跨国公司海外市场的进入模式
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❖内部因素：技术水平、产品年龄、商标与广告开 支、对外直接投资的固定成本、企业的国际经营经 验等
❖外部因素：母国与东道国的社会文化差异、东道 国的管制、跨国公司与东道国的谈判地位等
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小结
1 三种进入模式的基本概念 2 三种进入模式的优缺点 3 影响三种进入模式的因素
LOGO
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教学目的
1 掌握三种进入模式的基本概念 2 理解三种进入模式的优缺点 3 了解三种进入模式的影响因素
.
第一节 跨国公司海外市场进入模式的选择
国际生产折衷理论
投资式
所有权优势 内部化优势 区位优势
（0）
（I）
（L）
√
√
√
贸易式
√
√
契约式
√
.
一、投资式
投资式是指跨国公司用股权控制的办法，直接参 与和控制国外被投资企业生产和经营管理活动的 方法。一般分为跨国并购和新建投资两种： ❖ 跨国并购是指跨国公司通过一定的程序和渠道进 行兼并或收购，并依据东道国的法律，取得某现 有企业的部分或全部所有权 ❖ 新建投资是指跨国公司在东道国境内依照东道国 的法律设立全部或部分资产所有权归跨国公司所 有的企业
.
2008年，强生收购大宝
.
2007年10月，德国拜尔斯多尔夫收购丝宝
.
2006年，美国高盛收购双汇
.
2006年8月，法国SEB控股苏泊尔
.
2006年9月，壳牌收购统一润滑油
.
2005年，高露洁收购三笑
.
2004年6月，欧莱雅收购羽西
.
2004年, 美国AB并购哈尔滨啤酒
.
2003年12月，欧莱雅收购小护士
区位经济、经验曲线经济 运输成本、贸易壁垒、当地销售代理问题
许可协议 低开发成本、低风险
缺乏技术控制、无法进行全球战略协调
特许经营 低开发成本、低风险
缺乏质量管理、无法进行全球战略协调
交钥匙合同 在FDI受到限制的国家， 创造有效率的竞争者、缺乏长期的市场存 从加工技术中获得回报 在
.
第三节 跨国公司海外市场进入模式的影响因素
出口
迅速进入目标市场，可利 用原有的技术、管理与营 销渠道，不确定性和风险 小
股权价值和收益受汇率变动影响，购买价 格可能存在超值支付风险，管理和协调困 难
没有就企业遗留的问题， 投资大，建设周期长，回收慢，难撤离，
没有资产高估风险，技术 文化冲突影响企业运作，商标、信誉、商
不易泄露
场开发不确定性大
选择贸易式的跨国公司开拓出口市场的主要障碍 是关税壁垒和非关税壁垒
.
三、契约式
契约式是指跨国公司通过与目标国的法人实体 签订长期的非权益性合同，使跨国公司的技术或 人力从本国转移到外国。 ❖ 许可协议 ❖ 特许经营 ❖ 交钥匙合同
.
第二节 跨国公司海外市场进入模式的比较
进入模式
优点
缺点Biblioteka Baidu
跨国并购 新建投资
LOGO
跨国公司海外市场的进入模式
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上节回顾：国际贸易和投资理论
❖古典国际贸易理论 ❖新古典贸易理论 ❖当代国际贸易理论 ❖国际投资理论
.
本章内容
第一节 跨国公司海外市场进入模式的选择 ❖贸易式 ❖投资式 ❖契约式 第二节 跨国公司海外市场进入模式的比较 第三节 跨国公司海外市场进入模式的影响因素 ❖内部因素 ❖外部因素
下一页
LOGO
那些年被外资并购的民族品牌 ……
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2014年12月，雀巢收购徐福记
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2013年8月，欧莱雅收购美即
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2013年6月，LV基金控股丸美
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2012年, 强生收购嗳呵
.
2011年，雀巢收购银鹭
.
2011年，百胜收购小肥羊
.
2011年，法国科蒂收购丁家宜
.
2011年，英国帝亚吉欧收购四川水井坊
.
2003年，美国吉列控股南孚电池
.
2002年，美国AB公司控股青岛啤酒
.
2000年，达能收购乐百氏
.
1999年，宝洁收购熊猫
.
1996年，德国美洁时收购活力28
.
1994年，德国汉高收购孩儿面
.
1994年，联合利华控股中华牙膏
.
1990年，美国庄臣收购美加净
返回
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二、贸易式
贸易式是指跨国公司的最终产品或中间产品在目 标国境外生产，然后再销售到目标国。分为直接 出口和间接出口两种方式
❖外部因素：母国与东道国的社会文化差异、东道 国的管制、跨国公司与东道国的谈判地位等
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小结
1 三种进入模式的基本概念 2 三种进入模式的优缺点 3 影响三种进入模式的因素
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教学目的
1 掌握三种进入模式的基本概念 2 理解三种进入模式的优缺点 3 了解三种进入模式的影响因素
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第一节 跨国公司海外市场进入模式的选择
国际生产折衷理论
投资式
所有权优势 内部化优势 区位优势
（0）
（I）
（L）
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贸易式
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契约式
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一、投资式
投资式是指跨国公司用股权控制的办法，直接参 与和控制国外被投资企业生产和经营管理活动的 方法。一般分为跨国并购和新建投资两种： ❖ 跨国并购是指跨国公司通过一定的程序和渠道进 行兼并或收购，并依据东道国的法律，取得某现 有企业的部分或全部所有权 ❖ 新建投资是指跨国公司在东道国境内依照东道国 的法律设立全部或部分资产所有权归跨国公司所 有的企业
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2008年，强生收购大宝
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2007年10月，德国拜尔斯多尔夫收购丝宝
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2006年，美国高盛收购双汇
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2006年8月，法国SEB控股苏泊尔
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2006年9月，壳牌收购统一润滑油
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2005年，高露洁收购三笑
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2004年6月，欧莱雅收购羽西
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2004年, 美国AB并购哈尔滨啤酒
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2003年12月，欧莱雅收购小护士
区位经济、经验曲线经济 运输成本、贸易壁垒、当地销售代理问题
许可协议 低开发成本、低风险
缺乏技术控制、无法进行全球战略协调
特许经营 低开发成本、低风险
缺乏质量管理、无法进行全球战略协调
交钥匙合同 在FDI受到限制的国家， 创造有效率的竞争者、缺乏长期的市场存 从加工技术中获得回报 在
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第三节 跨国公司海外市场进入模式的影响因素
出口
迅速进入目标市场，可利 用原有的技术、管理与营 销渠道，不确定性和风险 小
股权价值和收益受汇率变动影响，购买价 格可能存在超值支付风险，管理和协调困 难
没有就企业遗留的问题， 投资大，建设周期长，回收慢，难撤离，
没有资产高估风险，技术 文化冲突影响企业运作，商标、信誉、商
不易泄露
场开发不确定性大
选择贸易式的跨国公司开拓出口市场的主要障碍 是关税壁垒和非关税壁垒
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三、契约式
契约式是指跨国公司通过与目标国的法人实体 签订长期的非权益性合同，使跨国公司的技术或 人力从本国转移到外国。 ❖ 许可协议 ❖ 特许经营 ❖ 交钥匙合同
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第二节 跨国公司海外市场进入模式的比较
进入模式
优点
缺点Biblioteka Baidu
跨国并购 新建投资
LOGO
跨国公司海外市场的进入模式
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上节回顾：国际贸易和投资理论
❖古典国际贸易理论 ❖新古典贸易理论 ❖当代国际贸易理论 ❖国际投资理论
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本章内容
第一节 跨国公司海外市场进入模式的选择 ❖贸易式 ❖投资式 ❖契约式 第二节 跨国公司海外市场进入模式的比较 第三节 跨国公司海外市场进入模式的影响因素 ❖内部因素 ❖外部因素
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那些年被外资并购的民族品牌 ……
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2014年12月，雀巢收购徐福记
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2013年8月，欧莱雅收购美即
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2013年6月，LV基金控股丸美
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2012年, 强生收购嗳呵
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2011年，雀巢收购银鹭
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2011年，百胜收购小肥羊
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2011年，法国科蒂收购丁家宜
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2011年，英国帝亚吉欧收购四川水井坊
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2003年，美国吉列控股南孚电池
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2002年，美国AB公司控股青岛啤酒
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2000年，达能收购乐百氏
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1999年，宝洁收购熊猫
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1996年，德国美洁时收购活力28
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1994年，德国汉高收购孩儿面
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1994年，联合利华控股中华牙膏
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1990年，美国庄臣收购美加净
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二、贸易式
贸易式是指跨国公司的最终产品或中间产品在目 标国境外生产，然后再销售到目标国。分为直接 出口和间接出口两种方式