银行保险晨夕会经营会议经营

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目录
一、会议经营概述 二、晨会经营 三、夕会经营 四、周单元经营 五、小结
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•鼓舞士气 •教育训练 •推动业务 •政令宣导
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二、对业务达成情况进行总结并对前期布置的 工作进行追踪
三、通过专题研讨和实战训练提升前线销售人 员业务技能
夕会经营
•夕会次数和时间
建议每周召开夕会的次数不少于2次，每次夕会时 间不少于40分钟。 •员和 相关后援人员。
•诊断式 •情景话剧式 •头脑风暴式 •文体娱乐式
5. 业务问答
块 6. 晨操游戏
二次晨会 晨会结束之后，以渠道或营业部为单位 召开二次晨会。二次晨会主要包括日志检查、 工作汇报、工作追踪、个案分析、市场动态、 工作提示、单证交接等内容。
友情提示：先求完成，再求完美
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一、会议经营概述 二、晨会经营 三、夕会经营 四、周单元经营 五、小结
一、发现当前展业中暴露出的问题并加以解决
银保晨、夕会经营
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一、会议经营概述 二、晨会经营 三、夕会经营 四、周单元经营 五、小结
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银行保险业务会议经营的重要意义
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夕会
1.当日业绩播报（主持人） 2.当日目标达成检视 3.假日经营重点工作安排 4.假日经营方案宣导 5.技能补缺培训
辅助工具
1、业绩榜 2、周单元经 营日报
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有效的会议经营是提升银行保险业务经营管 理水平的关键要务之一，可以带动业务的顺利开 展，创造良好的业绩，是渠道营销团队一切活动 的基础。银行保险业务基础管理工作第一个重要 的内容就是包括晨夕会管理在内的会议管理。
银行保险业务会议经营的定义和形式
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银行保险业务会议经营是指公司通过会议形式对银行保 险业务一线销售人员进行营销管理的一种系统性的活动。
会议经营主要包括晨会、夕会、周例会和月度经营分析 会四种形式。
•
统一思想、达成共识
传达资讯、汇集资源 有效沟通、解决问题 现场管理、督导工作
一日之计在于“晨” 主管早会开的好，今日工作没烦恼！
2.3.3（15）
晨会操作流程
1. 公司训导（公司司歌）
常 2. 考勤点名 3. 业绩通报
用 4. 资讯窗口 5. 学习交流
版 6. 典范分享（每周一次） 7. 政令宣导
块 8. 诵读司训
1. 天气播报
备 2. 开心一刻 选 3. 齐唱部歌 板 4. 情景演练
时间 30秒 10分钟 5分钟 30秒
负责人 指定 指定
营业部经理 指定
晨会经营—主管早会 三、主管早会的运作要领
专题报告的运作要领 业绩分析的运作要领
引导工作观念 规范工作流程 提升工作技巧
通报业绩，明确目标 统一思想，明确重点 只做分析，不做评论
小结
一日之计在于“昨晚” 主管早会开的好，昨晚准备少不了！
1.周经营主题宣导 2.周任务目标分解下达 3.激励方案宣导 4.周单元开局氛围炒作
1.当日业绩播报 2.当日目标达成检视 3.出单人员分享 4.当日经营总结、点评 5.营业部经理管理会议，营业部内部总结及相关问 题反馈
辅助工具
v 1、周经营 启动投影片
v 2、激励方 案宣导投影 片
1、业绩榜及 相关报表
辅助工具
1.业绩榜 2.周单元经营日 报
v 1、业绩榜 及相关报表
v 2、培训课 件
决战 星期一
周日 假日经
周六 假日经营
周四 加速
周五 假日经营
策划
• 加速动员 • 阶段总结 • 检讨反馈
23
早夕会 运作流程
早会
夕会
周四——加速
流程
1.前日业绩回顾(主持人) 2.重点人员目标、任务达成追踪 3.方案达成追踪 4.加速总动员 （主管领导）
•庆祝生日式 •指标分析式
…… •培训讲座式
目录
一、会议经营概述 二、晨会经营 三、夕会经营 四、周单元经营 五、小结
决战 星期一
周二 开局
周三 拉动
周四 加速
周日 假日经
周六 假日经营
周五 假日经营
策划
• 宣导主题 • 分解目标 • 方案推动 • 氛围炒作
19
运早作夕流会程周二——开局
流程
早会 夕会
影片 v 4、挂零人员名单
•
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决战 星期一
周日 假日经
周六 假日经营
周四 加速
周五 假日经营
策划
• 假日预热 • 方案宣导
早夕会 运作流程
周五——假日经营策划
流程
早会
1.前日业绩回顾(主持人) v目标、任务达成追踪 v激励方案追踪 v假日经营预热
决战 星期一
周二 开局
周三 拉动
周四 加速
周日 假日经
周六 假日经营
周五 假日经营
策划
• 重点追踪 • 查缺补漏
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早夕会 运作流程
早会
夕会
周三——拉动
流程
1.前日业绩回顾 2.重点人员目标、任务达成追踪 3.方案达成追踪 4.氛围炒作
1.当日业绩播报 2.当日目标达成检视 3.当日经营总结、点评 4.重点人员、单位销售技能补缺培训
1.当日业绩播报（主持人） 2.当日目标达成检视 3.出单人员分享（主持人） 4.阶段性成果展示 5.第一阶段经营总结、点评 6.营业部夕会 7.渠道管理会议，渠道内部总结及相关问题反馈 8.挂零人员夕会
辅助工具
v 1、业绩榜 v 2、周单元经营日
报 v 3、主管领导讲话
材料
v 1、业绩榜 v 2、周单元经营日报 v 3、阶段成果追踪投
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晨会经营—主管早会
• 一、主管早会的目的
• 强化主管出勤 • 凝聚主管向心力 • 强调目标，明确当天推动方向 • 提醒经营目标，落实执行追踪 • 主管教育，提升经营能力
晨会经营—主管早会 二、主管早会的流程
序号 1 2 3 4
项目 敬业时间 专题报告或业绩分析 业务沟通 欢呼结束