国寿福悦组合销售逻辑组合介绍产品示例课程训练20页

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认可自己
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认可保费
目录
1 六步成福逻辑回顾
✓ 2 主打产品组合介绍
3 太阳图说产品示例 4 课程训练
各分公司根据主打产品策略自行补充完善
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1 六步成福逻辑回顾 2 主打产品组合介绍
✓ 3 太阳图说产品示例
4 课程训练
太阳图说产品
示例：被保险人为30岁男性、投保人为30岁女性， 投保国寿福终身寿险+提前给付重大疾病+被保险人轻症豁免+投保人重疾豁免＋康悦C 基本保额30万，19年交，年交保费共计9316.41元
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1 六步成福逻辑回顾
2 主打产品组合介绍
3 太阳图说产品示例
4 课程训练
✓
训练形式及步骤
• 读-15分钟：通读太阳图说产品销售逻辑 • 写-10分钟：在纸上画太阳图 • 背-15分钟：熟记太阳图说产品销售逻辑 • 练-50分钟：在个人熟记太阳图说产品销售逻
辑的基础上，分角色进行演练
训练内容
举个例子，被保险人是一位30周岁的男性，投保人是他的妻子、30 岁的女性。他们选择投保国寿福终身寿险+提前给付重大疾病+被保 险人轻症豁免+投保人重疾豁免＋康悦C，缴费期间19年，年缴保 费合计9316.41元。因此，他们能够得到的保障通过太阳图呈现如 下： 第一个圈：享有重大疾病保险金：包括100种重大疾病，基本保额 30万； 第二个圈：特定疾病保险金：30种特定疾病累积可给付3次，每种 给付1次，每次给付基本保额的20%，也就是6万元，3次累计最高 18万元； 第三个圈：身故保障：过了等待期后，如果发生身故则给付30万； 第四个圈：投保人患条款载明的100种重疾、身故、高残，则免交 后续保费，保单继续有效。 第五个圈：被保险人患30种特定疾病时，免交后期保费，保单继续 有效。 第六个圈：医疗保险最高年限额605万，一般医疗年限额300万， 恶性肿瘤医疗费增加保障300万元，恶性肿瘤住院医疗年限额5万元 ，年度免赔额1万元，约定给付比例100%。
开始训练—背
用时：15分钟 形式： 各自背诵，如有画图，则边画边背 要求：认真、投入
开始训练—练
用时：50分钟 形式：
➢ 组内两两结对，分别扮演角色A、B ➢ 第一轮：A扮演销售人员，B扮演准客户 ➢ 第二轮：A扮演准客户，B扮演销售人员 演练要求 ➢ 所有人员认真投入 ➢ 每轮10分钟 ➢ 第一轮演练结束后，选一组公开演练与点评 ➢ 第二轮角色互换，继续演练
太阳图说产品销售逻辑
接下来，我们举例说明一个有效的保险方案能够给我们带来怎样的保障。举例中，被保险人是一 位30周岁的男性，无社会基本医疗保险，投保人是他的妻子、30岁的女性。他们选择投保国寿 福终身寿险+提前给付重大疾病+被保险人轻症豁免+投保人重疾豁免＋康悦C，缴费期间19年， 年缴保费合计9316.41元。因此，他们能够得到的保障通过太阳图呈现如下： 第一个圈：享有重大疾病保险金：包括100种重大疾病，基本保额30万； 第二个圈：特定疾病保险金：30种特定疾病累积可给付3次，每种给付1次，每次给付基本保额 的20%，也就是6万元，3次累计最高18万元； 第三个圈：身故保障：过了等待期后，如果发生身故则给付30万； 第四个圈：投保人患条款载明的100种重疾、身故、高残，则免交后续保费，保单继续有效。 第五个圈：被保险人患30种特定疾病时，免交后期保费，保单继续有效。 第六个圈：医疗保险最高年限额605万，一般医疗年限额300万，恶性肿瘤医疗费增加保障300 万元，恶性肿瘤住院定额给付年限额5万元，年度免赔额1万元，约定给付比例100%。

特别说明
1.课件所涉及的产品名称有所简化，全称如下： （1）国寿福终身寿险：国寿福终身寿险（臻享版） 提前给付重大疾病保险：国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（臻享版） （2）被保险人轻症豁免：国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（优享版） （3）投保人重疾豁免：国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（优享版） （4）康悦C：国寿如E康悦百万医疗保险（C款） 2.课件中案例所涉及保险责任及条款内容，以报备条款为准。 3.本课件所涉及的案例为南京当地案例，并依据当地医保政策进行医保报销演示。各 地需选取本地案例更换，并根据本地医保政策做医疗费用报销演示。 4.课件仅供内部培训使用。
被保险人豁免 被保险人患30种轻症
免交后续保费 保单继续有效
投保人豁免 投保人患100种重疾 投保人身故、高残
免交后续保费
如E康悦百万医 疗保险 （C款）
国寿福终 身寿险 （臻享版） +康悦C
终身身故保障 30万
重大疾病保险金 100种重大疾病
30万
特定疾病保险金 30种轻症
累计可给付3次 每种给付1次 最高18万
内部资料 注意保密 不得外传
国寿福悦组合 销售逻辑
——六步成福 认可产品
课程目标
通过课程学习，了解创业大时 代背景，知道我们现在加入保险创 业行列的机遇与挑战，坚定从业信 心。
目录
✓ 1 六步成福逻辑回顾
2 主打产品组合介绍 3 太阳图说产品示例 4 课程训练
六步成福逻辑回顾
六步成福逻辑
认可保险
开始训练—读
用时：15分钟 形式：
➢ 首先，自读5分钟 ➢ 其次，分组读5分钟 ➢ 最后，齐读5分钟 要求：认真、投入，有感情
开始训练—写
用时：10分钟 形式： 每人拿出一张白纸，边画图示，边写出重
点内容及沟通完整的逻辑 要求：认真、投入，下一次集中的时候全
部提交给组长，由组长收齐交给老师