世联北京奥林匹克花园三期营销策略及工作计划
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以上分析来自：北京世联2005年第一季度北京房地产市场状况分析报告
世联北京奥林匹克花园三期营销策略及工作计划
学习改变命运,知 识创造未来
2005年第一季度北京市房地产开发统计资料
主要指标 房地产开发投资（亿元 ）
#住宅
商品房施工面积(万m2)
#住宅 本年新开商品房面积( 万m2)
#住宅百度文库
商品房竣工面积(万m2)
上述热点区域的发展主要依靠CBD和燕莎区域的辐射 带动以及由东三、四、五环、朝阳路、朝阳北路、京 通快速路、京顺路、机场高速路组成的快捷交通网络
受梯度理论影响，东坝近年的发展较缓，但随着周边 区域市场供应的日益饱和，东坝将成为新的热点区域
学习改变命运,知 识创造未来
世联北京奥林匹克花园三期营销策略及工作计划
以上分析来自：北京世联2005年第一季度北京房地产市场状况分析报告
世联北京奥林匹克花园三期营销策略及工作计划
市场分析
2005宏观市场趋势 东区市场发展概况 竞争与机会
学习改变命运,知 识创造未来
世联北京奥林匹克花园三期营销策略及工作计划
学习改变命运,知 识创造未来
东区市场发展概况 局
北京东区楼市格
增幅(%) 11.9 9.2 4.6 5.4 -0.7 -0.6 37.4 35.0 31.7 31.7 46.4 46.1
世联北京奥林匹克花园三期营销策略及工作计划
学习改变命运,知 识创造未来
2005宏观市场趋势
第一季度北京楼市供应状 况
2005年第一季度，北京总共新开楼盘60个，与去年同期相比，增加67%；总建 筑面积416.5万平方米，与去年同期相比，下降17.5%；总供给面积307.7万平方 米，平均价格为￥8164.0元/平方米（含普通住宅、公寓、别墅、写字楼、商业 、综合体等）。
具体来讲，新增楼盘主要集中在青年路区域（8个）、望京区域（5个）、双井 区域（4个）、马家堡区域（4个）、亚运村（3个）、朝阳北路区域（3个）和 新世界商圈（3个），7个区域新增楼盘占第一季度全部新增楼盘的50.0%。
从物业类型来看，第一季度北京房地产市场的发展依然是以普通住宅为主，新 增楼盘数量为38个，占全部新增楼盘量的63.3%；总建筑面积为265.6万平方米 ，占全部新增楼盘建筑面积的63.8%；总供给面积（可售面积）为190.7万平方 米，占全部供给面积的62.0%，平均价格为￥6108元/平方米。城区普通住宅的 平均价格为￥6760元/平方米
开发目标
学习改变命运,知 识创造未来
世联北京奥林匹克花园三期营销策略及工作计划
奥林匹克花园 三期B地块： • 总占地
47083平米 • 住宅总建面
90235平米 • 容积率
2.08 • 总户数658套
北区350套 南区308套
目标
短期目标：解决三期B地块销售
2005.10.31 B地块北区销售完成 2005.12.31 B地块南区销售完成
以上分析来自：北京世联2005年第一季度北京房地产市场状况分析报告
世联北京奥林匹克花园三期营销策略及工作计划
学习改变命运,知 识创造未来
2005宏观市场趋势
第一季度行业市场发展概况
2005年北京市房地产开发投资继续平稳增长，一季度累 计完成投资191.2亿元，比上年同期增长11.9%。以1997 年3月为基期的房地产开发景气指数（简称“京房景气指 数”）为104.8点，高于2004年一季度景气水平2.1点。房 地产开发整体运行处于景气区间。 从地域来看，北京市商品房的区域分化非常明显。以四环 为界，1季度，北京市四环以内商品房的平均售价达到了 7795元/平方米，而四环以外商品房平均售价为3971元/平 方米。 从区域来看，1季度，城八区商品房平均售价为6887元/平 方米，远郊区县为3164元/平方米；其中，住宅分别为 6370元/平方米，3102元/平方米。
望京 燕莎
东坝
朝阳路-朝阳北路 百子湾-西大望
四方新区
世联北京奥林匹克花园三期营销策略及工作计划
梯度理论：
城市的发展 一般遵循依 托快速路自 中心向外延 展的梯度， 北京城的发 展是最典型 的例证。
以下区域是目前东部市场的热点
朝阳路-朝阳北路-青年路板块 望京-燕莎-酒仙桥区域 西大望路-百子湾区域 CBD南区-四方新区 通州板块 京通快速路沿线
1、工业生产增势减缓。北京市规模以上工业企业实现增加值增幅比上年同期回 落8.6个百分点，比去年四季度回落7.7个百分点。 2、高新技术产业发展形势较好，完成工业增加值89.4亿元，按现价计算增长 15.8%，增幅同比提高4.1个百分点。 3、投资增幅进一步回落。北京市完成全社会固定资产投资增幅低于上年同期 27.9个百分点。其中，房地产开发投资191.2亿元，增长11.9%，增幅低于上年同 期28.7个百分点。 4、消费市场运行平稳。北京市限额以上商业企业实现社会消费品零售额432.3亿 元，比上年同期增长19.4%。 5、物价水平继续上行。北京市居民消费价格指数高于上年同期2.2个百分点。其 中，食品类价格比上年同期上涨6.7%，居住类价格上涨5.5%。 6、居民收入稳步增长。扣除价格因素，北京城市居民人均可支配收入实际增长 9.4%。
一期住宅实收均价4748元/平米 二期住宅实收均价5600元/平米左右
三期预期实收均价将比一二期有大幅提高
销售期2005.6-2005.12 平均销售速度100套/月左右
中长期目标：
北奥整体开发成功 成功塑造北京奥园良好的品牌与形象
学习改变命运,知 识创造未来
世联北京奥林匹克花园三期营销策略及工作计划
从时间来看，第一季度新增楼盘主要集中在3月份，3月份新增楼盘36个，占全 部的60%；1月份新增楼盘19个，二月份新增5个。
从行政区域来看，新增楼盘主要集中在朝阳区（数量比例为52% ；建筑面积比 例50.3% ；供给面积最大，为157.7万平方米 ）、海淀区和丰台区，三个行政 区新增楼盘占第一季度全部新增楼盘的71.7%。
市场分析
2005宏观市场趋势 东区市场发展概况 竞争与机会
学习改变命运,知 识创造未来
世联北京奥林匹克花园三期营销策略及工作计划
学习改变命运,知 识创造未来
2005宏观市场趋势
第一季度宏观经济发展概况
2005年第一季度，北京市主要经济指标表现稳定，但是增幅较去年同 期有比较明显的回落，从发展趋势看，比去年第四季度进一步减缓， 反映宏观调控的影响有所增强。
世联北京奥林匹克花园三期营销策略及工作计划
u区域内的竞 争项目均以交 通、配套、园 林、景观等为 主要卖点
u主力户型面 积及价格区间 重叠，同质化 现象严重
望京住宅市场—— 产品特点
序 号
项目名称
1
季景沁园
2
CITY ONE
3
华鼎世家
4
湖畔雅居
5
宝星国际
6
鹿港
7
澳洲康都
建筑形式
板塔结合 精装
板塔结合 毛坯 高层 毛坯
融科.橄榄城 40万平米 高层板楼，毛坯 90-150平米 7000元
学习改变命运,知 识创造未来
世联北京奥林匹克花园三期营销策略及工作计划
学习改变命运,知 识创造未来
东区目前主流项目概览
朝阳路-朝阳北路-青年路区域
项目名称
建筑面积
产品类型
主力户型区间 均价
华纺易城 国美第一城
50万平方米 107万平方米
12.6
2004.11
2006.3
6
2004.2
2005.8
51.1
——
——
学习改变命运,知 识创造未来
50万平方米的现有存量将在2年内进行消化
世联北京奥林匹克花园三期营销策略及工作计划
望京区域住宅潜在供给量统计
u望京地区经过多年的开发 ，可开发的土地已经所剩 无几 u随着一系列土地新政策的 出台，项目开发进度明显 放缓
#住宅
商品房销售面积(万m2)
#住宅
商品房销售额(亿元)
#住宅
合计 191.2 83.6 5609.2 3853.5 335.3 223.5 313.7 235.4 353.8 327.3 184.4 158.3
上年同期 170.9 76.6 5361.4 3657.4 337.7 224.9 228.4 174.4 268.6 248.6 125.9 108.4
板式小高层 塔楼 板楼，塔楼
57-210平方米 73-137平方米
5500- 5800元/ 平米
5700元
青年汇一期
32平方米
板楼，塔楼
米兰阳光
11万平方米
星河湾一期
（全案60万平米 ）
学习改变命运,知 识创造未来
第一季度望京片区市场基本指标
指标 数量
新增楼盘数量
普通 住宅
3
公寓 1
总建筑面积 （万m2）
普通 公寓 住宅
总供给面积 （万m2）
普通 公寓 住宅
平均价格 （￥元/ m2）
普通 公寓 住宅
18.0 7.6 17.0 4.6
7585 8500
楼盘名称
宝星园二期·宝星国 际 季景沁园4.9号楼
2004.7
2007.9
2
CITY ONE
17.8
14.4
3.4
2004.5
2005.5
3 华鼎世家
30
18.3
4 湖畔雅居
10
6.6
5 宝星国际
15
12
6
鹿港
17
4.4
7 澳洲康都
28
22
合计 ——
150.8
99.7
11.7
2004.7
2007.9
3.4
2004.4
2005.8
3
2005.1
2006.9
8700.0
2005-1-8
2005-6-30
7356.0
2005-3-19 2005-10-1
8500.0
2005-3-15 2006-12-31
世联北京奥林匹克花园三期营销策略及工作计划
望京区域住宅市场存量统计
区域存量消化迅速，早期项目 基本售磬，7个在售项目均是 2004年入市
在售项目以10-20万平米中型 规模为主，区域总供应量达150 万平米
LOFTEL 城市月光三期C座 博雅国际中心
物业用途
建筑面积 （万m2）
普通住宅 115000.0
普通住宅
30000.0
住宅、办公 17123.2
普通住宅
27000.0
住宅、办公 96000.0
均价 （￥元/ m2）
发售日期
入伙日期
7500.0
2005-1-15 2006-10-30
7900.0
2005-1-21 2006-12-31
高层 板楼
板楼 毛坯
板塔结合
主力户型 110-140平米
130-180平米
130-200平米 120-160平米 110-150平米 100-150平米 130-150平米
均价 8200
8000
6900 7600 7500 7300 7000
总价 90-115万
104-144万
90-138万 91-121万 83-113万 73-123万 91-105万
2005.1
鹿港
2004.11
6400 7400 6300 6900
300 100 1000 600
90 ％ 85 ％ 60％ 97％
6700 7500 7500 7000
毛坯 毛坯 毛坯 毛坯
澳洲康都
2004.2
5400
1480
90％
6880
毛坯
学习改变命运,知 识创造未来
目前价格平台7000-7800
望京住宅市场——销售状况
需求旺盛，价格速度攀升，局部供不应 求
项目名称 开盘日期 开盘均价 涨价幅度
销售率
目前均价 备注
季景沁园
2004.7
7300
700
90%
7800
精装
价格较高 销售速度快
CITY ONE 2004.5
6700
1100
85％
7800
商住
华鼎世家
2004.7
湖畔雅居
2004.4
宝星国际
学习改变命运,知 识创造未来
2005年可能入市的供应量为120万平方米 年内有效供应量约为40万平米
世联北京奥林匹克花园三期营销策略及工作计划
望京表现出极强的需求量 ，在售项目全部是2004年 入市，推出的楼栋均实现 80％以上的销售率，价格 上涨600-1000元/平米；
另外，出现季景沁园、 CITY ONE和澳洲康都等项 目在春节前的销售淡季纷 纷开新楼栋的现象，说明 他们目前还有较多积累客 户，区域局部出现供不应 求的现象。
在售项目基本进入销售中后期 ，已开发面积约100万，占量的 66％，存量约50万平米
未来两年在售项目将向市场继 续供应50万平米，其中超过10 万平米的项目有鹿港、华鼎世 家和季景沁园
序号
项目名称
总开发规模 （万平米）
已开发规模 （万平米）
未开发规模 （万平米）
开盘日期
入住日期
1 季景沁园
33
22
11
世联北京奥林匹克花园 三期营销策略及工作计
划
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月1日星期一
学习改变命运,知 识创造未来
北京奥林匹克花园三期B地块 营销策略及工作计划
开发目标 市场分析 客户分析 价值体系构成分析 营销策略及关键行动 销售计划 推广计划
世联北京奥林匹克花园三期营销策略及工作计划
世联北京奥林匹克花园三期营销策略及工作计划
学习改变命运,知 识创造未来
2005年第一季度北京市房地产开发统计资料
主要指标 房地产开发投资（亿元 ）
#住宅
商品房施工面积(万m2)
#住宅 本年新开商品房面积( 万m2)
#住宅百度文库
商品房竣工面积(万m2)
上述热点区域的发展主要依靠CBD和燕莎区域的辐射 带动以及由东三、四、五环、朝阳路、朝阳北路、京 通快速路、京顺路、机场高速路组成的快捷交通网络
受梯度理论影响，东坝近年的发展较缓，但随着周边 区域市场供应的日益饱和，东坝将成为新的热点区域
学习改变命运,知 识创造未来
世联北京奥林匹克花园三期营销策略及工作计划
以上分析来自：北京世联2005年第一季度北京房地产市场状况分析报告
世联北京奥林匹克花园三期营销策略及工作计划
市场分析
2005宏观市场趋势 东区市场发展概况 竞争与机会
学习改变命运,知 识创造未来
世联北京奥林匹克花园三期营销策略及工作计划
学习改变命运,知 识创造未来
东区市场发展概况 局
北京东区楼市格
增幅(%) 11.9 9.2 4.6 5.4 -0.7 -0.6 37.4 35.0 31.7 31.7 46.4 46.1
世联北京奥林匹克花园三期营销策略及工作计划
学习改变命运,知 识创造未来
2005宏观市场趋势
第一季度北京楼市供应状 况
2005年第一季度，北京总共新开楼盘60个，与去年同期相比，增加67%；总建 筑面积416.5万平方米，与去年同期相比，下降17.5%；总供给面积307.7万平方 米，平均价格为￥8164.0元/平方米（含普通住宅、公寓、别墅、写字楼、商业 、综合体等）。
具体来讲，新增楼盘主要集中在青年路区域（8个）、望京区域（5个）、双井 区域（4个）、马家堡区域（4个）、亚运村（3个）、朝阳北路区域（3个）和 新世界商圈（3个），7个区域新增楼盘占第一季度全部新增楼盘的50.0%。
从物业类型来看，第一季度北京房地产市场的发展依然是以普通住宅为主，新 增楼盘数量为38个，占全部新增楼盘量的63.3%；总建筑面积为265.6万平方米 ，占全部新增楼盘建筑面积的63.8%；总供给面积（可售面积）为190.7万平方 米，占全部供给面积的62.0%，平均价格为￥6108元/平方米。城区普通住宅的 平均价格为￥6760元/平方米
开发目标
学习改变命运,知 识创造未来
世联北京奥林匹克花园三期营销策略及工作计划
奥林匹克花园 三期B地块： • 总占地
47083平米 • 住宅总建面
90235平米 • 容积率
2.08 • 总户数658套
北区350套 南区308套
目标
短期目标：解决三期B地块销售
2005.10.31 B地块北区销售完成 2005.12.31 B地块南区销售完成
以上分析来自：北京世联2005年第一季度北京房地产市场状况分析报告
世联北京奥林匹克花园三期营销策略及工作计划
学习改变命运,知 识创造未来
2005宏观市场趋势
第一季度行业市场发展概况
2005年北京市房地产开发投资继续平稳增长，一季度累 计完成投资191.2亿元，比上年同期增长11.9%。以1997 年3月为基期的房地产开发景气指数（简称“京房景气指 数”）为104.8点，高于2004年一季度景气水平2.1点。房 地产开发整体运行处于景气区间。 从地域来看，北京市商品房的区域分化非常明显。以四环 为界，1季度，北京市四环以内商品房的平均售价达到了 7795元/平方米，而四环以外商品房平均售价为3971元/平 方米。 从区域来看，1季度，城八区商品房平均售价为6887元/平 方米，远郊区县为3164元/平方米；其中，住宅分别为 6370元/平方米，3102元/平方米。
望京 燕莎
东坝
朝阳路-朝阳北路 百子湾-西大望
四方新区
世联北京奥林匹克花园三期营销策略及工作计划
梯度理论：
城市的发展 一般遵循依 托快速路自 中心向外延 展的梯度， 北京城的发 展是最典型 的例证。
以下区域是目前东部市场的热点
朝阳路-朝阳北路-青年路板块 望京-燕莎-酒仙桥区域 西大望路-百子湾区域 CBD南区-四方新区 通州板块 京通快速路沿线
1、工业生产增势减缓。北京市规模以上工业企业实现增加值增幅比上年同期回 落8.6个百分点，比去年四季度回落7.7个百分点。 2、高新技术产业发展形势较好，完成工业增加值89.4亿元，按现价计算增长 15.8%，增幅同比提高4.1个百分点。 3、投资增幅进一步回落。北京市完成全社会固定资产投资增幅低于上年同期 27.9个百分点。其中，房地产开发投资191.2亿元，增长11.9%，增幅低于上年同 期28.7个百分点。 4、消费市场运行平稳。北京市限额以上商业企业实现社会消费品零售额432.3亿 元，比上年同期增长19.4%。 5、物价水平继续上行。北京市居民消费价格指数高于上年同期2.2个百分点。其 中，食品类价格比上年同期上涨6.7%，居住类价格上涨5.5%。 6、居民收入稳步增长。扣除价格因素，北京城市居民人均可支配收入实际增长 9.4%。
一期住宅实收均价4748元/平米 二期住宅实收均价5600元/平米左右
三期预期实收均价将比一二期有大幅提高
销售期2005.6-2005.12 平均销售速度100套/月左右
中长期目标：
北奥整体开发成功 成功塑造北京奥园良好的品牌与形象
学习改变命运,知 识创造未来
世联北京奥林匹克花园三期营销策略及工作计划
从时间来看，第一季度新增楼盘主要集中在3月份，3月份新增楼盘36个，占全 部的60%；1月份新增楼盘19个，二月份新增5个。
从行政区域来看，新增楼盘主要集中在朝阳区（数量比例为52% ；建筑面积比 例50.3% ；供给面积最大，为157.7万平方米 ）、海淀区和丰台区，三个行政 区新增楼盘占第一季度全部新增楼盘的71.7%。
市场分析
2005宏观市场趋势 东区市场发展概况 竞争与机会
学习改变命运,知 识创造未来
世联北京奥林匹克花园三期营销策略及工作计划
学习改变命运,知 识创造未来
2005宏观市场趋势
第一季度宏观经济发展概况
2005年第一季度，北京市主要经济指标表现稳定，但是增幅较去年同 期有比较明显的回落，从发展趋势看，比去年第四季度进一步减缓， 反映宏观调控的影响有所增强。
世联北京奥林匹克花园三期营销策略及工作计划
u区域内的竞 争项目均以交 通、配套、园 林、景观等为 主要卖点
u主力户型面 积及价格区间 重叠，同质化 现象严重
望京住宅市场—— 产品特点
序 号
项目名称
1
季景沁园
2
CITY ONE
3
华鼎世家
4
湖畔雅居
5
宝星国际
6
鹿港
7
澳洲康都
建筑形式
板塔结合 精装
板塔结合 毛坯 高层 毛坯
融科.橄榄城 40万平米 高层板楼，毛坯 90-150平米 7000元
学习改变命运,知 识创造未来
世联北京奥林匹克花园三期营销策略及工作计划
学习改变命运,知 识创造未来
东区目前主流项目概览
朝阳路-朝阳北路-青年路区域
项目名称
建筑面积
产品类型
主力户型区间 均价
华纺易城 国美第一城
50万平方米 107万平方米
12.6
2004.11
2006.3
6
2004.2
2005.8
51.1
——
——
学习改变命运,知 识创造未来
50万平方米的现有存量将在2年内进行消化
世联北京奥林匹克花园三期营销策略及工作计划
望京区域住宅潜在供给量统计
u望京地区经过多年的开发 ，可开发的土地已经所剩 无几 u随着一系列土地新政策的 出台，项目开发进度明显 放缓
#住宅
商品房销售面积(万m2)
#住宅
商品房销售额(亿元)
#住宅
合计 191.2 83.6 5609.2 3853.5 335.3 223.5 313.7 235.4 353.8 327.3 184.4 158.3
上年同期 170.9 76.6 5361.4 3657.4 337.7 224.9 228.4 174.4 268.6 248.6 125.9 108.4
板式小高层 塔楼 板楼，塔楼
57-210平方米 73-137平方米
5500- 5800元/ 平米
5700元
青年汇一期
32平方米
板楼，塔楼
米兰阳光
11万平方米
星河湾一期
（全案60万平米 ）
学习改变命运,知 识创造未来
第一季度望京片区市场基本指标
指标 数量
新增楼盘数量
普通 住宅
3
公寓 1
总建筑面积 （万m2）
普通 公寓 住宅
总供给面积 （万m2）
普通 公寓 住宅
平均价格 （￥元/ m2）
普通 公寓 住宅
18.0 7.6 17.0 4.6
7585 8500
楼盘名称
宝星园二期·宝星国 际 季景沁园4.9号楼
2004.7
2007.9
2
CITY ONE
17.8
14.4
3.4
2004.5
2005.5
3 华鼎世家
30
18.3
4 湖畔雅居
10
6.6
5 宝星国际
15
12
6
鹿港
17
4.4
7 澳洲康都
28
22
合计 ——
150.8
99.7
11.7
2004.7
2007.9
3.4
2004.4
2005.8
3
2005.1
2006.9
8700.0
2005-1-8
2005-6-30
7356.0
2005-3-19 2005-10-1
8500.0
2005-3-15 2006-12-31
世联北京奥林匹克花园三期营销策略及工作计划
望京区域住宅市场存量统计
区域存量消化迅速，早期项目 基本售磬，7个在售项目均是 2004年入市
在售项目以10-20万平米中型 规模为主，区域总供应量达150 万平米
LOFTEL 城市月光三期C座 博雅国际中心
物业用途
建筑面积 （万m2）
普通住宅 115000.0
普通住宅
30000.0
住宅、办公 17123.2
普通住宅
27000.0
住宅、办公 96000.0
均价 （￥元/ m2）
发售日期
入伙日期
7500.0
2005-1-15 2006-10-30
7900.0
2005-1-21 2006-12-31
高层 板楼
板楼 毛坯
板塔结合
主力户型 110-140平米
130-180平米
130-200平米 120-160平米 110-150平米 100-150平米 130-150平米
均价 8200
8000
6900 7600 7500 7300 7000
总价 90-115万
104-144万
90-138万 91-121万 83-113万 73-123万 91-105万
2005.1
鹿港
2004.11
6400 7400 6300 6900
300 100 1000 600
90 ％ 85 ％ 60％ 97％
6700 7500 7500 7000
毛坯 毛坯 毛坯 毛坯
澳洲康都
2004.2
5400
1480
90％
6880
毛坯
学习改变命运,知 识创造未来
目前价格平台7000-7800
望京住宅市场——销售状况
需求旺盛，价格速度攀升，局部供不应 求
项目名称 开盘日期 开盘均价 涨价幅度
销售率
目前均价 备注
季景沁园
2004.7
7300
700
90%
7800
精装
价格较高 销售速度快
CITY ONE 2004.5
6700
1100
85％
7800
商住
华鼎世家
2004.7
湖畔雅居
2004.4
宝星国际
学习改变命运,知 识创造未来
2005年可能入市的供应量为120万平方米 年内有效供应量约为40万平米
世联北京奥林匹克花园三期营销策略及工作计划
望京表现出极强的需求量 ，在售项目全部是2004年 入市，推出的楼栋均实现 80％以上的销售率，价格 上涨600-1000元/平米；
另外，出现季景沁园、 CITY ONE和澳洲康都等项 目在春节前的销售淡季纷 纷开新楼栋的现象，说明 他们目前还有较多积累客 户，区域局部出现供不应 求的现象。
在售项目基本进入销售中后期 ，已开发面积约100万，占量的 66％，存量约50万平米
未来两年在售项目将向市场继 续供应50万平米，其中超过10 万平米的项目有鹿港、华鼎世 家和季景沁园
序号
项目名称
总开发规模 （万平米）
已开发规模 （万平米）
未开发规模 （万平米）
开盘日期
入住日期
1 季景沁园
33
22
11
世联北京奥林匹克花园 三期营销策略及工作计
划
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月1日星期一
学习改变命运,知 识创造未来
北京奥林匹克花园三期B地块 营销策略及工作计划
开发目标 市场分析 客户分析 价值体系构成分析 营销策略及关键行动 销售计划 推广计划
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