高科技住宅项目定位思考成果汇报

市场调研案例
徐州芝普舒适家居代理品牌：
美国可滤康水处理、德国斯宝亚创即热式热水器、电暖，积聚大金家用变频中央 空调、意大利卡莱菲地暖控制系统、意大利法罗力供暖系统、美国布朗新风系统 等。
市场调研案例
北京“ 暖乐佳 ”家居舒适系统体验中心
提供 “舒适家居整体解决方案”的服务理念，专业设计、专业施工、集成化整合 、统一服务热线，专为高档公寓、别墅、宾馆、写字楼、工厂、大型公共场所 提 供成套地板采暖、太阳能热水 / 供暖系统、地板空调系统、中央除尘、通风、水 处理 、热水机组等系统整体解决方案。 代理品牌： Honeywell/ 美国、 REHAU/德国、+GF+/瑞士、BOCH/德国、安泽/ANZE 、MENRED/ 德国、FRISQUET/法国富丽凯 、Nexans/ 挪威、韩国爱康管道、SIEMENS/ 德国、 ELCO/ 德国欧科 、阿里斯顿 /MTS 、清华索兰等知名品牌。
产品解读：
◇高尚家居集成设备； ◇家居市场细分后的产物； ◇符合人们对于生活品质提高的内在需求； ■对于产品本身属性而言：科技、环保 ■对于购买及使用者而言：健康、舒适 ◇符合产业政策及家居升级的潮流和方向；
产品解读： 关键词：集成、高端、舒适、 科技、环保、人性化服务
从国内外近年来的发展来看，舒适家居系 统必将成为高速发展的行业，（其组成部分— 空调、地暖已遍地开花) 是未来人居的发展
但在初期推广时，我们的市场定位仍必 然也必须以高端家庭为主，将舒适家 居系统的概念进行普及，以达到快速抢滩 市场，占领市场份额的目的。
针对目标客群，我们应该如何吸引他们的 关注度？
客群定位
客群定位： 主力客群： ◇追求居住舒适、健康、环保的中高收入中国 家庭(零售) ◇私人别墅、大型会所、企业总部、高档写字 楼企业办公场所、豪华酒店式公寓集成设备供 应(零售) 兼顾客群： ◇高档楼盘精装修集成设备供应，大型写字楼、 酒店单套集成设备供应
湿度可控 喉咙、眼睛对空气干燥最敏感 湿度 40~70% ，人体舒适感最佳 可以集中加湿或通过冷量除湿
室内全静音 室内仅有一个运动部件 采用集中消音处理 将室内机密闭处理 活动区域远离室内机
热能配置中心——家庭供暖/热水双循环系统
中央热水处理 开式 — 生活用热水 闭式 — 采暖用热水
少量热水供应 满足小容量用水需要 冬季用水无需等待 不浪费水，环保节约
第二印象：
“舒适家居系统”欧美早已广泛应 用，是一个成熟的理念。推广时可以 借力打力。 继续探寻此系统之功能。
多项集成服务功能，健康舒适
RCS( Room Comfortable System ) 是构成现代节能与健康住宅的重要组成 部分。主要指采用合理、科学的设备与材料，提升建筑物的环保、节能和 健康舒适度，以完善的整体系统解决方案，为用户提供成套供热、空调、 水处理、除尘、新风换气、空气处理、静音隔声、智能化家居等多项集成 功能的健康舒适家居系统。
水温均匀恒定
水质软硬适宜
饮水符合卫生
满足人的心理需求
视觉的和谐感
使用的安全感
成功的满足感
附：世界卫生组织WHO关于健康住宅的15项标准
根据世界卫生组织的定义,健康住宅,是指能够使居住者在身体上、精神上、社会上完全处 于良好状态的住宅,健康住宅有15项标准： 1、会引起过敏症的化学物质的浓度很低。 2、为满足第一点的要求,尽可能不使用易散的化学物质的胶合板、墙体装修材料等。 3、设有换气性能良好的换气设备,能将室内污染物质排至室外,特别是对高气密性、 高隔热性来说,必须采用具有风管的中央换气系统,进行定时换气。 4、在厨房灶具或吸烟处要设局部排气设备。 5、起居室、卧室、厨房、厕所、走廊、浴室等要全年保持在17至27摄氏度之间。 6、室内的湿度全年保持在40％至70％之间。 7、二氧化碳要低于1000PPM。 8、悬浮粉尘浓度要低于0．15mg每平方米。 9、噪声要小于50分贝。 10、一天的日照确保在3小时以上。 11、设足够亮度的照明设备。 12、住宅具有足够的抗自然灾害的能力。 13、具有足够的人均建筑面积,并确保私密性。 14、住宅要便于护理老龄者和残疾人。 15、因建筑材料中含有有害挥发性有机物质,所有住宅竣工后要隔一段时间才能入住, 在此期间要进行换气。
4、市场中尚无统一的强势整合品牌，以及与最终消费者便捷 可达的渠道，分散与零散、稀少与昂贵成为特征。
展望我们未来的产品，我们可以提供的是：
国际的、环保的、舒适的、 充满高端科技的家居集成设备解决方案、 全产品线、一站式展示配购、专业售后 及品质保证。 在这里，有家居升级最全的品牌、最完 美的展示、最专业的服务。
“舒适家居系统”，是市场先驱者们
反复使用、反复强调的关键词„„ 这必有所因，必有所源。我们继续探寻 这一概念的源头。
RCS舒适家居系统源于欧美，已得 到广泛应用
健康舒适家居生活的理念于上世纪七十年代由欧美的环境专 家提出 ，八九十年代兴盛于欧洲。舒适家居系统尊崇健康 、舒适、生态、节能的生活理念，全面提升家居舒适度，在 发达国家已得到十分广泛的应用。 Residential Comfort System Room Comfortble System 简称：RCS 舒适家居系统
第四印象：
我们和诸多市场先驱者相比，分属两个不同的重量 级。 我们对设备渠道的集成能力、家电行业运营的丰富 经验、雄厚的资金实力决定了企业及业态发展
的道路是迅猛的、是席卷全国的。
那么，我们的市场定位是什么？ 先回顾我们对产品的四个印象
初印象：舒适、环保、便捷、高端，但目前价格 存在门槛。 第二印象：“舒适家居系统”理念成熟，推广时 可以借力打力。 第三印象：产品必定会成为未来人居的发展趋 势，但目前国内整体概念尚未确立。 第四印象：企业实力决定了企业发展的道路是迅猛 的、是席卷全国的。
家居集成系统具备哪些功能？
通过对产品的学习与了解， 建立了初步印象：
舒适、环保、科技、高端、 昂贵、复杂
常人艳羡但限于价格门槛高，难以接近、 难以找寻和比对……
目前国内行业中主要有哪些公司做得较为出色？ 他们对行业的定义、对产品的解读是什么？
智能舒适家居系统－山西尚品
家居保温采暖、家居智能化和家具中央控制系统产品 －
成功的推广源自于对客群身份的 精准把握——ห้องสมุดไป่ตู้
定位思考
这一类人对于自身身份的界定，不仅体现在选 择居所的独特眼光及高尚品位上，而且更为注 重的是对居住品质的不断提升，以彰显其实力 及格调。 奢华的装修浮于表面，健康舒适才是居者永恒 的目标。他们自身的标准，决定了层次的提升。 成功案例：锋尚&朗诗
客群对提升人居价值的需求，正是我 们企业一直以来的追求。
特殊救助 无线遥控钥匙扣紧急救助
安全保护 火灾报警 燃气泄露紧急报警
远程控制 照明电灯无线远程遥控 家用电器设备开关机远程遥控
RCS的四大中心系统，满足舒适生活三大要素，完全应世界卫生组织WHO 健康住宅标准而生。 舒适生活三大要素： 温度均匀恒定 空气湿度相宜 有足够的新风
良好的室内空气品质
有利健康的用水品质
市场调研案例
郑州家悦舒适家居系统集成是一家专业从事节能、环保及高科技产品代
理、销售和营销策划的公司。
目前公司代理的品牌： 美国首诺科特公司和韩国耐奥特全系列玻璃贴膜产品,有居家窗贴膜、建筑节能 膜.防爆安全膜.室内装饰膜以及新型采暖设备电热膜地暖等.电热膜地暖是取暖 换代产品,具有节能.环保.安全等特点.公司主要代理经营韩国和美国品牌。
回到市场先驱者们的发展现状， 研判其存在的问题。
国内市场问题所在
国内现存舒适家居系统公司其主要问题有以下四点： 1、大部分公司以前是从事系统中的某一项起家，资源整合
能力差。
2、大部分公司产品缺少众多知名品牌支撑，致使系统影 响力不足。 3、资金实力不够雄厚，多为小中型公司，档次较低，营销
推广不到位。
推动人居价值提升的核心动力
我们将为人居发展的历史填上浓重的一笔， 这是一场新的革命。也可概括为：
人居革命核动力
企业理念
我们将为让中国更多的家庭更便捷的拥有健康、舒适的家 居系统而努力。全面升级中国家庭的居住。这是一种无
上光荣的使命感，即企业理念：
畅享健康
舒适到家
我们将提供系统的舒适家居设备集成方案，尊崇舒适、 健康、生态、节能的生活理念，致力于全面提升中国家居 舒适度。 我们致力于建立一个规范标准的第三方平台，整合市 场主流的品牌家居功能性产品，形成系统的解决方案，然 后以专业的设计、优惠的价格、严格的监理、规范的施工 及完善的售后服务提供给每位顾客。
趋势。
第三印象：
◇RCS产品线必将成为未来人居的发展趋势。 ◇目前其整合性的总体概念并未确立，更谈 不上深入人心。 ◇强势的整合性品牌以及对最终消费者的便
捷通道尚未建立。
◇市场空白大，一片渠道及服务商的蓝海。
PART2.发展思考&产品定位
月照竹林风弄玉，兰生幽谷谁识香。优秀的产品令 人激赏，但在赞不绝口的同时，更慨叹其“无人识” 之现状。我们梳理思路，制定策略，以期为承筑贵司 之百年基石尽一部分微薄之力。
我们的理解： 产品在国外发展已较为成熟，随着中国未 来经济的发展，舒适家居系统的诸多优势 必将深入人心，进入每家每户，未来发展将 不可限量，是一片庞大的商业蓝海。 同时贵司作为市场上最有实力的整合商，
更需要全面的包装，让这一系统得到 更广泛、更全面的推广。
企业价值
环保化、舒适化、科技化是人居发展必然也 必须会提升的方向，我们应时而生，为其提 供了强大的集成配套支持：
空气指挥中心——家用/商用中央新风空调系统 热能配臵中心——家庭供暖/热水双循环系统 水质处理中心——家庭中央净/软水系统 安防救助中心——家庭智能无线安保系统
空气指挥中心——家用/商用中央新风空调系统
温度场均匀 有送有回，气流立体大循环 人体感受风速不大于 0.25m/s ， 无吹风感 外区送风，内区回风，温度场均 匀 新风比例： 8~15% 引入新风，排出浊气 装修后可作强力通风 春冬季过滤室外灰尘 夏季不开窗防止蚊虫 可集中杀菌消毒处理
﹥ 定位思考成果初次汇报﹤
循质顾问
二零零玖 年八月八日
Part Part Part
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市场调研&产品解读 发展思考&产品定位 案名、SLOGAN建议&形象表现
PART1.市场调研&产品解读
工欲善其事，必先利其器，当这一个对我们有所陌 生的课题摆在面前时，我们进入市场探寻并追根溯源 是否有先人的足迹留下„„
现代化生活用水三级化 一级用水 —— 自来水，发达的欧美国家一般用于浇灌、刷洗等 二级用水 —— 软水，作为家庭 90% 方面的用水如洗涤、沐浴等 三级用水 —— 纯净水，通过直饮机制出来的水更洁净，可烹饪、 生饮
安防救助中心——家庭智能无线安保系统
智能安防 非法闯入时，移动门窗磁报警 非法闯入时，幕帘门窗磁报警 非法闯入时，玻璃破碎声感报警
业态定位
中国首席品牌舒适家居系统整合渠道
连锁门店定位
国际舒适家居集成体验馆 （舒适家居设备“4S”店）
Sale（品牌卖场） System（整体家居设备） Solution（个性方案） Service（全程服务）
热水盘管系统 低温天气热量不衰减 对流传热，舒适感强 降低初投资成本，减少运行费用 避开冬季用电高峰，降低家庭用电负荷
水质处理中心——家庭中央净/软水系统
软水作用 让衣物及浴巾增加 30% 的寿 命 减少 60% 以上洗衣粉和清洁 剂 让家电延长 30% 的寿命 使皮肤更光滑，使秀发更亮 丽 净水作用 水质活性大，含氧量高 , 可 促进新陈代谢，增强人体细胞 活力 可避免因水污染引起的各种疾 病 让水质更甘、香、清、润 比桶装水更健康、经济、方便
扬州艾普尼环境科技 健康舒适家居系统－霍尼韦尔 舒适家居系统集成－科宁 舒适家居一站式集成专家－适家宜居
市场调研案例
江苏科宁舒适家居系统集成公司于1996年成立，代理美国欧文斯
科宁保温材料起家，当年承接南京禄口国际机场业务。继而开发“现代风管 ”等产品，使公司由单一销售型企业转型为集销售、生产与施工为一体综合 性企业。在江苏，此公司是组织规模最大、销售网络最全、营业金额最多的 企业。主要有以下产品线：