增员的N个理由

• 组织发展的真谛是大直辖，当大主管是最 有意思的事情；
• 当主管没意思是因为组织太小；
• 团队人数少，士气低，季季为考核而
“挣扎”实属为生存而战；
• 团队人数多，收入高，季季都有人被育成， 此乃为实现价值而战；
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组织发展的理由之七
组织发展的前提
量
• 鼓励1+1增员； • 提倡1+4增员，有机会进一步晋升；
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内容大纲
• 增员的意义 • 增员的十大理由
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增员的意义
• 增员是“年交”，销售是“趸交”！ • 增员让保险之路不再孤单； • 增员使保险事业稳健成长； • 增员可以突破各“禁区”业务（每年
40%业绩是新人做的）；
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苦力阶段
借力阶段
个人发展
•所谓不可能，就是等着我们去实现
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组织发展的理由之十
普通人做出不普通的事
成功的秘诀是 做一件正确的事： 不顾一切地增员发展
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所以我们说增员：
增人气、增业绩、增收入、语增言能精品力资源、PPT增机会、增市场增寿险16寿命
增员的关键是观念，而非技巧！
观念一改，人生精彩； 观念一变，机会无限； 观念一新，点石成金！
• 一个顶尖的神枪手的价值永远不会 高于一个将军；
• 一个顶尖的业务高手如果放弃发展 组织，即使很好地把握现在，也终 究将失去未来；
• 只有永续发展的组织，没有永不疲
倦的业务员；
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组织发展的理由之三
每个人都会生病和衰老
没有组织的人将失 去收入,后顾有忧
发展组织的人收入无忧,
怡然自得
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组织发展理由之四
• 发展组织是为自己积累 养老金；
• 增员是为自己涨工资； • 发展组织是年轻是为年
老时作准备； • 发展组织可以造福子孙；
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组织发展的理由之五
业务员 做寿险的
业务主管 做寿险事业的
营业部经理 寿险行销企业家
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组织发展的理由之六
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组织发展的理由之八
人人都要当主管
• 增员一个人也许不能当主管，但一个人 都不增就永远不能当主管；
• 每个人都应该铭记：业绩只代表现在， 而组织才代表未来；
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组织发展的理由之九
•我会成为什么样的人，全看我每天 重复在做什么样的事； •一个人都不增员，即使是全世界最好 的推销大师那也不能称为“高手”；
影响力阶段
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寿险行销赚钱的方式
务业员
零售商
业务主管
Leabharlann Baidu批发商
批发商的利润永远大于零售商
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组织发展的理由之一
惟有组织发展才能使你的收 入高而稳定
借助别人的成功来成就自己 的成功
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组织发展理由之二
• 象原一平这样的业务员是罕见的， 但成功的主管却到处都是；
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让团队燃烧起来之前 必须先让自己先燃烧
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谢谢您的聆听