新产品开发策略PPT课件
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20
通常富有个性，受过高等教育，勇于革 新冒险，性格活跃，消费行为很少听取 他人意见，经济宽裕，社会地位较高。
一般也接受过较高的教育，年轻富于探 索，对新事物比较敏感，并且有较强的 适应性，经济状况良好，他们对早期采 用新产品具有自豪感。
一般较少保守思想，接受过一定的教育，有较 好的工作环境和固定的收入；对社会中有影响 的人物、特别是自己所崇拜的“舆论领袖”的 消费行为具有较强的模仿心理。
21
四、新产品开发的策略Fra bibliotek12
3
4
5
22
15
（七）新产品试销
O 新产品研制成功后，就可以拿 到市场上试销，以观察消费者 是否喜欢，或发现弱点并加以 改进。
O 消费品的市场试销（试用率、 再购买率）——销售研究、模 拟商店技术、控制试销、试验 市场
O 工业品的市场试销——短期试 用、会场展示
16
（八）商业性投放
O新产品试销成功后，就可以正式批量生产，全面推向市 场。新产品上市后，需尽快打开销路，同时反馈消费者 意见，以便进一步改进产品。
较晚跟上消费潮流的人，其工作岗位、受教育 水平及收入状况往往比早期大众略差；他们对 新事物、新环境多持怀疑态度，对周围的一切 变化抱观望态度；他们的购买行为往往发生在 产品成熟阶段。
这些人受传统思想束缚很深，思想非常保守， 怀疑任何变化，对新事物、新变化多持反对态 度，固守传统消费行为方式。因此，他们在产 品进入成熟期后期以至衰退期才能接受。
换代为彩色电视机等。
3
改进新产品：采用新技术，对现有产品的性能、质量、规格、型号
以及款式等做了一定改进的产品。
4
仿制新产品：市场上已有的，企业因竞争需要而仿制的产品。
5
重新定位产品。
4
（三）新产品开发的意义
提高经济效益 增强竞争实力
1
满足需要
2
4
3
充分利用资源
5
（四）新产品开发的要求
要有市场
01
11
（三）产品概念生成
产品概念是指从消费者的角度对构思所作的详尽描述，如用 文字、图形、模型等来阐述。
12
（四）初拟营销规划
O（1）描述目标市场的结构、规模、消费者的购买行为；确 定企业产品的定位和销售量；预计产品的市场份额和短期 利润率。
O（2）概述产品预期价格、分销渠道和第一年的营销预算。 O（3）预计产品的长期销售量和投资收益率，拟定不同时期
9
（一）新产品构思
新产品构思是为满足某一种新需求而提出的设想， 即寻求新产品创意。新产品开发是从寻求新产品创意开始。 寻求新产品创意主要有以下途径： O （1）顾客。 O （2）先进的科研成果。 O （3）竞争对手。 O （4）营销中介。 O （5）企业相关人员。
10
（二）筛选
摒弃获利较小或亏损的产品构思，保留 少数几个有吸引力和切实可行的方案。
17
三、新产品推广
（一）新产品推广的概念 新产品推广又称新产品扩散，是指新产品上市后随着时间的推移不断地被
越来越多的消费者所采用的过程。即新产品上市后逐渐地扩张到其潜在市 场的各个部分。
18
（二）消费者接受新产品的5个阶段
知晓
兴趣
评价
试用
接受
19
（三）消费者采用新产品的个人差异
消费者采用新产品有早 有晚，他们在时间上的 人数分布呈正态分布。
的市场营销组合。
13
（五）商业分析
预测销售额。 推算成本。 推算利润。
14
（六）新产品研制
O将产品概念研制成一个或几个模 型，希望找出一个符合下列准则 的样品。
O（1）消费者认为该样品体现了产 品概念报告书中所描述的关键属 性；
O（2）在正常使用情况下，该产品 能安全地发挥其功能；
O（3）该产品能以预计的制造成本 生产出来。
01
06
02
05
03
04
微型化 节能化
简易化
8
二、新产品开发的程序
企业新产品开发风险较大，失败率较高。要想降低新 产品开发过程中的风险，使得新产品开发能顺利开展， 进而取得成功，就必须坚持新产品开发的科学程序。 新产品开发的基本程序有8个步骤：新产品构思、筛
选、产品概念的形成与测试、初拟营销计划、商业 分析、新产品研制、新产品试销、商业性投放。
要有效益 03
要有特色
02
04 要有能力
6
（五）新产品开发的原则
（1）以正确的新产品研制战略为 指导。 （2）符合社会需要。 （3）符合国家技术经济政策。 （4）坚持技术上的适宜性和经济 上的合理性。 （5）需提高“三化”水平。（通 用化、标准化、系列化）
7
（六）新产品开发的方向
多能化
智能化 合理化和美化
1
一、新产品的概念及种类
（一）新产品概念
Part
2
地域范围
新颖程度
3
按照新产品的创新与改进程度不同，新产品可以分为5种类型。
1
全新产品：即运用新科学理论、新原理、新技术、新结构、新材料
等研制的前所未有的产品。
换代新产品：或称革新产品，为适合新用途、新需求，在原有产品
2
基础上采用新技术制造的性能有显著提高的产品，例如黑白电视机
通常富有个性，受过高等教育，勇于革 新冒险，性格活跃，消费行为很少听取 他人意见，经济宽裕，社会地位较高。
一般也接受过较高的教育，年轻富于探 索，对新事物比较敏感，并且有较强的 适应性，经济状况良好，他们对早期采 用新产品具有自豪感。
一般较少保守思想，接受过一定的教育，有较 好的工作环境和固定的收入；对社会中有影响 的人物、特别是自己所崇拜的“舆论领袖”的 消费行为具有较强的模仿心理。
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四、新产品开发的策略Fra bibliotek12
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（七）新产品试销
O 新产品研制成功后，就可以拿 到市场上试销，以观察消费者 是否喜欢，或发现弱点并加以 改进。
O 消费品的市场试销（试用率、 再购买率）——销售研究、模 拟商店技术、控制试销、试验 市场
O 工业品的市场试销——短期试 用、会场展示
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（八）商业性投放
O新产品试销成功后，就可以正式批量生产，全面推向市 场。新产品上市后，需尽快打开销路，同时反馈消费者 意见，以便进一步改进产品。
较晚跟上消费潮流的人，其工作岗位、受教育 水平及收入状况往往比早期大众略差；他们对 新事物、新环境多持怀疑态度，对周围的一切 变化抱观望态度；他们的购买行为往往发生在 产品成熟阶段。
这些人受传统思想束缚很深，思想非常保守， 怀疑任何变化，对新事物、新变化多持反对态 度，固守传统消费行为方式。因此，他们在产 品进入成熟期后期以至衰退期才能接受。
换代为彩色电视机等。
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改进新产品：采用新技术，对现有产品的性能、质量、规格、型号
以及款式等做了一定改进的产品。
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仿制新产品：市场上已有的，企业因竞争需要而仿制的产品。
5
重新定位产品。
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（三）新产品开发的意义
提高经济效益 增强竞争实力
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满足需要
2
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充分利用资源
5
（四）新产品开发的要求
要有市场
01
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（三）产品概念生成
产品概念是指从消费者的角度对构思所作的详尽描述，如用 文字、图形、模型等来阐述。
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（四）初拟营销规划
O（1）描述目标市场的结构、规模、消费者的购买行为；确 定企业产品的定位和销售量；预计产品的市场份额和短期 利润率。
O（2）概述产品预期价格、分销渠道和第一年的营销预算。 O（3）预计产品的长期销售量和投资收益率，拟定不同时期
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（一）新产品构思
新产品构思是为满足某一种新需求而提出的设想， 即寻求新产品创意。新产品开发是从寻求新产品创意开始。 寻求新产品创意主要有以下途径： O （1）顾客。 O （2）先进的科研成果。 O （3）竞争对手。 O （4）营销中介。 O （5）企业相关人员。
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（二）筛选
摒弃获利较小或亏损的产品构思，保留 少数几个有吸引力和切实可行的方案。
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三、新产品推广
（一）新产品推广的概念 新产品推广又称新产品扩散，是指新产品上市后随着时间的推移不断地被
越来越多的消费者所采用的过程。即新产品上市后逐渐地扩张到其潜在市 场的各个部分。
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（二）消费者接受新产品的5个阶段
知晓
兴趣
评价
试用
接受
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（三）消费者采用新产品的个人差异
消费者采用新产品有早 有晚，他们在时间上的 人数分布呈正态分布。
的市场营销组合。
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（五）商业分析
预测销售额。 推算成本。 推算利润。
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（六）新产品研制
O将产品概念研制成一个或几个模 型，希望找出一个符合下列准则 的样品。
O（1）消费者认为该样品体现了产 品概念报告书中所描述的关键属 性；
O（2）在正常使用情况下，该产品 能安全地发挥其功能；
O（3）该产品能以预计的制造成本 生产出来。
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03
04
微型化 节能化
简易化
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二、新产品开发的程序
企业新产品开发风险较大，失败率较高。要想降低新 产品开发过程中的风险，使得新产品开发能顺利开展， 进而取得成功，就必须坚持新产品开发的科学程序。 新产品开发的基本程序有8个步骤：新产品构思、筛
选、产品概念的形成与测试、初拟营销计划、商业 分析、新产品研制、新产品试销、商业性投放。
要有效益 03
要有特色
02
04 要有能力
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（五）新产品开发的原则
（1）以正确的新产品研制战略为 指导。 （2）符合社会需要。 （3）符合国家技术经济政策。 （4）坚持技术上的适宜性和经济 上的合理性。 （5）需提高“三化”水平。（通 用化、标准化、系列化）
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（六）新产品开发的方向
多能化
智能化 合理化和美化
1
一、新产品的概念及种类
（一）新产品概念
Part
2
地域范围
新颖程度
3
按照新产品的创新与改进程度不同，新产品可以分为5种类型。
1
全新产品：即运用新科学理论、新原理、新技术、新结构、新材料
等研制的前所未有的产品。
换代新产品：或称革新产品，为适合新用途、新需求，在原有产品
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基础上采用新技术制造的性能有显著提高的产品，例如黑白电视机