第三章进出口贸易的交易条件(一)

第一节 进出口商品的品质
二、进出口商品的品质
（一）商品的品质及其重要性 1.商品品质的含义
1）商品质量的含义是商品的外观形态和内在品质的综合。 2）商品的外观形态是通过人们的感觉器官可以直接获得的商 品的外形特征。 3）商品的内在品质则是指商品的物理性能、化学成分、生物 特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试 才能获得。
买方样品（Buyer‘s Sample）:“ Quality as per buyer’s sample ” 。在我国也称为“来样成交”或 “来样制作”由买方提供样品
样品无论是由买方提供的，还是由卖方提供的， 一经双方凭以成交便成为履行合同时交接货物的质 量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完全一致 的责任（strictly same as sample）。否则，买方有 权提出索赔甚至拒收货物。这是凭样品买卖的基本 特点。
多用于寄Consignment）、拍卖（Auction）和 展卖（Fairs and sales）业务。
样品买卖
卖方样品 买方样品 对等样品
样品(Sample)是买卖双方交易磋商后一致同意商 品交货的代表，通常是从一批商品中抽取出来或 由生产和使用部门加工设计出来的能够代表商品 品质的少量实物。
卖方样品（Seller‘s Sample）:“Quality as per seller’s Sample” ：由卖方提供样品。
细等。
如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。 某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。
2）凭等级买卖（Sales by Grade）
指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级
如我国出口的冻带骨兔（去皮、头、爪、内脏）肉分为： 特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克 中级：每只净重不低于600克 小级：每只净重不低于400克
第一节 进出口商品的品质
一、商品的名称
商品的名称，是指能使某种商品区别于其他商品的 一种称呼或概念。 商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、 用途以及主要的性能特征。 交易双方在洽商交易和签订买卖合同时，一般只是 凭借对所要买卖的商品做必要的描述来确定交易的 标的。因此,在国际货物买卖合同中，列明商品的名 称，就成为必不可少的条件。
特别提示：
鉴于凭样品买卖多属品质难以标准化的商品，在合同条款中应相 应作出灵活规定，可在买卖合同中特别计明：“品质与样品大致 相同”（Quality shall be about equal to the Sample）或 “品质与样品近似” (Quality is nearly same the Sample）。
第一节 进出口商品的品质
二、进出口商品的品质
（一）商品的品质及其重要性 2.进出口商品品质的意义
在国际贸易中，商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效 能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖 双方经济利益的实行程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、 国家形象和消费者的权益。
3.对进出口商品质量的要求
迷你织布机
喇叭裤
品名注意事项
品名条款应订得明确具体，切实反映交易标的
物的特点；
实事求是：凡是做不到或没有必要的语句不要
加入；
尽可能使用国际通用名称———《联合国国际
贸易标准分类SITC》，中英文皆备。
选用合适的品名：为降低关税、方便进出口和
节省运费开支，应选择于我方有利的名称
我方出口苹果酒一批，国外开来信用证上货 物的名称为：“Apple Wine”，于是为了单 证一致，所有单据上均用了“Apple Wine”， 不料货到国外后被海关扣留罚款，因该批酒的 内外包装上均写的是“Cider”字样，结果外 商要求我方赔偿其罚款损失——问我方对此有 无责任？
对以介绍商品为目的而寄出的样品只是被用来说明该种商品品质的 一般状态，供对方参考。对于订约时如未注明以该项样品为准， 那么这种样品对双方均无约束力。不过，在寄送样品时，应标明 “仅供参考（for reperence only）”字样，以免造成误会。
在当前国际贸易中，除了一些不能用科学方法表示品质的商品（如 工艺美术品、服装、某些土特产品、少数轻工产品和个别矿产品） 外，一般较少采用这种方式。
END
请听下回分解
课前复习
上节课我们学习了表达商品品质的第一大类 以实物形式表达商品品质，其中讲到了样品交易 ，那么，什么叫标准样品、参考样品、回样、复 样？
第一节 进出口商品的品质
二、进出口商品的品质 （二）进出口商品品质的规定方法 2.以文字说明表示商品品质（凭文字说明买卖） （1）凭规格买卖（sale by specification） （2）凭等级买卖（sale by grade） （3）凭标准买卖（sale by standard） （4）凭商标或牌名买卖（sale by trade mark and
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3）凭标准买卖（Sale by Standard）
将商品的规格和等级予以标准化 以标准表示交易商品质量的两种方法： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)
所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水 平，即指中等货。在我国出口的农副产品中，是和精选货 （Selected）相对而言。例如：“中国桐油，大路货，游 离脂肪酸最高4%”。
我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀 的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港 后60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任 何异议。
但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只 能降价出售，越商因此要求我方按成交价的40％ 赔偿其损失。
我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现 类似情况。
问题：我方该不该赔偿？
根据“以质取胜”的基本战略，坚持“质量第一，信誉第一” 的指导思想。
第一节 进出口商品的品质
二、进出口商品的品质
（二）进出口商品品质的规定方法 1.以实物表示成交商品的品质 （1）以现货表示商品品质（也称看货买卖） （2）以样品表示成交商品的品质（也称凭样买卖）
看货买卖： 通常是先由买方或其代理人在卖方 所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看 过的商品交付货物。
其他： 色样(Colour Sample）：颜色标准样品 款样(Pattern Sample）：款式标准样品 封样(Sealed Sample）：双方封存样品 参考样品（Sample for Reference）：仅供参考， 不作为成交依据，要求在样品上明确备注
本节小结
本节主要学习了国际贸易实务合同签订时，品名以及品 质条款制定的重要性，并初步掌握了如何以实物形式来说 明商品的品质，通过学习，要求学生对于品名、品质制定 有一定的了解，并着重掌握样本交易的基本知识。
代表性样品(representative sample)、原样(original sample)、标准样品(type sample)：提供的能充分代表 日后整批交货品质的少量实物
复样(duplicate sample)或留样(keep sample)：在向对 方提交代表性的样品时，应留一份或数份同样的样品 以便以后纠纷核对使用。应该在原样和留存的复样上 编制相同的号码，注明样品提交买方的具体日期，以 便日后联系、洽谈交易时参考。
1、规定范围。对某项货物的品质指标规定允许有一定差异范围。 例如:漂布，幅阔35/36英寸。
2、规定极限。对有些货物的品质规格，规定上下极限。
3、规定上下差异。规定上下差异也是使货物的品质规定具有必要 的灵活性的有效方法，如:灰鸭毛，含绒量18%，上下1%。
Jamaica Blue Mountain ）
• 泰国香米
• 意大利面
• 古巴雪茄
• 日本清酒/生鱼片/寿司
• 韩国泡菜
• 日本豆腐---与日本毫无关 系，是中国人发明的 …
6）以说明description表示商品品质：
规格specification：反映商品品质的主要指标， 如化学成分、含量、纯度、性能等
brand） （5）凭产地名称买卖（sale by name of origin） （6）凭说明书买卖（sale by discription）
1）凭规格买卖（Sales by specification）：简明单确易具行体，，
且可灵活调
是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化
整
学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗
对以介绍商品为目的而寄出的样品只是被用来说明该种商品品质的 一般状态，供对方参考。对于订约时如未注明以该项样品为准， 那么这种样品对双方均无约束力。不过，在寄送样品时，应标明 “仅供参考（for reperence only）”字样，以免造成误会。
在当前国际贸易中，除了一些不能用科学方法表示品质的商品（如 工艺美术品、服装、某些土特产品、少数轻工产品和个别矿产品） 外，一般较少采用这种方式。
第一节
进出口商品的品质
授课目的：
1、掌握进出口贸易交易商品品质的相关规定。
2、了解如何制定品质条款，掌握机动幅度与 品质公差的相关规定。
3、通过案例分析如何在现实工作中运用好品 质条款。
课前复习：
上一章我们学习了国际贸易中的 前期工作，那么，回忆一下，签订合 同之前我们要做好哪些工作？
案例引入
商品品名
Name of Commodity： 交易标的物的描述，合同中所约定的商品的名 称。具有义务和法律上的重要意义。
品名条款（合同中品名表达）：
简式：仅写标的名称； 繁式：标的名称与品质条款结合
商品品名 命名方法：
以其主要用途命名：织布机 以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫 以其主要成分命名：西洋参皇浆 以其外观造型命名：喇叭裤 以其褒义词命名：青春宝 以人物名字命名：孔府家酒 以制作工艺命名：精制油
对等样品（Counter sample）又称“回样”：在 国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方 样品交货的交易，以免因交货品质与买方样品不 符而招致买方索赔甚至．退货的危险。在此情况 下，卖方收到买方的来样后，照来样加工复制出 与之相似的样品，提供于买方确认，经确认的样 品称对等样”，有时还称“确认样”
等级grade： 标准standard：F.A.Q.和GMQ 说明和图样descriptions and illustration 牌号、商标brand, trade mark 产地name of origin
特别提示：
鉴于凭样品买卖多属品质难以标准化的商品，在合同条款中应相 应作出灵活规定，可在买卖合同中特别计明：“品质与样品大致 相同”（Quality shall be about equal to the Sample）或 “品质与样品近似” (Quality is nearly same the Sample）。
第一节 进出口商品的品质
（三）进出口合同中的品名质量条款
1.品名质量条款的基本内容 2.订立品质条款应注意的问题 （1）对某些特殊商品要规定品质机动幅度 （2）正确采用品质的规定方法 （3）品质指标的确定要切合实际 3.品质条款示例
品质机动幅度是பைடு நூலகம்允许卖方所交货物的品质指标可以在一定的幅度 范围内的差异。只要卖方所交货物的品质没有超出机动幅度的 范围，买方就无权拒收货物，这一方法主要适用于初级产品。 品质机动幅度的规定方法主要有以下三种:
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4）凭商标或牌号买卖 （Sale by Trade Mark or Brand Name)
5）凭产地名称买卖 （ sale by name of origin）
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• 蓝山咖啡---牙买加蓝山（
第
进三
出章
口
交 易
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贸 易
条
件
（
一
）
授课目的：
1、掌握进出口贸易交易商品品质的
相关规定，了解如何制定品质条款。
2、掌握商品数量的相关规定，了解如何制定 数量条款。
3、掌握商品包装的相关规定，了解关于包装 的一些基础知识，并掌握如何制定包装条款。
目录
第一节 进出口商品的品质 1 2 3 第二节 进出口商品的数量 1 2 第三节 进出口商品的包装 1 2