长城汽车在俄罗斯市场的策划方案

长城汽车股份有限公司开发俄罗斯市场的策划方案

小组成员

一企业经营状况

长城汽车股份有限公司是中国最大的SUV和皮卡制造企业，已于2003年、2011年分别在香港H股和国内A股上市，\截止2012年12月31日总资产达到425.69亿元。目前，旗下拥有哈弗、长城两个产品品类品牌，产品涵盖SUV、轿车、皮卡三大品类，拥有四个整车生产基地、80万辆产能，具备发动机、变速器等核心零部件的自主配套能力，下属控股子公司30余家，员工56000余人。

2004年以来，长城汽车两次入选福布斯中国顶尖企业100榜；荣列"中国500最具价值品牌"；被中国机电产品进出口商会评为"推荐出口品牌"，也是商务部、发改委授予的"国家汽车整车出口基地企业"。先后多次入选"民营上市公司10强"、"中国企业500强"、"中国机械500强"、"中国制造500强"、"中国工业企业500强"、"中国汽车工业销售收入30强"等。2011年荣获"中国500强"、"中国驰名商标"、福布斯亚太地区最佳上市公司50强，达沃斯Interbrand"2011最佳中国品牌价值企业50强"。2012年被评为汽车产业上市公司投资潜力总评榜第一名，被《环球企业家》评为"2012年中国最佳表现公司50强"，被国际著名财经杂志美国巴伦周刊评为"你不可不知道的十大中国品牌"。

长城汽车坚持聚焦发展，以"专注、专业、专家"为品牌理念，以专业化运营管理，打造专家品牌。目前拥有哈弗与长城两个产品品类品牌；主要是开发、生产车身长4.3米以上的SUV车型；长城品牌，目前旗下主要包括轿车、小型SUV、皮卡及MPV车型。2012年以来，长城汽车确立了以"客户满意"和"市场领先"为主要目标的营销战略，通过营销服务的创新变革，实施一系列组合拳，提升终端形象和服务质量，把人、财、物向"客户满意"聚焦，以超值服务为客户创造惊喜，不断提升客户满意度。

长城汽车秉承"每天进步一点点"的企业理念，拥有先进的企业文化和管理团队，创建了独具特色的经营和管理模式，连续10余年保持高增长和高盈利的经营业绩，经营质量在国内汽车行业首屈一指，被权威机构评为"最具价值的汽车类上市公司"，并被媒体誉为最具发展潜力的中国汽车自主品牌。

二国际市场开发状况

在国际市场，长城汽车1998年首次出口以来，出口量和出口金额已连续多年名列前茅；目前产品已出口到欧洲、澳洲、非洲、中南美、中东、亚太等地区。长城汽车以国际化品牌发展为目标，通过KD工厂建设、全球网络建设、国际化

赛事营销、高端市场开拓等方式开展全球业务，在长城汽车与全球经销商的共同努力下，长城汽车在海外的发展取得了不俗的表现。

2012 年，中国汽车出口情况表现理想，整车出口较2011 年稳步增长。于年度内，加快产品技术创新，不断开发新产品并提高产品质量，同时随着海外组装基地投产，海外销量亦同时提升。截至2012年12月31日止，于年度内出口整车销量达到95,489辆，较2011年增长20.45%，其中，皮卡车、SUV 及轿车销量分别达42,273 辆、34,979 辆和18,149 辆；整车出口总额达人民币5,900,628,933.05元，较2011年增长20.73%；占集团营业收入的比例为13.67%。出口市场主要分布在中东、非洲、亚太、南美、欧洲等地区，并形成了稳固的国际营销网络。2012年出口国家及地区逾120个。2012 年，面对海外市场的竞争，集团采取了积极的应对政策，不仅扩大整车的出口业务，也使全散件（CKD）、半散件（SKD）等出口数量不断增加，海外市场业务不断扩大。

多年来，长城汽车一直将具备售后服务实体作为合作伙伴选择的要求之一，并将海外售后服务建设作为长城汽车发展战略重点。此外，在零配件中心库、海外培训中心、技术人员输出等方面，成为长城汽车满足客户服务需求的基本保证。

与出口规模相比，长城更看重出口质量，注重产品品质和企业在海外的经营质量，追求在海外品牌竞争力的逐步提升和可持续的国际化发展；从品牌整体国际化战略与全球汽车市场角度出发，以不同市场具体发展情况为依据，因地制宜地制定海外市场的品牌与市场发展策略规划。同时长城汽车一直致力在全世界范围内树立品牌，积极通过各种途径进行宣传，政府集团采购订单的获得、一系列赛事的赞助活动，使得长城汽车极大地提升了在各市场的品牌知名度。

三俄罗斯市场环境分析

1 宗教信仰

俄罗斯联邦境内宗教主要有基督教、伊斯兰教、萨满教、佛教（刺嘛教）和犹太教等。基督教以俄罗斯东正教流传最广，教徒人数最多，约有5000万。其次是穆斯林，他们中主要是逊尼教徒。东正教神学主要由希腊语的拜占庭神学和俄语的俄罗斯东正教神学构成。

2 贸易或非贸易壁垒

俄罗斯主管贸易的政府部门是经济发展部、工业贸易部、农业部、联邦海关署等。

经济发展部、工业贸易部主要职责是制定对外贸易政策和管理对外贸易，签发进出口许可证，管理进出口的外汇业务，制定出口检验制度，审批有关对外贸易的协定或公约等。联邦海关署执行俄罗斯政府的对外贸易管理政策，办理关税业务和报关业务等。

在俄罗斯，与贸易相关的主要法律有俄罗斯联邦《对外贸易活动国家调节原则法》、《对外贸易活动国家调节法》、《俄联邦海关法典》、《海关税则法》、《技术调节法》、《关于针对进口商品的特殊保障、反倾销和反补贴措施联邦法》、《外汇调节与监督法》、《在对外贸易中保护国家经济利益措施法》等。

从2012年秋天开始，俄罗斯将正式征收汽车处理费，按俄罗斯政府的规划，对小轿车根据其发动机功率征收2万-4.5万卢布（约合670-1500美元），对货车根据其吨位征收15万-20万卢布（约合5000-6670美元）。此举将导致汽车在俄罗斯售价增加。

3 鼓励投资地区

根据《俄罗斯联邦经济特区法》规定，在外国投资者成为特区入驻企业后，在进口用于本企业生产需要的货物时，可以免交俄罗斯联邦进口关税和增值税，或在货物输出俄罗斯联邦关境时予以退税。

特区入驻企业缴纳企业所得税为20%，比其他非特区企业少缴纳四个百分点；在特区企业注册后5-10年内（不同特区规定不同）免交企业财产税；免交交通税；在特区企业鉴定入驻协议后，将免受俄罗斯税收立法以后发生对企业不利变化的影响；俄罗斯利佩茨克工业生产型经济特区，在联邦优惠的基础上，还对特区企业进一步实行地方减免税的优惠政策。

4 土地政策

2001年俄罗斯国家杜马通过土地法，准许俄罗斯人和外国人自由购买及出售该国都市及乡镇商业和住宅用地。《俄罗斯联邦土地法典》的出台标志着俄罗斯20世纪90年代的土地私有化改革的成果最终获得法律确认。

《土地法》实施后，将通过拍卖来获得土地的使用和所有钱，拍卖所得收入归国家和地方所有。

俄罗斯会议通过的土地法适用于该国2%的土地，另外98%的农业用地买卖将用其他法律来规范。这项法律同时规定，商业及住宅用地如果具有战略重要性，也可以禁止外国人或外国机构购买。

俄罗斯《土地法》禁止外国公民和公司、以及外资股份超过50%的俄罗斯公司拥有俄罗斯农业用地。

《俄罗斯联邦外国投资法》规定：

（1）外国投资者应按照俄罗斯联邦和俄罗斯联邦主体的法律享有获得土地、其他自然资源、建筑物、设施和其他不动产的权利。

（2）如俄罗斯联邦法律未作其他规定，有外国投资的商业组织可以在招标（拍卖、竞买）中获得租赁土地的权利。

5 劳动法