活动方案 保险公司增员计划

保险公司增员计划
保险公司增员计划
1
德富轩文化发展公司
增员计划方案
目录
一、增员方式及范围
二、增员人选的条件
三、增员计划数量
四、时间推进表
2
一、增员方式及范围
1．增员方式：分为团队招募及个人招募
2．团队增员范围：各专兼职营销团队，保健品公司、保险公司营销团队，专业项目外包团队（类似通路快建）
3．个人增员范围：客户与准客户、从前一起工作过的同事：如以前工作单位的员工，领导，客户，生意伙伴，竞争对手等
4．增员渠道：
团队：中介公司、已成型的营销团队（保险、保健公司等）、专业的项目外包团队、网络等
个人：亲朋、同学、故友等，各类高层人士、成功人士、和事业单位相关的机构负责人，人才市场、猎头公司
二、增员人选的条件
1、人脉关系广，潜在客户群大；
2、人品好、亲合力强、在周围有威望的人；
3、不满足目前收入及工作环境的人；
4、面临生意危机，正在找工作或准备改行的人；
5、有“高等”工作经历的人及学习力强的人
三、增员计划数量1．团队：
2．个人：
3
德富轩文化发展公司
xx年X月X日
xx
4第二篇、保险公司有效的增员管理
保险公司增员计划第三篇、保险公司增员激励标语
保险公司增员计划
篇一：保险公司增员口号
1、推
销是靠体力赚钱，投资是靠钱赚钱，增员是借力赚钱，你会用哪一种方式呢？推销能满足你
的基本收入，而增员却在帮你挣奖金，相信你能借助公司力量成就2、增员是传播保险
观点的重要途径：保险是替天行道、人我两利之功德事业、一人从事
不过造福几百个家庭，
如果有千百名伙伴共做不就造福了千百万个家庭吗？
经典增员：三顾茅
庐。

冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪刘备不辞劳苦，三请诸葛孔明，而孔明也为他鞠躬尽
瘁，死而后已，知遇之恩，相信你也能这样增员。

4、签单是打印机，
是调整本月的收入，而增员是复印机，月月调底薪。

你希望今后底薪有一个较高的提升变化
吗？现在就要行动起来借用公司的资源和支持。

5、增员是保险事业
的“保险单”有了组织运作，就会多出一条生财线路，当危机发生时，仍然还有无意的收入
和地位，就像拥有一份保单，这也是分散风险的措施
6、增员可以激发个
人和团队成员的斗志，据统计，每年40%新业绩来自于新人，如果没有新观念和持续力，老
人的表现就乏善可陈。

所以你要为团队注入活力！
7、增员如同盖房子：
原来你的寿险生涯就是不断地建房子然后出租，育成出去的小组就象你租出去的房子，每月
的房租是对你建房时付出的回报！你盖了几间房？
9、二十一世纪最伟
大的发现：改变态度可以改变一个人，激发潜能可以改变一个人一生的命运，人的潜能到底
有多大没有人知道，在你增员的道路上潜能无穷！
10、增对一个人对
团队是“+”你可以轻松工作生活，增错一个人对团队是“-”累死自己，50个人才大于1000
个人，增对人不是增堆人!
宋江在水泊梁山高
举“聚义”大旗，增了108位英雄豪杰，留下传世美名。

你现在也和他一样在为万民造福而
举增员大旗，愿你在四季度多多招募优秀人才
经典增员：三顾茅
庐。

冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪刘备不辞劳苦，三请诸葛孔明，而孔明也为他鞠躬尽
瘁，死而后已，知遇之恩，相信你也能这样增员
刘备用“桃园结义”
增了两个兄弟，赤胆忠心，保家为国，成就一方霸业。

相信你也能增员几位优秀人才，利用
公司给你的绝好机会成就自己的事业天地！
一个好汉三个帮，
一个篱笆三个桩，寿险经营的根本规律就是：走组织发展，组织发展
是从增员开始，增员是
组织发展的必要过程愿你四季度增员多子多生！
业绩是树增员就是
根，组织发展就是始于增员，增员是组织发展的必要过程，增员就是在圈地，你能生根多深？
你能圈地多少？请跟着公司的步伐快速成长吧-------
签单是打印机，是调整本月的收入，而增员是复印机，月月调底薪。

你希望xx年底薪有一个
较高的提升变化吗？现在就要行动起来借用公司的资源和支持
推销能满足我们的
基本收入，而增员却在帮我们挣奖金，并且，这两者之间是平衡关系，当团队达到一定的规
模，增员的收入就会超过我们的推销收入相信你行
推销是靠体力赚钱，
投资是靠钱赚钱，增员是借力赚钱，你会用哪一种方式呢？推销能满足你的基本收入，而增
员却在帮你挣奖金，相信你能借助公司力量成就
长征的历史就是红
军增员史，就是共产党解放全中国的根基，你现在开始增员了，你抓住成长的机会了吗？四
季度公司投入了巨大资源和创造良好机会望你抓住
“寡不敌众”的意
义，一个再优秀的人，如果跟一个优秀的团队相比较，也是不能够战胜的。

现在你就机会建
立一支优秀的团队，请抓住四季度增员的好机会！
正确的增员态度是：
用积极的心态面对增员者；增员是一个持续的过程，要养成增员的习惯并建立增员档案；需
要不断的建立增员来源中心。

预祝你事业壮大！
增员是个人发展最
方便快捷的途径，不是增员难而是方法不当。

选择符合标准的人不要自我设限。

不断的学习
和行动就会不断的成长，团队的发展就是如此！
会推销的人不过是
师傅，善增员的人才是老板。

推销靠力气，增员靠智慧。

推销成功时，你一个人鼓掌，增员
是团队成功大家一起鼓掌。

现在增员就可以改变！
推销象卖趸缴一次
的好处，增员是年年收益活得愈老，领得愈多。

推销是零售商，增员是批发商。

会推销的人
不过是师傅，善增员的人才是老板祝你增员成功！
增员是保险事业的
“保险单”有了组织运作，就会多出一条生财线路，当危机发生时，仍然还有无意的收入和
地位，就像拥有一份保单，这也是分散风险的措施
销售路线只有一条
命组织发展却有九条命。

寿险推销是一份工作,组织发展是一份事业以成功吸引成功！组织大
发展的最好环境公司已经给予了，请你立即抓住
一棵树木再高大也
庇护不了整个土地，只有所有的树木都成为参天大树，才会带给森林雄壮！生命不息，增员
不止！组织大发展的最好环境到来了请你立即抓住
推销能够让你的收
入增加，这也就是增加你的有形资产。

增员能让你全面提升管理技能，这能增加你的无形财
富，增加你的能力。

所以拥有能力是最重要的！
唯有组织发展才能
使我的收入高而稳定。

增员一名高手如同栽一棵摇钱树，能让你拥有快乐晚年的养老金；增
员一名中手如同顺手牵羊让你顺其自然当主管
让自己100％成功
很难，需要完美的表现，超人的素质表现，但是借助100人1%的成功，让自己就能够100%
的成功！所以增员能让你最快最容易成功
寿险行业成功地规则是，善于用别人的时间、别人的智慧、别人的精
力为自己长久的生存和
发展奠定基础，你开始增员了吗？明天的创说会、面谈你带几个人？推销是一份职业,
组织发展是一项事业，寿险的两大收入，推销能收入多少？组织发展能收入多少？你愿意放
弃1/2、3/4?收入吗?请快快扩大组织吧！
增员如同盖房子：
原来你的寿险生涯就是不断地建房子然后出租，育成出去的小组就象你租出去的房子，每月
的房租是对你建房时付出的回报！你盖了几间房
你象不象一位卓有
成就的农场主？你自己作业务收获就如同自己开垦富饶、漂亮的农庄；同时增员就如同你不
断的将开垦荒地并出租出去；想富有就连开带租！
成功就是当别人还
没反映过来的时候你已经出发了！浑水摸鱼、投机提干的机会来了！撑死胆大的瞎死胆小的！保险公司增员计划
我也要让他们瞧瞧！我也可以当主任经理！
组织发展让我们的
知名度更响！竞争力更强！销售面更广！业务量更猛！客户群更多！占有率更高！主管层更
稳！伙伴们更富！未来得更美好！快行动
具有爱心和责任感、
勤奋好学渴望接受挑战、有成功的工作经历、人缘好，亲和力强，有广泛的人脉关系、心态
积极乐观，这就是你增员对象！保险公司增员计划
人活着是很辛苦很
多人苦了大半辈子，到老了仍在吃苦，有句话苦一阵子，不要苦一辈子，这就是我们的工作
就是客人聊聊天、喝喝茶！你说辛苦不辛苦？
每一次机遇都会锻
造一批富翁，富翁的诞生是因为当别人不理解时你理解了；当别人不明白时你明白了；最后
等别人理解时你富有了；等别人明白时你成功了！
二十一世纪最伟大
的发现：改变态度可以改变一个人，激发潜能可以改变一个人一生的命运，人的潜能到底有
多大没有人知道，在你增员的道路上潜能无穷！
假设想要成功的话，
你就告诉自己“我会成功，我一定会成功，我铁定会成功”。

最顶尖的人士都是
藉由不断地学习别人的长处，同时不断地改正自己的短处而成功的你只有重复不断地思考某
件事情，并且有自信心，它都是可以变成真的
世界上只有完美的
团队，没有完美的个人，失败和成功一样有价值
失败是通向成功的
最佳境地的第一步
成功的时候要乘胜
追击，失败的时候一定要加倍努力
看起来无望的事，
大胆尝试，往往能成功
未来的潮流奔涌而
至，任何事物也阻挡不了
每一个人都必须坚
信他自己所做的事情，喜欢他自己所做的事情
你并不属于你自己，
你属于这个宇宙，你永远也不清楚自己的重要性。

但是倘若你能以个人的经验，为他人求最
大的幸福，即是展现自己的重要性了
超越限制，化不可能为可能，是发现阻碍“可能”实现的唯一方式
想得到爱，先要付
出爱，要得到快乐，先要付出快乐，你播种就一定有收获。

只问耕耘，不问收获，心情感激
的人，没有什么事情做不成。

成功的秘诀是将工
作视为度假
人一旦确立了自己
的目标，就不应再动摇为这奋斗的决心。

失败比胜利更能考
验人的性格
世上只有失败的事，
没有失败的人。

成功者在问题中寻
找机会，失败者机会中寻找问题。

事实上自信心来自
于知识、经验、计划加准备
完成伟大事业的人，
起初并不伟大，可是他能够使自己伟大起来；他不断改进，他是个意志坚定、迅速而有能力
的学习者
无论做什么事情只
要努力奋斗，是没有不成功的
一个人只要有了远
大的理想，就是在最艰苦的时候，也会感到幸福
你要信任自己，只
要你肯做，你就会做到
成功的起点乃是自
我分析，成功的秘诀则是自我反省一个自信的人只会
勇往直前
人类最高的欲求是
在时时创造新生活
l在大多数情况下，
进步来自进取心
l坚强的偏偏能赢
得强者的心，并使他们变得更坚强，l信念，有信念的
人经得起任何风暴
成功的殿堂上只有
条件的限制，没有名额的限制
l人生有很多个第
五次，为什么不试一试
l起早入行越好，
现在刀是入行的好时机
l上入时间弹性大，
可以照顾家人
l做保险就像自己
经营一门生意一样
l保险公司有最好
的培训制度，入门至少可能学些东西
l保险公司晋升制
度透明，能力是决定升迁的唯一标准
l东风吹，战鼓擂，
当今社会稳定谁，行行都有竞争在，寿险更出英雄辈
l绚烂的外表不一
定是最适合你的，找到一个能让你全心发展、全力以赴而且开朗明亮的地方才是明智的选择
l保险是黄金事业，
成功者的天堂，有心者的乐园
l是谁告诉你做业
务的人一定要是说话高手？
l保险公司的制度
是竞争、激励、淘汰，在保险行业只有放弃、没有失败，没有人淘汰你，除非你自己
l担心保险前途不
安定，就如同担心天什么时候会塌一样，真想做好现在就行动吧l时间凭添智慧，理想永不
褪色，保险永不言年纪
l创意颠覆传统，
勇气开创新局，年轻大有机会
l英雄不怕出身低，
最怕自我设艰难，学历不是成功的唯一本钱
l女人能顶半过天，
作出成绩来让男子汉也汗颜保险公司增员计划
l不自己咬一口，
永远不知道梨子的味道，不亲自下水，永远不知道水性如何！l男怕入错行，女怕嫁错郎；
从事寿险事业，造福千家万户
l一个行业以前很
棒，现在还好，将来会不好；另一个行业以前很不好，现在正在好，将来
会更好；请问你现在会选哪一个呢！
l一个业务员如果
没胆训练就等于没明未来，等着淘汰
l做老板谁有底薪
l收入与努力成正第四篇、保险公司-增员课程
保险公司增员计划第五篇、增员策划方案
保险公司增员计划保险公司增员计划
1保险职业学院13级保险实务（车险查勘）专业毕业设计
毕业设计
湖南人寿车险产品销售渠道设计方案
姓名梁李
所在系院保险系
专业名称保险实务（车险查勘)
班级名称13级车险1班
学号xx10031019
指导教师刘省波
日期xx年2月29日
毕业设计真实性承诺
本人郑重声明：所提交的毕业设计文本和成果，是本人在指导教
师的指导下，独立进行研究所取得的成果，内容真实可靠，不存在抄袭、造假等学术不端行为。

除文中已经注明引用的内容外，本设计不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。

对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。

如被发现设计中存在抄袭、造假等学术不端行为，本人愿承担相应的法律责任和一切后果。

毕业设计学生(签名)：
年月日
目录
一、车险的市场环境分析 (1)
1.保险市场营销模式研究的意义 (1)
2.我国车险营销模式的特征与利弊分析 (1)
二、人寿车险的介绍 (3)
三、直接销售渠道 (3)
1.个人营销模式 (3)
2.电话营销模式 (4)
3.网络营销模式 (4)
四、间接销售渠道 (4)
1.专业保险代理人模式 (5)
2.保险兼业代理制度 (5)
3.银行代理和邮政代理模式 (5)
4.网上保险超市 (6)
5.其他营销模式 (6)
五、总结 (6)
湖南人寿车险销售渠道设计方案
设计思路：从我国车险市场经营的发展现状入手，从市场营销学的角度对我国目前保险公司车险营销模式进行分析，剖析各种车险销售渠道，并深入研究各种营销渠道模式在中国市场的适用条件，设计出最适合平安车险在中国的发展。

1.增员策划目的
自“开门红”以来，公司业务持续稳健发展,人均产值较高，但于总体目标达成仍有一定程度差距。

有效人力增长与业务目标增长很不匹配，加之市场竞争主体增多，新人招募竞争更加激烈,城区增员面临瓶颈,严重制约业务的快速发展，营销队伍有效人力的持续稳定增长成为个险业务发展的关键。

为了进一步壮大营销员队伍，实现销售队伍增员的突破和创新,提升新人留存率，借助省公司推广标准化招募甄选新人育成模式，开展一场声势浩大的、有步骤、有计划的标准化
招募甄选和新人育成活动，初步建立团队组织发展标准化工作模式。

增员的意义
2.增员策划内容
2.1策划时间
xx年1月1日---4月30日
1月1日---1月20日招募甄选工作
1月20日---1月25日首期新人特训营
1月26日---2月26日新兵营
2月26日结训考试
2月27日---4月30日衔接教育
2.2增员目标
首期新人特训营开营人力保证目标为80人，4个月留存率达到70%。

各团队责任目标：铁血军团20人雪域军团20人
宇轩军团20人雄狮军团20人
2.3组织领导
为认真贯彻落实省公司xx年新人育成标准化模式的全面推广，加大增员育成力度，公司特成立“招募甄选新人培训”项目领导小组：
组长:刘某
副组长:陈某
组员：李某
下设：“招募甄选新人育成”培训小组
组长：赵某
副组长：张某（招募甄选功能组）、孙某（新人培训组）
组员：公司全体讲师组训
2.4增员口号
1.增员热滚滚，业绩才会嗄嗄叫
2.人心齐，泰山移；多增员，多举绩
3.增员是根，活动为枝，业绩是果
4.组织强壮靠增员，业绩高涨靠拜访
5.增员增贤增人气，经营发展促业绩
6.增组增部增组织，新人新单新业绩
7.你增我增大家增，团队发展舞春风
8.增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固
9.增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒第六篇、xx年保险公司四五连动业务推动方案增员方案汇总50页保险公司增员计划第七篇、保险公司培训—增员方法
保险公司增员计划第八篇、xx年增员方案
保险公司增员计划
xx年12月份增员方案
为了公司的发展，快速壮大公司队伍，提高业务员的收入，迎接xx 年的保险市场的挑战，为未来保险代理市场储备能量特申请制定本方案，本方案由业务经理庄树东、王坤主管。

1、执行时间自xx年12月5日-xx年12月14日
2、要求每个业务员必须成功增员2人以上。

3、入司新人必须保证有寿险标保1000元或短险10张或车险10台。

4、对新增人员成功业务员签约在xx年1月完成标保1000元或短险5张，奖励100元/人。

5、对未完成增员方案的业务员，底薪罚款200元/人。

6、为了确保本方案顺利执行，由综合部协助业务员完成。

7、公司定于下周开始面试，12月14日进行新人培训，30日进行产品说明会。

附（1）开门红方案
（2）xx基本法（主管提管理工资）建队伍方案
（3）新人培训方案
综合部办公室xx年12月4日
内容仅供参考。