家居设计销售典范“宜家”在中国所掀起潮流

家居设计销售的典范“宜家”在中国所掀起的潮流

【摘要】：在中国幅员辽阔的土地上聚集着千千万万的家庭，他们每年都会在各种装修家居市场上寻找适合自己家庭的家居，这就意味着国内的家具市场的需求量是巨大的。随着生活品质和物价浮动的原因人们开始着眼于外国品牌，各种欧洲和美国进口家居充斥的市场。“宜家”的进驻无疑是对现有国内装饰装修市场和装修风格的挑战，年轻人正在接受并喜爱上典型的瑞典风格家居设计。“宜家”在国内被广为接受和推崇的原因，才是设计专业学习的研究对象，通过分析其设计作品和设计风格去了解真正的“宜家”。

【关键词】：宜家瑞典风格简约风格还原自然空间最大利用1.国内家具市场现状与“宜家“在中国发展的现状

中国一直是家具的重要产地，大量代工企业为全球家居市场提供丰富的产品。珠三角、长三角、环渤海地区和四川是中国最重要的家具生产基地，其中产能最高的在珠三角，家具生产商的数量就超过6000家。据国家统计局在2012年发布的数据，2011年中国家具工业总产值达到5195.64亿元，约占全球份额的25%，但其中落后则在于，没有一家家具公司的份额可以占据整个中国市场份额的1%。曲美、美克美家、红苹果、全友家私等等品牌或早或晚的都在国内家居市场占有了自己的一席之地，可是相比于宜家这个外来客，他们显得有点相形见绌。

宜家于1998年首次进入中国市场，在全国目前有11家分店均分布在一二线城市，北京就即将开业第二家门店。据宜家统计的数据，

还可以发现宜家在中国的销售达到54亿，为现为止中国表现最好的家居卖场。由于受欧美经济危机等外部因素的影响，国内家具行业生产规模和出口额虽然保持增长的态势，但增长速度趋缓。同时，房地产调控使得家具行业国内销售量近期明显下滑，但是即便是在这种情况之下宜家的销售还是达到了22%的同比增长。相比于宜家在中国家居市场的强势与占有率，我国本土的家居品牌却显得格外萧条。不光是中国乃至全球的家居商都在面对一个共同问题，宜家所带来的影响，当然这样的影响也不全是正面发展的。

2.“宜家”的魅力

在装修一套毛坯住宅之前，无论是否有专业人士的指导，大多数的人都已经产生了一种意识：“我需要的是哪种风格的装修？中式，欧式，美式或者宜家？”。如果你又想买上几本家居杂志、关于装修风格的书籍你会很容易发现一个现象，书上都会出现一幅幅具有典型宜家风格的图片，不时地出现“宜家风格”这样的字眼。能得到这样的社会认同是一件让宜家品牌的所有相关人员都感到骄傲

的事情。宜家不光光是在营销一个设计品牌，销售它们的设计作品，更多的已经形成了宜家文化、宜家风格，得到更多人的认可。

当然我们更需要了解什么是宜家的魅力能够做到这样的影响力，所谓的“宜家风格”又是如何定义的。

2.1“宜家”的由来

“ikea”这四个字母，宝石蓝和柠檬黄相组合的logo已经广为熟知，但是为什么是这四个字母？为什么中文翻译叫宜家？为什么

是这两种颜色相组合而成？

ikea四个字母分别是ingvar kamprad（宜家品牌创始人）、elmtaryd农庄和agunnaryd村（英格瓦所成长的村庄）的首写字母缩略而成的。蓝黄色的配色怎是因为创始人英格瓦所在的国家瑞典国旗的颜色。翻译成中文名字“宜家”，除了是取ikea的谐音以外，也引用了成语中“宜室宜家”的典故，来表示带给家庭和谐美满的生活。

2.2“宜家风格”

宜家风格是指瑞典家具厂商品牌“宜家”的家具产品的设计风格的统称，设计风格可以归纳为简约而不简单，清新而自然，具有收纳性强、易搬动和自行拆装的特点，所用的所有材料不贵重并且不沉重。“宜家”一直强调的低价却不是品味，提供最物有所值的产品。（一个家具商的誓约）时尚简单不繁杂，产品设计具有极强的实用性，简单而巧妙运用所有空间。这样的设计风格和设计符合年轻一代对生活品味要求，即可以丰富细节还能够达到充分的储藏空间方便生活。同业也适合工薪阶层人群们，不光可以满足居家环境的装饰性和艺术性，还能够充分的利用生活空间。

2.3“宜家”潮流的成功原因

无数的家居品牌运行商、家具生产商都在找寻宜家成功的秘诀，想要复制其模式，但又不愿意承认是尝试了宜家风格，矛盾着研究着宜家成功的各个方面。归纳而来其中的几个细节，是值得我们细细研究和讨论的：低价格、平板包装家具、目录册宣传销售、陈列

舒适化的生活场景、家具的空间利用。

宜家在品牌建立之初，就定下一个方向，那就是在设计方向上既保持独特的设计思想，还具有量化销售的特征。相比于其他很多设计师品牌，宜家的长处就是找到了产品的设计性与量化生产的平衡点，这是很多家居品牌在建立之初遇到的共同问题。国内不乏很多独特性的设计作品，它们具有极强的艺术性，但是当把作品转变为量化生产的时候都遇到了瓶颈，因为现在的消费者对于家具的了解和认知都不多，更多的只是在合理预算下寻找空间利用率高的产品。宜家在寻找到了自己的需求和方向后，吸收了一大批具有同样理念的设计师，把品牌的各个系列都有了各自不同的定位。lack边桌、billy书柜、malm床架、mtp 书柜、gla 奥格拉椅子都是各个设计师所创造的系列并经过不断的完善沿用至今。

低价格必然是成功的种因素之一，就如宜家的经营理念一致让老百姓买得起的家居用品。相比于许多品牌动辄上万的价格，亲民的低价当然是带动销售的致命武器。要做到设计出低价格的产品宜家有它自己独门秘籍，就是先告知设计师生产出产品的最终零售价格，设计师必须在产品符合实用和占用更小空间的原则下挑选品质相当的材料，并且直接和供应商研究协调如何降低成本。

陈列方式的独特性，不光光是宜家成功的原因，也是能够吸引大众注意力与购买力的法宝，就连许多设计师都开始学习模仿这种室内陈设和布置的模式。宜家的样板家甚至可以唤醒很多人的生活梦想，即使你无法复制一个一模一样的样板间回家去。宜家所有卖场

的样板间均是参照一本年销售量大于《圣经》的“殿堂级”家居手册——《宜家产品目录册》，在2013年这本厚达324页的大书主题为《生活，没有平凡时刻》，主打的是利用各种不同印花布去表现家庭的个性。引用宜家中文官网上面介绍这本手册的一段话来描述这是怎么一本手册：“它将告诉您如何根据日常生活布置您的家。其中所涉及到的日常活动，如烹饪、休闲、睡觉，构成了生活的方方面面。优秀的家居布置不只是用家具填充空间。如何摆放家具以满足各种需求，如何营造风格让每天的生活更实用，更美丽，这些更重要。在这里，我们为您搜集了好点子，让您的生活更美好。”在向媒体展示的一个餐厅场景布置现场，几个宜家工作人员穿着随意的t-恤和牛仔裤，开始在一张原木色餐桌上布置着，粉色低碎花桌布，闪烁的不锈钢刀叉，玻璃花瓶中间插着一束艳丽的月季，挂满五彩马克杯的架子和一盘刚出炉的面包，随后大家随意的落座举杯相谈。摄影师开始随意的抓拍，或把酒言欢或开怀大笑，直到你看到出现在手册上一幅幅充满生活气息的照片。当你看到的室内装饰与设计不再是空荡荡、冷冰冰、缺少真实生活感受时，那说明你不光光看到的是具有设计思想的作品，更多的是看到了设计所带来的家庭生活方式。当然只有消费者、业主才能定义自己的生活方式，设计师所做到的仅仅是辅佐作用，是帮助消费者和业主发现一种生活方式，然后顺应着设计出新的设计作品出来。

平板包装家具的广泛应用绝对是宜家能够大量销售的基础，当你还在发愁看到卖场里琳琅满目的家具都想买回家时，当你还在发愁