增员面谈技巧话术
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趣的，比如你做直Leabharlann Baidu之前，你可能对直 销也不感兴趣！
促成
业：有什么样的公司可以给您提供专业的培训，并且得到锻炼，让 您的能
力不断提升？来试试吧，我们公司后天有一场创说会，你可以更 详细
的了解一些情况，还可以免费享受我们公司一套很先进的性向测 试题
测试，机会难得哦！
渠道：人才市场；准增员：找工作的人
刘邦 萧何 张良、韩信、陈平
彭越、英布 、夏侯婴、周勃、张苍、叔孙通、娄敬、灌婴
课程大纲：
1、为什么要谈前景预想？ 2、前景预想的内容
金钱与能力、名誉与地位
3、前景预想的话术
为什么要做前景预想？
因为很多人会认为： 寿险工作只是推销保单——求人、没面子 销售难，销售保险更难——收入不稳定 销售保险是穷途末路——没出息、没地位 ……
➢ 04年加盟平安保险公 司
➢ 总公司授权三星导师
➢ 连续5年评为分公司优 秀讲师
➢ 福建平安闽侯城关网 点经理
平安南区创说会授权导师 平安南区主任晋升班授权 导师 平安南区训练型导师
连续5届获分公司发展峰会 卓越团队及个人精英奖
2007年度中国平安明星 高峰会优秀主管奖
福建平安2009年长沙高峰会高峰团队奖
能力
在营销过程和团队管理过程中，我们的个别沟通能力、台上演讲能
力会得到很大提高，组织管理能力、逻辑思维能力也相应增强在营 销过程和团队管理过程中，我们的个别沟通能力、台上演讲能力会 得到很大提高，组织管理能力、逻辑思维能力也相应增强，由于我 们的客户都是社会各界成功人士，无形中提高了我们的社交层面和 社交能力，自信心增强了，胆量也随之变大了。大凡有保险从业经 历的人去其他行业求职，非常被看好，常被委以重任，挑大梁，所 以保险行业有社会人才的黄埔军校之美誉。
我们必须让所有人知道 寿险行业能帮我们收获
有金钱与能力、名誉与地位……还有？
成长，挑战，价值以及自我实现的快 感….
研讨：（20分钟） 发表：（10分钟） 金钱与能力、名誉与地位
——如何体现？
金钱
寿险行业一份耕耘，几份收获，我们的收入结构是：初年 度佣金+续年度佣金+增员奖+育成奖+增部奖+管理津贴+ 责任底薪+分红，所有的付出都能得到回报。
福建平安2010年苏州高峰会个人销售 精英奖，优秀团队奖
增员说明
-----------------------
---前景预想
无名之辈
刘邦 文才武功.几乎都不 会 . 出身寒门.一贫如洗
自己从没打过大胜 仗
就是这个人，
消灭强秦 击溃项羽 建立四百年汉朝基 业
史称汉高祖
萧何是公务员， 张良是怀才不遇的书生， 大将军韩信曾是个受“胯下之辱”的小人物， 曹参是狱警， 樊哙是卖狗肉的小企业主， 灌婴是小商贩，开布匹店， 周勃是搞音乐的鼓手 ，……【刘邦增员到这些人】
是真正培养人才的地方! 业：你到我们公司来实习三个月，一方面通过不断地培训，个人 能力可以得
到不断地成长，另一方面，通过开拓市场促成客户，可以享受 公司很多
的福利，更何况，你也知道，我们的工作也是比较自由的，大 部分时间
有你支配 ，并不影响你原来的工作。
………异议处理
新：叫我做保险，那我不感兴趣。 业：当初我也是这样跟我师傅说的。其实 当你不了解一件事情时，是不感兴
一般业务员人均收入过2000元，人人都是纳税人，绩 优业务员收入更高，月收入上万元。
一般主管的团队管理津贴和责任底薪月均2000—3000 元，优秀主管的团队收入更高，一万至几十万不等。团队 越大收入越高越稳，总监月均收入八万至50万。
正因为寿险从业人员收入高，买商品房、买私家车、 出国旅游的同仁大有人在，成为销售行业的贵族。
，由于我们的客户都是社会各界成功人士，无形中提高了我们的社 交层面和社交能力，自信心增强了，胆量也随之变大了。大凡有保 险从业经历的人去其他行业求职，非常被看好，常被委以重任，挑 大梁，所以保险行业有社会人才的黄埔军校之美誉。
名誉与地位
优秀业务员和主管经常参加公司和行业的激励活动： 旅 游、高峰会议、百万圆桌会议，获得名誉证书，在团队中 很受推崇，举手投足有人效仿，有一大群追随者，成为团 队影响力中心。在营销行业声名鹤起，不仅被同业邀请演 讲或担任重要职位，还被其他营销企业高酬邀请授课或担 任高职位。由于个人收入增加和各方面能力增强，被亲友、 邻居、同事、相识的人羡慕和称赞。寿险行业是能给我们 带来很强成就感的行业。
增员人（以下简称“业”），被增员人（以 下简称“新”）
开门（寒暄赞美） 业：你的笑容很能感染别人，做什么行业的？ 新：直销。 业：看你蛮适合的，做得不错吧？
挖掘工作需求 新：过奖了，一般般。
业：是呀，据说直销竞争也比较激烈，对营 销员个人素质的要求比
较高，做优秀的人很少！ 新：是的。
业：我想你一定希望在直销行业中出类拔萃 吧？ 新：那当然！
树立正确选择观念： 不是每个人都适合做保险 我们希望寻找到有潜力的准增 员对象 选择就意味着有标准 宁可慢不可滥 要相信成功吸引成功
直接增员法
陌生偶遇
1、成交或未成交之客户 2、亲戚朋友 3、通过孩子认识的人
4、通过配偶认识的人
5、同学，校友，战友 6、由个人爱好，运动而认识的人
7、过去及现在的邻居 8、从前一起工作过的同事 9、日常生活认识的人 10、每天乘车认识的人 11、影响力中心推介的人 13、参加各类社团认识的人 14、其他
业：我有一个非常好的建议，到我们公司来 培训、锻炼一下（3－6个月），
相信你一定会有很大地收获！
说明：公司、行业、工作性质、生涯规划
业：新兴行业－金融保险业。
新：保险不是跟我们差不多吗？ 业：对呀，在营销模式上有很多相似地方，但在具体管理和经营 上有很大区
别，你有没有听到过保险业的“黄埔军校”，那就是我们平安 保险公司，
：（根据目测选择、跟踪在其它摊位前找工作的人 ）你好，找工作？ （寒暄赞美） 新：是的，随便看看。 业：像你这样的人应该很好找到一份称心如意的工作吧？ 新：哪里，也很难找！ 业：到我们公司招聘摊位去看看？
挖掘工作需求 新：做保险？算了算了。 业：那你想要找一份什么样的工作？ 新：至少有一份稳定的收入。 业：是呀，很多人都想拥有一份收入稳定的工作，但是现在社会你 也知道，竞争
促成
业：有什么样的公司可以给您提供专业的培训，并且得到锻炼，让 您的能
力不断提升？来试试吧，我们公司后天有一场创说会，你可以更 详细
的了解一些情况，还可以免费享受我们公司一套很先进的性向测 试题
测试，机会难得哦！
渠道：人才市场；准增员：找工作的人
刘邦 萧何 张良、韩信、陈平
彭越、英布 、夏侯婴、周勃、张苍、叔孙通、娄敬、灌婴
课程大纲：
1、为什么要谈前景预想？ 2、前景预想的内容
金钱与能力、名誉与地位
3、前景预想的话术
为什么要做前景预想？
因为很多人会认为： 寿险工作只是推销保单——求人、没面子 销售难，销售保险更难——收入不稳定 销售保险是穷途末路——没出息、没地位 ……
➢ 04年加盟平安保险公 司
➢ 总公司授权三星导师
➢ 连续5年评为分公司优 秀讲师
➢ 福建平安闽侯城关网 点经理
平安南区创说会授权导师 平安南区主任晋升班授权 导师 平安南区训练型导师
连续5届获分公司发展峰会 卓越团队及个人精英奖
2007年度中国平安明星 高峰会优秀主管奖
福建平安2009年长沙高峰会高峰团队奖
能力
在营销过程和团队管理过程中，我们的个别沟通能力、台上演讲能
力会得到很大提高，组织管理能力、逻辑思维能力也相应增强在营 销过程和团队管理过程中，我们的个别沟通能力、台上演讲能力会 得到很大提高，组织管理能力、逻辑思维能力也相应增强，由于我 们的客户都是社会各界成功人士，无形中提高了我们的社交层面和 社交能力，自信心增强了，胆量也随之变大了。大凡有保险从业经 历的人去其他行业求职，非常被看好，常被委以重任，挑大梁，所 以保险行业有社会人才的黄埔军校之美誉。
我们必须让所有人知道 寿险行业能帮我们收获
有金钱与能力、名誉与地位……还有？
成长，挑战，价值以及自我实现的快 感….
研讨：（20分钟） 发表：（10分钟） 金钱与能力、名誉与地位
——如何体现？
金钱
寿险行业一份耕耘，几份收获，我们的收入结构是：初年 度佣金+续年度佣金+增员奖+育成奖+增部奖+管理津贴+ 责任底薪+分红，所有的付出都能得到回报。
福建平安2010年苏州高峰会个人销售 精英奖，优秀团队奖
增员说明
-----------------------
---前景预想
无名之辈
刘邦 文才武功.几乎都不 会 . 出身寒门.一贫如洗
自己从没打过大胜 仗
就是这个人，
消灭强秦 击溃项羽 建立四百年汉朝基 业
史称汉高祖
萧何是公务员， 张良是怀才不遇的书生， 大将军韩信曾是个受“胯下之辱”的小人物， 曹参是狱警， 樊哙是卖狗肉的小企业主， 灌婴是小商贩，开布匹店， 周勃是搞音乐的鼓手 ，……【刘邦增员到这些人】
是真正培养人才的地方! 业：你到我们公司来实习三个月，一方面通过不断地培训，个人 能力可以得
到不断地成长，另一方面，通过开拓市场促成客户，可以享受 公司很多
的福利，更何况，你也知道，我们的工作也是比较自由的，大 部分时间
有你支配 ，并不影响你原来的工作。
………异议处理
新：叫我做保险，那我不感兴趣。 业：当初我也是这样跟我师傅说的。其实 当你不了解一件事情时，是不感兴
一般业务员人均收入过2000元，人人都是纳税人，绩 优业务员收入更高，月收入上万元。
一般主管的团队管理津贴和责任底薪月均2000—3000 元，优秀主管的团队收入更高，一万至几十万不等。团队 越大收入越高越稳，总监月均收入八万至50万。
正因为寿险从业人员收入高，买商品房、买私家车、 出国旅游的同仁大有人在，成为销售行业的贵族。
，由于我们的客户都是社会各界成功人士，无形中提高了我们的社 交层面和社交能力，自信心增强了，胆量也随之变大了。大凡有保 险从业经历的人去其他行业求职，非常被看好，常被委以重任，挑 大梁，所以保险行业有社会人才的黄埔军校之美誉。
名誉与地位
优秀业务员和主管经常参加公司和行业的激励活动： 旅 游、高峰会议、百万圆桌会议，获得名誉证书，在团队中 很受推崇，举手投足有人效仿，有一大群追随者，成为团 队影响力中心。在营销行业声名鹤起，不仅被同业邀请演 讲或担任重要职位，还被其他营销企业高酬邀请授课或担 任高职位。由于个人收入增加和各方面能力增强，被亲友、 邻居、同事、相识的人羡慕和称赞。寿险行业是能给我们 带来很强成就感的行业。
增员人（以下简称“业”），被增员人（以 下简称“新”）
开门（寒暄赞美） 业：你的笑容很能感染别人，做什么行业的？ 新：直销。 业：看你蛮适合的，做得不错吧？
挖掘工作需求 新：过奖了，一般般。
业：是呀，据说直销竞争也比较激烈，对营 销员个人素质的要求比
较高，做优秀的人很少！ 新：是的。
业：我想你一定希望在直销行业中出类拔萃 吧？ 新：那当然！
树立正确选择观念： 不是每个人都适合做保险 我们希望寻找到有潜力的准增 员对象 选择就意味着有标准 宁可慢不可滥 要相信成功吸引成功
直接增员法
陌生偶遇
1、成交或未成交之客户 2、亲戚朋友 3、通过孩子认识的人
4、通过配偶认识的人
5、同学，校友，战友 6、由个人爱好，运动而认识的人
7、过去及现在的邻居 8、从前一起工作过的同事 9、日常生活认识的人 10、每天乘车认识的人 11、影响力中心推介的人 13、参加各类社团认识的人 14、其他
业：我有一个非常好的建议，到我们公司来 培训、锻炼一下（3－6个月），
相信你一定会有很大地收获！
说明：公司、行业、工作性质、生涯规划
业：新兴行业－金融保险业。
新：保险不是跟我们差不多吗？ 业：对呀，在营销模式上有很多相似地方，但在具体管理和经营 上有很大区
别，你有没有听到过保险业的“黄埔军校”，那就是我们平安 保险公司，
：（根据目测选择、跟踪在其它摊位前找工作的人 ）你好，找工作？ （寒暄赞美） 新：是的，随便看看。 业：像你这样的人应该很好找到一份称心如意的工作吧？ 新：哪里，也很难找！ 业：到我们公司招聘摊位去看看？
挖掘工作需求 新：做保险？算了算了。 业：那你想要找一份什么样的工作？ 新：至少有一份稳定的收入。 业：是呀，很多人都想拥有一份收入稳定的工作，但是现在社会你 也知道，竞争