雅居乐清水湾项目概况

产品分析
私家游艇会、游艇码头 清水湾游艇码头规划将内部水系与大海连接形成内港式商 业娱乐码头，满足大量游客及居民在此度假休闲娱乐。航 海俱乐部是显贵名流汇集的社交场所，引领滨海度假生活 的新时尚。该游艇码头落成后，将是未来清水湾度假区的 核心地段。
产品分析
海景酒店
六星级莱佛士酒店 莱佛士是缔造全球奢华酒店的高贵象征，凭借其高标准的 产品和服务领先于同行业，在国际酒店市场中拥有极高的 声誉。海南清水湾莱佛士酒店，规划占地面积208亩，建 筑面积约7万平方米，有350间客房（含50套别墅客房）， 总投资约7亿元，配套有世界一流的会议及休闲娱乐设施。
项目规划
威尼斯小镇核心区 位于项目西侧，利用现有湿地河道改造后将内部水系与大 海连接形成内港式商业娱乐码头，利用内港与外海的联通， 建一座海盗村，扩展水文化，开发体验旅游新项目。 滨海商业区设置商业码头，作为主要远海游艇、游船巴士 的停靠点，也是建立本度假区与周边景区海上联系的通道。
项目规划
项目基本概况
项目规模
项目整个地块呈东西狭长形状，占地约1.5万亩，总建筑面积约 986万平米；海岸线东西长约12公里，南北纵深最窄处1公里； 总投资预计超200亿元，总开发期十年。
周边交通
海南东线高速公路，从英州镇和新村镇出入口可直接到达本区 块； 海榆省道从地块北侧东西穿越； 东环城际高速铁路（海口、三亚之间仅需80分钟车程）途径本 项目； 距三亚市区和三亚凤凰机场仅40分钟车程，距海口2.5小时车程， 距广州60分钟飞行时间。
产品分析
金色果岭经济指标
总占地面积：232038㎡；
总建筑面积：92816㎡（其中会所面积2793㎡）； 容积率：0.4； 总户数：171栋别墅（独栋、联排、双拼、四拼）共计254 套，2栋高层共计144套，合计398套；
户型区间：别墅180-567㎡，洋房115-291㎡
主要景观资源
12公里海岸线、沙滩、海景、山景、湖景、中央公园、园 林景观等
项目规划
清水湾区域规划
规划目标 集旅游、房地产等支柱产业为一体的多功能综合型旅游度 假目的地，整体规划、统一开发、高标准打造“全球度假 胜地的中国样板”，汇集滨海文化与时尚购物，创造海南 首家真正365天滨海度假生活的国度。 功能定位 度假——旅游度假设施、产权酒店 运动休闲——高尔夫球场、网球运动中心 居住——滨海居住别墅
产品分析
金钥匙式物业管理
雅居乐物业管理有限公司 中山市雅居乐物业管理有限公司成立于1993年，隶属于中 山市雅居乐地产控股有限公司，是具有独立法人资格的国 家首批一级物业管理企业。1999年通过ISO9000质量体系 认证（认证机构为英国皇家BSI）。 第一太平洋戴维斯 第一太平戴维斯是一家国际领先的物业服务集团，为商业、 零售、住宅、休闲娱乐及其他类型物业提供专业的顾问服 务。海南清水湾在韩海银滩组团引进第一太平洋戴维斯， 为高端客户提供定制式“全时管家”服务。
各类产品价格
金色果岭 蔚蓝海岸 瀚海银滩 海景洋房均价约20000 元/㎡；
洋房均价约8800元/㎡ 一期洋房均价 约8800 元/㎡
联排别墅均价约15000 二期洋房均价 约9200 元/㎡ 元/㎡
独立别墅均价约20000 —— 元/㎡ —— ——
园景洋房均价约13000 元/㎡
酒店式公寓均价约 16800元/㎡ 独栋一线海景别墅均 价：60000元/㎡
产品分析
蔚蓝海岸经济指标
总占地面积：176682㎡；
总建筑面积：141395.38㎡（其中商业配套面积28028. 81㎡， 地下车库面积为6074.18㎡ ）；
容积率：0.726；
绿化率：40%； 总户数： 28栋（8-11）小高层住宅，共847套； 户型区间：洋房80—209 ㎡ 停车位：770个（地上：573个，地下197个）；低层住宅0.6辆/ 户，商业0.4辆/（100㎡），亦在室外布置了近30个访客停车位
产品分析
瀚海银滩——一线海景城邦 瀚海银滩，海南清水湾为全球显贵名流量身打造的一线海 景城邦，占据了海南清水湾一线海岸，离海最近，观海角 度最佳，事业最开阔的王牌位置。 此外，瀚海银滩更奢享多家国际团队精心定制的6家国际 顶级度假酒店、尊崇私人会所、奢华商业长廊等国际超5 星级配套，是足以并肩全球顶级滨海豪宅区的一线海景豪 宅。
产品分析
瀚海银滩经济指标 总占地面积：500000㎡； 总建筑面积：700000㎡；
容积率：1.4；
总户数： 115栋别墅，18-28F塔式住宅，合计4560套； 户型区间：别墅293-1415㎡，洋房97-335㎡，酒店式公寓 77-176㎡
产品分析
星海传说 A16区在整个清水湾项目中地段优越，紧靠清水湾大道， 前方即是绵长的12公里纯美海岸。该区定位为较多生活阅 历，拥有勇往直前探索精神和熟悉海洋文化的一群社会精 英人士。古罗马传说，每个人的足迹，都会在慢慢星海中 留下印记。因此，A16区命名为“星海传说”。
项目规划
项目总体规划
项目规划建设为以度假住宅为主的高尚度假区，欲打造成 为顶级滨海人文度假居住区。
项目规划
商业规划
核心商业区 核心商业区位于项目地块中心，也是整个项目的“中心 城”，与通向海边的中央景观大道结合，配套国际会议中 心、生态商务区、电影院、中西餐厅、超市、银行、咖啡 馆、医院、学校等。
项目开发策略
项目计划节点 a. 项目建设工程计划于2009年上半年动工，开发周期8年， 预计于2016年下半年全部开发完毕。施工分期为四期， 每期两年。 b. 项目计划于2009年下半年开始销售，预计2017年下半年 销售完毕。 c. 超五星酒店计划于2007年开业运营。 项目实际进程 2006年6月，雅居乐与政府签订土地一级开发协议，2006 年底组队进入实操，2009年3月28日开盘。
产品分析
其他代表性酒店 希尔顿酒店 美国希尔顿酒店集团旗下豪华酒店。该集团旗下有Hilton、 Scandic和Conrad等品牌，在全球的78个国家，连营有403 家酒店。 JW万豪酒店 美国万豪酒店集团旗下豪华酒店，该集团是拥有世界上最 多豪华酒店的集团之一。 豪瑞阁酒店 美国夏威夷豪瑞阁酒店集团旗下的度假酒店。该集团度假 酒店分布在夏威夷、澳大利亚、关岛、斐济、帕劳、巴厘 岛和普吉岛等世界海湾胜地，
产品分析
特色产品介绍
海景高尔夫 海南清水湾高尔夫球场由美国著名的施密特-科里高尔夫 设计公司负责设计，美国著名造型师布莱特监造。球场由 有座国际标准18洞、标准杆72杆球场及6座国际顶级品牌 酒店和别墅、公寓组成的国际顶级高尔夫社区、球场配套 豪华会所及餐饮娱乐设施。会所总建筑面积15541平方米， 拥有豪华休息室，并建有19个打位的豪华练习场。
产品分析
产品定位
独立别墅、联排别墅、小高层、酒店式公寓及其他配套设 施（高尔夫球场、五星级国际酒店、会所、学校、大型商 业街、游艇码头等）
产品分析
开发组团
金色果岭——360°阔景高尔夫大宅 总用地面积约为20万㎡，总建筑面积约9万㎡，绿化率 46.5%。位于清水湾旅游度假区中部，紧邻风景优美的16 公里景观大道，四周均为高尔夫果岭美景。该组团由高尔 夫别墅和两栋洋房组成；同时拥有山、海、湖、高尔夫美 景资源。
商业办公核心区 位于场地中部靠近海岸线，与中心轴线结合形成面向大海 的中心商业核心区，区内布置大量商城、奢侈品酒店、写 字楼、商务酒店、公寓、特色餐饮、歌剧院、电影城等设 施，与规划滨海港湾组成整个场地核心区，统领整个项目 地块的发展，是未来陵水滨海旅游区人气最旺的商业核心 地段。
项目规划
黎苗族风情村 该区位于项目东部，以海南本土黎苗文化为土壤，深入挖 掘其文化精髓并提炼出精品旅游项目，是中国风情的盛情 回归，是热带中国海南风情的烙印。
项目基本概况
自然与人文资源
陵水县属热带滨海旅游带，历史悠久，滨海资源极为优质 丰富。阳光、海水、沙滩、绿色、空气齐备，河、湾、湖、 岛、林、温泉、岩洞应有尽有，自然景观特色鲜明。 海南东线黄金旅游线上唯一的黎族自治县，民俗风情浓郁。 黎、汉、苗人口居多的“大杂居，小聚居”，黎、苗族土 著文化、民族风情最有代表性。
停车位：低层住宅1.3辆/户，高层住宅1.2辆/户，亦在室 外布置了近200个访客停车位
产ຫໍສະໝຸດ Baidu分析
蔚蓝海岸——湖畔乐活小镇 该组团由多栋洋房组成，地块呈南北走向，紧邻景观大道。 内设大型人工湖，并打造了大量的亲水平台、湖畔步道、 水岸商业街等休闲空间。该组团因多种户型的相互搭配， 在满足居住舒适度的同时亦结合海南岛热带气候的特性， 特增加了多种的架空层、架空廊以及有顶阳台，为居民提 供充分享受自然、参与自然的机会。
项目营销策略
项目定位
属性定位 十二公里海岸 上层国度 形象定位 雅居乐〃清水湾你的国度，你的第二人生 来海南〃清水湾 看真正的海
项目营销策略
推售节奏
项目前期以强势推广为主，通过全国一线城市媒体投放和 密集公关活动，在市场上造成轰动并迅速提升项目影响力， 同时利用各地专业营销机构进行分销及推广，建立起全国 销售网络； 后期以软性推广为主调，加强对产品解构，项目区域炒作， 注重业主资源挖掘和圈层营销，为销售客户积累创造条件。
项目开发策略
b. 分组团开发 分组团开发有利于项目整体的统筹规划。根据该地块资 源优劣及各组团产品规划，项目首先开发B13-1地块，然 后是B13-3地块，最后是B13-2地块。 c. 核心价值点 保证每一期的开发都具有核心的价值点，以使项目具有 稳健的现金流，项目个特色物业、配套设施分期开发。 各期的核心价值点分别为：第一期，全海景产权酒店； 第二期，精致度假别墅（小面积创新别墅）、海景公寓； 第三期，别墅楼王；第四期，超五星酒店、风情商墅街。
项目营销策略
推广策略
线上 强调项目高端定位，突出项目景观资源及整体规划配套 优势，以航空、经济类、一线城市主流传媒作为突破点， 吸引注重高生活品质的人群。 线下 主打圈层营销与分众营销，以奢侈品、高尔夫活动、高 端经济论坛、项目大型招商活动等公关活动，营造市场 影响力。
项目营销策略
价格策略
项目开发策略
项目开发计划、进程
项目开发分期综合考虑以下原则： a. 销售可行性 根据三亚房地产市场销售情况，一般单盘年销售量约为35万平方米；本项目住宅产品总供应量为372111平方米， 约4000套（其中度假别墅255套、产权酒店493套、酒店式 公寓486套、公寓2793套）。考虑项目销售的可行性，初 步确定项目公分8年四期开发项目，启动期供应4万平米产 权酒店，约493套。
产品分析
七星级朱美拉酒店 朱美拉酒店集团在国际上享有盛誉，素以极尽奢华，不断 创新而著称，最富盛名是其标志性超豪华帆船酒店（Burj Al Arab）,被人们誉以“七星级酒店”的美名。朱美拉酒 店的核心理念是“Stay different”,迎合不同的需求并 提供定制服务，从而体现出每位顾客的不同风格。朱美拉 酒店是海南清水湾唯一一家七星级酒店，建筑面积90000 平方米，拥有300间客房（含50套酒店别墅）。
雅居乐清水湾项目概况
二0一一年六月一日
海南省“十一·五”重点工程
目录
项目基本概况 项目规划 产品分析 项目开发策略 项目营销策略
项目基本概况
项目区位
项目位于海南省环岛东线、陵水黎族自治县英州镇辖区内； 背山面海，北靠九所岭森林公园，南临陵水湾，属于热带 海滨旅游圈，紧邻高速路的英州出口。
项目基本概况
开发主体
海南清水湾旅业有限公司拥有该地块的土地使用权，并为 本项目的开发主体；地块由雅居乐集团公司负责一级开发， 2008年上半年开始进行本地块土地通平工作。
项目基本概况
主要物业类型
独立别墅、联排别墅、小高层、酒店式公寓
配套设施
高尔夫球场、五星级国际酒店、会所、学校、大型商业街、 游艇码头等