亚健康状态。
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3.三三法则沟通寿险意义与功用
业务员： 为什么会出现这样的状况呢？因为在我们身边隐藏 着3大健康杀手： １.日益恶化的环境污染； ２.越来越大的工作压力； ３.不合理的饮食结构。 这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的健康。
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3 三种发病的原因之
饮食结构的改变
——经常食用高脂、高盐、高热量的垃圾食品 过去三十年里中国居民饮食结构发生了巨大变化，以前只 有在逢年过节时才会出现在餐桌上的鸡鸭鱼肉，现在已经成为 家常便饭；在我们享受美味佳肴的同时，也吃进了高脂、高盐、 高热量的“垃圾”食品，更吃出了高血压、高血脂、高血糖的 “富贵病”。
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3.三三法则沟通寿险意义与功用
业务员：
客 户： 业务员：
亚健康现在太普遍了，现在有种说法叫“三高一低”，你知道 是哪“三高一低”吗？
……
“三高一低”是： １.重大疾病的发病率越来越高； ２.治愈率越来越高； ３.治疗费用越来越高； ４.发病年龄越来越低。 “三高一低”大大超出多数人的想象，治疗费用更大大超出多 数人的承受能力！
到了重疾低龄化的明显趋势
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主要内容
一、健康险对客户的意义 二、三三法则基本步骤
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三三法则的基本步骤
三种发病的原因 三种治疗的方式 三种解决的方法 一个归结
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三种发病原因
1.日益恶化的环境污染 2.越来越大的工作压力 3.不合理的饮食结构
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1 三种发病的原因之
日益恶化的环境污染
——全球近1/4的疾病由环境污染引起 全球经济快速发展所带来的副产品——严重环境污染，已 对人类健康构成越来越大的威胁，WHO发布的一份研究报告显 示，全球近1/4的疾病由可以避免的环境污染引起，每年超过 1300万的死亡源于可预防的环境因素，在欠发达地区，高达 1/3的死亡和疾病由环境因素造成，触目惊心。
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健康险对客户的意义
治愈率越来越高
WHO（世界卫生组织）的一项调查显示，各类重大疾病的 存活率（5年跟踪）为男性60%，女性76%，存活10年以 上的占20%；
在70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在可以靠血液透
析机治疗；
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问题:
不知道能不能坚持每年存
不知道能不能等到存够才患病
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三种解决的办法-3
从交第一笔钱开始， 你就已经拥有 50万的保障！
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销售逻辑
1.我为什么要买健康险
2.我们的健康现状
3.借助三三法则进行寿险与意义的沟通
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22
3.三三法则沟通寿险意义与功用
业务员： 第二种方法：20年不间断地定期存款，就是每年存 2.5万，连续存20年也可以存到50万。这种方法看似 可行，但难以坚持，往往因为中途一些事情如买车、 装修房子等把钱用掉了，存来存去总是存不到50万。 何况，在存钱的过程中如果得了大病，只有几万元的 本金加上利息，是远远不够的。
早期发现癌症的病人，有54%的人存活5年以上。
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健康险对客户的意义
发病年龄越来越低
在我们的生活中，患高血压、高血脂、高血糖、脂 肪肝的人比比皆是，而且患病年龄越来越小
据报道，最小的高血压患者仅6岁！
我们所熟悉的明星罹患重疾的年龄更是让我们感受
•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
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3.三三法则沟通寿险意义与功用
业务员：
所以现在大病的发病率很高，而生病就要花钱，现在很多人都 在抱怨看不起病，你觉得一般的家庭应该怎么解决医疗费问题 呢？
客 户： ……
业务员：
一般有三种方法准备这笔钱： 第一种方法：一次性存款解决后顾之忧，就是要求这个家庭一 次性存50万在银行。这样的方法大部分家庭都做不到，不能 普及。
4.导入产品介绍并促成
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1.我为什么要买健康险
业务员： 在保险公司培训的这几天，我也在思考，人一生
的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、
家庭幸福……
无论我们追求的有多少、拥有的又有多少，
有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？