设计定价战略与方案(1)
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谢谢大家！
化的成本
如：租金 行政人员工资
变动成本
随着生产水平的 变化而直接发生
变化的成本.
如：原材料
总成本 一定水平的生产所需的固定成本和变动成本的总和
பைடு நூலகம்
定价方法
成本加成定价法 目标利润定价法 认知价值定价法 价值定价法 通行价格定价法 密封投标定价法
几个重要定义
效用: 商品或劳务满足 人类欲望的能力
认知价值例子: 卡特比拉公司定价 一台拖拉机为$100,000,市场价 格为$90,000
者的价格
是
它的价格
跌了多少
跌 2%以下 我们附带提供下次
购买的折扣券
跌 2-4% 我们降到竞争者 降价水平的一半
跌 4%以上 我们跌到竞争者
的价格
小结
对产品销售或服务如何定价？ 任何修订价格以适应各种环境和机会的 需要？ 怎样发起价格变动和怎样对价格变动作 出反应？
生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。20.11.2820.11.28Saturday, November 28, 2020 人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。22:30:3422:30:3422:3011/28/2020 10:30:34 PM 做一枚螺丝钉，那里需要那里上。20. 11.2822 :30:342 2:30No v-2028 -No v-2 0 日复一日的努力只为成就美好的明天 。22:30:3422:30:3422:30Satur day, November 28, 2020 安全放在第一位，防微杜渐。20.11.2820.11.2822:30:3422:30:34November 28, 2020 加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月28日 下午10时30分20.11.2820.11.28 精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。2020年11月28日 星期六 下午10时30分34秒22:30:3420.11.28 让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。2020年11月下 午10时30分20.11.2822:30November 28, 2020 这些年的努力就为了得到相应的回报 。2020年11月28日星 期六10时30分34秒22:30:3428 November 2020 科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午10时30分34秒 下午10时30分22:30:3420.11.28 每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11.2820.11.2822:3022:30:3422:30:34Nov-20 相信命运，让自己成长，慢慢的长大 。2020年11月28日星 期六10时30分34秒Saturday, November 28, 2020 爱情，亲情，友情，让人无法割舍。20.11.282020年 11月28日星期 六10时 30分34秒20.11.28
讨论的问题
对产品销售或服务如何定价？ 任何修订价格以适应各种环境和机会的 需要？ 怎样发起价格变动和怎样对价格变动作 出反应？
制定价格政策
1. 选择定价目标
2. 确定需求
3. 估计成本
4. 分析竞争者成本、价格
5.
和提供物
5. 选择定价方法
6. 选定最终价格
成本的类型
固定成本 不随生产或销售 收入的变化而变
$90,000 if equal 7,000 产品耐用性增收的溢价 6,000 为产品可靠性增收的溢价 5,000 为优越的服务增收的溢价 2,000 为长期的担保增收的溢价
$110,000 包揽上面一揽子价值 的价格
- $10,000 折扣额!
促销定价
牺牲品定价 特别事件定价 现金回扣 低息贷款 较长的付款条款 保证和服务合同 心理定价
心理定价
A
32 oz.
$2.19
B
26 oz.
$1.99
假定质量相同
吸引人？
价值?
定此价是出于心理上 的原因？
差别定价
应付竞争者降价的价格反应方案
竞争者是否 已降价？ 是
否
否
否
这个价格对我们 的销售量是否会
是
有重大影响?
它会成为长期 性的减价吗?
把我们的价格保持 在现有的价格水平 上，继续关注竞争
化的成本
如：租金 行政人员工资
变动成本
随着生产水平的 变化而直接发生
变化的成本.
如：原材料
总成本 一定水平的生产所需的固定成本和变动成本的总和
பைடு நூலகம்
定价方法
成本加成定价法 目标利润定价法 认知价值定价法 价值定价法 通行价格定价法 密封投标定价法
几个重要定义
效用: 商品或劳务满足 人类欲望的能力
认知价值例子: 卡特比拉公司定价 一台拖拉机为$100,000,市场价 格为$90,000
者的价格
是
它的价格
跌了多少
跌 2%以下 我们附带提供下次
购买的折扣券
跌 2-4% 我们降到竞争者 降价水平的一半
跌 4%以上 我们跌到竞争者
的价格
小结
对产品销售或服务如何定价？ 任何修订价格以适应各种环境和机会的 需要？ 怎样发起价格变动和怎样对价格变动作 出反应？
生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。20.11.2820.11.28Saturday, November 28, 2020 人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。22:30:3422:30:3422:3011/28/2020 10:30:34 PM 做一枚螺丝钉，那里需要那里上。20. 11.2822 :30:342 2:30No v-2028 -No v-2 0 日复一日的努力只为成就美好的明天 。22:30:3422:30:3422:30Satur day, November 28, 2020 安全放在第一位，防微杜渐。20.11.2820.11.2822:30:3422:30:34November 28, 2020 加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月28日 下午10时30分20.11.2820.11.28 精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。2020年11月28日 星期六 下午10时30分34秒22:30:3420.11.28 让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。2020年11月下 午10时30分20.11.2822:30November 28, 2020 这些年的努力就为了得到相应的回报 。2020年11月28日星 期六10时30分34秒22:30:3428 November 2020 科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午10时30分34秒 下午10时30分22:30:3420.11.28 每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11.2820.11.2822:3022:30:3422:30:34Nov-20 相信命运，让自己成长，慢慢的长大 。2020年11月28日星 期六10时30分34秒Saturday, November 28, 2020 爱情，亲情，友情，让人无法割舍。20.11.282020年 11月28日星期 六10时 30分34秒20.11.28
讨论的问题
对产品销售或服务如何定价？ 任何修订价格以适应各种环境和机会的 需要？ 怎样发起价格变动和怎样对价格变动作 出反应？
制定价格政策
1. 选择定价目标
2. 确定需求
3. 估计成本
4. 分析竞争者成本、价格
5.
和提供物
5. 选择定价方法
6. 选定最终价格
成本的类型
固定成本 不随生产或销售 收入的变化而变
$90,000 if equal 7,000 产品耐用性增收的溢价 6,000 为产品可靠性增收的溢价 5,000 为优越的服务增收的溢价 2,000 为长期的担保增收的溢价
$110,000 包揽上面一揽子价值 的价格
- $10,000 折扣额!
促销定价
牺牲品定价 特别事件定价 现金回扣 低息贷款 较长的付款条款 保证和服务合同 心理定价
心理定价
A
32 oz.
$2.19
B
26 oz.
$1.99
假定质量相同
吸引人？
价值?
定此价是出于心理上 的原因？
差别定价
应付竞争者降价的价格反应方案
竞争者是否 已降价？ 是
否
否
否
这个价格对我们 的销售量是否会
是
有重大影响?
它会成为长期 性的减价吗?
把我们的价格保持 在现有的价格水平 上，继续关注竞争