劲浪体育的零售扩张战略1

劲浪体育的零售扩张战略：

战略分析、商圈分析、商店位置选择

战略分析

四川劲浪体育用品有限公司是一家体育用品专业批发及零售的公司，主要通过运动商城、专卖店、商场专柜这三种零售业态的形式占领市场,并建有以成都为中心，省内其他城市为二级经销的覆盖四川省和重庆市的完善的销售网络。

劲浪体育在零售扩张战略额地理战略上，主要还是采取的区域性集中布局战略，在四川和重庆范围内显得尤为明显，在一个区域内集中资源密集开店，形成压倒性优势，以达到规模效应的目的。以劲浪体育在成都为例，商场专柜21家，运动商城12家，专卖店16家，占据成都体育用品市场的大部分份额，而且高密集的开店方式，可以降低零售商的广告费用，在同一个区域内开开店越多，平均摊到每个店铺的广告费用越低。可以提高形象上的相乘效果，在同一个区域地区开设多家店铺，会容易树立该零售商的形象，提高知名度，比如成都繁华路段春熙路高密度分布的劲浪体育，几乎让人觉得体育用品的世界已经被劲浪占领了。当然，可以节省人力、物力、财力，提高管理效率，对于管理层人员在同样的时间内增加巡店和指导的次数，在缺货时，还能从邻近店铺调配。还可以提高商品的配送效应，在同一地区店铺越多，分摊到各店铺的运输费用也越低。

这种地理战略的选择对于劲浪在坐稳本地龙头老大的作用上发挥很大，四川的成都、德阳、绵阳、南充、西昌、乐山等主要经济发达地区都充斥着劲浪体育的身影，和四川相邻的直辖市重庆也有劲浪体育的10家运动商城、20家商场专柜、3家专卖店，可见密度之大，劲浪势要做西南第一体育用品代理商公司。

在对外省扩张的道路上，劲浪并没有采取之前川内的集中性布局战略，反而选择了弱竞争市场先布局战略，优先将店铺开设在商业网点相对不足的地区，或竞争程度较低的地区，以避开强大竞争对手，站稳脚跟。譬如，在省份选择上，选择了经济较为落后的青海和甘肃，青海的西宁和甘肃的兰州作为主要突破点，优先占领市场，避开其他地方的强大代理商，深圳的龙浩、浙江的锐力、沈阳的鹏达、云南的奥隆世博、湖北的东之杰，在这些所谓“土地主”和“大佬”之间找寻空隙，做劲浪自己的地盘。

劲浪体育也不是安心的做自己的“土地主”， 2006年4月，四川的劲浪和深圳的龙浩、浙江的锐力、沈阳的鹏达联合组建了“领跑体育”。整合后的“领跑”，不仅有之前保留的地缘优势，年销售额也突破20亿元的规模。2007年10月，领跑体育还在香港上市，与百丽国际旗下的滔搏体育、世界最大运动鞋生产商台湾宝成集团旗下的胜道体育(原名互动体育)、还有同在2007年10月在香港上市的中国动向成为体育用品零售四大巨头。领跑体育

虽然还没有坚定的逐鹿中原的野心和决心，但其目标也很明确：抱团壮大，联合上市，将利益最大化。

商圈分析：

商圈也称零售交易区域，是指以零售商店所在地为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。影响商圈形成的因素，主要包括：商店规模、经营商品的种类、商店经营水平及信誉、促销策略、家庭与人口因素、竞争对手位置、交通状况。劲浪本身的因素先不谈，就先来看看后面三项。

以绵阳的劲浪体育为例，做商圈分析，劲浪在绵阳的的分布。

地图显示绵阳的主要三个劲浪体育的运动商城。

绵阳城区人口在2010年的统计中，首次超过百万，达到108万，其中户籍人口88万，暂住人口20万，其中流动人口50万左右。2010年绵阳城镇居民人均可支配收入15516元，农村居民人均可支配收入5940元，居民可支配收入的提高，自然就刺激消费。庞大的人口总量，以及居民可支配收入的增加，还有CPI指数的增加对于劲浪的营业额有很大的帮助。竞争对手，可以从劲浪的分布看出，在绵阳范围内，做一线体育用品代理的除了劲浪还是劲浪，各大商场专柜，加上运动商城和专卖店，基本算是垄断市场。从图上的布局来看，劲浪的店址一般选在交通要道以及人口流动量很大的路口，或者依托商业百货，近两年，绵阳主

城区的交通状况不容乐观，政府也开始大力发展外围交通，对于主要城区的消费者的流动比例还会增大，对于劲浪来说也是一个很大的挑战与机遇。

商圈大小划分上，如果市中心按照百盛和富安百货、梅西百货和茂业百货、嘉兴茂广场三足鼎立的形势划分各自的势力范围的话，那么劲浪则是渗透到了每一点。在主要商圈上，三者略有重叠却不重复，大部分都有自己的固定人群，人群的流动为一部分原因，次要商圈和边际商圈基本重叠，因为绵阳区域范围不大，劲浪则有效的盘踞这三点，基本抓住每一部分的主要人群。

商店位置选择

劲浪体育以区域集中性战略为主，而且经营品牌比较高端，在选址上，会选择人流量和交通量相对较大的区域，还会根据以后城市规划的前景合理的选择新店的位置，比如城市副中心的形成以及中心城区的转移等等。城市的主要商圈当然是选择的重点，比如成都的春熙路，总府路，都是交通量和人流量非常大的区域，也是成都最著名的商业街。

大型的运动商场遍布成都每个著名的商业区

商场专柜更加密集，和伊藤洋华堂的合作就是很好的例子，借助大型商场的优势，占领更多的市场份额。

劲浪体育作为一家高端体育用品代理商，在商店位置的选择上，倚重商业圈，一般传

统的商业圈就是一般所谓的市中心，商业街，当然也包括政府在城市的布局上形成的辐射中心，这是对一个区域的潜在商业价值的评估。消费者的数量和质量，商店所在位置的客流情况，交通情况，竞争情况，周边状况，所在地区的基础设施状况，所有因素综合考虑一般得到价值比较高的商业位置，再根据自身的财力物力人力以及本身商店的定位择优选取。

总结：

劲浪体育作为以四川为大本营，采用区域集中性布局战略，率先在重庆占领市场，转而进军市场竞争相对较弱的青海和甘肃两个省份，弱竞争市场布局战略，有效的规避了强大竞争对手的竞争，以及优先进入市场，获得消费者的认可程度更容易。扩张路径是属于滚动发展策略，通过自己的投资，建立新的零售门店，通过自身力量逐步发展壮大。有利于劲浪的统一管理，对于劲浪“致力运动产业，创造健康快乐”的企业使命也能得到很好的传达与认证。当然在后期劲浪的规模扩大超过一百家之后，所谓的“特许经营”店也就出现了，劲浪授权采取合同签约的方式，让劲浪的品牌、经营模式、经营理念为更多的人所接触所接受。劲浪的扩张速度相对较快，2000年劲浪成立到到现在，11年，在1987年成立的公司的前身腾飞体育基础之上，现在已经是拥有了400多家门店，员工1500多人的大型代理商公司。劲浪在今后的扩张之路也开始准备做大做强，向外扩张，强强联合，与其他国内其他地区的强大代理商形成更大强大的领跑体育，争取做国内的第一体育用品代理商。