加快“四个转型”攀升全球价值链中高端

加快“四个转型”攀升全球价值链中高端

李克强总理在“两会”工作报告中提出要实施“中国制造2025”，成为“两会”期间中国制造转型升级的一个热点话题。对于如何从“中国制造”转型至“中国制造2025”，国内农机装备制造业龙头骨干企业福田雷沃重工董事长、总经理王桂民认为，中国农机装备制造企业应该直面痛点，深化“四个转型”，即“企业由制造业向制造服务业转型，技术由全球低端向全球中高端转型，产品由小型向大型转型，市场由国内向全球转型”。加快向全球价值链中高端攀升。

深化两化融合和金融创新，推动企业由制造业向制造服务业转型

在全球已进入创新密集和产业变革的大背景下，基于互联网的发展，企业都在思考在这场变革中怎样变化，福田雷沃重工也不例外。2015年福田雷沃重工的经济年会更是将“转型与整合增长?创新与互联互通”作为公司2015年度总方针，重视程度可见一斑。

笔者了解到，多年来，福田雷沃重工一直致力于探索工业与信息化的深度融合，充分运用互联网思维，不仅在产品制造方面实现了以产品数字化、信息化与智能化为代表的产品融合，更实现了全部产品研发过程信息化的技术融合，

通过信息化建设实现整个技术创新体系的设计协同与数据

共享。同时，搭建了物联网服务平台，该平台全面集成了呼叫中心系统、整机销售系统、配件服务系统和GPS系统，实现了智能自助服务、现场维护服务、配件维修服务模式的创新。

在深化两化融合的同时，福田雷沃重工也积极在制造业金融服务领域进行探索研究。自2005年10月起，福田雷沃重工陆续与光大银行、华夏银行、卓越租赁、招银租赁等20余家金融机构建立合作关系，开始操作工程机械按揭、融资租赁等个贷业务和保兑仓等商贷业务，并于2011年成立了汇银融资租赁有限公司、汇银担保有限公司，为福田雷沃重工实体业务的稳定发展增添了一道金融护盾。

由低端走向中高端，实现企业技术转型

王桂民认为，“处于全球价值链的中低端，技术和市场受到来自发达国家的长期制约和挤压，这是国内装备制造企业全球发展的最大痛点，中国机械装备品牌要赢得未来，必须在中高端产品技术领域取得话语权。”

自2010年开始，福田雷沃重工开始探索“全球研发、中国制造、全球分销”的特色发展模式，特别是在研发环节，通过战略布局全球资源，整合国际高端人力、技术资源，开始向全球价值链中高端跨步攀升。2011年在意大利成立的欧洲研发中心，拥有40余名欧洲属地化高端核心技术人才，

主要负责新技术平台的拖拉机、大喂入量谷物收获机的研发。2015年1月，福田雷沃重工进一步成功全资收购以高端农机具为核心业务的意大利MaterMacc公司，使雷沃具备了以高端拖拉机加农机具成套产品组合征战全球市场的实力。

“公司每年都拿出销售收入的3%至5%作为研发经费，保证科技创新成果的转化。自2010年开始，已累计投入研发经费近30亿元。”王桂民说。

由国内走向全球，市场营销转向“属地化运营”

近几年来，福田雷沃重工坚定“走出去”的信念，把全球分销作为企业特色发展模式的一部分，推进“一般贸易”向“属地化运营”转型。

目前，福田雷沃重工已拥有覆盖全球120多个国家和地区的300多家分销网络，在战略市场和重点市场建立了9家海外办事处和10家配件中心，并在巴西、俄罗斯、土耳其等战略市场注册了属地国家销售公司，形成了集“销售、服务、配件供应、用户培训与信息反馈”五位一体的全球营销服务网络体系。通过设立海外办事处、KD工厂、分公司，建立区域运营中心和分销中心，深耕海外目标市场。2014年先后取得斯里兰卡、阿尔及利亚等亿元级订单，产品国际市场竞争力和属地化运营能力稳步提升。

此外，福田雷沃重工还以欧洲研发中心为平台，逐步推进欧洲属地化运营，开辟出营销、服务等其他多项职能。随

着属地化运营进入“新常态”，雷沃一地一策的全球市场战略正显示出其强烈的生命力。