科迪乳业策划方案共53页

营销优势
将业务员以及城市、区域经理划分为五个等级， 对应不同的薪资待遇，如果连续三个月销售业绩 增长超过80%，就能上升一个级别，还会给予一定 的现金奖励。调出公司大部分人力，奔赴商丘市 各个居民小区，挨家挨户地投递宣传单。
新产品优势
在做好纯奶、酸奶老产品的同 时，相继推出三农牧场五谷奶 、莲子花生奶等新产品。三农 牧场不依靠添加植物蛋白来提 高牛奶中蛋白质含量，不添加 任何添加剂，采用国标标准化 亲蒸工艺，从而开创了国内纯 奶新指标。提出 “营养均衡更 健康” 的消费和营销理念，从 而打破了国内某些企业单纯提 高蛋白质含量做高端牛奶的传 统做法，迅速成为科迪乳业高 歌猛进的最大“利器”，市场 反映高涨，产品供不应求。
机遇（o）
布局农村市场， 蓄势反攻
高质量赢得好口碑
布局农村市场，蓄势反攻
农村渠道将成为科迪集团自传统渠道、现代渠道之 后的第三大销售渠道，将对开发有巨大潜力的乡镇农村 市场起到不可估量的作用 。
高质量赢得好口碑
“三氯氰胺”重大食品安全 事故，全国众多乳业公司遭遇销 售寒流，而科迪乳业公司却在这 个萧瑟的秋季迎来“逆市飘红”。 科迪乳品的销售兴旺，不仅是因 为其在“三鹿奶粉”重大食品安 全事故发生后经质监部门多次检 测全部合格的质量，更因其十年 如一日对产品质量的坚守赢得了 消费者充分的消费信赖。
消费者的信赖优势
科迪乳品的销售兴旺，不仅是因为其在“三鹿奶粉”重 大食品安全事故发生后经质监部门多次检测全部合格的质 量，更因其十年如一日对产品质量的坚守赢得了消费者充 分的消费信赖。 科迪乳品在这次奶粉事件中的昂首挺立， 从根源上来说，得益于科迪乳业公司拥有一套全国独一无 二的“工农一体化”管理模式。这种模式，从产业结构上 确保了奶源的纯洁。
经验的局限性
相比蒙牛和伊利等大品牌，科迪没有代言人，在广告方 面也不多，导致消费者对科迪牛奶顶峰熟识度不高。
竞争对手强大
仅伊利、蒙牛两家企 业，就占据了中国全 国牛奶市场 45%的 份 额，坐上了全国乳品 企业的头两把交椅。
员工培训和开发存在误区
人力资源整体质量不高是科迪集团 内各分公司普遍存在的一个问题,据不完 全统计, 科迪集团的1万多名员工中,百 分之九十来自农村,目前,他们主要从事 种养,销售,运 输及配套加工工作.科迪 集团的员工多为附近农民,文化水平低, 整体素质不高,企业想 要谋求进一步的 发展,提高人力资源整体质量势在必行。
管理优势
“工农一体化”经营模式 养殖户就是科迪乳业公 司第一车间的工人，养殖户所养的奶牛，直接由乳业公司 的挤奶工人去挤奶，中间没有“奶贩子”这一环节，从而 在产业结构上彻底杜绝了掺假、制假的机会。
研发优势
引进英国、美国等国家的先进生产设备和生产工艺。 主导产品有百利包、利乐砖、屋顶包、八连杯等UHT超高 温瞬时灭菌奶和巴氏杀菌奶系列，开创了国内纯奶新指标 。
坚持“三高”发展Hale Waihona Puke Baidu则
即“高质量、高价位、高服务”，高质量的产品就应 该有高价位，同时高价位的产品就应该提供高质量的服务， 高质量确保消费者营养、安全、健康，高价位确保为消费 者提供高质量的服务，高服务让消费者满意放心。
劣势（w）
经验的局限性
竞争对手强大
员工培训和开 发存在误区
人力资源总体 规划的缺失
人力资源总体规划的缺失
科迪集团在面对复杂和快速变化的经济形势时,往往更 看重短期内的经济效益,而忽 视对企业长期发展战略的设 计,这给企业人力资源管理带来的直接影响就是人力资源 总体 规划的缺失. 人力资源管理与企业的发展战略相脱 节,企业人力资源部门虽然在企业人员的招聘, 调配,晋升 乃至薪酬等方面具有很大的权力,却不是以服务企业的发 展战略为前提,往往 是为管理而管理,因人设岗.近年来, 公司人事部改为人力资源部,并赋予一些新的内涵, 但从 总的来说,企业并没有完全摆脱了旧的人事管理体制的模 式,人力资源管理与企业发 展战略脱节的现象还没有得到 根本改变。
•目 •录
1 科迪乳业有限公司背景 2 宏观、微观环境分析
3
SWOT分析
4
营销战略
5
完善产品服务
一、科迪乳业有限公司背景
河南科迪乳业有限公司
二、宏观、微观环境分析 科迪想要在江苏市场得到充分
的发展，那么它就必然要面临 各大品牌乳业的挑战与竞争。
我们平时都会选择或者饮用那些品牌 的牛奶呢？
----中国牛奶业的领导者
新产品优势
消费者的信赖优势
坚持基地型路 子的发展原则
坚持纯奶概念 发展原则
坚持“三高” 发展原则
政府支持优势
河南科迪乳业有限公司是由科迪食品集团股份有限公 司和河南省财政厅农业综合开发公司两家股东联合组建的 有限责任公司，当地政府无偿提供土地，是省政府大力支 持的乳业。胡锦涛总书记就于是03年12月亲临科迪视察。 目前，省市县各级政府正加大对科迪乳业的支持力度，市 委政府领导也每天带头饮用科迪牛奶。
威胁（t）
（1）蒙牛和伊利市场份额占有绝对的优势，各个超市卖 的牛奶基本以蒙牛和伊利为主，以及和其他乳业的竞争依 然激烈，国内乳业市场不规范，中小企业不正当经营行为 对市场的破坏。 （2）外资乳业公司进入中国市场，中国乳业巨大的市场 空间吸引着国际乳业巨头的目光， 纷纷到中国投资设厂， 可以大大降低运输成本(尤其是液态奶)。
坚持基地型路子的发展原则
科迪乳业始终坚持先建基地，再建工 厂，后建市场，有多大的基地就建多 大的工厂和市场，改变了国内乳企先 市场再工厂后基地的发展模式，加上 标准化的管理，实现奶源自有自控， 确保奶源优质。
坚持纯奶概念发展原则
新鲜纯牛奶，包括巴 氏奶和超高温灭菌纯牛奶 永远都是科迪乳业主导产 品。事实证明只有具有充 足的奶源，只有做好纯牛 奶文章，才能真正做到酸 奶、果奶、奶饮料综合发 展，并逐步形成良性产品 结构。同时秉承“科迪乳 业，健康无价”的理念， 从挤奶到成品全部采用封 闭式无菌操作，确保了科 迪乳品的口味纯正、营养、 健康。
北京2019年奥运会唯一 一家乳制品赞助商
光明新鲜牛奶、新鲜酸奶、 新鲜奶酪的市场份额均位居全国 首位
南京卫岗乳业由 1928年宋庆龄、宋美 龄创办的国民革命军 遗族学校实验牧场发 展而来。
三、SWOT分析
优势（S）
劣势（S）
机遇（o）
威胁（t）
优势（S）
政府支持优势
管理优势
研发优势
营销优势