浅谈民营企业如何实现转型升级

浅谈民营企业如何实现转型升级

作者：张君波

来源：《经济师》2011年第08期

摘要:当前，“转型升级”是一个从政府到专家，到企业都在热议的话题。文章以宁波君禾泵业有限公司成功转型升级的案例论述了民营企业转型升级应具备的条件和转型升级策略。

关键词:民营企业转型升级条件途径策略

中图分类号：F272.93 文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2011）08-293-02

当前，“转型升级”是一个从政府到专家，到企业都在热议的话题。大多数的民营企业已经走过了初始发展阶段，逐步进入了一个全新发展的新时期。这一时期，转型发展已经成为民营企业能否可持续发展的重要前提。而转变发展方式概念宏大，内涵丰富，有国家层面、行业层面、企业层面的。就具体企业而言，在不同的发展阶段会出现不同的转型特征，企业在不同的发展阶段，会出现管理转型、经营转型、产品转型、融资转型、技术转型甚至有所有制的转型。

一、民营企业转型的类型

1.产品转型、经营转型。产品转型主要体现在产品更新换代，如果是产品的完全更换，实际上就成为了经营方向的转型。产品的转型和企业经营方向的转型，既有联系，也有区别。有时二者会在一个企业同时出现。典型产品转型方式包括：企业由提供单一产品转向提供成套产品或整体解决方案，或由销售产品转变为租赁产品，或由单纯靠卖产品盈利转向靠卖产品和提供产品的售后维护服务盈利，或由销售自主产品转向建立行业产品的贸易枢纽等。而经营转型对一个具体企业而言，带有根本性的变化。企业会根据市场变化，调整经营策略，有时也会主动转变经营方向，或使原来的副业上升为主业，使原来的主业在企业成为附属。这种变化是经常的，也是市场这只看不见的手发挥作用的一种具体体现。

宁波君禾泵业有限公司1999年9月一次不经意的经营转型，成就了一家中国水泵业的世界地位。作为目前全国最大的家用水泵制造商，君禾泵业已成为每年数百万欧洲国家很多家庭的必备工具。2010年企业全年实现销售5.3亿元，较2009年增加2亿元；水泵、花园泵、喷泉泵等销售量为234万台，较2009年增加了80多万台，企业的利润也稳步提升。君禾发展历

程不是一帆风顺的，充满了艰难困苦，也正是这艰难困苦可以使人们从君禾的转型发展中看到某些深邃的东西，因为一家企业就是一个转型样本。

1999年的某一天，宁波君禾泵业有限公司的前身，当时的华义塑料制造公司作为某水泵企业的供应商却没有前兆的突然遭到了该水泵企业的抛弃，尽管此举对华义的影响并不是致命的，但是华义的老总张阿华却透过此事在反思，华义塑料确实处于一种十分被动的位置，自己企业能否得到很好的生存在某种程度上却被他人控制着。

这种忧虑深深地困扰着张阿华。痛定思痛，他决定自己来生产水泵，可是公司此前对水泵只是一知半解。仅仅知道水泵的市场前景十分广阔，因为华义塑料制造公司之前一直给某水泵企业供应大量的的配件，这说明水泵的生产量很大；还有是张阿华借某次出国考察的机会，发现国外的家用水泵需求量是巨大的，几乎每户人家都需要使用水泵，仅此而已。

此时，亲朋反对：每年稳稳当当几千万，怎还不知足？好友劝阻：对水泵制造行业一知半解，太冒险了。更有一家同行的诱惑：只要你不做水泵，我们可以每年给你5000万元的配套。一面是诱人的几乎不用费劲就能获得的眼前利益，一面则是君禾泵业刚诞生时产生的包括订单、销路、技术等各方面的棘手难题。怎么选择呢？张阿华选择了后者，他还是想自己做水泵，并且还直指水泵的核心部件——电机的研发。从年产值的1000万元、3000万元、1亿元、2亿元，五年之后，君禾的一年已经超越了华义过去十年的总和。

假使当初张阿华放弃了君禾，也许张阿华拥有的只是一家效益可观的塑料企业，但不会拥有今日君禾泵业的辉煌。这是君禾的第一次转型，君禾从生产塑料单一产品为人嫁衣转向由提供自主生产的成套水泵，并取得了巨大的成功。

2.技术转型。技术转型是民营企业发展的原动力。几乎所有不断发展壮大的民营企业都是依赖于技术转型成长起来的。发展到一定阶段的民营企业对技术转型具有浓厚的兴趣，所有的企业都深知技术转型的重要性和迫切性，而能否达到技术转型的目的，有时并不为企业自身的愿望所能决定。以技术转型为例，消化、吸取和掌握别人的先进技术和工艺，改善、淘汰自己的落后设备和技术，这是企业技术升级的重要路径。这一路径既充满艰辛也行之有效，作为一种路径依赖将会长期存在。

纵观君禾公司的技术转型的历程，2003年是君禾技术转型抵达的第一个顶峰：2003年9月通过ISO国际质量管理体系认证，同时还通过了GS，CE，EMC等国际认证，该年度销售产品140万台，产值突破2.5亿元。

接下来的2004年是中国经济的宏观调控年。君禾跟大多数中国公司一起陷入焦虑状态，明显感觉自身增长乏力，徘徊中似乎有下滑的颓势，眼见身边一个个“冒进”的大公司分崩离析，轻易又不敢搞大动作。君禾的第一个动作是不惜花费巨资引进世界顶尖设备，对生产结构系统进行改进。引进的高速冲床机，一台相当于60台普通冲床机的生产量，同时增加自动控

制设备，将原有的手工线改造成为半自动线，使生产效率从每1个人的60次/小时提升到每4个人的1100次/小时。还请电子专家改良进口真空度测试仪技术，使得其检测速度从60秒/次提到20秒/次，检测的标准更是直接与欧洲市场接轨。这些动作不仅大幅提高了生产效率，同时也提升了水泵的品质，并获得了KARCHER、EINHELL、OBI等世界顶级水泵品牌订单。而君禾专为这些世界顶级水泵品牌准备了专有的独立车间，为其提供个性化、私密化的服务，自愿付出更高的成本来保护客户的商业秘密和利益。行业内，KARCHER、EINHELL、OBI就是最好的“世界符号”。君禾尽最大可能为客户利益考虑的行动，则帮助自身获取到“世界符号”的最亲密合作关系，这等于拥有业界的最高认可，足以令所有水泵客商相信君禾的生产与研发能力，相信君禾的商业品牌。

以新品种开发的每年数据与对应年份的产值利润数据对照，不难解释君禾在平稳期产值利润“相对增速放慢”的原因——新品种开发投入与投放市场致使成本增大，表现为产值和利润的同比增速减缓；金融危机下的“调整期”则随着君禾对企业内功的重视和新产品品种的剧增，正面表达了君禾在应对危机来袭时的“产品升级换代”的决心和实践。

二、民营企业实现转型升级应该具备的条件

转型升级对于企业而言不能仅仅停留在一句口号，企业运营的关键是实现可持续发展。企业要实现转型，不是仅仅有决心就够了，任何的变革都需要结合企业的实际，不切实际地乱转型，可能滑向倒闭的深渊。

企业要实现转型升级，应当具备以下基本条件：

1.具有稳定的盈利能力和现金流，拥有生存之本。企业要谈转型，首先要能够生存，要有能够转型的“本钱”，要有一定的投资、融资能力。立足未稳的企业谈不上转型。

2008年受金融危机影响，君禾的订单同比略有减少，但利润不减反增。总经理张君波就认为，金融危机虽然给君禾带来一定影响，但也是契机，通过加强内部管理、提升员工素质、延伸产业链等举措，客户在逐步增加。从2008年，君禾做强做大的步伐并没有因为全球金融危机而有所停顿。其投资数千万于安徽芜湖的电线电缆配套基地建设反而加快了速度，在2009年9月9日就投入生产，率先开启三条生产线中的一条，在年底全部开通之后，其二期工程又上马四条生产线，开大马力向前进；与此同时，另外的几家零部件、原材料等相关配套生产，也纷纷开设或扩大了新的产能。

2.对客户的需求和行业市场的发展趋势进行了深入的研究。企业应当剖析自身的特点、客户需求的变化和行业的竞争格局，做到知己知彼。在洞察行业发展趋势的基础上，审慎地进行转型。