如何做好跨界营销及案例分析
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 二是市场发展背后，新型消费群体的崛起。他们的消费需求 已经扩散到越来越多的领域，对任何一款产品的需求不在仅 仅要求满足功能上基本的需求，而是渴望体现一种生活方式 或个人价值的体现或自身的品位，对于购买宝马的消费群体 来讲购买的理由可能就是在于品位而已。
携手蓝草咨询 为事业腾飞蓄能 上海蓝草
• 可以建立"跨界"关系的不同品牌，一定是互补性 而非竞争性品牌。这里所说的互补，并非功能上 的互补，而是用户体验上的互补。
携手蓝草咨询 为事业腾飞蓄能 上海蓝草
• 跨界营销是指根据不同行业、不同产品、 不同偏好的消费者之间所拥有的共性和 联系，把一些原本毫不相干的元素进行 融合、互相渗透，进而彰显出一种新锐 的生活态度与审美方式，并赢得目标消 费者的好感，使得跨界合作的品牌都能 够得到最大化的营销。
上海蓝草
目录
• 一、跨界营销的含义及形式特征 • 二、跨界营销兴起的原因 • 三、跨界营销兴起的意义 • 四、跨界营销兴起的案例 • 五、跨界营销的启示
携手蓝草咨询 为事业腾飞蓄能 上海蓝草
一、跨活态度与审美方式的融 合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫 不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌 一种立体感和纵深感。
携手蓝草咨询 为事业腾飞蓄能 上海蓝草
二、跨界营销兴起的原因
• 一是市场竞争的日益激烈，产品功效和应用范围的延伸。各 个行业间界限正在逐步被打破，在一个大的概念范围内行业 之间早已是你中有我、我中有你，我们在很多的时候难以分 辨一款产品应该属于那个行业，比如我们熟悉的康王洗发产 品，当你认为他属于日化用品时其实他从属药品行业。
• 四是现代市场环境下，品牌间的较量资本决定实力。一个企业、 一个品牌、一个产品单打独斗的时代早已结束，因为任何一个优 秀的品牌，由于特征的单一性，受“外部性”的影响多，尤其是 当出现具有替代性的竞争品牌，就更遭干扰了，企业所付出的成 本也将会大幅增加。
携手蓝草咨询 为事业腾飞蓄能 上海蓝草
携手蓝草咨询 为事业腾飞蓄能 上海蓝草
• 京京东东++滴滴滴滴：：有温度的人文情怀，场景背后的文化价值观
• 2015年5月，京东到家与滴滴联合法宝H5：“你的手机里是否有 和父亲的合影？”“没有没关系！一切都来得及，这个父亲节把 自己免费打包送到家！”大打亲情牌，用着实的优惠活动让消费 者迈出回家的步子，激发用户的情感。做产品最好的方式是回归 人性，亲情是人之最宝贵情感之一，以此作宣传点，符合中国人 的性格情感和文化价值观，让人感受到两个品牌浓浓人文情怀， 提高了品牌的美誉度。
如何做好跨界营销
携手蓝草咨询 为事业腾飞蓄能 上海蓝草企业
管理咨询有限公司
为今天工作成绩优异而努力学习，为明天事业腾飞培训学 习以蓄能！是企业对员工培训的意愿，是学员参加学习培 训的动力，亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。
蓝草咨询提供的训练培训课程以满足初级、中级、中高级 的学员（含企业采购标的），通过蓝草精心准备的课程， 学习达成当前岗位知识与技能；晋升岗位所需知识与技能； 蓝草课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特 别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。
•
“跨界”在营销界早已不是什么稀奇的事情，
只是到了如今，营销人士对于“跨界”营销的重视，
已经远远超越了以往。越来越多的著名品牌，开始
借助“跨界”营销，寻求强强联合的品牌协同效应。
•
审视跨界现象的发生，不难发现，跨界的深层
次原因在于，当一个文化符号还无法诠释一种生活
方式或者再现一种综合消费体验时，就需要几种文
咨询有限公司
携手蓝草咨询 为事业腾飞蓄能 上海蓝草企业管理
咨询有限公司
招行新招：给咖啡加点银行
• 咖啡银行是目前国内大多数银行正在尝试的 社区银行的一种，招商银行这次把社区银行 开进了咖啡店，把金融服务和具体的商业形 态结合了起来。
• 近日招商银行联合韩国第一大咖啡连锁品牌 ——咖啡陪你Caffebene启动创新合作，未来 双方将在国内推出咖啡银行。招行的咖啡银 行，再次探索了携手银蓝草行咨询业为事零业腾飞售蓄能化经营的可能性，
三、跨界营销的意义
• 西方经济学对于商品“互补性”的界定，通常是指 在功能上互为补充关系的，比如相机和胶卷，计算 机硬件与软件等。而“跨界”营销行为所需要界定 的互补关系，不再是基于产品功能上的互补关系， 而是基于用户体验的互补关系，在营销思维模式上 实现了由产品中心向用户中心的转移，真正确保了 用户为中心的营销理念。
• 三是市场营销过程中，企业对消费群体细分的改变。市场竞争的 背后是产品的同质化、市场行为的模仿化和竞争的无序化等，迫 使企业由过去关注企业更多转向关注消费者者，因而对于整体市 场和消费者的细分方式走出传统的按年龄、收入或地域特征进行 划分的营销行为，改变为按照生活方式、学历、教育程度、个人 品位、身份等深层次更精准化的指标来定义和解释消费者。
蓝草咨询坚定认为，卓越的训练培训是获得知识的绝佳路 径，但也应是学员快乐的旅程，蓝草企业的口号是：为快 乐而培训 为培训更快乐！
蓝草咨询为实现上述目标，为培训机构、培训学员提供了 多种形式的优惠和增值快乐的政策和手段，可以提供开具 培训费的增值税专用发票
携手蓝草咨询 为事业腾飞蓄能 上海蓝草企业管理
化符号联合起来进行诠释和再现，而这些文化符号
的载体，就是不同携手的蓝草品咨询牌为事业腾飞蓄能
上海蓝草
四、案例
携手蓝草咨询 为事业腾飞蓄能 上海蓝草
携手蓝草咨询 为事业腾飞蓄能 上海蓝草
• 可以建立"跨界"关系的不同品牌，一定是互补性 而非竞争性品牌。这里所说的互补，并非功能上 的互补，而是用户体验上的互补。
携手蓝草咨询 为事业腾飞蓄能 上海蓝草
• 跨界营销是指根据不同行业、不同产品、 不同偏好的消费者之间所拥有的共性和 联系，把一些原本毫不相干的元素进行 融合、互相渗透，进而彰显出一种新锐 的生活态度与审美方式，并赢得目标消 费者的好感，使得跨界合作的品牌都能 够得到最大化的营销。
上海蓝草
目录
• 一、跨界营销的含义及形式特征 • 二、跨界营销兴起的原因 • 三、跨界营销兴起的意义 • 四、跨界营销兴起的案例 • 五、跨界营销的启示
携手蓝草咨询 为事业腾飞蓄能 上海蓝草
一、跨活态度与审美方式的融 合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫 不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌 一种立体感和纵深感。
携手蓝草咨询 为事业腾飞蓄能 上海蓝草
二、跨界营销兴起的原因
• 一是市场竞争的日益激烈，产品功效和应用范围的延伸。各 个行业间界限正在逐步被打破，在一个大的概念范围内行业 之间早已是你中有我、我中有你，我们在很多的时候难以分 辨一款产品应该属于那个行业，比如我们熟悉的康王洗发产 品，当你认为他属于日化用品时其实他从属药品行业。
• 四是现代市场环境下，品牌间的较量资本决定实力。一个企业、 一个品牌、一个产品单打独斗的时代早已结束，因为任何一个优 秀的品牌，由于特征的单一性，受“外部性”的影响多，尤其是 当出现具有替代性的竞争品牌，就更遭干扰了，企业所付出的成 本也将会大幅增加。
携手蓝草咨询 为事业腾飞蓄能 上海蓝草
携手蓝草咨询 为事业腾飞蓄能 上海蓝草
• 京京东东++滴滴滴滴：：有温度的人文情怀，场景背后的文化价值观
• 2015年5月，京东到家与滴滴联合法宝H5：“你的手机里是否有 和父亲的合影？”“没有没关系！一切都来得及，这个父亲节把 自己免费打包送到家！”大打亲情牌，用着实的优惠活动让消费 者迈出回家的步子，激发用户的情感。做产品最好的方式是回归 人性，亲情是人之最宝贵情感之一，以此作宣传点，符合中国人 的性格情感和文化价值观，让人感受到两个品牌浓浓人文情怀， 提高了品牌的美誉度。
如何做好跨界营销
携手蓝草咨询 为事业腾飞蓄能 上海蓝草企业
管理咨询有限公司
为今天工作成绩优异而努力学习，为明天事业腾飞培训学 习以蓄能！是企业对员工培训的意愿，是学员参加学习培 训的动力，亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。
蓝草咨询提供的训练培训课程以满足初级、中级、中高级 的学员（含企业采购标的），通过蓝草精心准备的课程， 学习达成当前岗位知识与技能；晋升岗位所需知识与技能； 蓝草课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特 别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。
•
“跨界”在营销界早已不是什么稀奇的事情，
只是到了如今，营销人士对于“跨界”营销的重视，
已经远远超越了以往。越来越多的著名品牌，开始
借助“跨界”营销，寻求强强联合的品牌协同效应。
•
审视跨界现象的发生，不难发现，跨界的深层
次原因在于，当一个文化符号还无法诠释一种生活
方式或者再现一种综合消费体验时，就需要几种文
咨询有限公司
携手蓝草咨询 为事业腾飞蓄能 上海蓝草企业管理
咨询有限公司
招行新招：给咖啡加点银行
• 咖啡银行是目前国内大多数银行正在尝试的 社区银行的一种，招商银行这次把社区银行 开进了咖啡店，把金融服务和具体的商业形 态结合了起来。
• 近日招商银行联合韩国第一大咖啡连锁品牌 ——咖啡陪你Caffebene启动创新合作，未来 双方将在国内推出咖啡银行。招行的咖啡银 行，再次探索了携手银蓝草行咨询业为事零业腾飞售蓄能化经营的可能性，
三、跨界营销的意义
• 西方经济学对于商品“互补性”的界定，通常是指 在功能上互为补充关系的，比如相机和胶卷，计算 机硬件与软件等。而“跨界”营销行为所需要界定 的互补关系，不再是基于产品功能上的互补关系， 而是基于用户体验的互补关系，在营销思维模式上 实现了由产品中心向用户中心的转移，真正确保了 用户为中心的营销理念。
• 三是市场营销过程中，企业对消费群体细分的改变。市场竞争的 背后是产品的同质化、市场行为的模仿化和竞争的无序化等，迫 使企业由过去关注企业更多转向关注消费者者，因而对于整体市 场和消费者的细分方式走出传统的按年龄、收入或地域特征进行 划分的营销行为，改变为按照生活方式、学历、教育程度、个人 品位、身份等深层次更精准化的指标来定义和解释消费者。
蓝草咨询坚定认为，卓越的训练培训是获得知识的绝佳路 径，但也应是学员快乐的旅程，蓝草企业的口号是：为快 乐而培训 为培训更快乐！
蓝草咨询为实现上述目标，为培训机构、培训学员提供了 多种形式的优惠和增值快乐的政策和手段，可以提供开具 培训费的增值税专用发票
携手蓝草咨询 为事业腾飞蓄能 上海蓝草企业管理
化符号联合起来进行诠释和再现，而这些文化符号
的载体，就是不同携手的蓝草品咨询牌为事业腾飞蓄能
上海蓝草
四、案例
携手蓝草咨询 为事业腾飞蓄能 上海蓝草