【精品报告】产品研究-品牌房企top20产品线专题研究之金茂篇
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最大化利用目标，加快项目开发速度，提高资金效率， 提升净资产收益率水平
金茂“102030”原则
10 20 30
拿地后10个 月开盘
20个月收回 毛利润30%
股东投入
以上
【1.企业发展|1.2发展战略】
中国金茂通过以财务指标为核心，计划管控为主线，资源配置做保障，专业协 同为支撑，绩效激励为驱动力，整体提升运营效率，加快周转。
善性的市场需求，实现可持续地发展。
————中国金茂总裁李从瑞先生
【1.企业发展|1.2发展战略】
中国金茂创新“双轮两翼”的城市运营模式，以规划驱动为牵引，推动城市升 级，以资本驱动为基石，带动产业升级，助力政府打造城市新核心。
规划驱动方面：多年与知名国际机构阿特金斯、AECOM、德勤等保持长期合作； 资本驱动方面：2016年中国金茂与麦格理共同发起组建金茂资本，打造产业金融领域有重要影响力的资产管理公司。目前
案例：上海大宁金茂府作为中国绿标三星和中国首个BREEAM认证住宅项 目，严格遵照金茂科技住宅的标准，让客户享受“恒温、恒湿、恒氧、低 噪、适光、无尘、无污染、低能耗”的高舒适度健康科技住宅。
【1.企业发展|1.2发展战略】
住宅产品实行「80/20」原则，即 80%标准化，20%创新，围绕人打造产 品。
【1.企业发展|1.1品牌发展】
中国金茂充分利用一二级联动、综合体开发、持有物业运营等方面的经验与优 势 ，通过规划引导、资源整合、地产开发、配套建设与客户服务。
2004
2007
2010
2014 2015
公司在香港正式成立
香港联交所主板上市 全国范围布局
更名“中国金茂”，版 图扩张核心一二线城市
跻身房企第二梯队，转型“城 市运营商”，实施战略升级
【1.企业发展|1.1品牌发展】
中国金茂目前已成功进驻华北、华东、华南、华中、西南5大区域，20余座核 心城市，并打造了以“金茂”品牌为核心的高端系列产品。
北京
北京亦庄金茂府 北京金茂府 北京亦庄金茂悦 中化大厦 北京望京金茂府 北京亦庄金茂逸墅 北京亚奥金茂悦 北京广渠金茂府 北京丰台金茂广场
天津
重庆
重庆大坪金茂珑悦 重庆盘龙金茂悦 重庆金茂国际生态新城 重庆龙兴地中海地块
长沙
长沙梅溪湖F-13超高层项目 长沙梅溪湖金茂湾 长沙梅溪湖金茂府 长沙梅溪湖金茂悦
广州
广州珠江金茂府 广州南沙金茂湾 广州天河金茂广场
【1.企业发展|1.2发展战略】
中国金茂业务涵盖地产开发、商务租赁、酒店投资与经营、零售商业开发与运 营、物业服务等领域，以高端住宅开发与商业地产运营见长。
1. 产品特质和竞争优势进行传承； 2. 根据不同城市、不同区域进行因地制宜的创新。 3. 通过建立产品标准序列，固化产品特质；
户型
户型 • 别墅/高层/多层方案户型库2.0
立
科
立面 • 风格不变 ，局部细节提升
面
技
示范区 • 示范区景观营造，精装风格标准化
示范区
科技 • 科技系统迭代，智能化提升
【1.企业发展|1.2发展战略】
扩大规模，在目前快速发展阶段，加强多项目开发
协同运作能力，充分整合、调动、利用好各项资源， 实现项目的快速复制和公司规模的迅速扩大。
2013
2016
销售金额
2018
210亿 开复工面积 295万方
销售金额 500亿 开复工面积 800万方
销售金额 800亿 开复工面积
1000万方
提升效率，按照“102030”标准，围绕有限资源
总部 战略管控
区域公司 运营管控型
项目公司 业务操作性
中大决策中心 资源配置中心 共享服务中心
运营管控 资源拓展 产品力打造 客服管控
报批报建 工程管控 销售管控
区域公司：重点做强，突出平台价值。主要从业 务支持、业绩统筹、资源整合、人才培育的角度 给予城市公司最大的平台支持。
城市公司：突出管理重点，承接成熟职能的授权， 并且构建标准化体系，加快效率和做实能力。
天津东丽成湖项目 田径梅河金茂府
青岛
青岛东方伊甸园 青岛市南金茂湾 青岛中欧国际城 青岛金茂湾购物中心
上海
上海虹口金茂府 上海西郊金茂府 上海东滩金茂逸墅 上海大宁金茂府 港国际客运中心 上海崇明金茂凯悦酒店 上海金茂君悦大酒店
武汉
金茂大厦 上海
武汉杨泗港项目 武汉东湖金茂府
南京
南京玄武湖金茂府 南京河西金茂府 南京东城金茂悦
中国房地产策划代理综合实力TOP10上市企业，证券代码： 839977
品牌房企TOP20
产品线研究专题之「金茂篇」
目录 contents
一 企业战略发展 二 产品线研究 三 典型案例分析
一/企业战略发展
【1.企业发展|1.1品牌发展】
中国金茂是世界五百强中化集团旗下房地产和酒店板块的平台企业，2017 年，以186.58亿元的品牌价值位居第198位。
2015年，中国金茂转型“城市运营商”，基于对城市潜能的远见，引进合理 互生的城市规划理念，实现区域功能和城市活力的全面提升。
城市可持续发展的前瞻意识不够，导致 房地
“大城市病”、“土地供需矛盾”。
房地产野蛮生长时代的不可持续，土地的不断
增值为地产企业带来了充足的溢价，“谁拿地谁就
赚钱”。但这个过程不会长期持续，作为生息资 产的土地红利会逐步消退。 不能单纯地追求住宅销售快周转带来的短期 效益，而是从供给端出发，致力于满足高品质改
1
地产开发
零售商业
核心业务
2
商ຫໍສະໝຸດ Baidu租赁
4
酒F店ac经to营r 3
3
北京凯晨世贸中心
中化大厦
上海金茂大厦
南京威斯汀大酒店 上海崇明金茂凯悦酒店
北京金茂万丽酒店 丽江金茂君悦酒店
长沙览秀城 三亚金茂生活时尚中心
南京金茂汇 青岛金茂湾购物中心
【1.企业发展|1.2发展战略】
为了进一步扩大规模，力争2018年销售签约金额超过800亿，开复工面积超 过1000万方，接近行业第一梯队规模，开发效率全面达到行业标杆水平。
项目公司：管理半径聚焦，重点强化现场执行和 项目实现。
【1.企业发展|1.2发展战略】
住宅产品开发主要面对发达城市中高端客户的改善性需求，坚持以高端精品定 位为主，努力为客户打造高品质的人居体验。
住宅产品发展方向：专注于「绿色、科技」两个领域， 并确立了「绿金」战略，即「绿色科技+金茂品质」，坚 持「精工优质、绿色健康、智慧科技」的产品定位。 金茂的产品核心； 做改善，不做金字塔顶端 强调设计感和国际化 讲究实用和舒适。
金茂“102030”原则
10 20 30
拿地后10个 月开盘
20个月收回 毛利润30%
股东投入
以上
【1.企业发展|1.2发展战略】
中国金茂通过以财务指标为核心，计划管控为主线，资源配置做保障，专业协 同为支撑，绩效激励为驱动力，整体提升运营效率，加快周转。
善性的市场需求，实现可持续地发展。
————中国金茂总裁李从瑞先生
【1.企业发展|1.2发展战略】
中国金茂创新“双轮两翼”的城市运营模式，以规划驱动为牵引，推动城市升 级，以资本驱动为基石，带动产业升级，助力政府打造城市新核心。
规划驱动方面：多年与知名国际机构阿特金斯、AECOM、德勤等保持长期合作； 资本驱动方面：2016年中国金茂与麦格理共同发起组建金茂资本，打造产业金融领域有重要影响力的资产管理公司。目前
案例：上海大宁金茂府作为中国绿标三星和中国首个BREEAM认证住宅项 目，严格遵照金茂科技住宅的标准，让客户享受“恒温、恒湿、恒氧、低 噪、适光、无尘、无污染、低能耗”的高舒适度健康科技住宅。
【1.企业发展|1.2发展战略】
住宅产品实行「80/20」原则，即 80%标准化，20%创新，围绕人打造产 品。
【1.企业发展|1.1品牌发展】
中国金茂充分利用一二级联动、综合体开发、持有物业运营等方面的经验与优 势 ，通过规划引导、资源整合、地产开发、配套建设与客户服务。
2004
2007
2010
2014 2015
公司在香港正式成立
香港联交所主板上市 全国范围布局
更名“中国金茂”，版 图扩张核心一二线城市
跻身房企第二梯队，转型“城 市运营商”，实施战略升级
【1.企业发展|1.1品牌发展】
中国金茂目前已成功进驻华北、华东、华南、华中、西南5大区域，20余座核 心城市，并打造了以“金茂”品牌为核心的高端系列产品。
北京
北京亦庄金茂府 北京金茂府 北京亦庄金茂悦 中化大厦 北京望京金茂府 北京亦庄金茂逸墅 北京亚奥金茂悦 北京广渠金茂府 北京丰台金茂广场
天津
重庆
重庆大坪金茂珑悦 重庆盘龙金茂悦 重庆金茂国际生态新城 重庆龙兴地中海地块
长沙
长沙梅溪湖F-13超高层项目 长沙梅溪湖金茂湾 长沙梅溪湖金茂府 长沙梅溪湖金茂悦
广州
广州珠江金茂府 广州南沙金茂湾 广州天河金茂广场
【1.企业发展|1.2发展战略】
中国金茂业务涵盖地产开发、商务租赁、酒店投资与经营、零售商业开发与运 营、物业服务等领域，以高端住宅开发与商业地产运营见长。
1. 产品特质和竞争优势进行传承； 2. 根据不同城市、不同区域进行因地制宜的创新。 3. 通过建立产品标准序列，固化产品特质；
户型
户型 • 别墅/高层/多层方案户型库2.0
立
科
立面 • 风格不变 ，局部细节提升
面
技
示范区 • 示范区景观营造，精装风格标准化
示范区
科技 • 科技系统迭代，智能化提升
【1.企业发展|1.2发展战略】
扩大规模，在目前快速发展阶段，加强多项目开发
协同运作能力，充分整合、调动、利用好各项资源， 实现项目的快速复制和公司规模的迅速扩大。
2013
2016
销售金额
2018
210亿 开复工面积 295万方
销售金额 500亿 开复工面积 800万方
销售金额 800亿 开复工面积
1000万方
提升效率，按照“102030”标准，围绕有限资源
总部 战略管控
区域公司 运营管控型
项目公司 业务操作性
中大决策中心 资源配置中心 共享服务中心
运营管控 资源拓展 产品力打造 客服管控
报批报建 工程管控 销售管控
区域公司：重点做强，突出平台价值。主要从业 务支持、业绩统筹、资源整合、人才培育的角度 给予城市公司最大的平台支持。
城市公司：突出管理重点，承接成熟职能的授权， 并且构建标准化体系，加快效率和做实能力。
天津东丽成湖项目 田径梅河金茂府
青岛
青岛东方伊甸园 青岛市南金茂湾 青岛中欧国际城 青岛金茂湾购物中心
上海
上海虹口金茂府 上海西郊金茂府 上海东滩金茂逸墅 上海大宁金茂府 港国际客运中心 上海崇明金茂凯悦酒店 上海金茂君悦大酒店
武汉
金茂大厦 上海
武汉杨泗港项目 武汉东湖金茂府
南京
南京玄武湖金茂府 南京河西金茂府 南京东城金茂悦
中国房地产策划代理综合实力TOP10上市企业，证券代码： 839977
品牌房企TOP20
产品线研究专题之「金茂篇」
目录 contents
一 企业战略发展 二 产品线研究 三 典型案例分析
一/企业战略发展
【1.企业发展|1.1品牌发展】
中国金茂是世界五百强中化集团旗下房地产和酒店板块的平台企业，2017 年，以186.58亿元的品牌价值位居第198位。
2015年，中国金茂转型“城市运营商”，基于对城市潜能的远见，引进合理 互生的城市规划理念，实现区域功能和城市活力的全面提升。
城市可持续发展的前瞻意识不够，导致 房地
“大城市病”、“土地供需矛盾”。
房地产野蛮生长时代的不可持续，土地的不断
增值为地产企业带来了充足的溢价，“谁拿地谁就
赚钱”。但这个过程不会长期持续，作为生息资 产的土地红利会逐步消退。 不能单纯地追求住宅销售快周转带来的短期 效益，而是从供给端出发，致力于满足高品质改
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地产开发
零售商业
核心业务
2
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中化大厦
上海金茂大厦
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南京金茂汇 青岛金茂湾购物中心
【1.企业发展|1.2发展战略】
为了进一步扩大规模，力争2018年销售签约金额超过800亿，开复工面积超 过1000万方，接近行业第一梯队规模，开发效率全面达到行业标杆水平。
项目公司：管理半径聚焦，重点强化现场执行和 项目实现。
【1.企业发展|1.2发展战略】
住宅产品开发主要面对发达城市中高端客户的改善性需求，坚持以高端精品定 位为主，努力为客户打造高品质的人居体验。
住宅产品发展方向：专注于「绿色、科技」两个领域， 并确立了「绿金」战略，即「绿色科技+金茂品质」，坚 持「精工优质、绿色健康、智慧科技」的产品定位。 金茂的产品核心； 做改善，不做金字塔顶端 强调设计感和国际化 讲究实用和舒适。