某软件公司产品整体培训课件(PPT 55张)

销售管理
企业销售管理遇到的难点及T6对策： ◆客户档案管理混乱，对客户价格管理随意性大，
客户资源掌握在部分销售人员手里，随着人员 的离职而造成客户的流失
对策
对策 客户及价格管理
◆销售人员无法在第一时间了解仓库库存量以及销
售订单成本,影响接单承诺;
1、销售现存量查 询
2、销售订单成本 预测和分析
◆销售订单执行情况无法及时了解，导致工作效率
T6计划生产模式业务流程图
贸易类 采购订单 到货单 检验单 退回
MRP采购计划 领料
合格
NG
报价单
销售订单 MRP/SRP运算 预测单 MRP委外计划 委外订单
让步接收
OK入库
领料
出入库单
MRP生产计划
生产订单 派工单 生产检验 委外检验 工序汇报 入库
退回/返工
报废单
报废
NG
合格
OK
让步接收
报废
纲要：
1 2
T6分业务流程
销售流程 采购流程 委外流程 库存流程 核算流程 简单生产流程 计划生产流程 成本管理流程
3
销售管理
销售管理讲解的思路
销售管理
产品接口
销售管理
模块主体流程
销售管理
模块主体流程
销售管理
其他功能介绍
销售样品接单
销售成本分析 委托代销 销售调拨
采购管理
企业采购管理遇到的难点及T6对策： ◆对供应商及其价格的管理混乱； ◆采购人员职责不清，在没有掌握全面 信息的情况下，凭经验下达采购订 单，造成材料积压、短缺情况时有 发生； ◆对供应商的考核人为因素较大，没有 一个客观的评价记录，如及时到货 率、合格率的考核水分较大； ◆采购订单执行情况无法统计，无法事 先采取预防措施； ◆每到月底和供应商之间的对帐困难
用友T6 3.2PLUS1产品整体培训
用友软件股份有限公司 小型T6事业部 2008年 10 月
纲要：
1
T6主业务流程
简单生产模式流程及功能清单 计划生产模式流程及功能清单
2
T6分业务流程
采购流程 销售流程 委外流程 库存流程 核算流程 简单生产流程 计划生产流程 成本管理流程
3 3
T6功能亮点及价值分析
纲要：
1
T6主业务流程
简单生产模式流程及功能清单 计划生产模式流程及功能清单
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角色对应的管理问题
财务主管 生产主管 车间主任 总经理
T6简单生产模式业务流程图
贸易类 采购订单 到货单
采购计划 分析 投产 预测单 生产检验 委外检验 退回/返工 生产订单 委外订单 领料
其他业务
零
售
应收管理
代垫费用
销售支出 包装物租借
销售计划 价格管理
销售管理
名词解释:
◆直运业务是指产品无需入库即可完成购销业务，由供应商直接将供 应商到客户，财务结算通过直运销售发票、直运采购发票解决。直运 业务适用于如大型电器、汽车、设备等产品的销售直运业务包括直运 销售业务和直运采购业务，没有实物的出入库，货物流向是直接把商 品发给企业的客户；结算时，由购销双方分别与企业结算 ◆销售调拨业务： 销售调拨一般是处理集团企业内部有销售结算关系的销售部门或分公 司之间的销售业务。与销售开票相比，销售调拨业务不涉及销售税金。 销售调拨业务必须在当地税务机关许可的前提下方可使用，否则处理 内部销售调拨业务必须开具发票
供应商管理
其他业务
质检
非合理损耗类型设置
采购管理
名词解释:
◆发票结算 采购结算也称采购报账，是指采购核算人员根据采购入库单、 采购发票核算采购入库成本；采购结算的结果是采购结算单， 它是记载采购入库单记录采购发票记录对应关系的结算对照表。 采购结算从操作处理上分为自动结算、手工结算两种方式；另 外运费发票可以单独进行费用折扣结算
检验单 退回 合格 NG 让步接收 发票及收付款处理 成本核算 财务处理
报价单
销售订单
OK入库 出入库单
报废单
报废
NG
合格
入库
OK 让步接收 报废
T6简单生产功能清单
根据销售订单或者预测单直接投产（单层或多层）生成生产订单或委外订单，可对生产订单 或委外订单进行材料需求分析，对缺料生成材料采购计划并可下达采购订单 仓库可根据生产订单或委外订单的用料表进行发料，并可根据生产订单或委外订单入库，避 免手工录入 可对生产完的产品进行入库前的检验，对检验不合格的可作报废、返工等处理 可通过相关的报表了解生产或委外的原材料使用、产成品完工入库情况，以及检验情况等 通过BOM表的设置，可实现倒冲领料功能，根据产成品入库单自动生成材料出库单 BOM表可设置替代件，用于生产订单分析时对缺的原材料自动使用替代件 可对存货设置为ROP件，按库存再货点进行计算得出ROP采购计划
低下，客户满意度不高。
对策 销售订单追踪 对策 与应收系统信 用管理结合应 用
◆每到月底和客户对帐困难，应收帐款太多人工管
理困难，容易造成呆帐坏帐； ◆客户信用度及信用期间手工管理难以控制；
对策
采购管理
采购管理讲解的思路
采购管理
产品接口
采购管理
模块主体流程
采购管理
模块主体流程
采购管理
其他功能介绍
T6计划生产功能清单
根据销售订单或预测单进行MRP/SRP运算，自动生成采购、生产、委外计划，指导企业进行 合理的采购和生产安排，让采购和生产不多、不少、不早、不晚，减少库存积压和停工待料
现象
通过SRP运算可轻松处理企业的紧急插单情况 除了对生产订单进行领料、检验、入库等管理外，还可对生产订单依据其工艺路线进行工 序派工，对工序派工单的生产数量和所用工时进行汇报，及时了解订单的生产进度 系统提供各种查询分析报表，让管理者能及时了解计划的执行情况、生产执行情况、检验 情况等 设置物料清单的替代件，可在MRP/SRP运算时对缺料件自动使用其替代件 通过BOM表的设置，可实现倒冲领料功能，根据产成品入库单自动生成材料出库单 可对存货设置为ROP件，按库存再货点进行计算得出ROP采购计划
对策 供应商存货价格管理
对策
与生产计划系统结 合应用采购计划批 量生单
对策 供应商管理 对策
采购订单执行情况表
对策
与应付系统结合应 用
T6委外管理
1、产品接口图
T6委外管理
2、委外业务主流程
销售订单 委外计划 预测单
委
外
订
单
下
达
参照
参照
委外材料出库
委外产成品入 库
参照入库
委外 材料费 加工费 、 运费