凡客诚品运营模式及介绍

凡客诚品介绍

一、凡客背景资料

企业历史：2007年10月18日，陈年、雷军创办凡客诚品，策源和IDG

投资200万美金。（以卖标准男士衬衫打开销量，后发展到全部男装，之后将产品拓展到女装童装鞋配饰家居等）

2007年电子商务最热门关键字 PPG 衬衣。

2008年1月，软银赛富投资凡客诚品1000万美元，订单增加到每天1000张，。2008年2月，之后不到一个月凡客诚品日订单又增加到2000张。

2008年3月19日，因用户售后服务等问题，陈年在凡客网

站公开发表致歉信。（网上此时出现大量投诉信息，产品质量问题居多。）

2008年7月，软银赛富、启明创投、IDGVC和联创策源共同投资凡客诚品3000万美元。（VANCL凡客诚品最终从数万家企业中脱颖而出，与支付宝、天宇朗通、汉庭酒店等一同被推选为“2009最具成长性的新兴企业”）

2008年10月，拥有差不多200万注册用户，每天订单量约五六千单，销售上万件服装。

2008年度，媒体报道凡客诚品年度销售业绩超5亿RMB。

2009年4月，开展全场免运费活动，买200送200大型推广活动。

2009年12月，凡客诚品曾获得“2009德勤高科技、高成长亚太区500强”第一名

2010年05月V+正式上线（在凡客平台出售知名品牌服饰）

2010年10月获“清科2010年中国最具投资价值企业50强”企业

2010年2月16日凡客诚品从13个主流业态的数千家候选企业中脱颖而出，荣膺“2010年度北京十大商业品牌”，也是惟一获选的零售电子商务品牌。

2011年2月21日手机凡客网和手机客户端产品正式推出，正式拓展无线电子商务业务。

2011年9月初，凡客首次将一直卖29元的T-shirt改为39元。凡客海外网站上

线，凡客的海外上市动作加快脚步。

二、凡客基本资料

网站名称： VANCL凡客诚品

网站成立时间： 2006年5月

网站创始人：陈年凡客诚品（北京）科技有限公司董事长兼CEO

网站所属地区：中国北京

网站主营业务：男装女装童装鞋配饰家居

网站PR值：5

网站Alexa排名：全球综合排名第886490位，

网站日均IP访问量：55,439

日均 PV 浏览量： 12,357

1、凡客诚品品牌特点

在款式简单、用色谨慎的风格下，来自意大利的VANCL设计理念归纳为：去除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅，对于非肌肉型的男士来说，提供了身材上绝佳的修饰效果。VANCL的男装设计既不性感也不算惹眼，但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性，是职场上非常得体而有称头的品牌。

VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。提倡简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的，且在这个浮华远去回归真实的氛围里，VANCL凡客诚品的品牌精神，更加有默契于大势所趋。

VANCL目前在价格上可以说是一般的男士都能够穿得起，更何况它又推出了许多的优惠活动，只要你没事儿的时候经常到VANCL的网站上溜达溜达，

就能够得到意外收获，因为它的优惠活动会使你的网上采购车满满的同时，你的钱包也不会因此而减少多少，比如现在的7天限时抢购，更是得到了疯狂抢购。VANCL整体设计风格仍保有一贯简单、优雅的精神。因为有牛津纺系列，则表现得比较休闲和年轻化。

VANCL免烫牛津纺全棉衬衫采用世界顶级抗皱助剂技术，不用经过脱水，直接晾干，几乎不再需要熨烫，确保您的衬衣经过多次洗涤后，仍然保持高度的免烫效果。

2、凡客诚品品牌理念

VANCL，互联网时尚生活品牌。

VANCL提倡简单得体的生活方式，

坚持国际一线品质、合理价位，

致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。

3、企业管理人员：

陈年凡客诚品（北京）科技有限公司董事长兼CEO，VANCL创始人。

1969年4月生于山西省闻喜县。

1994年来京，服务北京新闻文化界。

1997年创办席殊好书俱乐部。

1998年创办《书评周刊》。

2000年，卓越网创始团队成员，执行副总裁。

2004年9月，美国亚马逊以7500万美金收购卓越网。其作为卓越网的实际运营者，为股东创造了高达30倍的投资回报。因其对互联网用户文化消费的深刻理解，曾被李国庆誉为“能够挤出用户购买欲”的人。其在卓越网的实践，为中国B2C行业的市场启蒙、生存及创新，做出了突出贡献。

2010年10月31日，第四届中国CEO高峰论坛在北京五洲皇冠假日酒店隆重

举行，陈年荣获“2010年度中国十大杰出CEO”称号。

联创策源、idgvc、软银赛富、启明创投等风险投资公司均为凡客诚品的重要股东。

陈年曾说，他们的目标是超过优衣库（日本网络服饰品牌），与H&M、ZARA这样的大众时尚品牌抗衡。

韩籍设计师金美渊，凡客诚品设计总监，曾在FILA、CONVERSE、KAPPA等国际品牌担任过核心设计师职务，其中在意大利知名国际品牌FILA韩国公司担任首席设计师长达12年。在二十多年的设计生涯中，金美渊积累了大量的设计案例，具有丰富的设计团队管理经验。

金美渊加盟后，VANCL产品的系统性和整体性有望得到进一步加强，在保持现有简单得体风格的同时，细节方面将融入更多时尚元素。这将有助于VANCL增强产品设计和研发能力，提升自身品牌价值。据了解，像VANCL这样的中国电子商务公司，聘请国际知名设计师担纲设计，在业内还是首开先河，具有开创和引导意义。

凡客团队，凡客的电子商务团队是陈年早年在卓越网的团队，对电子商务的管理和运作有着深厚的基底，他们曾经度过了中国电子商务的冬天，将卓越网从破产的边缘拯救回来。

三、企业运作和盈利模式：

基本模式：B2C项目，采用网络直销方式。

产品市场：网络销售男装女装童装鞋配饰家居等，主要消费群体是18-30岁的年轻人

推广模式：互联网（各大网站投放图标广告，百度、goole竞价排名）、平面媒体（城市路牌、公交站牌等）、电视广告、校园推广等。

价格策略：富有弹性的折扣定价（主打产品多是低价策略（T-shirt、帆布鞋、男士衬衫、女士丝袜等），其他产品不定期打折）