支付通手机收单(渠道)

智能手机操作系统
平台
苹果iOS （已支持）
版本
iPhone 3/4/4S/5 iPad 1/2/3/4/MINI iPod Touch
手机／平板 V1.6 – 2.3 WIN7，WIN8
谷歌Android （已支持）
微软Windows Phone (已支持）
智能手机操作系统
平台
苹果iOS （已支持）
支付通QPOSAPP2.0
• • • • 全新设计UI界面 全面优化交易成功率 清晰提示额度、划账 新增增值应用中心
支付通QPOSAPP2.0
• • • • 全新设计UI界面 全面优化交易成功率 清晰提示额度、划账 新增增值应用中心
• • • •
全新设计UI界面 全面优化交易成功率 清晰提示额度、划账 新增增值应用中心
版本
iPhone 3/4/4S/5 iPad 1/2/3/4/MINI iPod Touch
手机／平板 V1.6 – 2.3 WIN7，WIN8
谷歌Android （已支持）
微软Windows Phone (已支持）
智能手机操作系统
智能手机操作系统
智能手机操作系统
平台
苹果iOS （已支持）
版本
支付通QPOSAPP2.0
• • • • 全新设计UI界面 全面优化交易成功率 清晰提示额度、划账 新增增值应用中心
支付通QPOSAPP2.0
• • • • 全新设计UI界面 全面优化交易成功率 清晰提示额度、划账 新增增值应用中心
支付通QPOSAPP2.0
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价值主张
产品特色
安全的读卡器及PSAM卡加密密码输入键盘 使用简单的应用系统 T+1-3工作日结算 实时追踪及汇总
安全 便捷
直观
“时尚“
支付通第一代 商户刷卡器 QPOS
支付通系统
风险控制系统 加密机
读 卡 器
客户端
接 入 前 置
核心交易系统
管理系统
清算系统
支 付 渠 道 系 统
支 付 网 关
手机／平板 V1.6 – 2.3 WIN7，WIN8
谷歌Android （已支持）
微软Windows Phone (已支持）
新产品动向
支付通QPOSAPP2.0
• • • • 全新设计UI界面 全面优化交易成功率 清晰提示额度、划账 新增增值应用中心
支付通QPOSAPP2.0
• • • • 全新设计UI界面 全面优化交易成功率 清晰提示额度、划账 新增增值应用中心
结束语
真实商户、真实交易 致力于为广大小微商户服务 感谢您使用支付通产品！
买断型
移动POS
挑选的商户 需要质量
终端价格取 胜
银联商务
对公账户
直销+银行合 交易量要高 押金+服务费 作 1、信用卡交 易量限制； 无交易量要 求 2、移动POS 审批难； 1、信用卡限 制影响客户 交易； 2、无法申请 移动POS；
富友
中、小商户
对公账户、对私账户
渠道
买断型
3、机具买断， 3、机具费用 价格高，不 划算
微软Windows Phone (已支持）
智能手机操作系统
平台
苹果iOS （已支持）
版本
iPhone 3/4/4S/5 iPad 1/2/3/4/MINI iPod Touch
手机／平板 V1.6 – 2.3 WIN7，WIN8
谷歌Android （已支持）
微软Windows Phone (已支持）
当我们有了这一些，我们 就能在市场上所向无敌吗？
传统POS申请过程 长时间等待 手续复杂 不断实地审核
看看支付通为销售人员准备了什么？
智能化销售工具
支付通QPOS签约 宝
支付通QPOS签约宝 只需五步 注册完成
第一步
第二步
第三步
第四步
第五步
第五步
相伴成长 天下一家
加入支付通，让我们一起中国小微商户 服务
PC客户端
PC客户端
• 对没有智能设备的商户很 好的补充 • 配备符合银联电子签名的 签名板
PC客户端
PC客户端
• 对没有智能设备的商户很 好的补充 • 配备符合银联电子签名的 签名板
客户拒绝我们的原因
终端价格 手续费 不信任 到账 不需要 生意不好 市场管理方干扰 已有终端 客户取款方便 无营业执照、无税务登记证 关键人没在 被银行伤过 专业知识
网站服务 数据库
应用业务
目前支付通QPOS功能 –消费 –撤销交易 –余额查询
应用业务
• 支付通QPOS马上就要实 • 个人业务 现的功能 – 信用卡还款 – 卡卡转帐 – 便民支付 – 退货 – 互联网帐户充值 – 预授权 – 电视支付 – 预授权撤销／完成 • 增值服务 – 云记账 – 行业方案
竞争对手—第三方支付公司
公司名称 商户特点 信用卡清算账户 营销策略
对商户质量 要求
机具费用
优势
劣势
营销话术
快钱
酒店、机票、 培训教育等行 业客户为主
商业地产、行 业客户、中型 商户 银行类客户、 中、大型商户
对公账户（虚拟账户）
直销
交易量要高 押金+服务费
通联
对公账户、部分对私
直销+渠道
交易量要中 高
支付通QPOSAPP2.0
• • • • 全新设计UI界面 全面优化交易成功率 清晰提示额度、划账 新增增值应用中心
PC客户端
• 对没有智能设备的商户很 好的补充 • 配备符合银联电子签名的 签名板
PC客户端
• 对没有智能设备的商户很 好的补充 • 配备符合银联电子签名的 签名板
PC客户端
• 对没有智能设备的商户很 好的补充 • 配备符合银联电子签名的 签名板
现有渠道商的策略及分析
分析
现有渠道市场推广经常遇到的问题 3、银行或者第三方支付公司的POS机费率低，可以封顶，但是价格在3000-5000元不等， 我们怎么应对？ 费率低，一般来说，都是第三方支付公司为了快速圈商户，并不能长期保持交易通 道的稳定性 封顶机，对于一般的商户来说，封顶的好处应该用的不多，没有多大实际意义 那请销售给商户算一笔账，例如商户月刷卡量在15W 1%的费率，800元（渠道销售价格稍高）的支付通QPOS机，商户成本是 1500+800=2300元 千五的费率，POS机价格4000元，商户成本是750+4000元=4750元 以上公式，没有计算商户潜在风险（交易通道随时关闭），无法使用 POS机并且不会 给与商户退机 我们销售人员并没有给我们潜在商户详细计算这些成本，只是一味看到费率低这一 个片面的情况
Biblioteka Baidu何解决呢？
推广互动
口碑营销
地点：北京某大型商城 潜在商户数量：3000-3500 销售人员数量：2人 销售模式简介：核心种子用户营销 详情： 1、销售在该商城每层找到两个商户，十天免费体验，如不愿意，退机既可 商户特点：商户位置居中；商户有量大的刷卡的需求；商户人缘好；愿意分享 2、十天之后，80%商户选择付款 3、销售人员开始在该商城每层商户宣传 市场调查及我们调研发现，72%以上的商户不选择移动POS的因素是不安全、不信任 4、销售人员告诉商户，在该商城目前多少商户已在使用，您这层多少商户（具体到商户铺号、老板名字） 在使用 5、绝大多数商户听完之后，都会选择购买
核心用户推荐是吸引潜在商户的重大甚至有时候是决定因素
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推广互动
农村包围城市
地点：中原某省 潜在商户数量：数量庞大 销售人员数量：3-5人 销售模式简介：潜在商户激发 详情： 1、渠道把重点宣传方向集中在中原某省二三线城市（除省会） 商户特点：较少银行和第三方支付公司宣传和轰炸；商户一定刷卡的需求； 2、大规模派发传单，步行街及商场摆摊宣传；扫街；播下种子用户 3、对商户先入为主的宣传 4、商户自我选择比较:支付通比传统POS优势 价格便宜、办理快速方便
最优
无缴费功 能
• 29.49亿
• 333.4万 • 900万 • 3600万
支付通支付
人人都收卡 移动收单方案的创新者
目前进展及主要发展里程碑
支付通支付
人人都收卡
支付通的手机POS
目前进展及主要发展里程碑
移动收单方案的创新者
产品及服务平台
以成熟的平台提供更好的用户体验
支付通 QPOS
采用附带密码键盘的独立读卡器 (通过中国人民银行银行卡检测中 心认证)
iPhone 3/4/4S/5 iPad 1/2/3/4/MINI iPod Touch
手机／平板 V1.6 – 2.3 WIN7，WIN8
谷歌Android （已支持）
微软Windows Phone (已支持）
智能手机操作系统
平台
苹果iOS （已支持）
版本
iPhone 3/4/4S/5 iPad 1/2/3/4/MINI iPod Touch
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现有渠道商的策略及分析
分析
现有渠道市场推广经常遇到的问题 1、市场上有比我们低的费率的POS机，支付通是不是下调费率？ 汇付天下机器的费率最低能做到0.6%，富友的pos机针对不同的行业可以做到0.9%。 费率低，价格应该比我们贵吧，而且汇付通道很不稳定，今年他们有两个月应该交 易通道关闭， 所有的交易都停了 而且汇付给商户ps假照，商户一旦用汇付的机具进行大额交易，马上让你提交相关 营业执照（ps的照怎么能提供相关证明呢 2、银行的机具不要钱，费率也低，支付通POS机没有竞争优势啊，怎么办？ 这个很简答，免费pos应该是要刷卡量的，如果没有到量，可能会收取相关服务费之 类的 押金，其实你们也是可以这样进行销售的 华夏银行从10月中旬开始在湖北省推广POS机，如该商户月末账户里没有15万，收取 该商户500-1000不等的服务费
安全风控考虑
• • • • 安全的读卡器及PSAM卡加密密码输入键盘 一机一密 检测中心认证 RSA通讯加密
风险管理系统
细化风险管理来逐步实现流程的革新和简化
• 筛选 • 审批 • 日常监控 • 验证 • 第三方核实
应用
逐步建立健全风险管理系 统, 为未知小型商户及细 分市场提供不间断的控制
创建账户
监测交易
• 规则运行 • 手工干预
• 防欺诈 • 规则推断 • 模型评估
支持
风控模型
智能手机操作系统
平台
苹果iOS （已支持）
版本
iPhone 3/4/4S/5 iPad 1/2/3/4/MINI iPod Touch
手机／平板 V1.6 – 2.3 WIN7，WIN8
谷歌Android （已支持）
提早宣传、先入为主宣传对于后期提高商户入网非常重要
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推广互动
关系营销
地点：出租车司机、礼宾车队 潜在商户数量：数量庞大 销售人员数量：1-2人 销售模式简介：关系营销 详情： 1、播下种子用户在特定移动收款商户行业 出租车司机、礼宾车队 2、商户对潜在商户推荐，利于在该行业之内快速播种 3、对种子商户一定价格优惠或者返回一定佣金
通融通（易宝） 拉卡拉 钱袋宝
机票、教育、 中型客户
中、小商户 中小商户
对公账户（虚拟账户） 对公账户、对私账户 对私账户
直销+渠道 直销 直销
交易量要高 无交易量要 求 无交易量要 求
买断型 买断型 买断型 缴费功能 机具费用 终端价格取 胜
支付通
中、小商户
对私账户
渠道+直 无交易量 销 要求
买断型
朋友们，支付通欢迎你！
商户的困惑
收款困惑
假钞害死人
不让刷卡我不买了
负翁是时代的潮流
直营店资金快速回笼
•企业面对假钞、客户大量刷卡需求以及直营店资金回笼的问题，他们 需要POS收款业务服务
竞争对手—银行
银行POS申请费用 银行名称 POS机押金 POS机年使用费 刷卡笔数 工商银行 1000元 1000元/年 500元/1000元（移 民生银行 动） 1000元/年 500元/1000元（移 兴业银行 动） 1000元/年 招商银行 500元 1000元/年 上海浦东发展银行 500元 1000元/年 月刷卡额达到6万 中信银行 1000元 无 农业银行 1000元 无 建设银行 0 无 月刷卡额达到5万 交通银行 0 无 月刷卡额达到5万 银行清算模式 清算到对公户的银行 清算到对私户的银行 工商银行 上海浦东发展银行 兴业银行 农业银行 建设银行 交通银行 民生银行 招商银行 中信银行 凡是清算到对公户的都可以刷信用卡， 清算到对私户的都不可以刷信用卡。