企业战略环境分析与战略选择
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（一）核心能力企业内扩张战略
1、一体化战略 2、多元化战略 3、加强型战略
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1、一体化战略
一体化战略是企业在两个可能的方向 上扩展现有经营业务的一种发展战略，它 包括前向一体化战略、后向一体化战略和 横向一体化战略。
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2、多元化战略
多元化战略是当今众多的大型企业 发展的一种趋势，它包括同心多元化战 略、横向多元化战略和混合多元化战略。
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复习思考题
1、举例说明确立组织的核心价值观与核心目标的意义。 2、简要说明行业竞争结构分析和行业内战略群分析的
主要内容。 3、什么是核心能力，有什么基本特征。 4、从核心能力的角度，试比较分析各种战略类型。 5、联系实际说明应用三种竞争战略的基本原则。
32
本章教学内容
第一节 组织的使命 第二节 战略环境分析 第三节 战略选择
1
本章重点
战略类型、核心能力
本章难点
组织使命的描述
2
第一节 组织的使命
一、核心价值观（企业哲学） 二、核心目标（企业宗旨） 三、组织使命的描述
3来自百度文库
一、核心价值观（企业哲学）
核心价值观是指一个企业为其经营活动 方式所确立的价值观、态度、信念、和行为 准则，是企业在社会活动及经营过程中起何 种作用或如何起这种作用的一个抽象反映。
一、外部一般环境 二、行业环境 三、竞争对手 四、企业自身 五、顾客（目标市场）
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一、外部一般环境
（一）政治环境 （二）经济环境 （三）技术环境 （四）社会文化环境 （五）自然环境
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（一）政治环境
政治环境是指对企业经营活动具 有现存的活潜在作用与影响的政治力 量，同时也包括对企业经营活动加以 限制和要求的法律和法规等。
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二、核心目标（企业宗旨）
核心目标是企业存在的理由或目的， 不是具体的目标或公司战略。它是指企业 现在和将来应从事什么样的事业活动，以 及应成为什么性质的企业或组织类型。
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三、组织使命的描述
要想使组织的核心价值观、核心目标 等对组织成员产生激励作用，就必须要用 生动逼真的语言把它表达出来。
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第二节 战略环境分析
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（二）差别化战略
差别化战略就是使企业在行业中别具一 格，具有独特性，并且利用有意识形成的差 别化，建立起差别竞争优势，以形成对“入 侵者”的行业壁垒，并利用差别化带来的较 高边际利润补偿因追求差别化而增加的成本。
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（三）目标集中战略（专一化战略）
目标集中战略又称专一化战略，是指企 业的经营活动集中于某一特定的购买者集团、 产品线的某一部分或某一地域上的市场。
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3、加强型战略
加强型战略包括：市场渗透战 略、市场开发战略和产品开发战略。
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（二）核心能力企业外扩张战略
１、战略联盟 ２、虚拟运作 ３、出售核心产品
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三、三种竞争战略
（一）成本领先战略 （二）差别化战略 （三）目标集中战略（专一化战略）
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（一）成本领先战略
成本领先战略又称低成本战略，是企业 在较长时期内，通过加强成本控制和低廉的 价格来扩大市场占有率，从而在竞争激烈的 市场中取得竞争优势的战略。企业强调以低 单位成本价格为用户提供标准化产品，其目 标是成为其产业中的低成本生产厂商。
变化中的社会文化因素能影响社会对 企业产品或服务的需要，也能改变企业的 战略选择。
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（五）自然环境
自然环境主要是指企业经营所 处的地理位置及其气候条件和资源 状况等自然因素。
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二、行业环境
（一）行业竞争结构分析 （二）行业内战略群分析
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（一）行业竞争结构分析
潜在的进入者
❖
者的威胁
供应商
行业内的竞争者 现有企业间的竞争
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（二）经济环境
经济环境主要包括宏观和微观 两个方面的内容。
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（三）技术环境
技术因素不仅指那些引起时代革命性 变化的发明，而且还包括与企业生产有关 的新技术、新工艺、新材料的出现和发展 趋势及应用前景。
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（四）社会文化环境
社会环境包括一个国家或地区的居民 教育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习 惯、审美观点、价值观念等。
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三、竞争对手
（一）竞争对手的长期目标 （二）竞争对手的现行战略 （三）竞争对手的假设 （四）竞争对手的潜在能力（优势与劣势）
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四、企业自身
（一）企业内部环境 （二）企业独特竞争能力分析 １、企业独特竞争能力分析 ２、建立独特竞争能力的模仿障碍
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五、顾客（目标市场）
（一）总体市场分析 （二）市场细分 （三）目标市场确定 （四）产品定位
❖ 供应商的讨价还价能力
购买商的讨价还价能力 替代产品
新进入
购买商
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（二）行业内战略群分析
行业内战略群，又称为战略集团，是指一个产 业内执行同样或类似战略并具有类似战略特征的一 组企业。
决定一个产业中战略集团之间的竞争激烈程度 的因素：
1、战略集团间的市场相互牵连程度； 2、战略集团数量以及它们的相对规模； 3、战略集团建立的产品差别化； 4、各集团战略的差异。
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第三节 战略选择
一、核心能力 二、基于核心能力的战略类型 三、三种竞争战略
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一、核心能力
（一）概念： 核心能力是组织内的集体知识和集体
学习，尤其是协调不同生产技术和整合多 种多样的技术流的能力。 （二）特征：
1、用户价值 2、独特性 3、延展性
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二、基于核心能力的战略类型
（一）核心能力企业内扩张战略 （二）核心能力企业外扩张战略
（一）核心能力企业内扩张战略
1、一体化战略 2、多元化战略 3、加强型战略
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1、一体化战略
一体化战略是企业在两个可能的方向 上扩展现有经营业务的一种发展战略，它 包括前向一体化战略、后向一体化战略和 横向一体化战略。
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2、多元化战略
多元化战略是当今众多的大型企业 发展的一种趋势，它包括同心多元化战 略、横向多元化战略和混合多元化战略。
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复习思考题
1、举例说明确立组织的核心价值观与核心目标的意义。 2、简要说明行业竞争结构分析和行业内战略群分析的
主要内容。 3、什么是核心能力，有什么基本特征。 4、从核心能力的角度，试比较分析各种战略类型。 5、联系实际说明应用三种竞争战略的基本原则。
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本章教学内容
第一节 组织的使命 第二节 战略环境分析 第三节 战略选择
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本章重点
战略类型、核心能力
本章难点
组织使命的描述
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第一节 组织的使命
一、核心价值观（企业哲学） 二、核心目标（企业宗旨） 三、组织使命的描述
3来自百度文库
一、核心价值观（企业哲学）
核心价值观是指一个企业为其经营活动 方式所确立的价值观、态度、信念、和行为 准则，是企业在社会活动及经营过程中起何 种作用或如何起这种作用的一个抽象反映。
一、外部一般环境 二、行业环境 三、竞争对手 四、企业自身 五、顾客（目标市场）
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一、外部一般环境
（一）政治环境 （二）经济环境 （三）技术环境 （四）社会文化环境 （五）自然环境
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（一）政治环境
政治环境是指对企业经营活动具 有现存的活潜在作用与影响的政治力 量，同时也包括对企业经营活动加以 限制和要求的法律和法规等。
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二、核心目标（企业宗旨）
核心目标是企业存在的理由或目的， 不是具体的目标或公司战略。它是指企业 现在和将来应从事什么样的事业活动，以 及应成为什么性质的企业或组织类型。
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三、组织使命的描述
要想使组织的核心价值观、核心目标 等对组织成员产生激励作用，就必须要用 生动逼真的语言把它表达出来。
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第二节 战略环境分析
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（二）差别化战略
差别化战略就是使企业在行业中别具一 格，具有独特性，并且利用有意识形成的差 别化，建立起差别竞争优势，以形成对“入 侵者”的行业壁垒，并利用差别化带来的较 高边际利润补偿因追求差别化而增加的成本。
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（三）目标集中战略（专一化战略）
目标集中战略又称专一化战略，是指企 业的经营活动集中于某一特定的购买者集团、 产品线的某一部分或某一地域上的市场。
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3、加强型战略
加强型战略包括：市场渗透战 略、市场开发战略和产品开发战略。
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（二）核心能力企业外扩张战略
１、战略联盟 ２、虚拟运作 ３、出售核心产品
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三、三种竞争战略
（一）成本领先战略 （二）差别化战略 （三）目标集中战略（专一化战略）
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（一）成本领先战略
成本领先战略又称低成本战略，是企业 在较长时期内，通过加强成本控制和低廉的 价格来扩大市场占有率，从而在竞争激烈的 市场中取得竞争优势的战略。企业强调以低 单位成本价格为用户提供标准化产品，其目 标是成为其产业中的低成本生产厂商。
变化中的社会文化因素能影响社会对 企业产品或服务的需要，也能改变企业的 战略选择。
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（五）自然环境
自然环境主要是指企业经营所 处的地理位置及其气候条件和资源 状况等自然因素。
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二、行业环境
（一）行业竞争结构分析 （二）行业内战略群分析
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（一）行业竞争结构分析
潜在的进入者
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者的威胁
供应商
行业内的竞争者 现有企业间的竞争
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（二）经济环境
经济环境主要包括宏观和微观 两个方面的内容。
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（三）技术环境
技术因素不仅指那些引起时代革命性 变化的发明，而且还包括与企业生产有关 的新技术、新工艺、新材料的出现和发展 趋势及应用前景。
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（四）社会文化环境
社会环境包括一个国家或地区的居民 教育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习 惯、审美观点、价值观念等。
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三、竞争对手
（一）竞争对手的长期目标 （二）竞争对手的现行战略 （三）竞争对手的假设 （四）竞争对手的潜在能力（优势与劣势）
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四、企业自身
（一）企业内部环境 （二）企业独特竞争能力分析 １、企业独特竞争能力分析 ２、建立独特竞争能力的模仿障碍
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五、顾客（目标市场）
（一）总体市场分析 （二）市场细分 （三）目标市场确定 （四）产品定位
❖ 供应商的讨价还价能力
购买商的讨价还价能力 替代产品
新进入
购买商
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（二）行业内战略群分析
行业内战略群，又称为战略集团，是指一个产 业内执行同样或类似战略并具有类似战略特征的一 组企业。
决定一个产业中战略集团之间的竞争激烈程度 的因素：
1、战略集团间的市场相互牵连程度； 2、战略集团数量以及它们的相对规模； 3、战略集团建立的产品差别化； 4、各集团战略的差异。
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第三节 战略选择
一、核心能力 二、基于核心能力的战略类型 三、三种竞争战略
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一、核心能力
（一）概念： 核心能力是组织内的集体知识和集体
学习，尤其是协调不同生产技术和整合多 种多样的技术流的能力。 （二）特征：
1、用户价值 2、独特性 3、延展性
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二、基于核心能力的战略类型
（一）核心能力企业内扩张战略 （二）核心能力企业外扩张战略