第十章习题(价格策略)教学提纲

第十章价格策略

一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个最合适的答案）

1、（）是实现企业经营总目标的保证和手段，同时还是企业定价策略和定价方法的依据。

A. 定价目标

B. 固定成本

C. 定价方法

D. 价格弹性

2、需求导向订价法是以（）对商品价值的理解和需求程度为出发点的订价方法。

A. 企业

B. 竞争者

C. 政府

D. 顾客

3、若某皮鞋公司的单位成本为20元，其加成率是20%，那么皮鞋的销售价格为（）

A. 18

B. 24

C. 26

D. 28

4、企业制定价格的第一步是（）

A. 测定需求的价格弹性

B. 估算成本

C. 分析竞争对手的产品与价格

D. 选择定价目标

5、某种产品本应定价90元，厂商定价时实际订为89.88元，这种定价策略为（）

A. 声望定价

B. 尾数定价

C. 招徕定价

D. 整数定价

6、企业产品订价的最终目的是（）

A. 获得最大利润

B. 使顾客满意

C. 价格具有竞争力

D. 符合政策要求

7、企业定价方法中，目标定价法属于（）

A. 成本导向定价

B. 需求导向定价

C. 竞争导向定价

D. 市场导向定价

8、某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属于（）

A．数量折扣 B. 现金折扣

C. 季节折扣

D. 以旧换新

9、在（）的情况下，需求的价格弹性最大

A. 市场上无替代品

B. 市场无竞争者

C. 购买者极易改变

D. 购买者对高价不在意

10、指出下列哪些产品缺乏弹性（）

A. 生活必需品

B. 高档消费品

C. 奢侈品

D. 替代性强的产品

11、下列产品中（）的需求价格弹性最小

A. 手表

B. 食盐

C. 化妆品

D. 时装

12、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）A. 声望定价 B. 基点定价

C. 招徕定价

D. 需求导向定价

13、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。

A. 盐

B. 需求富有弹性

C. 生活必需品

D. 需求缺乏弹性

14、（）是制造商给某些批发商或零售商的一种额外的折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能（如推销、储蓄、服务）。

A. 现金折扣

B. 数量折扣

C. 职能折扣

D. 季节折扣

二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中选出二个至五个正确的答案，少选、多选、错选均无分）

1、企业定价导向大体上有以下几种（）

A. 成本导向

B. 需求导向

C. 竞争导向

D. 心理导向

E. 批量导向

2、企业依据市场竞争和内外部环境的不同，采用的定价方法主要有以下三种（）

A. 成本导向定价法

B. 边际成本加成法

C. 竞争导向定价法

D. 需求导向定价法

E . 高撇取定价法

3、折扣价格策略有（）

A. 数量折扣

B. 季节折扣

C. 现金折扣

D. 职能折扣

E. 税收折扣

4、企业的主要定价目标有（）

A. 利润目标

B. 市场目标

C. 竞争目标

D. 成本目标

5、影响需求价格弹性的因素包括（）

A. 产品的替代数目

B. 产品用途的广泛性

C. 市场产品的重要性

D. 产品成本

E. 消费者的收入水平

6、（）属于心理导向定价法

A. 声望性定价

B. 歧视定价

C. 习惯性定价

D. 边际贡献定价

E. 有意制定差价

7、在下列哪些情况下，企业可以考虑提价（）

A. 出现通货膨胀，物价上涨

B. 产品供不应求

C. 劳动生产率的提高

D. 企业生产能力过剩

E. 市场竞争压力增强

8、企业的促销订价策略主要包括（）等。

A. 分区订价

B. 招徕订价

C. 基点订价

D. 贴息贷款

E. 特别事件订价

9、声望性订价通常适合于在（）时采用

A产品本身价值较高

B企业声誉较好

C 产品声誉较好

D消费者对价格较为敏感

三、判断题

1、按顾客对价格的接受程度来订价，也就是制定一个能使企业得到最大利润的价格。( )

2、需求导向定价法是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。( )

3、根据购买者购买数量的大小给予不同的折扣，称为业务折扣。( )

4、成本加成定价法是心理订价的一种。( )

5、如果市场价格高于均衡价格，则市场上出现超额供给，超额供给是市场价格趋

于下降。( ) 6、一般地，有一定价值的收藏品的市场需求是随其价格的上升而减少，随价格的下降而增加。( ) 7、当某产品的市场需求缺乏弹性时，企业则可以适当降低该产品的售价，这样可使企业的总收益增加。( )

8、当产品的运费成本所占比例较大时，这时企业可以执行基点定价。( )

9、在通货紧缩的经济形势下，由于币值上升，总物价指数下降，竞争产品的价格也在下降，因此企业也必须削价。( ) 10、价格的制定是建立在产品质量的基础上，而产品质量一般是建立在产品价值的基础上的。( )

四、名词解释

1、固定成本

2、成本导向定价法

3、跌价保证策略

4、FOB产地定价

5、职能折扣

五、简答题

1、简述价格对消费者心理的作用。

2、企业在给自己的产品制定价格时需要考虑哪些因素？定价方法有哪几类？

3、简述企业在哪些情形下需要考虑降价？

六、论述题

联系实际情况论述企业对竞争者调价的反应。