课件6：-创业机会识别

影响创业机会识别的因素
n 3、社会关系网络。社会关系网络能带来承载创业 机会的有价值信息，个人社会关系网络的深度和广 度影响着机会识别。研究已经发现，社会关系网络 是个体识别创业机会的主要来源，与强关系(亲近 的人）相比，弱关系（一般关系的人）更有助于个 体识别创业机会。
n 4、创造性。创造性是产生新奇或有用创意的过程。 从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不 断反复的创造性思维过程。在听到更多趣闻轶事的 基础上，你会很容易看到创造性包含在许多产品、 服务和业务的形成过程中。
一、识别创业机会的前提条件
n 获取别人难以接触到的有价值信息。在社会网络 中处于更佳的位置的个体、有助于获取信息的工 作或生活圈子、具有创业警觉 。
n 具备优越的信息处理能力。智力结构、乐观的心 态、敏锐的洞察力 。
三、识别创业机会的常见方 法
• 1、新眼光调查
• 2、通过系统分析发现机会
• 3、通过问题分析和顾客建议发现机会
影响创业机会识别的因素
n 2、认知因素。机会识别可能是一项先天技 能或一种认知过程。有些人认为，创业者 有“第六感”，使他们能看到别人错过的 机会。多数创业者以这种观点看待自己， 认为他们比别人更“警觉”。警觉很大程 度上是一种习得性的技能；拥有某个领域 更多知识的人，倾向于比其他人对该领域
内的机会更警觉；同时学习的 能力也是 重要的影响因素。
“机会”
创业机会识别
如何识别创业机会
识别创业机会的方法
4.通过创造获得机会 3.通过问题分析和顾客建议发现机会 2.通过系统分析发现机会 1.新眼光调查
实验：未来趋势与创业机会
实验：创业机会挖掘
STEP 1
发现生活中存在的问题或者未被满足的需求
STEP 2
将生活中存在的问题或者未被满足的需求分类
• 4、通过创造获得机会
1、新眼光调查
• 注重二级调查：阅读某人的发现和出版 的作品、利用互联网搜索数据、浏览寻找包 含你所需要信息的报纸文章等都是二级调查 的形式。
开展初级调查：通过与顾客、供应商、 销售商交谈和采访他们，直接与这个世界互 动，了解正在发生什么以及将要发生什么。
记录你的想法：瑞士最大的音像书籍公 司的创始人说他就有一本这样的笔记本，当 记录到第200个想法时，他坐下来，回顾所有 的想法，然后开办了自己的公司。
共性的
个性的
第三节 创业机会识别
一、识别创业机会的前提条件 二、影响创业机会识别的因素 二、识别创业机会的常见方法
二、影响创业机会识别的因素
n 1、先前经验。在特定产业中的先前经验有助 于创业者识别出商业机会，这被称为走廊原理。 它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段 旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊” 将变得清晰可见。这个原理提供的见解是，某 个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些 从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机 会。对市场的先验知识、对服务市场的方式的 先验知识、对顾客问题的先验知识。
以举出以下一些机会：为老年人提供的健康
关注竞争：
如果能找到一种方法能赢得竞争，你就能 用现有的产品或服务创立一具成功的企业。 看看周围的公司，你能做得更好吗？你能 比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品 或服务吗？如果能，你也许就找到了商业 机会。
3、通过问题分析和顾客建议发现机会
• 问题分析从一开始就要找出个人或组 织的需求和他们面临的问题，这些需求和问 题可能很明确，也可能很含蓄。一个有效并 有回报的解决方法对创业者来说是识别机会 的基础。这个分析需要全面了解顾客的需求， 以及可能用来满足这些需求的手段。
时间对创业者来说，既可以是朋友，也可 以是敌人。如果想要通过深刻细致的方法来 评价创业机会，1个季度可能不够，1年不一 定够，这就是残酷的事实。而在这个现实中 最困难的一点就是：创业者必须找到能把好
从顾客那里征求想法。一个新的机会 可能会由顾客识别出来，因为他们知道自己 究竟需要什么。然而，顾客就会为创业者提 供机会。顾客建议多种多样，最简单的，他 们会提出一些诸如“如果那样的话不是会很
• 索尼公司开发随身听（Walkman）就是一个很好 的例子。索尼公司觉察到人们希望随身携带一个 听音乐的设备，并利用公司微缩技术的核心能力 从事项目研究，最终开发出划时代的产品——随 身听，取得了巨大的成功。
课件6
一个值得深思的故事：
A、B两人同去一家专门制售皮鞋 的企业应聘销售主管一职，聘用 前，企业将二人派往非洲某国考 察市场。回来后：
A沮丧地说:该国根本没有市场，因为 那里的人从不穿鞋子；
B兴奋地说:该国是一个巨大的潜在市 场，那里的人没有鞋子穿。
假如你是该企业老板， 你会录用……？ 因为… …
问题：
• 创业，你能为其他人解决什么问题？就是 着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的 事”。
– 例如双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有 了家庭托儿所；
– 没有有时间买菜，就产生了送菜公司。
同时集中盯住某些顾客的需要或“问题”也会有 机会。如果我们时常关注某些人的日常生活和 工作，就会从中发现某些机会。因此，在寻找 机会时，应习惯把顾客分类，如政府职员、菜 农、大学讲师、杂志编辑、小 学生、单身女性、 退休职工等，认真研究各类人员的需求特点， 机会自见。
2、通过系统分析发现机会
• 实际上，绝大多数的机会都可以通过 系统分析得到发现。人们可以从企业的宏观 环境（政治、法律、技术、人口等）和微观 环境（顾客、竞争对手、供应商等）的变化 中发现机会。借助市场调研，从环境变化中 发现机会，是机会发现的一般规律。
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关注变化：
①产业结构的变化； ②科技进步； ③通信革新； ④政府放松管制； ⑤经济信息化、服务化； ⑥价值观与生活形态变化； ⑦人口结构变化。（以人口因素变化为例，可
4、通过关注发明创造获得机会
即使你不发明新的东西，你也能找 到一个创造性的方法来销售或推广新的 发明。也许你能成为第一个将发明引入 社会的人。阅读一些自己感兴趣技术的 杂志，想想如何从技术新进步中创业。
有价值创业机会的特征
•有吸引力 •持久性 •及时性 •依附于为买者或终端用户创造或增加价值的 产 品、服务或业务