项目跟踪表

购买关键环 节或部门
信
息
产权关系 国企□ 上市公司□ 民营□ 外资□ 合资□ 个人独资□ 个人合伙□
销售团队（材料）
技术服务团队（材料）
交易项目驱动因素（护栏决策）
是否有项目（楼盘或护栏经营）预算
预算资金类别
预算金额
是否有项目实施计划
姓名
职务
计划时间 联系电话
亲密程度
信 接触最高层关系描述 息
Baidu Nhomakorabea
关键人性格
联系人5
公 司 项目/区域经理 项 目 团 队 商务可行性评估 意 见 技术风险评估
客户/项目跟进记录 沟通跟进时间1 项目发展近况与存 在的问题
问题跟进人意见、 处理方式
沟通跟进时间2
问题反馈、项目发展近 况与存在的问题
问题跟进人意见、 处理方式
沟通跟进时间3 问题反馈、项目发展近
况与存在的问题
问题跟进人意见、 处理方式
沟通跟进时间4 问题反馈、项目发展近
况与存在的问题
问题跟进人意见、 处理方式
沟通跟进时间5
问题反馈、项目发展近 况与存在的问题
问题跟进人意见、 处理方式
姓名 营销总监
职务
单位性质 联系电话 亲密程度
支持程度
项目组 项目经理 技术/工程 生产经理
总经理
企业名称
主要产品
优势
竞争对手信息
项目跟进 人员意见
营销总监意见
项目/客户调研 预计项目资金 是否需要样板工程
决策链
项
决策者
目
最
把关者
终
决
策
描
述
姓名
职务
涉及单位（设计院等） 是否招标
联系电话 亲密程度
专业程度
支持程 度
终
决
使用者
策
描
采购者
述
影响者
所 单位名称 涉 及 单 联系人1 位 联系人2 信 联系人3 息 联系人4
项目/客户跟踪表
项目/客户基本情况
项目/客户名称
联系人
联系方式
项目名称
项目/经营地址 其他地址 项目/经营阶段
性质
开发商□ 政 府□
规划期□ 建设中□ 发展期□ 成熟期□
建筑商□ 设计院□ 投资方□ 经销商□
关键负责人 备注 联系方式
主营业务范围
区域地位
客
户
经营区域
成立年限
业
务
基 客户组织结构 本