孙子兵法与企业管理
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●竞争归根结底是实力的较量。超越实力的 成功是空想。
因敌制胜—随机应变
●夫兵形像水，水之形避高而趋下，兵之形， 避实而击虚，水因地而制流，兵因敌而制胜。 故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜 者，谓之神。 ●践墨随敌，以决战事。《九地篇第十一》 （随着敌情的变化而随机应变） ●势者，因利而制权也。 ●悬权而动
●故善战人之势，如转圆石于千仞之山者， 势也。 ●极差态势：实力+落差+反映速度+节奏+暴 发力 ●内外态势：形乱实治+形怯实勇+形弱实强 ●奇正态势：常态+变态。袭击。 ●工作方法： 例：伏击袭击；外谦和内果敢；创新方法 （出奇制胜）；
先知必察---调查研究
●先知者不可取于鬼神，不可象于事，不 可验于度，必取于人，知敌之情者也。 《用间篇第十三》
●例1伐谋：刘勘追击毛，毛在叉路口立牌 “毛泽东由此向东”。 例2伐交：统一战线+联合政府+黑人朋友把中 国抬入联合国。 例3伐兵：歼灭战，围点打援（围魏救赵）。 例4伐城：林彪的马其诺防线理论+大战宁沪 杭（城市攻艰战）+放弃延安。 ●工作方法：四策联动。思想统一为上策， 团结协作为中策，最后是人才资源和资产 运营。
毛泽东三篇新闻稿 退却傅作义20万兵
令文齐武—活力与约束
●故令之以文，齐之以武，是谓必取。《行 军篇第九》 ●人之初性本善，人之初性本恶，人之初性 各异。 ●人性之善需激活：奉献、谦虚、宽容、创 造、助人、刻苦等等。 ●人性之恶需约束：自私、嫉妒、懒惰、虚 荣、骄傲、放纵、残暴等
惟无武进---深思慎行
●故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道 不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名， 退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝 也。 ●故进不求名，退不避罪。 ●不惟上，不惟书，不惟名，只惟实。
害杂于利—利害转化
●故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之 利也。 ●“是故智者之虑，必杂于利害。杂于利， 而务可信也；杂于害者，而患可解也。” 出自《九变篇第八》
奇变创新
凡战者，以正合，以奇胜。
出其不意—跳出固化思维
●攻其无备，出其不意。此兵家不胜，不可 先传也。 ●出其所不趋，趋其所不意。出自《虚实篇 第六》 ●例：刘邓挺进大别山
择人任势--构建态势（有利条件）
●故善战者，求之于势，不责于人，故能择 人而任势。任势者，其战人也，如转木石。 木石之性，安则静，危则动，方则止，圆 则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之 山者，势也。出自《势篇第五》 ●激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾， 至于毁折者，节也。是故善战者，其势险， 其节短。势如扩弩，节如发机。 ●资源或实力+速度+位势+落差=易胜
五事五德五危---素质过硬
● 五事：道天地将法 五德：智信仁勇严 五危：必死必生忿速廉洁爱民
合于利而动—全局利益观
● ●合于利而动，不合于利而止。 ●非利不动，非得不用，非危不战。
吾有以待也---有备无患
用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也； 无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
胜不修其功--胜而固久
刘伯承七亘村两次伏击日军
六自保而全胜—无闻之处方有为
●形人而我无形，则我专而敌分。
●善守者，藏于九地之下，善攻者，动于九 天之上。 ●兵形之极，至于无形；无形，则深间不能 窥，智者不能谋。《虚实篇第六》。 ●工作方法：沉下心才能做得实。 于无声处听惊雷。
我专敌分--集中与分散
则我专而敌分；我专为一，敌分为十，是以 十攻其一也，则我众而敌寡，能以众击寡。 兵以诈立，以利动，以分合为变者也。 工作方法： 例1。围点打援。
●夫战胜攻取，而不修其功者凶，命曰“费 留”。
Thanks!
●（非对抗性整建制屈服）百战百胜，非善 之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。 --《谋攻篇第三》（成本为零，获利最大） ●（实力威慑）威加于敌，故其城可拨，其 国可隳。《九地篇第十一》 ●卒善而善之，胜敌而益强例 1．毛泽东批判改造“以打促谈，打谈结合， 打是手段，谈是目的”。
2．毛泽东的统一战线（团结无党派人士、国 民党的民主派、中间派）。 3．毛三篇新闻稿退却傅作义20大军。 例2：美国入中国黄海军演（威慑力）。 工作案例：全资源论。不争者争（争实力不 争名利）。 工作方法：全方位实力整合，政府关系资源+ 资金资源的整合。
兵贵神速—先快后精
●“故兵闻拙速，未睹巧之久也”。故 兵贵胜，不贵久。（出自《作战篇》 第二） ●“兵之情主速”。（出自《九地篇》 第十一） ●工作方法：1。先铺稿后雕琢；2。先 到为君，后到为臣。3。先求快后求质。 4。速度就是节约成本。
先胜后战---自胜
●易胜论—故善战者，立于不败之地，而不 失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败 兵先战而后求胜。《形篇第四》 ●胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。 ●例1。人总是先被自己打败。胜人先胜己， 自强者人必强之。
五事五德五危---素质过硬
● 五事：道天地将法 五德：智信仁勇严 五危：必死必生忿速廉洁爱民
上智为间---信息无处不在
●昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙 在殷。故惟明君贤将能以上智为间者，必 成大功。 此兵之要，三军之所恃而动也。
合于利而动—全局利益观
● ●合于利而动，不合于利而止。 ●非利不动，非得不用，非危不战。
君命有所不受--机动（自主）权
●涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地 有所不争，君命有所不受。《九变篇》 ●选择目标—有所不为才能有所为。 ●悬权而动。《军争篇第七》
●毛泽东打仗定全局战略后，指挥到野司总司 令，其他有政委和司令员相机决策。蒋介石 打仗指挥到旅团级，并多次死守既定作战计 划。●工作方法：领导而不是命令；指导而 不是指责；要充分发挥员工的创作性。
●兵非贵益多也，惟无武进…夫惟无虑而易敌 者，必擒于人。（行军篇第九）
四知—五情法
●知彼知己，百战不殆；知天知地，胜乃不 穷。 ●例1。1937年10月，刘伯承率领129师386旅 进抵山西平定地区。刘伯承七亘村同时同 地伏击日军两次均胜（五行作战法：任务+ 敌情+我情+时间+地形，不行不定，输得干 干净净）。 ●五情工作法：上情+下情+我情+客情+行情 （市情）。
同舟而济--协同作战
●善用兵者，譬如率然；率然者，常山之蛇 也，击其首则尾至，击其尾则首至，击其 中则首尾俱至。 ●其相救也如左右手。 ●齐勇若一，政之道也。 ●善用兵者，携手若使一人。
惟无武进---深思慎行
●兵非贵益多也，惟无武进…夫惟无虑而易敌 者，必擒于人。（行军篇第九）
全胜论—整合战略
恃吾有以待--恃备无患
●故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也； 无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。出自 《九变篇第八》 ●
上兵伐谋—意图战
●进攻四策：上兵伐谋（决策意图），其次 伐交（公共关系或众失之的），其次伐兵 （有生力量），其下攻城（无生物质）。 （善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之 城而非攻也，破人之国而非久也。必以全 争于天下，故兵不顿而利可全）。 ●令民与上同意也。
因粮于敌---人才本土化
●取用于国，因粮于敌，故军食可足也。出 自《作战篇第二》 ●
致人而不致于人-调动资源
●致人而不致于人。
迂直之计--曲途先至
●军争之难，以迂为直，以患为利。故迂其 途，而诱之以利，后人发，先人至，此知 迂直之计者也。出自《军争篇第七》 ●殊途同归，手段或方式、方法的不同，结 果和目的相同。 围魏救赵 长征
主讲人：袁鹤
系列之二：
《孙子兵法》 与工作方法
攻其必救---抓要害
●故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战 者，攻其所必救也。出自《虚实篇第六》 ●攻其必救也。《虚实篇第九》 ●夺其所爱，微之与期。《九地篇第十一》 ●先夺其所爱，则听矣。 ●并敌一向，千里杀将。
因敌制胜—随机应变
●夫兵形像水，水之形避高而趋下，兵之形， 避实而击虚，水因地而制流，兵因敌而制胜。 故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜 者，谓之神。 ●践墨随敌，以决战事。《九地篇第十一》 （随着敌情的变化而随机应变） ●势者，因利而制权也。 ●悬权而动
●故善战人之势，如转圆石于千仞之山者， 势也。 ●极差态势：实力+落差+反映速度+节奏+暴 发力 ●内外态势：形乱实治+形怯实勇+形弱实强 ●奇正态势：常态+变态。袭击。 ●工作方法： 例：伏击袭击；外谦和内果敢；创新方法 （出奇制胜）；
先知必察---调查研究
●先知者不可取于鬼神，不可象于事，不 可验于度，必取于人，知敌之情者也。 《用间篇第十三》
●例1伐谋：刘勘追击毛，毛在叉路口立牌 “毛泽东由此向东”。 例2伐交：统一战线+联合政府+黑人朋友把中 国抬入联合国。 例3伐兵：歼灭战，围点打援（围魏救赵）。 例4伐城：林彪的马其诺防线理论+大战宁沪 杭（城市攻艰战）+放弃延安。 ●工作方法：四策联动。思想统一为上策， 团结协作为中策，最后是人才资源和资产 运营。
毛泽东三篇新闻稿 退却傅作义20万兵
令文齐武—活力与约束
●故令之以文，齐之以武，是谓必取。《行 军篇第九》 ●人之初性本善，人之初性本恶，人之初性 各异。 ●人性之善需激活：奉献、谦虚、宽容、创 造、助人、刻苦等等。 ●人性之恶需约束：自私、嫉妒、懒惰、虚 荣、骄傲、放纵、残暴等
惟无武进---深思慎行
●故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道 不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名， 退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝 也。 ●故进不求名，退不避罪。 ●不惟上，不惟书，不惟名，只惟实。
害杂于利—利害转化
●故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之 利也。 ●“是故智者之虑，必杂于利害。杂于利， 而务可信也；杂于害者，而患可解也。” 出自《九变篇第八》
奇变创新
凡战者，以正合，以奇胜。
出其不意—跳出固化思维
●攻其无备，出其不意。此兵家不胜，不可 先传也。 ●出其所不趋，趋其所不意。出自《虚实篇 第六》 ●例：刘邓挺进大别山
择人任势--构建态势（有利条件）
●故善战者，求之于势，不责于人，故能择 人而任势。任势者，其战人也，如转木石。 木石之性，安则静，危则动，方则止，圆 则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之 山者，势也。出自《势篇第五》 ●激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾， 至于毁折者，节也。是故善战者，其势险， 其节短。势如扩弩，节如发机。 ●资源或实力+速度+位势+落差=易胜
五事五德五危---素质过硬
● 五事：道天地将法 五德：智信仁勇严 五危：必死必生忿速廉洁爱民
合于利而动—全局利益观
● ●合于利而动，不合于利而止。 ●非利不动，非得不用，非危不战。
吾有以待也---有备无患
用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也； 无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
胜不修其功--胜而固久
刘伯承七亘村两次伏击日军
六自保而全胜—无闻之处方有为
●形人而我无形，则我专而敌分。
●善守者，藏于九地之下，善攻者，动于九 天之上。 ●兵形之极，至于无形；无形，则深间不能 窥，智者不能谋。《虚实篇第六》。 ●工作方法：沉下心才能做得实。 于无声处听惊雷。
我专敌分--集中与分散
则我专而敌分；我专为一，敌分为十，是以 十攻其一也，则我众而敌寡，能以众击寡。 兵以诈立，以利动，以分合为变者也。 工作方法： 例1。围点打援。
●夫战胜攻取，而不修其功者凶，命曰“费 留”。
Thanks!
●（非对抗性整建制屈服）百战百胜，非善 之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。 --《谋攻篇第三》（成本为零，获利最大） ●（实力威慑）威加于敌，故其城可拨，其 国可隳。《九地篇第十一》 ●卒善而善之，胜敌而益强例 1．毛泽东批判改造“以打促谈，打谈结合， 打是手段，谈是目的”。
2．毛泽东的统一战线（团结无党派人士、国 民党的民主派、中间派）。 3．毛三篇新闻稿退却傅作义20大军。 例2：美国入中国黄海军演（威慑力）。 工作案例：全资源论。不争者争（争实力不 争名利）。 工作方法：全方位实力整合，政府关系资源+ 资金资源的整合。
兵贵神速—先快后精
●“故兵闻拙速，未睹巧之久也”。故 兵贵胜，不贵久。（出自《作战篇》 第二） ●“兵之情主速”。（出自《九地篇》 第十一） ●工作方法：1。先铺稿后雕琢；2。先 到为君，后到为臣。3。先求快后求质。 4。速度就是节约成本。
先胜后战---自胜
●易胜论—故善战者，立于不败之地，而不 失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败 兵先战而后求胜。《形篇第四》 ●胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。 ●例1。人总是先被自己打败。胜人先胜己， 自强者人必强之。
五事五德五危---素质过硬
● 五事：道天地将法 五德：智信仁勇严 五危：必死必生忿速廉洁爱民
上智为间---信息无处不在
●昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙 在殷。故惟明君贤将能以上智为间者，必 成大功。 此兵之要，三军之所恃而动也。
合于利而动—全局利益观
● ●合于利而动，不合于利而止。 ●非利不动，非得不用，非危不战。
君命有所不受--机动（自主）权
●涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地 有所不争，君命有所不受。《九变篇》 ●选择目标—有所不为才能有所为。 ●悬权而动。《军争篇第七》
●毛泽东打仗定全局战略后，指挥到野司总司 令，其他有政委和司令员相机决策。蒋介石 打仗指挥到旅团级，并多次死守既定作战计 划。●工作方法：领导而不是命令；指导而 不是指责；要充分发挥员工的创作性。
●兵非贵益多也，惟无武进…夫惟无虑而易敌 者，必擒于人。（行军篇第九）
四知—五情法
●知彼知己，百战不殆；知天知地，胜乃不 穷。 ●例1。1937年10月，刘伯承率领129师386旅 进抵山西平定地区。刘伯承七亘村同时同 地伏击日军两次均胜（五行作战法：任务+ 敌情+我情+时间+地形，不行不定，输得干 干净净）。 ●五情工作法：上情+下情+我情+客情+行情 （市情）。
同舟而济--协同作战
●善用兵者，譬如率然；率然者，常山之蛇 也，击其首则尾至，击其尾则首至，击其 中则首尾俱至。 ●其相救也如左右手。 ●齐勇若一，政之道也。 ●善用兵者，携手若使一人。
惟无武进---深思慎行
●兵非贵益多也，惟无武进…夫惟无虑而易敌 者，必擒于人。（行军篇第九）
全胜论—整合战略
恃吾有以待--恃备无患
●故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也； 无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。出自 《九变篇第八》 ●
上兵伐谋—意图战
●进攻四策：上兵伐谋（决策意图），其次 伐交（公共关系或众失之的），其次伐兵 （有生力量），其下攻城（无生物质）。 （善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之 城而非攻也，破人之国而非久也。必以全 争于天下，故兵不顿而利可全）。 ●令民与上同意也。
因粮于敌---人才本土化
●取用于国，因粮于敌，故军食可足也。出 自《作战篇第二》 ●
致人而不致于人-调动资源
●致人而不致于人。
迂直之计--曲途先至
●军争之难，以迂为直，以患为利。故迂其 途，而诱之以利，后人发，先人至，此知 迂直之计者也。出自《军争篇第七》 ●殊途同归，手段或方式、方法的不同，结 果和目的相同。 围魏救赵 长征
主讲人：袁鹤
系列之二：
《孙子兵法》 与工作方法
攻其必救---抓要害
●故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战 者，攻其所必救也。出自《虚实篇第六》 ●攻其必救也。《虚实篇第九》 ●夺其所爱，微之与期。《九地篇第十一》 ●先夺其所爱，则听矣。 ●并敌一向，千里杀将。