经销商管理方法
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经销商管理方法
▪ 1.对现有经销商的管理和指导 ▪ 2.对设计师和导购员的培训和管理 ▪ 3.展厅的样柜，和平常的日常管理工作 ▪ 4.营销方案的策划及执行 ▪ 5.装饰公司的渠道开发 ▪ 6.小区活动的开展 ▪ 7.当地的网络营销、 ▪ 8.回头客的开展
一.经销商的管理和指导
▪ 对老板的分类管理和指导 ▪ 经销商的分类：能干，会干，想干，不相干
▪ 1.区域业务是否专业 ▪ 2.区域业务是否有没有对设计师的管理方
法和工具 ▪ 3.区域业务有没有管理的素质和能力
解决方案
▪ 1区域业务自己多学习， 了解橱柜设计、销售等相 关知识（《直销手册》、 《设计手册》下单标准， 多了解橱柜行业的发展动 态和各主要品牌的产品特 点（多考察、多业内交流； 多上专业网站-欧派橱柜、 大信橱柜专栏等）
▪ 2.
▪ 针对经销商的的状况，分析原因，怎么与经销商 ▪ 沟通，采取相应的策略。
ห้องสมุดไป่ตู้
▪
解决方案
▪ 1.首先确定经销商的忠诚度（相干还是不相干) ▪ 2.分析原因：是经销商原因还是公司原因 ▪ 3.有没有转变的可能性
结论:先把经销商分类，针对不同经销商制定相应 的政策优势劣待，对经销商的培训，
二. 设计师导购员的管理及培训
▪ 1.对现有经销商的管理和指导 ▪ 2.对设计师和导购员的培训和管理 ▪ 3.展厅的样柜，和平常的日常管理工作 ▪ 4.营销方案的策划及执行 ▪ 5.装饰公司的渠道开发 ▪ 6.小区活动的开展 ▪ 7.当地的网络营销、 ▪ 8.回头客的开展
一.经销商的管理和指导
▪ 对老板的分类管理和指导 ▪ 经销商的分类：能干，会干，想干，不相干
▪ 1.区域业务是否专业 ▪ 2.区域业务是否有没有对设计师的管理方
法和工具 ▪ 3.区域业务有没有管理的素质和能力
解决方案
▪ 1区域业务自己多学习， 了解橱柜设计、销售等相 关知识（《直销手册》、 《设计手册》下单标准， 多了解橱柜行业的发展动 态和各主要品牌的产品特 点（多考察、多业内交流； 多上专业网站-欧派橱柜、 大信橱柜专栏等）
▪ 2.
▪ 针对经销商的的状况，分析原因，怎么与经销商 ▪ 沟通，采取相应的策略。
ห้องสมุดไป่ตู้
▪
解决方案
▪ 1.首先确定经销商的忠诚度（相干还是不相干) ▪ 2.分析原因：是经销商原因还是公司原因 ▪ 3.有没有转变的可能性
结论:先把经销商分类，针对不同经销商制定相应 的政策优势劣待，对经销商的培训，
二. 设计师导购员的管理及培训