(25~26)新媒体营销行业案例分析(4)【改】
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新媒体营销案例分析：模式、平台与行业运用
授课教师
专业（学科）
新媒体营销
教学课题
新媒体营销行业案例分析（4）
学时安排
2学时（90分钟）
教学年级
所选教材
《新媒体营销案例分析：模式、平台与行业运用》人民邮电出版社
一、学习目标
1、知识目标
1）汽车类案例及其分析
2）探讨在该案例中用到的营销模式，并了解在汽车类营销推广中哪的营销主平台
2）增强学生学习自信和主动性
3）培养学生运用所学知识分析现实问题的能力
二、学习重点及难点
学习重点：了解并分析汽车类和房产类营销的相关案例
学习难点：思考案例中运用的营销模式及不同行业所选择的的营销推广平台
三、教学问题预测
1、学习过程中学生可能存在倦怠情绪、积极性不高
2、学生缺乏独立思考和解决问题的主动性
15
输出
下面我请几位同学分享一下你们小组的想法。
…………
好，这几位同学的发言都很有想法，也基本都提到了案例中所运用的营销模式。（如互动营销——校花比赛；借势营销——利用啊古乌子引起的全民娱乐及时开展营销活动；IP营销——广州万达城吉祥物小熊等营销模式）
【教法学法】
集体讨论，教师引导
【设计意图】
训练学生的思考和应用能力。提高学生学习兴趣和积极性
2、参考资料
《新媒体营销》肖凭、文艳霞等，北京大学出版社，2014年1月
《引爆新媒体营销》龚铂洋，电子工业出版社，2016年1月
《新媒体营销+：互联网时代的娱乐营销解密》刘芸畅，中国文史出版社，2015年6月
3、班级微信群
七、预习成果展示
项目实践：画出本节课思维导图
八、教学项目（任务）设计
1、阅读P128-P137，了解并分析汽车类和房产类营销的相关案例
反馈
通过这两个案例，我们可以将思维扩散到相关行业上。同学们认为房产类行业可以将哪些平台作为主要的营销平台呢？
…………
（教师讲解可参考：1、微博平台；2、微信公众号订阅号；3、头条平台等）
【教法学法】
教师讲解，提问式教学
【设计意图】
加深学生理解，提高学生课堂参与度
反思
新媒体营销的发展离不开与传统媒体的结合。万达小熊很好的借用了AR技术，实现了新技术与传统纸媒的结合，增加了互动的趣味性。
雅诗兰黛则将营销重点放在了大热的电视剧《三生三世十里桃花》和其女主角杨幂上，借助了电视剧和杨幂强大的粉丝基础。同时也与微博平台的各大博主想合作，投放高密度的广告，增加其曝光度，更好地引起了粉丝的注意。
我们还结合第二章和第三章的知识对这些案例进行了分析，探讨了在这两个案例里面运用到的营销模式和不同行业选择的不同营销平台。
大家好，上节课我们探讨了旅游行业和美妆行业的相关营销案例。
在#带着微博去旅行#的案例中，我们可以看到它开展营销战略的主要平台是微博，并且很好的利用了微博内容形式丰富的特点，与众大流量IP和代言明星想合作，扩大粉丝覆盖面，增加曝光率。活动主题众多，旅游内容丰富，参与方式形式多样，从而满足了不同群体的需求，增加了活动的趣味性。
我们对汽车行业的营销就先到此为止，如果同学们对此有什么其他的想法，也欢迎大家课下进行探讨。
接下来让我们来了解一下房产行业的营销案例。
请大家阅读P133~P137。
【教法学法】
阅读思考
【设计意图】
提高学生自行阅读和解决问题的能力
15
输出
看第一个案例的标题的时候大家是不是好奇校花大赛与房产营销这两个本没有任何联系的东西如何能够起到营销的效果？
【教法学法】
教师讲解
【设计意图】
帮助学生巩固所学内容
10
课程导入
知识目标1
知识目标3
首先，我想和大家分享一则漫画，叫做《五条不为人知的汽车销售成交秘诀》。
如何把东西卖出去？如何卖的更好？等问题想必是困扰每个行业的销售部门的难题。汽车行业也不例外。
这幅漫画用幽默诙谐的方式举了五条汽车销售成交的秘诀。当然了，这是从个人方面来分析的。
而长沙万科则利用最美校花大赛达到营销目的。与其它校花大赛不同的是，万科校花大赛的冠军并非人们传统印象中的冠军，这点引起了网上的热评，从而增加了曝光度。而线下校花大赛颁奖典礼的举办，将线上网络关注引导至线下，吸引了更多网友的关注，最终实现了房产交易。
在另一则房产行业的销售案例中，广州万达城很好的利用了其吉祥物万小熊的形象，通过IP营销等营销模式，增强了与粉丝用户之间的互动。并利用AR技术将新媒体与传统媒体相结合，促进了信息的传播。
3）房产类案例及其分析
4）探讨在该案例中用到的营销模式，并了解在房产类营销推广中的营销主平台
2、能力目标
1）了解汽车类和房产类行业的相关营销案例并进行分析
2）能够结合第二章和第三章的知识，思考案例中运用了哪些营销模式，并认识该行业在营销推广中选择了什么新媒体营销主平台
3、德育目标
1）提高学生的创新意识和创业精神
【教法学法】
教师讲解
【设计意图】
加深学生理解，提高学生课堂参与度
反思
在这个案例中，捷豹中国与李治廷联手推出“新电影”，并在前期在微博和微信订阅号上进行充分的预热宣传和悬疑，拉升了观众对“新电影”的期待。
【教法学法】
教师引导
【设计意图】
鼓励学生结合所学知识点进行综合性思维的拓展
输入
知识目标3
能力目标1
3、课堂内容过于单一
四、教学问题解决方案
1、引入课堂测验以及平时分制度
2、教师在课堂中应随时给学生反馈，引导学生不断反思
3、教师广泛使用多媒体教学手段和课外资源，从而增强课堂吸引力，加速学生认知过程，促进其认知深化
五、学习者特征分析（教师填写）
学习特点：
学习习惯：
交往特点：
六、教学资源
1、教学PPT；
在第一个案例中，校花大赛虽然常见，但是万科的营销思路十分新颖，因为在校花大赛中取得冠军的校花并非是选手中最美的，啊古乌子的出现引发了全民娱乐，而万科正式利用这点顺势对网友的情绪进行了引导，最终将线上的关注引导至线下，实现了长沙万科金域缇香的曝光和房产交易。
【教学方法】
教师讲解
【设计意图】
加深学生理解
（教师讲解可参考以下营销模式：1、社群营销——通过微信订阅号在微信朋友圈投放朋友圈广告，通过微信朋友圈广告有针对性地对车主和爱车人士进行投放。2、事件营销——捷豹中国发起#挑战不可能2017#微博活动…………）
至于汽车类行业的主要营销平台，其实我们在刚才的营销模式分析中也都点到了，如：可以通过内容形式丰富的微博平台，也可以通过朋友圈平台针对车主和爱车人士进行精准的广告投放，还可以通过微信平台，利用公众号和订阅号的影响力进行宣传，另外，也可以借助直播平台让受众与品牌进行互动，增加其趣味性的同时也可以让粉丝能够更好的了解产品的性能。
我们还结合第二章和第三章的知识对这些案例进行了分析，探讨了在这两个案例里面运用到的营销模式和不同行业选择的不同营销平台。
10
课后作业
德育目标1
作业：预习下节课内容并制作思维导图。
十、教学后记（教师填写）
1、
2、
3、
【设计意图】
帮助巩固旧知识并培养其思考和运用的能力
15
输出
那除了这种营销模式和这个营销平台，还有什么其他的模式和平台呢？请同学们思考。
我请几位同学来分享一下你们的想法。
…………
【教法学法】
提问式教学
【设计意图】
学以致用，加深学生对知识点的理解和运用
反馈
好，这几位同学说的都很到位，大概的点同学们都已经提到了，这里我们再一起总结一下。
教师引导学生进行递进式思考，小组讨论
【设计意图】
加对课本知识点的印象，帮助学生进行“螺旋式”思考
反馈
给大家几分钟的时间围绕这两个问题进行讨论。
结合同学们的讨论情况，我们可以看到，在这个案例中，捷豹与李治廷进行紧密合作，为品牌做推广。并以一种新形式：“新电影”作为推广的主线内容。
除了在线上采取微博图文和直播等多样化的方式，还在线下通过#挑战不可能2017#的活动，进行现场的惊现飙车以及驾车通过高空绳索等活动。
【教法学法】
教师讲解
【设计意图】
帮助学生加深理解
反思
企业品牌牵手明星代言已成为营销活动中的常用手段，但捷豹中国此次与李治廷合作并非代言，而是推出“新电影”，在前期进行引人悬念的宣传，在后期将“新电影”以视频剪辑和现场表演的形式加以呈现，吸引了公众的注意力。
【教法学法】
教师引导
【设计意图】
培养学生的思考能力
10
输入
知识目标1
能力目标1
德育目标2
带着上面这个问题，请同学们阅读P128-P133，浏览书上所给的案例。
【项目任务】
教师引导学生通过阅读，了解该行业相关案例并加以分析
【设计意图】
培养学生自行阅读能力和分析能力
15
输出
在这个案例中，捷豹采取了哪些措施来进行品牌营销？这些措施分别取得了什么效果？
【教法学法】
2、应用思维导图掌握本节课大致内容
3、引导学生思考生活中是否碰到过汽车类行业或房产类行业的相关营销案例？举例说明
4、将第二章和第三章的内容贯穿到本节知识点中，加深学生对所学知识的巩固和新知识的理解
九、教学结构流程的设计
教学环节
学习目标
教学内容
参考导语
教法学法
项目任务
设计意图
教学资源
时间
前节回顾
德育目标2
反思
营销活动固然很重要，但是新的营销思路也能为企业取得不一样的营销效果。
【教法学法】
教师讲解，引导学生思考
【设计意图】
引导学生深入思考
输入
知识目标4
能力目标2
德育目标3
那在这两个案例中，企业分别采取了什么营销模式来达到宣传目的呢？请同学们带着这个问题进行小组讨论。
【教法学法】
教师引导
【设计意图】
帮助学生培养其联想能力和创新能力
现在看了案例和相关分析之后同学们是否能够了解了？
下面我请几位同学谈一下你认为万科是如何通过校花大赛进行营销的？
…………
和万科的案例相比，广州万达城的营销方式就显得十分不一样。那它的不同之处究竟体现在哪里？
给大家几分钟的时间进行小组讨论。
【教学方法】
提问式教学
【设计意图】
培养学生的思考能力和联想能力
反馈
那扩展到整个汽车行业，企业该如何制定营销方案提升品牌知名度，取得更好的销售业绩呢？
【教法学法】
学生展示预习作业，小组讨论，教师引导
【设计意图】
激发学生学习兴趣并培养其思考能力
【教学资源】
/a/154524768_814842
漫画：《五条不为人知的汽车销售成交秘诀》
输入
知识目标2
能力目标2
了解并分析了“捷豹中国Jaguar#挑战不可能#”后，让我们更加深入的去剖析一下这个营销案例。
捷豹以直播的方式，让观众与品牌得以进行互动，方便更多观众跟随直播镜头了解捷豹的产品。从这个举动中我们可以看出企业依托直播平台运用了互动营销模式。
【项目任务】
结合所学知识点，将其运用到新知识点中
【教法学法】
教师引导，提问式教学
【设计意图】
鼓励学生多思考
教师小结
今天我们探讨了汽车行业和房产行业的相关营销案例。
在汽车行业的案例中，捷豹联手李治廷打造“新电影”，并在预热宣传中给粉丝营造一种悬疑的气氛，拉升了粉丝的期待。此外，还将“新电影”前期拍摄的视频剪辑与现场表演相结合，吸引了更多网友的关注。捷豹在线上进行微博图文和直播宣传的同时，还在线下开展活动，丰富了营销内容。
授课教师
专业（学科）
新媒体营销
教学课题
新媒体营销行业案例分析（4）
学时安排
2学时（90分钟）
教学年级
所选教材
《新媒体营销案例分析：模式、平台与行业运用》人民邮电出版社
一、学习目标
1、知识目标
1）汽车类案例及其分析
2）探讨在该案例中用到的营销模式，并了解在汽车类营销推广中哪的营销主平台
2）增强学生学习自信和主动性
3）培养学生运用所学知识分析现实问题的能力
二、学习重点及难点
学习重点：了解并分析汽车类和房产类营销的相关案例
学习难点：思考案例中运用的营销模式及不同行业所选择的的营销推广平台
三、教学问题预测
1、学习过程中学生可能存在倦怠情绪、积极性不高
2、学生缺乏独立思考和解决问题的主动性
15
输出
下面我请几位同学分享一下你们小组的想法。
…………
好，这几位同学的发言都很有想法，也基本都提到了案例中所运用的营销模式。（如互动营销——校花比赛；借势营销——利用啊古乌子引起的全民娱乐及时开展营销活动；IP营销——广州万达城吉祥物小熊等营销模式）
【教法学法】
集体讨论，教师引导
【设计意图】
训练学生的思考和应用能力。提高学生学习兴趣和积极性
2、参考资料
《新媒体营销》肖凭、文艳霞等，北京大学出版社，2014年1月
《引爆新媒体营销》龚铂洋，电子工业出版社，2016年1月
《新媒体营销+：互联网时代的娱乐营销解密》刘芸畅，中国文史出版社，2015年6月
3、班级微信群
七、预习成果展示
项目实践：画出本节课思维导图
八、教学项目（任务）设计
1、阅读P128-P137，了解并分析汽车类和房产类营销的相关案例
反馈
通过这两个案例，我们可以将思维扩散到相关行业上。同学们认为房产类行业可以将哪些平台作为主要的营销平台呢？
…………
（教师讲解可参考：1、微博平台；2、微信公众号订阅号；3、头条平台等）
【教法学法】
教师讲解，提问式教学
【设计意图】
加深学生理解，提高学生课堂参与度
反思
新媒体营销的发展离不开与传统媒体的结合。万达小熊很好的借用了AR技术，实现了新技术与传统纸媒的结合，增加了互动的趣味性。
雅诗兰黛则将营销重点放在了大热的电视剧《三生三世十里桃花》和其女主角杨幂上，借助了电视剧和杨幂强大的粉丝基础。同时也与微博平台的各大博主想合作，投放高密度的广告，增加其曝光度，更好地引起了粉丝的注意。
我们还结合第二章和第三章的知识对这些案例进行了分析，探讨了在这两个案例里面运用到的营销模式和不同行业选择的不同营销平台。
大家好，上节课我们探讨了旅游行业和美妆行业的相关营销案例。
在#带着微博去旅行#的案例中，我们可以看到它开展营销战略的主要平台是微博，并且很好的利用了微博内容形式丰富的特点，与众大流量IP和代言明星想合作，扩大粉丝覆盖面，增加曝光率。活动主题众多，旅游内容丰富，参与方式形式多样，从而满足了不同群体的需求，增加了活动的趣味性。
我们对汽车行业的营销就先到此为止，如果同学们对此有什么其他的想法，也欢迎大家课下进行探讨。
接下来让我们来了解一下房产行业的营销案例。
请大家阅读P133~P137。
【教法学法】
阅读思考
【设计意图】
提高学生自行阅读和解决问题的能力
15
输出
看第一个案例的标题的时候大家是不是好奇校花大赛与房产营销这两个本没有任何联系的东西如何能够起到营销的效果？
【教法学法】
教师讲解
【设计意图】
帮助学生巩固所学内容
10
课程导入
知识目标1
知识目标3
首先，我想和大家分享一则漫画，叫做《五条不为人知的汽车销售成交秘诀》。
如何把东西卖出去？如何卖的更好？等问题想必是困扰每个行业的销售部门的难题。汽车行业也不例外。
这幅漫画用幽默诙谐的方式举了五条汽车销售成交的秘诀。当然了，这是从个人方面来分析的。
而长沙万科则利用最美校花大赛达到营销目的。与其它校花大赛不同的是，万科校花大赛的冠军并非人们传统印象中的冠军，这点引起了网上的热评，从而增加了曝光度。而线下校花大赛颁奖典礼的举办，将线上网络关注引导至线下，吸引了更多网友的关注，最终实现了房产交易。
在另一则房产行业的销售案例中，广州万达城很好的利用了其吉祥物万小熊的形象，通过IP营销等营销模式，增强了与粉丝用户之间的互动。并利用AR技术将新媒体与传统媒体相结合，促进了信息的传播。
3）房产类案例及其分析
4）探讨在该案例中用到的营销模式，并了解在房产类营销推广中的营销主平台
2、能力目标
1）了解汽车类和房产类行业的相关营销案例并进行分析
2）能够结合第二章和第三章的知识，思考案例中运用了哪些营销模式，并认识该行业在营销推广中选择了什么新媒体营销主平台
3、德育目标
1）提高学生的创新意识和创业精神
【教法学法】
教师讲解
【设计意图】
加深学生理解，提高学生课堂参与度
反思
在这个案例中，捷豹中国与李治廷联手推出“新电影”，并在前期在微博和微信订阅号上进行充分的预热宣传和悬疑，拉升了观众对“新电影”的期待。
【教法学法】
教师引导
【设计意图】
鼓励学生结合所学知识点进行综合性思维的拓展
输入
知识目标3
能力目标1
3、课堂内容过于单一
四、教学问题解决方案
1、引入课堂测验以及平时分制度
2、教师在课堂中应随时给学生反馈，引导学生不断反思
3、教师广泛使用多媒体教学手段和课外资源，从而增强课堂吸引力，加速学生认知过程，促进其认知深化
五、学习者特征分析（教师填写）
学习特点：
学习习惯：
交往特点：
六、教学资源
1、教学PPT；
在第一个案例中，校花大赛虽然常见，但是万科的营销思路十分新颖，因为在校花大赛中取得冠军的校花并非是选手中最美的，啊古乌子的出现引发了全民娱乐，而万科正式利用这点顺势对网友的情绪进行了引导，最终将线上的关注引导至线下，实现了长沙万科金域缇香的曝光和房产交易。
【教学方法】
教师讲解
【设计意图】
加深学生理解
（教师讲解可参考以下营销模式：1、社群营销——通过微信订阅号在微信朋友圈投放朋友圈广告，通过微信朋友圈广告有针对性地对车主和爱车人士进行投放。2、事件营销——捷豹中国发起#挑战不可能2017#微博活动…………）
至于汽车类行业的主要营销平台，其实我们在刚才的营销模式分析中也都点到了，如：可以通过内容形式丰富的微博平台，也可以通过朋友圈平台针对车主和爱车人士进行精准的广告投放，还可以通过微信平台，利用公众号和订阅号的影响力进行宣传，另外，也可以借助直播平台让受众与品牌进行互动，增加其趣味性的同时也可以让粉丝能够更好的了解产品的性能。
我们还结合第二章和第三章的知识对这些案例进行了分析，探讨了在这两个案例里面运用到的营销模式和不同行业选择的不同营销平台。
10
课后作业
德育目标1
作业：预习下节课内容并制作思维导图。
十、教学后记（教师填写）
1、
2、
3、
【设计意图】
帮助巩固旧知识并培养其思考和运用的能力
15
输出
那除了这种营销模式和这个营销平台，还有什么其他的模式和平台呢？请同学们思考。
我请几位同学来分享一下你们的想法。
…………
【教法学法】
提问式教学
【设计意图】
学以致用，加深学生对知识点的理解和运用
反馈
好，这几位同学说的都很到位，大概的点同学们都已经提到了，这里我们再一起总结一下。
教师引导学生进行递进式思考，小组讨论
【设计意图】
加对课本知识点的印象，帮助学生进行“螺旋式”思考
反馈
给大家几分钟的时间围绕这两个问题进行讨论。
结合同学们的讨论情况，我们可以看到，在这个案例中，捷豹与李治廷进行紧密合作，为品牌做推广。并以一种新形式：“新电影”作为推广的主线内容。
除了在线上采取微博图文和直播等多样化的方式，还在线下通过#挑战不可能2017#的活动，进行现场的惊现飙车以及驾车通过高空绳索等活动。
【教法学法】
教师讲解
【设计意图】
帮助学生加深理解
反思
企业品牌牵手明星代言已成为营销活动中的常用手段，但捷豹中国此次与李治廷合作并非代言，而是推出“新电影”，在前期进行引人悬念的宣传，在后期将“新电影”以视频剪辑和现场表演的形式加以呈现，吸引了公众的注意力。
【教法学法】
教师引导
【设计意图】
培养学生的思考能力
10
输入
知识目标1
能力目标1
德育目标2
带着上面这个问题，请同学们阅读P128-P133，浏览书上所给的案例。
【项目任务】
教师引导学生通过阅读，了解该行业相关案例并加以分析
【设计意图】
培养学生自行阅读能力和分析能力
15
输出
在这个案例中，捷豹采取了哪些措施来进行品牌营销？这些措施分别取得了什么效果？
【教法学法】
2、应用思维导图掌握本节课大致内容
3、引导学生思考生活中是否碰到过汽车类行业或房产类行业的相关营销案例？举例说明
4、将第二章和第三章的内容贯穿到本节知识点中，加深学生对所学知识的巩固和新知识的理解
九、教学结构流程的设计
教学环节
学习目标
教学内容
参考导语
教法学法
项目任务
设计意图
教学资源
时间
前节回顾
德育目标2
反思
营销活动固然很重要，但是新的营销思路也能为企业取得不一样的营销效果。
【教法学法】
教师讲解，引导学生思考
【设计意图】
引导学生深入思考
输入
知识目标4
能力目标2
德育目标3
那在这两个案例中，企业分别采取了什么营销模式来达到宣传目的呢？请同学们带着这个问题进行小组讨论。
【教法学法】
教师引导
【设计意图】
帮助学生培养其联想能力和创新能力
现在看了案例和相关分析之后同学们是否能够了解了？
下面我请几位同学谈一下你认为万科是如何通过校花大赛进行营销的？
…………
和万科的案例相比，广州万达城的营销方式就显得十分不一样。那它的不同之处究竟体现在哪里？
给大家几分钟的时间进行小组讨论。
【教学方法】
提问式教学
【设计意图】
培养学生的思考能力和联想能力
反馈
那扩展到整个汽车行业，企业该如何制定营销方案提升品牌知名度，取得更好的销售业绩呢？
【教法学法】
学生展示预习作业，小组讨论，教师引导
【设计意图】
激发学生学习兴趣并培养其思考能力
【教学资源】
/a/154524768_814842
漫画：《五条不为人知的汽车销售成交秘诀》
输入
知识目标2
能力目标2
了解并分析了“捷豹中国Jaguar#挑战不可能#”后，让我们更加深入的去剖析一下这个营销案例。
捷豹以直播的方式，让观众与品牌得以进行互动，方便更多观众跟随直播镜头了解捷豹的产品。从这个举动中我们可以看出企业依托直播平台运用了互动营销模式。
【项目任务】
结合所学知识点，将其运用到新知识点中
【教法学法】
教师引导，提问式教学
【设计意图】
鼓励学生多思考
教师小结
今天我们探讨了汽车行业和房产行业的相关营销案例。
在汽车行业的案例中，捷豹联手李治廷打造“新电影”，并在预热宣传中给粉丝营造一种悬疑的气氛，拉升了粉丝的期待。此外，还将“新电影”前期拍摄的视频剪辑与现场表演相结合，吸引了更多网友的关注。捷豹在线上进行微博图文和直播宣传的同时，还在线下开展活动，丰富了营销内容。