特仑苏牛奶.ppt

特仑苏广告
韶关电视台，翡 翠台
10天连环15秒的广 告投放
活动前期在超市及推广现场X展架陈列及DM单派发 活动前期在4S店堆头、条幅及X展架陈列，推广员DM单派发宣传 活动现场DM单派发、主持人口播 特仑苏礼品买赠+试饮推广
被誉为‚金牌出演者‛的郎朗此次携手顶级‚金牌 牛奶‛特仑苏，这样说：‚特仑苏创造了不一样的 牛奶，并且赢得了世界的认可，令人感到不可思议。 特仑苏是我代言的第一个中国食品品牌，因为‘中 国制造’正在改变世界，而特仑苏如此优秀，她在 未来将征服世界。‛ 当被追问到对特仑苏品牌是如何理解时，郎朗当即 独奏一曲李斯特经典的抒情作品《爱之梦》，用音 符和旋律演绎出他心中的特仑苏人生。
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特仑苏的营销传播方式
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特仑苏简介 广告宣传 公关宣传 销售现场展示 销售演示 结语
目录
牛奶 快速消费品
不可能做出花样来？
• 特仑苏牛奶，来自位于北纬40度 左右黄金奶源带上的特仑苏专属 牧场。国际良种奶牛、进口优质 牧草、先进的动物福利，为牧草 的生长、奶牛的生活提供了绝佳 条件，使得每一滴特仑苏牛奶都 注入了“幸福因子”。配备的国 际先进生产设备及管理体系，检 验标准高于欧美等发达国家水平 ，完美保障了特仑苏的高端品质 ，成就了特仑苏3.3克天然优质乳 蛋白含量。 特仑苏牛奶: 每一滴都蕴含着天地间的精华； 每一滴都是北纬40度的杰作； 每一滴都是无数人呵护的珍宝； 每一滴，都得上天青睐、独一无 二。 • 不是所有牛奶都叫特仑苏。 • • • • •
宣传 海报 电视 网络 公益活动
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吸引顾客
产品定位——独 特高雅
包装外 壳——精 致高档
品牌文化—— 别出心裁
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超市、卖场现 场销售
销售人员 推销讲解 海报、电视、 网络等
Thank you
特仑苏异形巨堆
在堆头陈列方面，通过现场规范布置，起到产品 宣传展示的作用。 充分的展示特仑苏作为高端牛奶应有气势从而有 效的提升了特仑苏在消费者心目中形象
特仑苏标准巨堆
销售前准备
吸引顾客
产品展示
促成购买
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销售前准备
销售人员 态度热忱 文明礼貌 善于表达 富于应变 专柜、货架形象 整洁 排列整齐 多为整盒装
电视广告+平面广告
电视广告，以‚清晰的牧草 健 壮的奶牛 高贵的骑士为背景， 配合精选高蛋白牧草和五大洲 优良乳牛种群等文字‛，展现 材料和高贵产地。平面广告以 ‚不是所有的牛奶都叫特仑苏‛ 为主题，使它从普通牛奶中脱 颖而出。牛奶就可以成就他们 的气质，何买而不为?
例：特仑苏与韶城大型汽车展销会联合促销
具有高品质 独特气质 高贵品位的， 诉求对象 年龄在10——40岁之间的消费者或潜 在消费者。在布局消费资本的孩子群 中，其父母扮演了消费者中购买者的 角色
不同阶 段的诉 求主题 主题略有变化，但都保持了基本的 格调。‚不是所有的牛奶都叫特仑 苏""我只喝特仑苏‛等广告主题为 主打，宣扬了一种独特气质，符合 目标人群的消费心理或是理想生存 状态。因而获得较多认同。
世界顶级厨神戈登拉姆齐‚用牛奶描绘胡须‛的海报为 形象
英国天才创作女歌手皮洛特一起 向公众推荐‚多多饮用低脂牛奶‛
英国乳业协会总干事吉姆贝格确信 低脂奶成为时尚新宠
澳大利亚的露西娅女士盛赞道：‚在 美丽的博鳌，特仑苏低脂奶是带来健 康与美丽的天使。‛
[病友关怀服务] “温情特仑苏”
天津友爱家园代协会向血友病小朋友 发放特仑苏牛奶 由蒙牛特仑苏奶业大力支持，瓷娃娃 关怀协会每月获赠60箱（每箱12小包） 特仑苏牛奶，分别在协会北京办公室、 山东办公室以及廊坊红十字骨伤科医院 发放给成骨不全症等罕见病病友。
特仑苏卓越人生
★不是所有牛奶，都来自上天偏爱的北纬40度； 不是所有牛奶，都堪称卓越； 不是所有牛奶，都值得你一生钟爱； 不是所有牛奶，都叫特仑苏。 ★自然之水，天养牧草，天地精华，成就3.3克优质乳蛋白 ——不是所有牛奶都叫特仑苏。 ★世界上最闲逸的雕刻室 在希腊的爱琴海 我在那里雕刻时光 世界上最恬静的图书馆 在阿尔卑斯的莱芒湖 我在那里阅读心绪 世界上最旖旎的舞台 在圣多里尼的海蓝屋顶 我在那里演绎回忆 世界上最悠长的跑道 在夏威夷的梦幻海岸 我在那里驰骋灵感
携手郎朗，一方面 意味着特仑苏将把 对艺术的支持融入 品牌文化中，为特 仑苏‘名仕会’会 员以及更多的尊贵 用户提供高品位附 加值；另一方面推 动高雅艺术在中国 的发展，借助强强 联合的影响力推动 中国文化与世界的 对话与交流
公众关系，指社会组织在经营管理过程中，为了促进组织与相关公众之间双向了解、彼 此信任与合作，树立组织美好形象而进行的信息传播活动和采取的行为规范。 公关是公共关系的简称，源于英文PublicRelations,也称PR
活动宣传
媒体名称
韶关电视台
方式
每天2秒的产品滚动字幕宣传：饮用健康牛奶，驾驭精彩未来，中 秋国庆送好礼，送礼就送特仑苏 刊登蒙牛特仑苏产品信息和国庆礼品买赠活动信息 联通1万条，移动3万条，针对话费使用高的客户在10月3号到4号共 发布4万条特仑苏车展活动信息 在车展3万份大4开DM单张中（拟夹韶关日报、韶关广播电视周报、 羊城晚报、广州日报），预留A4大小版面，用于蒙牛乳业自身广告 宣传；
2010特仑苏城市音乐 会
蒙牛特仑苏音乐会在全国多所城市开展，为打造专业的顶 级盛会，皆与当地久负盛名的乐团及指挥合作。此次杭州 站首席指挥也选择了“重量级”的人物——首位受聘于文 化部的外籍指挥家和中德文化交流大使丁乙留，这不但是 出于其专业的演奏水准及对高雅艺术的热爱，更源于蒙牛 特仑苏音乐会与丁乙留共同的理念，即普及高雅艺术。正 如活动负责人介绍，作为国内高端奶第一品牌，在奉上高 品质味蕾享受的同时，特仑苏更以促进文化发展，普及高 雅艺术为己任，通过与交响音乐的融合，让高雅艺术与消 费大众的距离不再遥远。 高规格的特仑苏城市音乐会门票全部以赠票方式实现，市 民只需购买特仑苏产品或参与网络活动，即有机会获得音 乐会的门票。此外，城市音乐会也为热爱钢琴艺术的名仕 会会员提供了展示音乐才华的机会——在本次活动的官网 上传钢琴演奏视频，只要经过专家评定团的审定，就可以 登上舞台与大师同献艺。
来自百度文库
在健身房等场所进 行销售使特仑苏低 脂牛奶充分的与终 端目标消费者进行 零距离的接触，得 到了广大健身白领 人士认可和好评； 与加油站便利店联 合销售进一步扩大 特仑苏在高端奶市 场的影响力，扩大 品牌在有车一族 中 的知名度。
特仑苏在超市的促销 现场气势宏伟，销售 展台讲究布局设计， 让人一眼就被吸引 一般来说，特仑苏牛 奶现场销售时不会采 用搞特价的方式促销， 因为降价促销对高端 产品来说无疑是自毁 身价，它们的促销方 式一般是以赠送小礼 品来吸引顾客
平衡2010，胆固醇健 康传播行动
——平衡好搭档，轻松又健康 专家巡讲
方案 计划
健康知识调查
公益
申请门票
预算
策略
营养知识大赛
投钙游戏
与其他行业联手
超市促销
特仑苏在现场安排 游戏环节，在玩游 戏的同时，就可以 和消费者拉近距离； 另外，‚投钙‛这 个游戏也有一定的 促销作用，特仑苏 就出色在它的高品 质高营养，通过这 个游戏消费者不知 不觉就把高钙和特 仑苏联系起来。
排期
9月26日-10月6日， 每天2秒滚动字幕 10月7日
活 动 信 息 整 合 传 播 架 构
韶关电视周报
手机互动平台
10月3日-10月4日
DM夹报派发
10月1日-10月3日
特仑苏30秒视频广告
业主之家韶关网 站站
10月1日-10月20日
头条9月20日-10月 10日，
发布活动信息，和产品卖点信息
特仑苏的世界观
◆相信自己的生活理念，有自己独到 的思想，以及思维方式，我们所追求 的并不是巴洛克式的奢华，而更多的 是一种心理感受，我们不仅追求生活 品质，我们更加注重精神层面上的东 西。
品牌理念
让艺术走进生活，用生活感受艺术， “用心生活，体验品质人生”为核 心理念的特仑苏卓越人生在此中得 以不断彰显。