STP分析范例
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STP分析范例
• “爱丽丝”化妆笔《细分市场表》 • “爱丽丝”化妆笔细分市场的分 析
文库
1
地区 北京
年龄
16一23 20一40
职
业
收
入
行为 一般 大量
偏好的品牌 Red earth 欧珀莱、美宝莲、 羽西、、欧莱、 雅芳 美宝莲、羽西
女学生 商业女工 企业女工 职业女性 商业女工 企业女工 职业女性 退休妇女 女学生 商业职工 企业职工 职业女性 商业女工 企业女工 职业女性 退休妇女
文库 4
2、“20—40岁职业妇女”市场评估
全国20—40岁的妇女共有工1．8亿人。其中，城市占30 ％，约5，400万人，该市场规模巨大，据三地调研结果 显示，这一年龄段购买者占整个化妆笔市场购买者的70 ％，以服务业女职工、企业女职工和高薪高职女性为主。 这一市场成长性好。她们具有一定的购买能力，对品牌 偏好和新产品灵敏的反应性强。 这个市场盈利性好。消费者有固定的收入来源，有强烈 的品牌意识，有档次划分的内在心理需求。 进入这个市场风险小，企业打入这一市场后，无论产品 的品种，档次差异有多少，都能找到较合适的买主。
文库
5
3、“40 岁以上妇女”市场评估
我国40岁以上的妇女大约l.5亿左右，城市妇女占30％， 约4，500万，也是个很大的消费市场。 这个消费群体“重功能，轻品牌”，她们比较看中产品功 能，要得到实惠，企业在他们身上不易获得高额的利润。 40岁以上的女性往往都有某一种或某几种自己认为比较适 合品牌。为此，这个市场的成长性较差，市场不易开拓。 这个市场的产品档次跨度大，高收入的职业女性，购买的 商品要求上档次的，低收入者对价格的考虑是第一位的， 档次的划分则次之。 为此，企业很难适应档次差异的悬殊，企业盈利具有不确 定性，进入这一市场有一定的风险。
少量 大量
不明显 美宝莲、羽西、 郑明明、雅芳、 爱丽丝 美宝莲、爱丽丝
10Βιβλιοθήκη Baidu0－1600（少数）
400 — 700 （多数） 700 －1000（多数） 1000－1600（少数）
40以上
少量
文库
2
“爱丽丝”化妆笔细分市场的分 析
• 根据北京、上海、西安三地的调查情况看，三地 的化妆笔使用群体存在明显差异，在《市场细分 表》上把全国化妆笔市场大致可以分为三类市场， 对它们的分析如下： • “女学生”市场评估 • “20—40岁职业妇女”市场评估 • “40 岁以上妇女”市场评估
文库
3
1、“女学生”市场评估
全国在校的高中及大中专院校的女生共计3814万左右， 是一个很大的化妆笔市场，但进入学生化妆笔市场的风 险较大。 这个消费群体的收入主要来自父母，购买力具有不稳定 性； 这个消费群体具有很高的成长性，学生有很强的猎奇心 理，也不会轻易归宿于一种品牌； 这个市场的盈利率是不确定的，学生消费能力有限，还 受社会时尚的影响较大。 三地学生在生活方式、文化教育上存在较大差异，地区 消费差异性大。 通过对三地的调研，爱丽丝要进入学生化妆笔市场难度 较大。
依靠父母（多数）
700 — 1200 （少数） 1200－1800（多数） 1800－2500（多数） 700 －1200（少数） 1200－1800（多数） 1800－2500（多数） 依靠父母 （多数） 400 — 700 （多数）* 700 －1000（多数） *
40以上
一般
西安
16一23 20一40
文库
6
分析结论
根据上述细分市场的分析及本公司提供的市场销 售资料，“爱丽丝”化妆笔的细分市场应选择如 下： • （1）年龄在20~40岁之间； • （2）个人收入在1000~1800元之间； • （3）以经济发达的大、中型城市为主。
文库
7
补 充 指 导
市场定位图的设计
• “爱丽丝”化妆笔《细分市场表》 • “爱丽丝”化妆笔细分市场的分 析
文库
1
地区 北京
年龄
16一23 20一40
职
业
收
入
行为 一般 大量
偏好的品牌 Red earth 欧珀莱、美宝莲、 羽西、、欧莱、 雅芳 美宝莲、羽西
女学生 商业女工 企业女工 职业女性 商业女工 企业女工 职业女性 退休妇女 女学生 商业职工 企业职工 职业女性 商业女工 企业女工 职业女性 退休妇女
文库 4
2、“20—40岁职业妇女”市场评估
全国20—40岁的妇女共有工1．8亿人。其中，城市占30 ％，约5，400万人，该市场规模巨大，据三地调研结果 显示，这一年龄段购买者占整个化妆笔市场购买者的70 ％，以服务业女职工、企业女职工和高薪高职女性为主。 这一市场成长性好。她们具有一定的购买能力，对品牌 偏好和新产品灵敏的反应性强。 这个市场盈利性好。消费者有固定的收入来源，有强烈 的品牌意识，有档次划分的内在心理需求。 进入这个市场风险小，企业打入这一市场后，无论产品 的品种，档次差异有多少，都能找到较合适的买主。
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5
3、“40 岁以上妇女”市场评估
我国40岁以上的妇女大约l.5亿左右，城市妇女占30％， 约4，500万，也是个很大的消费市场。 这个消费群体“重功能，轻品牌”，她们比较看中产品功 能，要得到实惠，企业在他们身上不易获得高额的利润。 40岁以上的女性往往都有某一种或某几种自己认为比较适 合品牌。为此，这个市场的成长性较差，市场不易开拓。 这个市场的产品档次跨度大，高收入的职业女性，购买的 商品要求上档次的，低收入者对价格的考虑是第一位的， 档次的划分则次之。 为此，企业很难适应档次差异的悬殊，企业盈利具有不确 定性，进入这一市场有一定的风险。
少量 大量
不明显 美宝莲、羽西、 郑明明、雅芳、 爱丽丝 美宝莲、爱丽丝
10Βιβλιοθήκη Baidu0－1600（少数）
400 — 700 （多数） 700 －1000（多数） 1000－1600（少数）
40以上
少量
文库
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“爱丽丝”化妆笔细分市场的分 析
• 根据北京、上海、西安三地的调查情况看，三地 的化妆笔使用群体存在明显差异，在《市场细分 表》上把全国化妆笔市场大致可以分为三类市场， 对它们的分析如下： • “女学生”市场评估 • “20—40岁职业妇女”市场评估 • “40 岁以上妇女”市场评估
文库
3
1、“女学生”市场评估
全国在校的高中及大中专院校的女生共计3814万左右， 是一个很大的化妆笔市场，但进入学生化妆笔市场的风 险较大。 这个消费群体的收入主要来自父母，购买力具有不稳定 性； 这个消费群体具有很高的成长性，学生有很强的猎奇心 理，也不会轻易归宿于一种品牌； 这个市场的盈利率是不确定的，学生消费能力有限，还 受社会时尚的影响较大。 三地学生在生活方式、文化教育上存在较大差异，地区 消费差异性大。 通过对三地的调研，爱丽丝要进入学生化妆笔市场难度 较大。
依靠父母（多数）
700 — 1200 （少数） 1200－1800（多数） 1800－2500（多数） 700 －1200（少数） 1200－1800（多数） 1800－2500（多数） 依靠父母 （多数） 400 — 700 （多数）* 700 －1000（多数） *
40以上
一般
西安
16一23 20一40
文库
6
分析结论
根据上述细分市场的分析及本公司提供的市场销 售资料，“爱丽丝”化妆笔的细分市场应选择如 下： • （1）年龄在20~40岁之间； • （2）个人收入在1000~1800元之间； • （3）以经济发达的大、中型城市为主。
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补 充 指 导
市场定位图的设计