汽车国际市场营销

1 国际市场营销概述 2 国际汽车营销环境 3 国际汽车营销策略
2020/5/13
第一节 国际市场营销概述
一、国际市场营销概念
国际市场营销(International Marketing）：营销者在本国本
土以外的其他国家或地区开展的生产经营活动。
二、国际市场营销的特点：
1、营销环境复杂； 2、市场竞争激烈； 3、经营风险较高； 4、营销管理困难。
三、国际市场营销ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ意义
1、有利于汽车厂商提升综合竞争实力； 2、有利于汽车厂商分享国际分工与合作的利益； 3、有利于汽车厂商形成产品开发能力。
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第二节 国际汽车营销环境
一、国际汽车营销的主要环境因素
1、政治法律环境 1）政治环境 2）法律环境 3）国际关系
2、经济环境 1）经济发展水平 2）经济结构 3）经济特征
第三节
国际汽车营销策略
一、国际目标市场的选择
国际汽车营销者首要的任务就是要加强对国际汽车市 场进行研究，做好市场细分和评估，选择自己拟经营的国 际目标市场。
二、进入国际市场的方式
1、产品出口（包括间接出口和直接出口两种方式）； 2、国外生产（国外装配和许可证协议两种形式）；
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3、补偿贸易（产品返销、互购、补偿部分、第三方补 偿贸易四种形式）；
4、加工贸易（主要有进料加工、来料加工与来件装配、 来样定制三种方式）；
5、合资经营； 6、独资经营。
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三、国际汽车营销组合策略
１. 产品策略。 ２. 分销策略，针对不同国度的市场特点，采用窄渠道策 略、宽渠道策略、长渠道策略、短渠道策略等不同的渠道策 略。 3. 定价策略。 4. 促销策略(广告策略、人员促销策略、营业推广策略、 公共关系策略、政治权利的应用)。
3、社会文化环境
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二、当今国际汽车营销环境的基本特点
1、汽车市场日趋国际化； 2、国际汽车市场呈现寡头垄断的竞争结构； 3、汽车市场呈现出明显的买方市场特征； 4、汽车产品结构正在发生明显改变； 5、国家积极参与国际汽车市场的争夺； 6、竞争手段从价格竞争转向非价格竞争。
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