关于人的需求层次

关于人的需求层次理论

美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家，人本主义心理学的

主要发起者和理论家—马斯洛……马斯洛介绍

1943年，马斯洛发表了《人类动机的理论》一书。在这本书中，马斯洛提出了著名的人的需求层次理论。在他看来，人的需求有一个从低到高的发展层次。把人的需求层次分成生理、安全、社会、尊重和自我实现五类。即（1）生理

上的需要（2）安全上的需要（3）感情上的需要（4）尊重的需要（5）自我实现的需要

马斯洛把人的需求分成五个由低到高的层次:

第一层次是生理的需求。生理的需求是人生最基本的需求，可简要概括为五个字：衣、食、住、行、性。

第二层次是安全的需求。希望在晚年老有所养、病有所医，希望在失业以后有人照顾和救急，希望自己的财富能得到保护，不会无缘无故的失去。

第三层次是社交或情感的需求。不但有温馨的亲情、甜蜜的爱情，而且有真挚的友情、邻里情、同事情、乡里乡亲情。在社交中建立感情，在感情中得到归宿。

第四层次的需求是尊重，就是我们经常讲的让别人看得起你。对他人尊重，被他人尊重！

第五层次的需求是自我实现，就是能够实现自我的价值。有成功感、成就感、有自决权、自由支配自己的行动、对成功有所期待、喜欢或至

少乐意承担责任、体验自己作主的自我、体验自主性、体验自发性、体验独立性、希望自己的能力能获得他人的认可。

1.不同历史阶段、不同地域、不同社会地位的人，或者一个人在不同时期、不同境地，需求的侧重点、满足感不同。

需求是一个千差万别、千变万化的东西。平民大众在温饱和安全满足之后最需要的是社会的尊重和认同，而富翁、名人、君主在尊重需求和自我价值需求极大地满足之后更侧重于安全需求和交往需求。不幸的是当人的高层需求实现以后，满足较低层次需求的愿望却又处处受到了限制，甚至失去了普通人也能得到的快乐和自由。于是，有了顺治皇帝出家、温莎公爵为了辛普森夫人舍弃王位，以及国王羡慕躺在路边晒太阳的农夫和戴安娜王妃宫外恋情的真实故事。虔诚的僧侣会把修行作为自我价值实现的唯一目标，而把人一些最基本的生理需求也看成是龌龊的东西，甚至笼统认为人的欲念就是万恶之源。即使他们如此清心寡欲，也有温饱的需求和对美好人生归宿的向往。

2.人的需求存在着特定的依附性，必然受到身边环境的感染。不同的生存条件和生活环境激发或限制了一个族群的需求，进而影响和引导了人们的需求特点及方式。每一个人的需求和每一层需求都在环境的熏陶之下、都要接受环境的认同，因而存在特定的依附性。

3.个体需求的实现依赖于群体和社会。在人类解决自身需求的漫长岁月里，群体内部的和谐起着决定性的作用。

随着世界文明的进步，消灭贫困，缩小各国、各民族、各阶层人民实

现需求的差距，实现人与人之间需求相对的公正、公平，已经成为当今人类社会的共同责任。

4.人的需求总是处于螺旋式上升的过程中。每一个人的需求都是动态的，始终处在量变的过程之中，内在和外在条件的改善总会不断提升人的需求标准。人的精神需求，特别是自我价值实现需求更是没有止境，因而需求可以界定下限却无法界定上限.人的价值取向建立了人的自我价值实现的判定标准。一个人即使实现了既定的生存需求，进而实现了自我追求的既定目标也往往并不满足，以至于正直的人奋斗不止，贪婪的人欲壑难填。于是，古今中外总会涌现一代又一代英雄豪杰，也总是出现一批又一批贪官污吏。

5.人的生理需求要自觉向精神需求过渡。高档次的物质条件会变成了人精神享受的工具。

6.物质需求与精神需求相互促进又相互制约。人本身就是一个灵与肉的结合体。每当物质需求获得新的满足，人便会关注更高层次的精神需求；每当精神需求达到新的境界，人便会调整物质需求的结构。当精神需求被误导或庸俗化之后，也容易表现为狭隘的物质需求。拥有钱财、享受人生无可非议，而暴殄天物、玩物丧志则是社会伦理所不容的。

7.需求是一种连贯现象，从低的一端向高端延伸。恩格斯曾经提出过的需求三层次理论“生存、享受、发展” ，就是一个好的说明。

8、每一个需求都可以是多层因素的组合。人的任何一个行为或动机都可能不为单纯满足某一个心理需求，往往是多项动机的权衡或多种满足相结合的价值取向最大化；一个动机的产生又可能是多层次需求的组

合。例如：当人们打算添置一辆私家轿车的时候，既要注重品牌、又要比较价格；既要考虑舒适，还要考虑安全、实用、美观等等。实际上，在谋划的过程中已经包含了基本生活之需、安全之需、交往之需和尊重之需。这类生活现象十分普遍，甚至让人习以为常，这恰恰反映出人在实现需求的过程中复杂的思维动机和必须随时面对的选择；反映出人在具体需求之中生理需求、社会需求和精神需求的交互作用。

9.需求的意识包括欲望属于心理范畴，需求的实现过程属于行为范畴，两者密切联系在一起。人的实践活动总是力图一次次完成从心理动机到行为结果的循环，这既是一个心动到行动的心理过程，又是一个行动—感悟—再行动—再感悟的实践过程！

综上所述，人的需求层次问题说到底是一个人的生存和发展架构问题。生存与发展是人及人类一切活动的根本目的，相对于这个目的，安全是基础，交往是条件，尊重是保障。这些层次交织一起，构成一个相互依存的、相对和谐的需求层次体系。我们既要注意需求的表现形式，也要注意需求的具体内容；既要分析需求的生成内因，又要分析需求的生成外因。用辩证的、变革的眼光看待和运用需求层次论，用相互联系的方法分析、运用需求层次论。

人的需求层次社会现象剖析

前些日子，世界首富比尔·盖茨、股神巴菲特、台湾首富郭台铭捐出财富做慈善的新闻铺天盖地，人们热论之余，各种情绪都有，毕竟

那都是富可敌国的财富。依照马斯洛的需求层次论，毫无疑问，这三位人士应该归属于“自我实现的需要”层次，也就是说达到了人生最高境界需求层次了。

马斯洛的需求层次论分为五层次，依次为生理需要——所有基本需要中最强的；安全需要——对安全、稳定、依赖、秩序、法律、界限和免受恐吓的需要；归属和爱的需要；尊重的需要——包括两个方面：自尊和他人对自己的尊重需要；自我实现的需要——成长、发展、发挥潜能等。

有位朋友吴先生说“一说自己穷，周围的人就会笑”。吴先生没事就喜欢跟人谈马斯洛的需求层次论，他说自己很向往五层次中的最高境界：自我实现的需要。可是不知道是猴年马月才能实现，或许一辈子都不会实现了。说到这儿，吴先生苦笑自己现在不过是处于需求层次论的第二层次：安全需要。然而，在旁人看来，吴先生怎么也不应该是第二层次的。他和太太两人年薪加起来将近一百万，数套房产，两部轿车，事业稳定，孩子也快成人了，基本上没什么太需要担忧的。可他依然很不开心，觉得自己跟有钱人比，还是太穷了。

吴先生家的收入依照目前的薪资水平已经算很高了，不知为何还有这么强烈的失落感。在别人眼中，他们是幸福安宁的，受人羡慕的。可是他自己却总是感叹自己穷，常说如果自己有钱就好了，可以做自己想做的事，这样才更有价值和意义。其实，价值和意义不在于钱多，钱少或者没钱，都一样可以做很多有价值和意义的事，比如，帮助一个盲人过马路，拾起别人随意丢弃的果皮，给需要的人适时帮助等等。大的做不