格莱珉银行(1)

•尤努斯的格莱珉银行已经在孟加拉46620个村庄中建立了1277个格莱珉分行。这 样的一个渠道网络覆盖了几乎整个孟加拉有这信贷需求的人群。只要有需求，穷人 们可以很方便地获得服务，这样就保证了渠道覆盖的完整性。而“支持小组模式” 在降低风险的同时，也加强了银行和贷款者之间的沟通，使银行和贷款者紧紧地联 系在一起，从而打造出一个牢固的渠道。
格莱珉银行(1)
2020/11/19
格莱珉银行(1)
格莱珉银行(Grameen Bank) ：
孟加拉语中，“格莱珉”意为乡 村的，所以也有人称其为“孟加拉 乡村银行”。
该银行于1983年由穆罕默德·尤 努斯创立。这个银行的贷款者都是 真正意义上的穷人 ，格莱珉的小额 贷款已经帮助了630万名借款人(间 接影响到3150万人)，其中超过一半 脱贫。自创办以来，除了创办当年 及1991年至1992年两个水灾特别严 重的年头外，一直保持赢利，2005 年的赢利达1521万美元。目前， “格莱珉银行”已成为孟加拉国最 大的农村银行。且对传统银行规则 进行了彻底的颠覆。
了一个名为艰难成员的特殊项目，以此将救助延展到乞丐。 7、开办新分行的政策 ：新的分行被要求在其运营的第
一年内达到收支平衡。
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格莱珉最经典的模式 “五人小组 ”
这一制度促进了小组成 员之间的相互监督，并形成 了利益共同体，保证了商业 贷款的安全和持续性。
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“格莱珉信徒”的三位一体身份
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格莱珉银行 “奇特”之处
1、为穷人所拥有：格莱珉的贷款者们拥有银行94%的股权，另外6%为政府所拥有。 2、无担保抵押物、法律文件、团体担保或连带责任 （五人小组） 3、贷款百分百由银行内部资源提供
4、无捐款、无贷款 ：1995年，格莱珉银行决定不再接受任何捐助资金
5、利率 ：格莱珉银行的贷款利率低于政府的利率。 6、吸收乞丐成员：格莱珉银行实施
Muhammad
格莱珉银行(1)
Hale Waihona Puke 这个银行的贷款者都是真正意义上的穷人，其中96%为 在孟加拉地位非常低下的妇女。而格莱珉银行的贷款还款 率竟然为98.89%，这也是一个奇迹。它是如何用金融工具 救助那些被遗忘的人们，同时，却能实现赢利与防范风险 的呢？
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格莱珉信条
●拥抱金融界不可接触者 ●每一个贷款者都是诚实的 ●相信穷人的生存技能
对于贷款者来说，每周偿还小额的 贷款，同时存入金额更小的存款， 这是一个改善她们财政状况的重要
环节。
格莱珉银行鼓励贷款者成为 持股者——他们可以购买格 莱珉银行的股份，成为一名
股东。
格莱珉银行(1)
尤努斯：乡村银行的营销智慧
•敏锐地把握市场的需求是成功营销的前提。
•尤努斯首创了无抵押贷款模式和小额信贷 ，前者增加了银行的信贷风险，而后者 又对前者进行了风险控制。这两个了不起的差异化策略相互促进了格莱珉的成功。
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演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/19
格莱珉银行(1)
•格莱珉银行的贴心服务无论从心理还是实际的便利上，这一服务都得到了广大穷人客 户的认可。
格莱珉银行(1)
格莱珉银行的影响
尤努斯创办的格莱珉银行对传统银行规则进行了彻底的颠覆。 格莱珉模式在50个国家得到了成功复制，这些项目实施后借款者的 生活和收入都得到了明显的改善，乡村银行的成功模式激励了其他 发展中国家, 甚至是发达国家。
格莱珉银行帮助穷人摆脱贫穷，帮助穷人在经济上采取积极的 态度 ，使他们不仅能够改善自己的生活，也能够为社会生产大量 财富，扩大产品的市场。而这种积极的方式就是让每一位穷人都得 到一定的金融支持或贷款权利。
中国金融体制落后，无论是中小企业融资困难，还是百姓大量 的储蓄低收益地存在国有银行，都是目前中国经济发展的障碍。在 尤努斯看来，如同食物一样，贷款也是一种人权，也是一种人的基 本生存权利。这些都是格莱珉银行给我们的重要启示。
格莱珉银 行总部 格莱珉银行(1)
穆罕默德·尤努斯
• 孟加拉国经济学家，格莱珉银行的 创始人，有“穷人的银行家”之称。
• 穆罕默德·尤努斯开创和发展了 “微额贷款”的服务，专门提供给 因贫穷而无法获得传统银行贷款的 创业者。
• 2006年，“为表彰他们从社会底层 推动经济和社会发展的努力”，他 与孟加拉乡村银行共同获得诺贝尔 和平奖。