沱牌品牌分析

沱牌的品牌分析
一、沱牌的简介
（一）四川沱牌集团有限公司简介
四川沱牌集团有限公司位于“观音故里，诗酒之乡”四川省遂宁市射洪县沱牌镇，地处北纬30.9°——世界最佳酿酒核心地带，是“中国名酒”企业和川酒“六朵金花”之一,拥有“沱牌”、“舍得”两块“中国驰名商标”。

悠悠岁月酒，滴滴沱牌情。

从“唐代春酒”到“明代谢酒”，再到“清代沱酒”，沱牌曲酒、舍得酒一脉相承。

唐诗圣杜甫到射洪凭吊先贤、开唐朝诗风的“一代文宗”陈子昂时，曾赞誉“射洪春酒寒仍绿，极目伤神谁为携”。

倾力打造“实力沱牌，科技沱牌，生态沱牌，效率沱牌，和谐沱牌”！沱牌品牌价值达90.88亿元，舍得品牌价值达20.77亿元，员工7000多人。

公司在全国首开“生态酿酒”先河，建有全国首座酿酒工业生态园，以“生态循环、绿色环保”著称于中国白酒行业。

公司产品包括沱牌系列酒和舍得系列酒。

沱牌系“中国名酒”、“中国驰名商标”、“中华老字号”。

其系列产品包括“沱牌曲酒”、“陶醉”、“沱牌大曲”、“沱牌特曲”、“沱牌酒”、“柳浪春”等36个品种128个规格。

其酒体具有“醇厚绵柔、细腻圆润、甘美净爽、余味悠长的独特风味”。

舍得系“中国驰名商标”。

其系列产品包括浓香型酒“经典舍得”、“水晶舍得”、“年份舍得”、“窖龄舍得”、“至尊舍得”，酱香型酒“天子呼”、“吞之乎”等7个品种36个规格。

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（二）、沱牌的品牌标识
二、沱牌的品牌带来的作用
（一）给当地带来的经济作用
在工业经济高位增长的背后，大集团大企业的龙头带动作用功不可没。

据经信局有关人员介绍，1-4月大企业大集团均呈现产销两旺势头。

据了解，沱牌集团产销两旺，中高档酒特别是舍得酒销售大幅度增长，集团1-4月实现产值9.19亿元，同比增长42.81%；美丰股份1-4月实现产值6.25亿元，同比增长53.27%
三、沱牌的品牌归属感
有过关的质量，低价格
四、沱牌品牌的策略
将继续贯彻既定经营方针，以科学发展观统揽全局，实事求是，踏实进取，切实抓好各项管理工作，积极推进营销创新，科技创新，加强公司自主创新，节能减排和生态环境保护，提升公司核心竞争力
和行业地位，增强可持续发展能力。

重点抓好以下几个方面工作：
1、继续贯彻公司“增产节约、节能降耗”的生产方针，以“精细化、规范化、标准化、科学化”为重点。

2、坚持以市场为导向，公司将加大营销运作力度，突出重点市场、重点品种。

3、继续建设资源节约型、环境友好型、生态文明型企业。

4、继续规范公司运作，加强公司执行力，加强防御风险能力，提高上市公司的质量。

以现有白酒产业为基础，依靠科技进步，实现传统酒业的产业升级和市场拓展，巩固强化竞争优势，并带动相关产业发展；同高校和科研单位合作，发展生物制药产业，加快向高新技术产业转型。

与同行业著名大公司合作，发展农产品精深加工产业，培育新的利润增长点；依靠区位调整，聚合资源，吸纳人才，整合渠道，提升企业核心竞争力。

力争到2010年，实现营业收入25亿元，实现利税5亿元，资产总额30亿元
人才战略
人才是事业发展的根本，卓有成效的人力资源开发是推动企业可持续发展的关键。

公司主要采取了以下措施：一是对那些年龄较大、技能较低的员工实行离岗待退，有意识、有计划地给引进的年青人腾出位置。

二是对个别不愿在公司供职的员工，让他们辞职去从事他们更合适做的工作。

三是把那些失去贡献力，和企业离心离德，严重违
纪违制的员工依法清除市场营销策略：
1、营销方面
（1）明确任务，分解目标，实施目标责任制。

（2）坚持以市场为导向，突出重点，加快产品结构调整和品牌升级步伐，加快产品结构调整和品牌梳理。

（3）加大市场拓展力度，努力扩大市场份额。

（4）强化品牌建设，提升品牌张力
2、生产方面：
（1）强化工艺、标准和质量鉴定，加强生产过程管理
（2）强化质量控制，提升产品质量
3、科研开发和技术创新方面：
（1）公司积极进行科研试验，推进科技兴企。

（2）加强知识产权保护。

4、企业内部管理方面
（1）完善规章制度，狠抓贯彻落实
（2）加强计划和经营情况分析工作
（3）加强财务管理，强化资金管理
（4）加强审计监督，完善内部监督，落实日常监督和专项监督。

5、项目投资管理方面
报告期内，先后完成2009年灾后重建项目工作。

积极推进药业二期技改项目建设。

6、节能减排，创造良好的生态环境方面
①加大公司节能减排、修旧利废、增产值。

大力发展循环经济，坚持以资源综合利用。

②加强环境保护工作，争创环境友好型企业
五、沱牌的品牌效益
循环产生大效益，沱牌公司循环经济发展之路。

循环经济在沱牌已开始化作实际行动，通过生态园的打造，沱牌正在成为业内循环经济的先行者。

近年来，其积极响应党和国家的号召努力走循环经济实现追赶跨越式发展之路，成功创建中国第一座生态酿酒工业生态园。

六、沱牌的文化
射洪县是唐代著名诗人、文章家陈子昂的故乡。

县境内山川秀丽，气候温和，物产丰富，盛产美酒，素称名酒之乡。

历代名酒迭出。

唐时"射洪春酒"以"寒绿"著称，名驰"剑南"。

诗圣杜甫到此驻足，留下赞美诗章。

宋代，"射洪春酒"以纯净、透明、甘、醇、甜诸味调匀而知名。

明代，县人酿"谢酒"，清冽馨香，名嗓蜀中。

清代，"射洪春酒美"，谢酒称"佳酿"。

民国年间，县南柳树镇太安酢坊在继承唐代"春酒"，明朝"谢酒"的传统酿造技术的基础上采用新的配置方法和制作方法，酿出具有"春酒寒绿、谢酒醇、浓香清冽"的曲酒。

一九四六年新春，酒坊邀请地方名人雅士品酒，当地名人取"沱泉酿美酒，牌名誉千秋"之意，提议将此佳酿命名为"沱牌曲酒"得到众人支持，并以石印商标为记。

从唐时春酒、明代谢酒到今天的沱牌曲酒，经过数百年经验积累，经历了几个不同历史阶段，一脉相承，形成了今天的中国名酒--沱牌曲酒。

建国后，沱牌曲酒有了新的发展，在继承传统工艺的基础上，经过发展、创新、运用现代科学技术，提高了沱牌曲酒的质量，今之沱牌曲酒既保持了"射洪春酒"、"谢酒"寒绿醇香的传统特色，又具有"窖香浓郁、清冽甘爽、绵软醇厚，尾净余长"的独特风格。

跨入国家名酒行列，成为四川省酒林中第六朵"金花"。

"上品如今出射洪，子昂故里沱牌香"。

七、沱牌的优势
白酒品牌化竞争趋势不变，广大消费者保健意识的增强，高品质、个性化、多元化、多香型、低度白酒是未来发展趋势，将成为白酒开发的主流。

大型白酒生产企业普遍收缩低档白酒产能，促使和引导白酒企业继续实行中高端战略演变。

高档品牌竞争延伸到中档酒竞争，中档酒已成为激烈争夺的领域。

白酒品牌化竞争更趋于品牌知名度、品牌质量、消费者忠诚度、品牌个性化、品牌的文化蕴涵等竞争；中央实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，出台了保增长、扩内需、调结构的一系列措施，为白酒企业继续加快发展创造了有利条件，以及随着消费升级和城乡一体化建设加快，对白酒的产销有一定的利好。

但同时全球金融危机导致中国经济增速放缓，从而对白酒行业的影响表现在两个方面，一方面推动白酒行业的原材料和能源成本有所下降，对于中档酒和低档酒有一定的好处，二是经济不景气必然商务用酒需求有所减少
一是公司目前的生产规模和产品质量在白酒行业处于前列，优质基酒库存较为充足，为公司产品销售奠定了坚实地基础。

二是舍得和陶醉品牌处于上升期，两个品牌拥有较高的质量及厚重的文化底蕴，“智慧人生、品味舍得”和“人生百味皆陶醉”已逐步深入消费者的头脑中，越来越多的消费者认同和赞赏公司的白酒文化。

三是消费者保健意识的逐步增强，将给公司借助“中国首座酿酒工业生态园”这一题材来运作生态酒带来较大的市场机会。

八、沱牌品牌与实际的结合
公司未来发展战略的资金需要，一是公司为发展主营业务而需要的流动资金；二是推进公司药业项目的扩产，2009年公司将继续推进全资子公司四川沱牌药业有限责任公司二期技改工程的实施，扩大药业公司生产规模，提高药业公司效益。

公司实现未来发展战略所需资金仍将以自有资金及银行贷款为主。

同时，公司将积极研究资本市场政策、结合公司财务状况和经营发展计划，在银行贷款等传统融资渠道外，积极开拓新的融资渠道。

与实际结合
一是受全球金融危机影响，中高档白酒需求下降，白酒销售面临着增速放缓的压力；
二是白酒企业之间的竞争非常激烈，公司的中高档酒正处于拓展期，拓展难度将增加，
三是地方品牌白酒的强势发展对全国性品牌白酒的推广也会形成较大的影响。

九、沱牌品牌的缺陷
市场环境复杂多变，作为白酒企业，公司主要的风险在于因金
融危机而导致白酒市场需求下降而影响到公司产品销售，以及自然灾害造成粮食减产从而导致酿酒原料上涨所带来的成本增加风险。

十、建议
坚持“质量经营”和“生态经营”相结合，围绕顾客健康和嗜好的需求，以追求卓越质量管理，让沱牌永远成为消费者心中的金牌。