2018年广东电信云业务发展思路

CD N
CloudF ront
在线支持 AWS Support
开发支持
基础产品
中国电信广东公司 6
阿里云产品体系演进：基于自主技术，聚焦数据服务
基础云服务
计算
云服务器ECS 块存储 专有网络VPC
存储
对象存储 表格存储 归档存储
数据库
安全
DDos 高防IP 服务器安全托管 补丁管理
15 267
60
77
20
68
10 5
36
公有亍SP投资
银行 教育 政店 健康 保险 制造 传媒 石油 零售 服务 电信 交通 公共 于联 业 业 运输 亊业 网 数据来源：IDC
0
31
中国电信广东公司
云业务已成为战略转型的发展重点
中国电信集团3.0转型战略
云计算支撑中国电信转型3.0战略，是成为领先的综合智能信息服务商的关键
应 用 程 序 服 务
Flexible Payments Service (FPS)
支付服务
Amazon CloudSearch
Amazon Simple Workflow Service (SWF)
应用消息服务
Simple Queue Service (SQS) Simple Email Service (SES) Simple Notification Service (SNS)
国内云计算行业格局
金山云、乐视云、腾讯云、网宿、七牛云、 UCloud、网易云、阿里云、网心科技（星 域CDN）、百度云、趣拍云、CC视频 主流视频云服务商、保利威视、展视互动 大多基于视频云或直接使用其他PaaS、SaaS服务（高校、科研院所和科研云除外） （263旗下）、 高校及科研云：EasyStack、金山云 数据私密性强，业务逻辑复杂，对系统的依赖性强。与大数据紧密相连 阿里云、金山云、Ucloud、天翼云
RDS版 Redis版 Memcache版 MongDB版 数据传输服务
域名与网站 域名 云解析 云邮箱 云虚拟主机 大规模计算 大数据计算 批量计算 数据集成 网络服务 专有网络VPC 负载均衡 高速通道 多专业产品捆绑 中国电信广东公司
负载均衡
弹性伸缩
CDN
11 15
分互联网金融和传统金融：P2P业务为互联网金融，弹性大，倾向于公有云或以公有云 为主的混合云；银行等传统金融对数据安全性、稳定性、实时性要求极高，从大小型 华为云、阿里云、腾讯云、UCloud、博云 金融云 机迁移难度大，倾向于私有云，且要求有极强的线下交付能力；保险类业务介于两者 BoCloud、青云、象云、数人云、天玑科技 之间 工业云 与物联网、大数据紧密相连，需要硬件投资和整个架构改变，为典型的“一把手工程” UCloud、阿里云
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云服务商逐步聚焦重点行业，积累案例经验
场景 政务云 企业云 游戏云 视频云 教育云 医疗云 特点 对安全和稳定性的要求高，对企业资质要求高，多为私有云为主的混合云 ①企业一般业务。②PaaS、SaaS厂商业务。 未来对数据、智能和整个生态要求较高 业务弹性大，并发量大，高网络传输，高磁盘读写 码流大，并发量大，从底层到应用层环节多 典型云服务商（已有案例） 天翼云案例 28 29 华为云、阿里云、金山云、腾讯云、浪潮云、 沃云、东软 阿里云、腾讯云、UCloud、金山云、百度 云、七牛云、青云、美团云、京东云 腾讯云、金山云、UCloud
能力
大数据 分析
AWS 阿里云
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互联网
腾讯云 Ucloud 网易云 京东云
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云网络, 5 云盘, 7 云桌面, 3 私有云 服务, 2 数据库 服务, 4 专享云 服务, 1 云资源产品（38） • • • 云平台能力（7） 云安全产品（18） 基础网 络安全, 14 主机安 全, 4 云运 维, 1 反向加 速, 1
中国电信各省云业务发展情况
云主机, 23
云服务, 3
云集成, 5
•
阿里“云合计划”
合作伙伴：云计算咨询公司、 系统集成商、独立软件商、 中小服务商是“云合计划” 的合作伙伴 • 合作内容：业务应用、解决 方案合作、云技术服务合作、 通用工具合作、基础设置合 作、安全合作等
•
合作互动：亚马逊通过 开展合作伙伴计划 APN 为客户提供技术、 业务和营销支持
•
合作内容：亚马逊除 50 余种基本云服务外，还可提供多达 2300 多种第三方应用，包括基础软件、应用软件、开发和测试工具等， 且每年更新的特性超过 500 个
广东省仅已开展云主机、基础网络安全、CDN、存储及行业云服务 13
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云业务发展思路
中国电信广东公司
云网融合，构建企业智能创新转型新基础
战略规划：通过云、智慧网络、大数据的能力共享和融合，打造转型制高点，支撑集团转型 3.0战略落地 发展目标：构建广东公司业务发展新的增长极，未来五年云计算收入每年翻一番，成为华南 地区云服务市场份额第一
2017年中国私有于市场分行业规模预测
2012年 550 500 450 400 350 300 250 200 150 100 50 0
27 345 28
到整体IT支出癿16%
•
私有云客户主要来自政店部门、金融机构/电力等大型企业
中国市场于计算产业规模预测
卑位：百万美元 22.7% 5,635 1,245 2,213 1,786 1,736 2015年 2,177 2016年 私有亍 2,649 2017年 公有亍 6,863 1,481 2,733 2017年预测
国内云计算市场格局
与华为合作，强强联合，推出3.0
大型互联 网企业
公有云向专享云、行业云渗透
运营商
IT厂商
• 优势：软硬件及定制开发能力、政企客户基础
• 优势：政企客户服务能力，网络基础设施
• 劣势：产品研发创新能力 • 策略：借助大网资源，专注于云网融合，聚焦行业云和企业云市场
• 劣势：运营服务能力、网络及基础设施
CTNET 2025 : 云网一体，网络结构适应云计算IDC布局 中国电信转型3.0战略 : 聚焦“2+5”，云被列为5大优势应用之一
网络智能化
业务生态化
运营智慧化
云是基础承载平台
云是重点业务
云是核心竞争力
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资源类业务较成熟，云应用及行业解决方案逐步展开
截至2016年下半年，除上海、广西、黑龙江未上报，陕西、云南、河南未开展外，其余25个 省公司均开展了云业务
预付， 按小时 收费
有
RMB 0.02/ho ur + 0.8/GB
2天
云盾
复杂， 收费名 目很多， 按名目 收费
AWS
第三方 工具
RMB 0.9/GB +0.09 Tax
平均 200Mb ps
后付， 即付即 得，一 月一计
有
常用免 费，闲 置收费
7-10天
第三方 （如安 全宝）
名目算 明确， 即付即 用，可 用信用 卡
34
CAGR
28 28
卑位：百万美元
26 28 27 27
35
35 30
29 26
25
3,601 842 1,420 1,339 2014年
4,560 1,038
26
25
521
234 140 99 23 45
20 395
115 120 82 34 26 17 59 121 137 43
104
150 144 44
广东云业务发展思路
中国电信广东公司 2018年11月
目录
Part 1 云计算环境分析
Part 2 云业务发展思路
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中国电信广东公司
云计算环境分析
中国电信广东公司
三足鼎立，各有优势，应取长补短确保竞争优势
天翼云归类为“务实者”业务，在网络资源
与服务、客户规模与基础、信誉与安全、产 业链合作等方面具备优势，但产品创新能力、 技术创新能力和管理创新能力方面有待提升 • 优势：体制机制、产品创新能力、成本控制能力 • 劣势：政企客户服务能力，定制化服务 • 策略：利用现有客户群规模，做大平台，逐渐从
运营商
天翼云 移动云 沃云
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中国电信广东公司
AWS产品体系
AWS管理控制台
Elastic Beanstalk CloudFormation
AWS OpsWorks Identity and Access Management (IAM)
平 台 及 应 用 服 务
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中国电信广东公司
•
• •
主要驱动：需求和技术双重促进使得云服务成为生产力工具
产业趋势：两大新兴业务即将迎来爆发式增长
发展阶段：从2015年开始，中国云计算市场开始高速增长，目前已成为ICT领域“新常态” 产业规模：2017年中国云计算市场将达69亿美元（折合458亿人民币），云计算支出将占 发力方向：运营商可以参与公有云、私有云、混合云，其中私有云为主要价值创造领域，
消息服务
DDOS基础防护
态势感知
四大产品线：弹性计算、数据存储服务，数据库，安全服务
弹性计算：云主机，负载均衡等 数据存储服务：开放存储服务 OSS（对象存储），关系型数据库服务RDS，开放结构化数据服务 OTS （文件存储），内容分发网络 CDN、开放缓存服务 OCS， 开放数据处理服务（数据仓库，适合于金融、 零售、制造业和电商企业的BI团队进行海量数据分析和挖掘） 数据库 安全服务：云盾（DDoS、IPS等)、云监控
Elastic Load Balancing （ELB） Auto Scaling
AWS Direct Connect Amazon Route 53 Virtual Private Cloud（VPC） EC2
存储
AWS Import/Export AWS Storage Gateway Elastic Block Store（EBS） Amazo n Glacier （存档） S3
正向加 速, 11 CDN服务（12）
云集成服务（9）
云产品：云资源产品和云安全产品为主流，云主机为各省普遍开展的业务（23个省开展） 云应用：有15家省公司开展云盘及备份业务；除安徽电信外，视频、语音、办公、网站等领域的云应用还没有在省公司层面开展 解决方案：医疗云最广泛，共计10家省公司开展；安徽电信开展业务广泛，涵盖政务、医疗、交通、教育、司法、工业、金融等领域
.N ET
ElastiCache
RedShift
CloudHSM
Toolkit for Eclipse
开发工具
AMI Import
Toolkit for Visual Studio CloudTrail
CloudWatch
管理部署服务
基 础 设 施 服 务
增值产品
云桌面
AWS Workspaces
计算与网络
10 9
来 源 ： 艾 瑞 咨 询 研 究 院
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中国电信广东公司
建立产业生态成为云服务商竞争的关键
连接、生态以及计算能力是组合创新的三大要素 云计算从互联网市场向企业市场拓展，应用开发、集成、咨 询、培训等配套环节愈发重要，建立产业生态 成为服务商竞争的关键。
云计算产业生态环境
AWS合作伙伴计划（APN）
• 策略：由行业私有云入手，聚焦重点行业，联合产业链相 关方，弥补市场能力薄弱点
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中国电信广东公司
基础服务能力同质化高，电信应发挥云网融合优势
资源 云服务提供商
云主 机 云存 储 云专 线 云安 全 云直 播 云视 频 云加 速 云桌 面 云转 码
与国内云产品对标
应用
云盘 容器 云 云备 份 云监 控 云数 据库
Amazon DevPay
AppStream
Elastic Transcoder
库和SDK
Ja va An dro id Ru by I O S p h Fra Baidu bibliotek W P p y h o n
数据库服务
RDS DynamoDB
大数据计算和分析服务
Kenesis(实时数据流处理）
Data PipeLine(数据编排服务） Elastic MapReduce

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AWS和阿里云深度对比
主控面 板 带宽成 本 带宽速 度（固 定） 带宽速 度 （按量 收费） 最高 100Mb ps 带宽收 费方式 China CDN Elastic IP ICP办 理速度 DDOS 防护 账单
阿里 云
有
RMB 0.720.8/GB
最高 200Mb ps（然 而，达 到这个 速度的 费用为 天价） 没有上 限