创业机会的寻找概述(ppt 46页)

该公司觉得情况有些蹊跷，于是总裁派
出了第三个业务员。他到非洲呆了三个星期， 发回一封电报：这里的人不穿鞋，但有脚疾， 需要鞋。不过不需要我们生产的鞋，因为我 们的鞋太窄，我们必须生产宽一些的鞋。这 里的部落首领不让我们做买卖，……。我们 只有向他的金库进一些贡，才能获准在这里 经营。我们需要投入大约1.5万美元，他才能 开放市场……”。因此，我建议公司应开辟 这个小岛市场。该公司董事会采纳了这位业 务员的建议，并通过适宜的营销组合，最终 成功地开拓了这个小岛市场。
他说，大多数乘客轻易就被一两节车厢拥挤
的表面现象迷惑了，不大细想在数十次停靠 之中，从火车十几个车门上上下下的流动中 蕴藏着不少提供座位的机遇；即使想到了， 他们也没有那一份寻找的耐心。眼前一方小 小立足之地很容易让大多数人满足，为了一 两个座位背负着行囊挤来挤去有些人也觉得 不值。他们还担心万一找不到座位，回头连 个好好站着的地方也没有了。 与生活中一些
几周后，终于有了几十家住户下了订单，公司的 营运开始上路。公司对客户的承诺是：上午10点，准 时将客户指订的菜送到主人家中。为了赶点，高军和 员工凌晨两点就要起床，先是到批发市场批菜，然后 是整理、清洗、分类、打包，然后安排员工骑单车出 发……一趟菜送下来，员工尚可喘口气，高军却没有 休息的功夫，得算账、盘存，接听、处理投诉电话。
他常驾驶卡车到草原土拨鼠大批出没的 地方去旅行，将这种有害动物从它们的洞中 吸出来，然后再放到别的地方去，每天收费 800—1000美元。机场在了解到他的服务项目 后，也请他帮忙。目前，鲍尔弗的业务已发 展到18个州，甚至还从澳大利亚传来了能否 吸出兔子的咨询。
打工小子送菜送成千万富翁
1995年夏，高军被一张贴到自家门上的广告单吸引住了， 这是家私营送菜公司招揽客户的宣传品。读着读着，高军有些 心动：深圳人忙碌赚钱，家庭成员简单，没有时间采购蔬菜调 理自己的饮食生活。这种按主人要求送菜上门的服务，投入小， 利润不薄，操作性较强。
老龄化带来的商机
创造发明 新知识、新技术的产生
案例：张华：电解 水机
竞争 顾客的差异
案例3-3
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案例3-2：从吸尘器想到的
当盖伊·鲍尔弗和他的妻子朱迪正在为经营小 游船坞而苦苦挣扎时，他看到清洁工用卡车携带的 吸尘器吸取下水道里的污秽，突然受到启发，能否 用类似的装置把草原土拨鼠从洞里吸出来呢？牛和 马常常将蹄子陷在草原土拨鼠的洞里而折断腿，但 由于土拨鼠极难在它的洞中被捕捉，下毒或夹子则 会伤害别的动物，因而牧场主对它们非常头痛。鲍 尔弗将他的新行业命名为“让土拨鼠走开”，他对 卡车做了几处改装，其中包括在吸尘器里装了3个6 英寸厚的芯。
安于现状不思进取害怕失败的人，永远只能 滞留在没有成功的起点上一样，这些不愿主 动找座位的乘客大多只能在上车时最初的落 脚之处一直站到下车。
创业提示
其实生活中确实存在着大量的创业机会， 关键的问题是你能否有耐心不断寻找，即便 是暂时没有得到很好的机会，也不要轻易放 弃。只有自信、执着、富有远见、勤于实践， 才会让你握有一张人生之旅永远的坐票。
❖ 案例3-1 海岛卖鞋
❖ 曾经有一家美国的制鞋公司寻找国外市场，公 司总裁派了一名推销员到非洲某个海岛上的国家， 让他了解一下能否向该国卖鞋。这个推销员到非洲 后给总部发回一封电报说：“这里的人都习惯赤脚， 不穿鞋，这里没有市场。”随即这名推销员就离开 了那里。总裁随后又派去另一名推销员。第二个推 销员到非洲后也给总部发回一封电报，电报中说： “在这里的发现让我异常兴奋，因为这里的人都是 赤脚，还没有一人穿鞋，这里市场巨大”。于是他 开始在岛上卖鞋……
高军觉得这是个很好的商机，便坐车来到布吉农产品批发 市场找到一个菜贩子老乡，讨教蔬菜配送的相关经验。老乡的 指点，使高军认定下游环节属利润额游戏，进入容易。只需少 量进货，便可开业。
这年10月，高军掏出所有积蓄注册了自己的蔬菜配送公 司——深圳市望家欢蔬菜配送有限公司。公司成立后的第一件 大事，就是开发客户。那些时高军带着10名员工，手持公司的 宣传单，在市区繁华街市派发传单，在一个个高级住宅小区 “洗楼”。
第3讲 创业机会的寻找
3本.1章案教例学导内容入
❖ 一、案例导入 ❖ 二、寻找和发现创业的市场机会 ❖ 三、如何选择创业商机 ❖ 四、实训项目与练习 ❖ 五、延伸阅读
永远的坐票
生活真是有趣：如果你只接受最好的，你经常会得 到最好的。
有一个人经常出差，经常买不到对号入座的车票。 可是无论长途短途，无论车上多挤，他总能找到座位。 他的办法其实很简单，就是耐心地一节车厢一节车厢 找过去。这个办法听上去似乎并不高明，但却很管用。 每次，他都做好了从第一节车厢走到最后一节车厢的 准备，可是每次他都用不着走到最后就会发现空位。 他说，这是因为像他这样锲而不舍找座位的乘客实在 不多。经常是在他落座的车厢里尚余若干座位，而在 其他车厢的过道和车厢接头处，居然人满为患。
访谈等) ❖ 他人建议
❖ 教育(课程) ❖ 亲友从事的行业
❖ 家庭企业等。
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❖ 一是新市场，即用原来的产品或服务满足新 的市场需求。
❖ 二是新技术，即创造人们需要的新产品／新 服务。
❖ 三是新利益，即使产品／服务质量更好，功 能更多，成本／价格更低。
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❖ 2、创业机会的六个来源
案例3-2
问题 变化
这个创意要提供的产品或服务不但能给某些 人带来实际的好处和用处——他们肯买，而且他 们付的价钱使你可以得到利润。没人要的东西肯 定不是创业机会，有人要不给钱或给的钱不能令 你有利润也不是创业机会。
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❖ 个人生活经历和工作经历
❖ 个人Βιβλιοθήκη Baidu好
❖ 偶然发现(旅途、参加活动、看节目……) ❖ 有目的地深入调查研究(阅读相关报刊、资料、书籍、
思考与讨论
❖ 1、以上小岛卖鞋的故事说明了什么？
❖ 2、要想发现常人所不能看到的商机，应具备 什么素质？
二、寻找和发现创业的市场机会
❖ （一）如何识别创业机会 ❖ 1、挖掘创业机会
创业机会的界定 商业创意的来源 商业创意的产生 创业机会的类型
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创业机会的界定
创业机会就是：一个创意可以在市场环境中 行得通。