多因素投资组合矩阵图
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２、三个地带的划分： ——绿色地带：强势业务，需投资发展 ——黄色地带：一般业务，采取维持战略 ——红色地带：弱势业务，采取收割或撤退战略
通 用 电 气 公 司 多 因 素 投 资 组 合 矩 阵 — 方 法
强 大 行 业 吸 中 引 力 小 行 业 竞 争 力
圆圈大小表示业务单位 所在行业市场大小。 圆圈内阴影部分表示业 务单位的市场占有率。
设计业务组合之一 ——现有业务调整战略
１、含义：通过对现有的战略业务单位的分类分析， 明确企业的现有业务的构成状况，进而调整企业的业 务结构，并不断扩大优势业务的营销战略。 ２、战略业务单位（Strategy Business Unit）的概 念： 指具有单独的任务和目标，并可以单独制定 计划而不与其他业务发生牵连的企业的一个单位。它 可以是企业的一个产品群、一个品牌、一个产品线或 一个分公司。 ３、SBU划分的条件：是否有独立的管理，是否有独立 的计划、任务、目标，是否有独立的资源，是否有独 立的竞争者。
第二讲 企业战略规划与市场营销过程
战略规划是联结企业与环境的要素，它直 接关系到企业未来营销活动的成败得失，关系 到企业的前途和命运。
企业战略的含义和层次
企业战略的含义及特征
企业发展战略或称企业战略，是企业为实现各种 特定目标以求自身发展而设计的行动纲领或方案，它 具有全局性、长远性和方向性的特点。这种总体性谋 划方案，是企业根据当前和未来市场环境变化所提供 的市场机会和出现的限制因素，考虑如何更有效地利 用自身现有的以及潜在的资源能力，去满足目标市场 的需求，从而实现企业既定的发展目标。企业战略的 实质是：预计和评价市场营销环境中即将来临的发展， 并预先决定怎样最好地去迎接这种发展以及从这种发 展中获取尽可能多的利益。
现有市场 现有产品
新产品 市场渗透 产品开发
新市场
市场开发 多角化增长Βιβλιοθήκη Baidu
一体化投资发展战略
一体化投资发展战略是在现有业务基础上，通过
收购、兼并、联合、参股、控股等方式，向现有业务 的上流或下流方向发展，形成产、供、销一体化，以 扩大现有业务的营销战略。主要方法有： ——后向一体化
——前向一体化
——水平一体化
市场营销现状分 提供有关市场、产品、竞争等相关背景资 析 料 威胁和机会分析 识别影响本企业相关业务的主要威胁和机
会
目标 市场营销战略 行动方案 预算 控制
确定企业的市场营销目标 提供完成计划目标的主要营销战略方法 提出具体的市场营销活动方案 该营销计划的财务开支预算 规定如何对该计划的实施进行监控
明星类： G和M均高，发展型全面投资战略 现金牛： G低，M高，维持型市场拓展战略 问题类： G高，M低，选择型发展战略 瘦狗类： G和M均低，淘汰型控制战略
BCG-Matrix(Boston Consulting Group)
多因素投资组合矩阵（GE法）
1、多因素分析法：通过对影响行业市场吸引力和企 业业务实力的众多因素的量化分析，来对企业的业 务进行分类，以指定企业的业务构成战略。
企业战略的三个层次
企业形象战略；企业经营方向等资本营运 决策层战略 战略；企业现有业务的调整、新业务的发 展等业务发展战略等。 各个事业部和人事、财务、营销、生产 管理层战略 等中层职能管理部门。
执行层战略
各个管理层下属的具体操作部门制定 出各自的实施性战略或策略。
企业战略规划的含义
企业战略规划，或称战略管理过程，是指 企业为保持企业的目标与变化的环境之间的 “战略适应”而制定长期战略所采取的一系列 重大步骤，主要包括：确定企业的任务与目标， 选择合适的市场机会并制定相应的增长策略， 制定投资组合计划等。这里确定企业任务，就 是要明确本企业的业务性质是什么，是为哪一 类的消费需要服务的。
要因素。
确定企业任务和目标
• 确定企业任务（使命）就是对本企业的业务性质、 活动领域和发展方向等问题进行战略思考和界定， 解决“我是谁？向哪去？”等关键性问题。 • 企业任务通常是由企业的高级管理层决定的。 • 企业决策层通常以书面的使命书（Mission statement）来陈述本企业的任务。 • 确定企业任务应做到：明确具体、与市场环境相 适应、切实可行、具有激励性。
中
弱
D
E
G
设计业务组合之二 ——业务投资发展战略
三大战略： ——专业化投资发展战略 （密集型增长） ——一体化投资发展战略 ——多角化投资发展战略
专业化投资发展战略（密集型增长）
密集型增长是指在现有市场上投资发展现有业务， 以达到扩大化经营目的的战略。其主要方法有市场渗 透战略、市场开发战略和产品开发战略。图示如下：
市场营销管理的一般过程
整个市场营销管理过程体现于以下四种营销管理职能 分 析
计划
制定战略 计划
执行
控制
衡量成果
实施计划
制定市场 营销计划
评估成果
采取正确 的行动
市场营销计划的内容和步骤
营销计划是指对有助于企业实现战略总目标的营 销战略作出筹划和决策。 步 骤 主 要 内 容
计划实施概要
对计划作扼要的综述，以便决策层尽快浏 览
确定企业目标
• 企业的任务（使命）需要转化成企业各管理层的具 体目标，各级各部门的管理人员都应明确自己的目 标并为实现该目标负责。企业目标，是企业未来一 定时期内所要达到的一系列具体目标的总称。 • 企业的目标构成：贡献目标、市场目标、竞争目标、 利润目标、发展目标等。 • 企业目标的制定，必须遵循以下原则：层次性、协 调性、可行性、激励性和定量性。
多角化投资发展战略
多角化投资发展战略是指企业利用现有资源和优
势，运用资本营运的各种方式，投资发展不同行业的 其它业务的营销战略。主要方法有： ——技术关系多角化 ——市场关系多角化
——复合关系多角化
市场营销管理过程
市场营销管理过程，是指企业通过市场营 销管理系统发现、分析、选择和利用市场营销 机会，以实现企业任务和预期目标的过程。它 包括分析市场机会、选择目标市场、进行市场 定位、设计并执行市场营销组合方案、管理 (调控)营销活动这几个主要阶段。这一过程， 也就是企业营销战略的制定与实施过程。
波士顿矩阵法(BCG-Matrix)
BCG法是运用“成长—份额”矩阵对企业的战 略业务单位逐一进行分析，将企业的业务划分为4 个不同的业务区域进行分析和调整的方法。 市 场 增 高 “成长——份额”矩阵图 问题业务 明星业务
10%
瘦狗业务 现金牛业务
长 低 率
低 1.0 高 企业相对市场占有率
四种业务类型及其战略
市场营销战略和企业总体战略的关系
• 企业市场营销活动要在企业总体战略指导下展开，因 此，企业市场营销战略的制定也必须符合企业总体战 略的要求。 • 在实际工作中，企业总体战略与市场营销战略的任务 虽各不相同，但两者之间有许多重叠的地方，如两者 都必须分析、评价外部环境变化所带来的市场机会。 • 企业总体战略确定了企业的任务、目标和资源配置的 原则，而市场营销在实现企业战略方面起到了关键性 作用。
企业战略规划的步骤
分析 市场环境 确定 企业任务 确定 企业目标
设计
设计市场营
业务组合
销等职能战略
分析市场环境
在确定企业任务前，要认真分析企业的内
外部环境因素，准确判断本企业在市场竞争中
的实际情况，正确回答“我在哪里”的问题。
如：企业历史及其特色、企业周围环境的变化、
企业资源的变化情况、企业所有者的意图等重
通 用 电 气 公 司 多 因 素 投 资 组 合 矩 阵 — 方 法
强 大 行 业 吸 中 引 力 小 行 业 竞 争 力
圆圈大小表示业务单位 所在行业市场大小。 圆圈内阴影部分表示业 务单位的市场占有率。
设计业务组合之一 ——现有业务调整战略
１、含义：通过对现有的战略业务单位的分类分析， 明确企业的现有业务的构成状况，进而调整企业的业 务结构，并不断扩大优势业务的营销战略。 ２、战略业务单位（Strategy Business Unit）的概 念： 指具有单独的任务和目标，并可以单独制定 计划而不与其他业务发生牵连的企业的一个单位。它 可以是企业的一个产品群、一个品牌、一个产品线或 一个分公司。 ３、SBU划分的条件：是否有独立的管理，是否有独立 的计划、任务、目标，是否有独立的资源，是否有独 立的竞争者。
第二讲 企业战略规划与市场营销过程
战略规划是联结企业与环境的要素，它直 接关系到企业未来营销活动的成败得失，关系 到企业的前途和命运。
企业战略的含义和层次
企业战略的含义及特征
企业发展战略或称企业战略，是企业为实现各种 特定目标以求自身发展而设计的行动纲领或方案，它 具有全局性、长远性和方向性的特点。这种总体性谋 划方案，是企业根据当前和未来市场环境变化所提供 的市场机会和出现的限制因素，考虑如何更有效地利 用自身现有的以及潜在的资源能力，去满足目标市场 的需求，从而实现企业既定的发展目标。企业战略的 实质是：预计和评价市场营销环境中即将来临的发展， 并预先决定怎样最好地去迎接这种发展以及从这种发 展中获取尽可能多的利益。
现有市场 现有产品
新产品 市场渗透 产品开发
新市场
市场开发 多角化增长Βιβλιοθήκη Baidu
一体化投资发展战略
一体化投资发展战略是在现有业务基础上，通过
收购、兼并、联合、参股、控股等方式，向现有业务 的上流或下流方向发展，形成产、供、销一体化，以 扩大现有业务的营销战略。主要方法有： ——后向一体化
——前向一体化
——水平一体化
市场营销现状分 提供有关市场、产品、竞争等相关背景资 析 料 威胁和机会分析 识别影响本企业相关业务的主要威胁和机
会
目标 市场营销战略 行动方案 预算 控制
确定企业的市场营销目标 提供完成计划目标的主要营销战略方法 提出具体的市场营销活动方案 该营销计划的财务开支预算 规定如何对该计划的实施进行监控
明星类： G和M均高，发展型全面投资战略 现金牛： G低，M高，维持型市场拓展战略 问题类： G高，M低，选择型发展战略 瘦狗类： G和M均低，淘汰型控制战略
BCG-Matrix(Boston Consulting Group)
多因素投资组合矩阵（GE法）
1、多因素分析法：通过对影响行业市场吸引力和企 业业务实力的众多因素的量化分析，来对企业的业 务进行分类，以指定企业的业务构成战略。
企业战略的三个层次
企业形象战略；企业经营方向等资本营运 决策层战略 战略；企业现有业务的调整、新业务的发 展等业务发展战略等。 各个事业部和人事、财务、营销、生产 管理层战略 等中层职能管理部门。
执行层战略
各个管理层下属的具体操作部门制定 出各自的实施性战略或策略。
企业战略规划的含义
企业战略规划，或称战略管理过程，是指 企业为保持企业的目标与变化的环境之间的 “战略适应”而制定长期战略所采取的一系列 重大步骤，主要包括：确定企业的任务与目标， 选择合适的市场机会并制定相应的增长策略， 制定投资组合计划等。这里确定企业任务，就 是要明确本企业的业务性质是什么，是为哪一 类的消费需要服务的。
要因素。
确定企业任务和目标
• 确定企业任务（使命）就是对本企业的业务性质、 活动领域和发展方向等问题进行战略思考和界定， 解决“我是谁？向哪去？”等关键性问题。 • 企业任务通常是由企业的高级管理层决定的。 • 企业决策层通常以书面的使命书（Mission statement）来陈述本企业的任务。 • 确定企业任务应做到：明确具体、与市场环境相 适应、切实可行、具有激励性。
中
弱
D
E
G
设计业务组合之二 ——业务投资发展战略
三大战略： ——专业化投资发展战略 （密集型增长） ——一体化投资发展战略 ——多角化投资发展战略
专业化投资发展战略（密集型增长）
密集型增长是指在现有市场上投资发展现有业务， 以达到扩大化经营目的的战略。其主要方法有市场渗 透战略、市场开发战略和产品开发战略。图示如下：
市场营销管理的一般过程
整个市场营销管理过程体现于以下四种营销管理职能 分 析
计划
制定战略 计划
执行
控制
衡量成果
实施计划
制定市场 营销计划
评估成果
采取正确 的行动
市场营销计划的内容和步骤
营销计划是指对有助于企业实现战略总目标的营 销战略作出筹划和决策。 步 骤 主 要 内 容
计划实施概要
对计划作扼要的综述，以便决策层尽快浏 览
确定企业目标
• 企业的任务（使命）需要转化成企业各管理层的具 体目标，各级各部门的管理人员都应明确自己的目 标并为实现该目标负责。企业目标，是企业未来一 定时期内所要达到的一系列具体目标的总称。 • 企业的目标构成：贡献目标、市场目标、竞争目标、 利润目标、发展目标等。 • 企业目标的制定，必须遵循以下原则：层次性、协 调性、可行性、激励性和定量性。
多角化投资发展战略
多角化投资发展战略是指企业利用现有资源和优
势，运用资本营运的各种方式，投资发展不同行业的 其它业务的营销战略。主要方法有： ——技术关系多角化 ——市场关系多角化
——复合关系多角化
市场营销管理过程
市场营销管理过程，是指企业通过市场营 销管理系统发现、分析、选择和利用市场营销 机会，以实现企业任务和预期目标的过程。它 包括分析市场机会、选择目标市场、进行市场 定位、设计并执行市场营销组合方案、管理 (调控)营销活动这几个主要阶段。这一过程， 也就是企业营销战略的制定与实施过程。
波士顿矩阵法(BCG-Matrix)
BCG法是运用“成长—份额”矩阵对企业的战 略业务单位逐一进行分析，将企业的业务划分为4 个不同的业务区域进行分析和调整的方法。 市 场 增 高 “成长——份额”矩阵图 问题业务 明星业务
10%
瘦狗业务 现金牛业务
长 低 率
低 1.0 高 企业相对市场占有率
四种业务类型及其战略
市场营销战略和企业总体战略的关系
• 企业市场营销活动要在企业总体战略指导下展开，因 此，企业市场营销战略的制定也必须符合企业总体战 略的要求。 • 在实际工作中，企业总体战略与市场营销战略的任务 虽各不相同，但两者之间有许多重叠的地方，如两者 都必须分析、评价外部环境变化所带来的市场机会。 • 企业总体战略确定了企业的任务、目标和资源配置的 原则，而市场营销在实现企业战略方面起到了关键性 作用。
企业战略规划的步骤
分析 市场环境 确定 企业任务 确定 企业目标
设计
设计市场营
业务组合
销等职能战略
分析市场环境
在确定企业任务前，要认真分析企业的内
外部环境因素，准确判断本企业在市场竞争中
的实际情况，正确回答“我在哪里”的问题。
如：企业历史及其特色、企业周围环境的变化、
企业资源的变化情况、企业所有者的意图等重