路长全

路长全

中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。形成“产品基点”、“竞争支点”、“渠道势能”、“切割营销”等独特的运作方法。

《品牌4S战略—高效构筑强势品牌》课程精要：

·品牌做还是不做，是大是大非的问题；以什么速度做，是大生大死的问题·不少企业，在爬到梯子的顶端时，才发现梯子靠错了墙

·当今的中国市场，是建立品牌的最佳时机

·成功的企业总是把困难放大，目的就是恐吓你，让你觉得你做不了

·把产品的缺点当成特点，把特点当成卖点

·市场变幻莫测，你要思考的一个关键问题是，产品到底卖什么？

·小企业，更需要做品牌

·市场不乱对行业里的老大、老二有好处，对老三以下的企业都没有好处

·没有技术含量的产品才需要做品牌

《切割营销》内容精要：

感性切割—将同质化的产品卖出不同

类别切割—规避强者的以弱击强

市场切割—实现强弱关系的迅速转换

人群切割—提升有效投入的途径

品牌切割—激发感性力量创造隐性价值

切割营销-将对手逼向一侧

☆切割战略-确保在最坏的情况下保护你

☆感性切割-同样的产品如何卖出不同

☆品类切割-面对强大的对手怎么办

☆市场切割-复杂市场局面下如何布局

☆营销执行-确保有效执行的四个系统

品牌4S-高效构建强势品牌

☆成功品牌背后的核心运作－差异表达

☆成功运作品牌的关键－产品表达

☆绝大多数高端品牌成功的关键－位次表达

☆如何建立强势品牌－成功关系人表达

演讲风格

路长全的培训——在中国做营销不能不听的课

——用他亲历的案例：伊利、巨能、远大、红星、宏达、可口可乐、中国移动…向我们演绎一个个以小博大的鲜活案例及其背后的独特思维方式和理论体系

——向听众阐述：如何在不对等的较量中以弱击强，如何在雪上加霜的困境中获得快速突破

——使你坚信：没有哪一个对手强大到不能被挑战，没有哪一个企业弱小到不能去竞争

——不管您拿到的牌多么糟糕，总能找到建立在现实条件基础上的解决方案。

路长全演讲风格：

——鲜活的案例，大胆的运作，复杂中的突破，困境中的反弹，充满张力的剖析，智慧的火花，激情的语言，令读者感动、感悟和震撼。

路长全的培训效果？

——中国数十万名企业家和管理人员接受过路长全老师的培训，对其课程的实用性和有效性给予高度评价。

由于不了解竞争机理，营销仍然是一团乱麻。“营销钢领”是企业家、管理者、营销人不能不思考的问题。“战争是流血的政治，营销是流血的经济！成功要付出代价，不成功要付出更大代价”！《营销钢领》课程集路长全教授20多年的营销实践的总结和理论研究于一体，向中国企业的管理者及营销人员阐述营销中必须遵循的纲领性原则，这些原则既是我们突破市场的竞争战略，又是保护自己的有效壁垒，它们是基于对中国企业现状以及未来营销任务考虑后提出的。对中国企业的整体运作水平提升极具指导价值与意义。

主要营销理念

纲领一：顶天立地：大处要壮阔，小处要锋利；

不顶天走不远，不立地走不动;

中国企业营销要想有所成就，就必须要粉碎小框架，建立大思维.

纲领二：先者生存：而非“优胜劣汰”，这是一个全新的游戏；

营销世界正以前所末有的速度生发生着你闻所未闻的变化.

纲领三：速度领先：导致资源富集

在社会大众眼里，丧失速度是最大的风险，“最快”就等于“最优”;

速度背后的低成本优势.

纲领四：优势突显：进取者不能没有制胜的优势

成功者要想持续保持优势，不能有致命的弱点；

面对于积极争取的后来者，却不能没有制胜的优势.

纲领五：升级超越：进一步海阔天空

升级领先实现竞争超越，升级超越使你凌驾于对手之上；

从生存竞争跨越到发展竞争，你就完成了从“地上跑”到“天上飞”的

本质蜕变.

纲领六：切割营销：将对手逼向一侧

面对庞杂的市场怎么办？切割！切割！再切割！就像吃蛋糕一样，拿刀切一块下来！直接有效！

这就是切割营销，将对手逼向一侧！

纲领七：从“打靶”转向“搏弈”：推移时代的营销战略

“变化”中抓住“不变”的主线；

“不变”中利用“变化”的力量.

纲领八：品牌4S战略：高效构建强势品牌

路长全书籍

没有品牌的经济是“大树经济”，才真正具有竞争力，是有骨头的经济！

纲领九：战略是一把刀：握住刀背的那一面

战略是一把刀，你握哪一面？

如果你握住刀背的那一面，最坏的结果也会保护你；

如果你握住刀刃的那一面，最好的结果也会伤害你。

纲领十：拒绝用管理“骆驼”的方法管理“兔子”

用管理“骆驼”的方法管理“兔子”是中国企业最大的管理误区;

骆驼骨架大，不能跑得太快了，所以跨国企业稳健；而兔子生命特征是速度，没有速度，中国企业就没有未来。

作品列表

1营销纲领

2品牌4S战略-高效构筑强势品牌

3如何创造七种动力进行整合营销

4切割营销

个人专著：《解决》《软战争》《切割营销》《营销纲领》路长全视频全集：

01.路长全-营销切割-我卖青苹果视频 3讲

02.路长全-如何创造七种动力进行整合营销视频 10讲

03.路长全-切割营销-将对手逼向一侧视频 6讲

04.路长全-品牌4S战略-高效构建强势品牌

05.路长全-新营销切割

06.路长全-营销竞争力

[2]路长全中国当代最聚人气的营销大师

清华大学、海尔商学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问