公司营销战略分析ppt
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
wenku.baidu.com
的火车头，但经济快速复苏同时伴随着 市场都占有一席之地。
房地产泡沫的急速加剧，人民币升值等
自08年金融海啸以来，市场以出
因素，导致国民的购买力不断缩水，由 乎人们意料的速度强劲复苏，从而引
此而刺激了人民群众想通过金融市场进 发了人们的投资理财热潮，致使各种
行投资理财以抵御通涨与增值的需求， 金融投资理财产品热销，除了传统的
令到金融投资理财市场的规模大幅增长， 证券、期货投资外，人们对大宗商品、
各种类型的投资理财公司如雨后春笋般 黄金、基金、外汇、信托等理财产品
冒起，在满足与方便了人民群众日益增 的投资也趋之若鹜，从而令到一些商
加的投资需求之余，投资行业泥沙俱下、 业银行及保险公司也加入了发行与分
良莠不齐，也阻碍了金融市场的良性发 销金融理财产品的行列。
o机会分析 pportunity
1、金融投资理财行业是朝阳 产业，国家要想走向复兴，必 然要在金融领域有所作为，故 此未来政府的政策必将大力扶 持金融市场的健康发展。 2、自2008年金融海啸以来， 国内期货市场及理财产品市场 异军突起，迅速形成一股良好 的投资氛围；并且随着房地产 调控的日益加紧，民间高利贷 的不健康发展，政府更加倾向 于引导流动性投资估值更加合 理的金融市场。 3、人民群众的生活水平不断 提高，财富日益充裕，增加了 对理财的需求。
企业文化建设与
市场营销战略 汇报人：774688 日期：2018年x月x日
目录
01 02 03 04
关于我们 企业文化 市场营销 品牌战略
建设
战略
管理
1
关于我们
关于我们
About us
点击输入标题.
点击输入文本内容 点击输入文本内容 点击输入文本内容 点击输入文本内容 点击输入文本内容 点击输入文本内容
1、销售团队不稳定，流动性 较大，在一定程度上会影响客 户关系的管理。 2、行情研发能力还有待进一 步的提高，在此领域没有明显 优于同行业的研发水平，缺乏 差异化的竞争力。 3、与大型的金融机构相比， 由于公司规模偏小以致在管理、 营销、产品研发方面具有一定 的局限性。 4、人们普遍对投资理财存在 着一些先天性的偏见和抵触心 理，一定程度上影响了金融产 品的销售推广..
t威胁分析 hreaten
1、金融行业，公司众多，良 莠不齐，有一些害群之马挂羊 头卖狗肉，打着代客投资理财 的名义欺诈客户资金，在广大 投资者心中产生了一定的负面 影响，从而影响到正规投资公 司的正常业务开展。 2、由于投资理财市场是一个 高风险行业，有人投资获利也 有人投资亏损，使得投资者选 择投资时格外谨慎。
这部份文化并不在于多宽泛，而在于精。只有基于企 业基本价值观，经营目标等等根要素之上，结合了客观环 境要求的，精练的文化，才能具有真正持久的感召力。在 文化的具体推进过程中可以尝试采用各种方法。比如制作 文化长廊、加强员工培训、在企业内组织一些跨公司的沙 龙、加强企业内部网站，广播，内部读物的作用等等方式。 也可以结合一些影响力大的事件和外界合作来增强自身的 文化，借时借势。
2
企业文化建设
企业文化
Enterprise culture
企业文化建设
文化是公司整个团队长期合作的结晶，非一朝之功。 首先是对现有文化的提练。这就需要管理者重新审视企业 的价值观，经营目标和用人机制等等一系列要素；同时对 社会环境和微观经营环境进行扫描，用发展的眼光来对自 己企业文化定位。在此之后就是对企业文化的核心价值进 行提练，从中沉淀出过去具有贡献，最能凝聚同仁聚集企 业远景的精华部份。
3
市场营销战略
Marketing Strategy
市场战略
Market strategy
宏观市场分析
国内投资业开始进入“营销时代”，而现时国内投资 业和民间借贷的营销并无现成的模式可以借鉴。主要原因 在于，国内市场处于发育初期，市场特点与国外有很大不 同。
如投资对象单一，产品差异化不大： 大多数客户习惯于自己理财，对专业理财难以认同； 普通投资者在投资偏好方面极度厌恶风险； 多数投资者尚未做出长期投资的规划；
国内投资大众分布广泛，公司以目前的经验和实力做 大市场尚待时日等。针对这些问题，公司应逐步加大市场 营销的力度。
大多数客户 习惯于自己 理财，对专 业理财难以 认同。
普通投资者 在投资偏好 方面极度厌 恶风险。
多数投资者 尚未做出长 期投资的规 划
市场战略
Market strategy
国内金融市场的情况分析
金融理财产品研发商与分 销商，如四大国有银行与 保险公司等。
市场战略.
Market strategy
目标客户分析
能够进行理财投资的人群首先是具有一定投资能力， 且对投资理财观念抱有一定的开放态度的人。这些人主要 是分布在各行各业的私企老板、公务员、教师、国有大中 形企业的高级管理层、企业白领等行列。这类人是受惠于 国家政策而先富起来的群体，他们普遍高学历、事业稳定、 社会地位高、生活富足、具备一定的流动资金，由于受过 高等教育，其对投资理财表示认同，有很好的投资理财规 划。随着中国经济的高速发展，老百姓手头上的资金会越 来越充裕，他们的投资理念也越来越成熟，参与金融理财 的客户群体也越来越大，金融投资行业的前景将前途无量。
展，同时使得诚信、有责任感的专业投
资公司显得尤为重要。
♦201X-201X年固定资产投资增长曲线
市场战略
Market strategy
合肥地区的金融投资公司主要分类
投资终端交易平台型，是 指那些提供投资交易平台 的证券公司、期货公司。
黄金、贵金属、外汇交易 公司。
投资中介咨询公司，是指 那些与各大金融机构合作 代理其金融业务，并为投 资者从中筛选合适其的投 资平台与产品的中介公司。
高管
老百姓
白领
私企老板
教师
公务员
个体户
市场战略
Market strategy
s优势分析 uperiority
我们有核心的专业团队为客户量 身定做理财方案，根据客户的年 龄、资产规模、收入状况、生活 质量、预期目标和风险承受能力 等实际情况，帮助顾客量身定制 专属的理想投资组合。
w劣势分析 eaknesses
2008年金融海啸后，全球经济重新
有投资能力的人群越来越多，吸
洗牌，中国已经超越日本成为世界第二 引了国内一些较具实力的金融机构纷
大经济体，中国政府迅速推出四万亿的 纷进驻，这些证券公司、期货公司依
救市政策，使得经济在金融危机后的一 托其强大的公司背景与雄厚的营销能
年里得到迅速复苏，成为世界经济复苏 力、品牌效应，在合肥的证券及期货
的火车头，但经济快速复苏同时伴随着 市场都占有一席之地。
房地产泡沫的急速加剧，人民币升值等
自08年金融海啸以来，市场以出
因素，导致国民的购买力不断缩水，由 乎人们意料的速度强劲复苏，从而引
此而刺激了人民群众想通过金融市场进 发了人们的投资理财热潮，致使各种
行投资理财以抵御通涨与增值的需求， 金融投资理财产品热销，除了传统的
令到金融投资理财市场的规模大幅增长， 证券、期货投资外，人们对大宗商品、
各种类型的投资理财公司如雨后春笋般 黄金、基金、外汇、信托等理财产品
冒起，在满足与方便了人民群众日益增 的投资也趋之若鹜，从而令到一些商
加的投资需求之余，投资行业泥沙俱下、 业银行及保险公司也加入了发行与分
良莠不齐，也阻碍了金融市场的良性发 销金融理财产品的行列。
o机会分析 pportunity
1、金融投资理财行业是朝阳 产业，国家要想走向复兴，必 然要在金融领域有所作为，故 此未来政府的政策必将大力扶 持金融市场的健康发展。 2、自2008年金融海啸以来， 国内期货市场及理财产品市场 异军突起，迅速形成一股良好 的投资氛围；并且随着房地产 调控的日益加紧，民间高利贷 的不健康发展，政府更加倾向 于引导流动性投资估值更加合 理的金融市场。 3、人民群众的生活水平不断 提高，财富日益充裕，增加了 对理财的需求。
企业文化建设与
市场营销战略 汇报人：774688 日期：2018年x月x日
目录
01 02 03 04
关于我们 企业文化 市场营销 品牌战略
建设
战略
管理
1
关于我们
关于我们
About us
点击输入标题.
点击输入文本内容 点击输入文本内容 点击输入文本内容 点击输入文本内容 点击输入文本内容 点击输入文本内容
1、销售团队不稳定，流动性 较大，在一定程度上会影响客 户关系的管理。 2、行情研发能力还有待进一 步的提高，在此领域没有明显 优于同行业的研发水平，缺乏 差异化的竞争力。 3、与大型的金融机构相比， 由于公司规模偏小以致在管理、 营销、产品研发方面具有一定 的局限性。 4、人们普遍对投资理财存在 着一些先天性的偏见和抵触心 理，一定程度上影响了金融产 品的销售推广..
t威胁分析 hreaten
1、金融行业，公司众多，良 莠不齐，有一些害群之马挂羊 头卖狗肉，打着代客投资理财 的名义欺诈客户资金，在广大 投资者心中产生了一定的负面 影响，从而影响到正规投资公 司的正常业务开展。 2、由于投资理财市场是一个 高风险行业，有人投资获利也 有人投资亏损，使得投资者选 择投资时格外谨慎。
这部份文化并不在于多宽泛，而在于精。只有基于企 业基本价值观，经营目标等等根要素之上，结合了客观环 境要求的，精练的文化，才能具有真正持久的感召力。在 文化的具体推进过程中可以尝试采用各种方法。比如制作 文化长廊、加强员工培训、在企业内组织一些跨公司的沙 龙、加强企业内部网站，广播，内部读物的作用等等方式。 也可以结合一些影响力大的事件和外界合作来增强自身的 文化，借时借势。
2
企业文化建设
企业文化
Enterprise culture
企业文化建设
文化是公司整个团队长期合作的结晶，非一朝之功。 首先是对现有文化的提练。这就需要管理者重新审视企业 的价值观，经营目标和用人机制等等一系列要素；同时对 社会环境和微观经营环境进行扫描，用发展的眼光来对自 己企业文化定位。在此之后就是对企业文化的核心价值进 行提练，从中沉淀出过去具有贡献，最能凝聚同仁聚集企 业远景的精华部份。
3
市场营销战略
Marketing Strategy
市场战略
Market strategy
宏观市场分析
国内投资业开始进入“营销时代”，而现时国内投资 业和民间借贷的营销并无现成的模式可以借鉴。主要原因 在于，国内市场处于发育初期，市场特点与国外有很大不 同。
如投资对象单一，产品差异化不大： 大多数客户习惯于自己理财，对专业理财难以认同； 普通投资者在投资偏好方面极度厌恶风险； 多数投资者尚未做出长期投资的规划；
国内投资大众分布广泛，公司以目前的经验和实力做 大市场尚待时日等。针对这些问题，公司应逐步加大市场 营销的力度。
大多数客户 习惯于自己 理财，对专 业理财难以 认同。
普通投资者 在投资偏好 方面极度厌 恶风险。
多数投资者 尚未做出长 期投资的规 划
市场战略
Market strategy
国内金融市场的情况分析
金融理财产品研发商与分 销商，如四大国有银行与 保险公司等。
市场战略.
Market strategy
目标客户分析
能够进行理财投资的人群首先是具有一定投资能力， 且对投资理财观念抱有一定的开放态度的人。这些人主要 是分布在各行各业的私企老板、公务员、教师、国有大中 形企业的高级管理层、企业白领等行列。这类人是受惠于 国家政策而先富起来的群体，他们普遍高学历、事业稳定、 社会地位高、生活富足、具备一定的流动资金，由于受过 高等教育，其对投资理财表示认同，有很好的投资理财规 划。随着中国经济的高速发展，老百姓手头上的资金会越 来越充裕，他们的投资理念也越来越成熟，参与金融理财 的客户群体也越来越大，金融投资行业的前景将前途无量。
展，同时使得诚信、有责任感的专业投
资公司显得尤为重要。
♦201X-201X年固定资产投资增长曲线
市场战略
Market strategy
合肥地区的金融投资公司主要分类
投资终端交易平台型，是 指那些提供投资交易平台 的证券公司、期货公司。
黄金、贵金属、外汇交易 公司。
投资中介咨询公司，是指 那些与各大金融机构合作 代理其金融业务，并为投 资者从中筛选合适其的投 资平台与产品的中介公司。
高管
老百姓
白领
私企老板
教师
公务员
个体户
市场战略
Market strategy
s优势分析 uperiority
我们有核心的专业团队为客户量 身定做理财方案，根据客户的年 龄、资产规模、收入状况、生活 质量、预期目标和风险承受能力 等实际情况，帮助顾客量身定制 专属的理想投资组合。
w劣势分析 eaknesses
2008年金融海啸后，全球经济重新
有投资能力的人群越来越多，吸
洗牌，中国已经超越日本成为世界第二 引了国内一些较具实力的金融机构纷
大经济体，中国政府迅速推出四万亿的 纷进驻，这些证券公司、期货公司依
救市政策，使得经济在金融危机后的一 托其强大的公司背景与雄厚的营销能
年里得到迅速复苏，成为世界经济复苏 力、品牌效应，在合肥的证券及期货