2017年碧桂园淮安项目营销提报75p

辉创客户
辉创地产以安徽为中心，辐射周边城市，有丰富的地产操盘经验。
目前营销代理服务的项目包括：
亳州碧桂园、亳州平侯府、亳州紫金国际、东至碧桂园、安庆碧桂园、怀宁碧桂园、 芜湖县碧桂园、宣城碧桂园及江苏泰州碧桂园、温州华臣一品、亳州远景财富街等。
代理业绩
公司2016—2017年代理碧桂园项目业绩
城市分析—周边竞品
楼盘名称：米兰花园
项目名称
物业类型 建筑面积 容积率 主力户型 绿化率 项目地址
米兰花园
多层 高层 87234m² 2.2 90-130m² 35%
青岛路北侧、合肥路西 侧
城市分析—周边竞品
楼盘名称：文景·君庭
项目名称 物业类型 建筑面积 容积率 主力户型 绿化率 项目地址 文景·君庭 高层 120000m² 2.9 80-116m² 43% 合肥路与青岛路交汇处
生活资源： 生态资源：
第二人民医院分院、钵池卫生院等
钵池山公园、里运河公园、西藏街游园（10分钟内 车程）
交通资源：
多条城市干道及快速路构成交通路网，短距离畅达 淮安市各主要区域。规划地铁、有轨电车等，出行 更方便。
项目定位—九大优势
品牌优势：地产三强，福布斯全球上市公司500强；
区位优势：淮安城市东进发展飞速，淮海商圈中心稳定，项目位于生 态新城和清江浦区交界处，是城市发展必经方向； 政策优势：政府严控土地出让，资源稀缺；政府棚改如火如荼，市场 潜力巨大； 商业优势：亿丰时代广场商圈、大润发商圈、大洋百货、万达城市商 圈等，自带商业，距城市中心仅10分钟车程； 资源优势：钵池山公园、里运河公园、西藏街游园； 配套优势：0-15优势教育配套，文化、医疗、城市综合服务； 物业优势：国家一级资质、终身制物业服务、铂金凤凰管家式服务；
碧桂园·淮安项目
—— 营销提报 ——
2017.07.26
目录 CONTENTS
辉创简介
定位及延展
佣金配置
市场状况
团队配置
公司简介
汇聚上海、深圳、合肥一线精英 主创人员具有多年实战操盘经验 提供全方位保姆式一站星级服务
公司简介
安徽辉创房产销售代理有限公司深耕房地产一线多年，是一家集房地产销售、企划、
产品优势：碧桂园淮安豪宅标杆，智慧人居品质大城；
交通优势：纵横交通中枢网络，联通内外繁华。
项目定位—劣势转化
项目周边配套仍需完善； 项目离韩泰轮胎公司约700米距离，或可闻到工业气味； 项目周边竞品品质不佳，市民对区域内项目认同度不高，竞品项目或 会采取低价走量方式去化。
三大劣势
依靠项目自身的品牌实力，发挥最大优势，做好产 品本身以及相关配套，打造淮安最好最高端楼盘产 品；着力打造园林景观和绿化，区域内自成生态循 环系统，良性循环。
地块分析
地块位于淮安市经济开发区，东至福州路，南至青岛路，西至合肥 路。占地57亩，容积率2.5；地块区位优越，交通便捷，距淮安市中 心繁华区域仅10分钟左右车程。
地块分析
商业资源：
附近包含亿丰时代广场商圈、大润发超市、大洋百 货、万达城市商圈等，发展潜力大
文化资源：
开明中学、深圳路小学、碧桂园天山双语学校等， 教育资源优良
城市分析—周边竞品
项目名称 天一名都
在售信息 目前在售24#楼，预计8 月加推18#楼 二期高层4#、5#、6#、 7#楼预计10月份开盘
在售均价（元/平） 装修情况 总户数 6700 毛坯 1355
开发商 淮安市腾龙置业 有限公司 淮安中大置业有 限公司 淮安红山树房地 产开发有限公司
米兰花园
6400
城市分析—发展规划
淮安市发展规划：
市域形成“一主四副多点网络化”的城镇体系空间结构，推动“多节点—网络 化”空间结构的形成。
一主：即淮安中心城市，通过聚合区域高端职能，辐射带动市域发展。 四副：即涟水县城、洪泽县城、盱眙县城和金湖县城四个市域次中心城市。 多点：即其他城镇。 网络化：以高速公路、一级公路和铁路等交通设施为骨架，以市县域中心城市和重点镇 为节点，构建开放的网络化空间格局。 市域城镇形成四级等级规模结构 市域中心城市：即淮安中心城市，规划城市人口220万人。 市域次中心城市：包括涟水县城、洪泽县城、盱眙县城和金湖县城等4座，规划城市人 口20—30万人。 重点镇：共13座，规划城镇人口2—7万人。 一般镇：共40座，规划城镇人口0.5—2万人。
园林景观加持
大师打造，营造立体式园林景观，形成花木环拥的绿意生活；岭式园林设计。小区内环境 自成一体，形成生态循环，区别于周边竞品，也能从周围大环境中脱颖而出。
项目定位—附加值
星级物业管理服务加持
国家一级资质、终身制物业服务、铂金凤凰管家式服务。提供维修、保安、清洁、 绿化、为业主提供探访引路、代收包裹、紧急救助等优质服务，增加客户的信任感 和满意度。
活动推广、市场研究于一体的专业化综合性服务公司。公司以房地产全程销售代理 为主营业务，同时兼顾房地产项目的市场调研、产品定位、销售管理、销售执行、 推广策略、广告创意设计、媒介服务、公关活动等单独或分类结合的业务开展。公 司积极提升专业操作水平与项目服务能力，专业影响力不断扩展，树立了良好的品 牌形象，公司以诚信、速度、创新为理念，秉承专业市场操作路线，以缜密而完备 的市场情况的掌握，提供最适合的策略方案，进行最有效的行销推广，熟悉房地产 运作模式，能及时准确提供专业的指导意见和销售建议。
代理项目
宣城碧桂园 湾沚碧桂园 亳州碧桂园 亳州平侯府 东至碧桂园
套数（套）
77 192 540 661 843
销售额（亿元）
0.68 1.58 6.13 8.63 6.61
淮安市场分析
城市区位图Байду номын сангаас
城市分析—概述
淮安，江苏省地级市，位于江苏省 中北部，至今已有2200多年的历史， 是苏北重要中心城市，南京都市圈紧密 圈层城市。坐落于古淮河与京杭大运河 交点，境内有中国第四大淡水湖洪泽湖， 是国家历史文化名城，也是周恩来总理 的故乡。 淮安地处江苏省长江以北的核心地 区，邻江近海，为南下北上的交通要道， 是江苏省的重要交通枢纽，也是长江三 角洲北部地区的区域交通枢纽。 淮安市面积共10072平方公里，下辖4区3县：清江浦区、淮阴区、淮安区、洪泽区、涟 水县、盱眙县、金湖县，此外，国家级淮安经济技术开发区计划单列。截至2016年底，淮 安市户籍总人口为567.55万人。
如何撬动城市购买力？
项目延展—营销节奏
认识 → 认同 → 认购
城市展厅开放
品牌发布会 营销中心开放 景观示范区开放
项目首开
应市加推
媒体品鉴行
产品解析会
项目延展—营销时间轴
城市展厅开放 9月 10月
媒体品鉴行
11月 12月 营销中心开放 1月
产品解析会 2月 首次开盘
顺市加推
品牌发布会暨认筹启动
景观示范区开放
客户答谢会 老带新政策启动
品牌推广期
毛坯售价：高层均价5400元/平-5900元/平 精装售价：高层均价6500元/平-7200元/平
他们， 为什么选择碧桂园？
项目定位
他们是新淮安人 想要融入这座城市 又不喜欢拥挤嘈杂的旧城生活 对于这座城市未来的发展 他们有自己的判断 ……
项目定位
他们是城市精英 繁杂的工作结束后 最想拥有一方净土 距离对于他们来说不是问题 一个安逸的居所 才是他们的最终目的 ……
城市分析—市场概述
2016年，淮安市住宅类商品房共成交78969套，平均每月成交6580套，成交均价为44 84元/平，住宅类商品房全年成交量价齐升。 2016年，苏北六市住宅成交量同比涨幅均在30%以上，淮安市住宅成交量9月份开始上 涨，11月份棚户区改造正式实施，同时淮安住宅市场正式全面启动；2015年未拆迁成 交53870套，2017年计划拆迁1.8万户，成交量势必更高。 2016年淮安市区商品住宅成交724万方，销售额约323.7亿元，市场容量极为可观；20 17年1月份商品房成交19960套，基本延续了2016年的火热势头，随着淮安城市化发展 的大力推进，商品房的需求量势必会进一步提升。
简而言之，我们要
造精工美宅
提升项目附加值
项目定位—附加值
科技住宅加持
地暖、新风系统、净水系统等家居智能化，提升项目核心价值，增加客户粘性！
项目定位—附加值
智慧安防加持
电子门锁、LED夜灯、电梯呼叫、电梯门禁、电子车牌识别、蓝牙门禁系统等智慧安防，提 升住户居住体验度，引发客户认同。
项目定位—附加值
项目定位及延展
城市空间发展策略
极化中心城市，强化区域服务职能
中心城市应强化交通枢纽、商贸流通和生产性 服务职能，提升中心城市的区域辐射和带动能 力。
拓展一轴两翼，注重区域协调发展
一轴，通过整合各区发展动力，打造具有区域 竞争力的淮安中心城市，中心城市向北发展空 港新区，带动涟水县城的发展；向南以发展盐 化工业区为主体，带动洪泽县城的发展。形成 涟水—淮安—洪泽的规划区城镇空间发展主轴。 两翼，即由京沪高速以东、徐宿淮盐高速公路 以南的城镇乡村构成的东部发展翼，和由宁连 高速公路以北、以西的城镇乡村构成的西部发 展翼。
项目定位
精工轻奢大宅·礼献城市精英
项目定位
科技智能·城市之光
项目定位—定价
本案立足于开发区，主打城市精英人群，建议定价 在综合考虑区域其他项目的基础上，略高于周边项 目，以碧桂园品牌做支撑，做区域价格标杆。
经济开发区在售项目 翔宇大道旁：均价6500-8000元/平，别墅均价10000-12000元/平 本案周边：多层均价5500-6200元/平，高层均价5000-5500元/平
城市分析—交通
淮安市交通规划：
市区快速路一期工程正式开工建设。
规划4条地铁线路：淮海南北路传统走廊和枚皋路 发展轴至高铁站为地铁1号线，全长33公里；淮海 东西路传统走廊和老城区至高铁站为地铁2号线， 全长25公里；翔宇大道传统走廊为地铁3号线，全 长28公里；运南片区和开发区片区发展轴线为地铁 4号线，全长28公里。4条地铁线将覆盖全市绝大 部分功能片区、城市中心及重要组团中心，与高铁 站双线交叉。
项目定位
他们，是推动城市发展的中坚力量 有实力买一套好房 也愿意为了更好的生活而换房 他们相信品牌的价值 更希望自己的家与众不同 他们，可能是实权在握的高管 他们，可能是教书育人的老师
恰好满足了他们所有的要求
碧桂园
项目定位
不凡，以“居”为始
淮安碧桂园，项目地块占地57亩，容积率2.5
为城市攀爬者而生 重新定义淮安精英生活
城市分析—交通
淮安市交通规划：
城市交通与铁路设施的衔接 在新长铁路的基础上，通过建设宿淮铁路、淮 连铁路、淮扬镇城际铁路、宁淮城际铁路和徐 淮沪城际铁路，形成衔接徐州、新沂、连云港、 宿州、盐城、扬州和南京的铁路运输网络。 市域铁路枢纽规划 1、铁路枢纽：淮安北站和淮安南站。 2、铁路站场：淮安东站、淮安西站、袁北站、 季桥站、朱桥站、和平站、涟水站、洪泽站、 马坝站、金湖站、盱眙站。
淮安有轨电车一期工程线路西起市体育馆，沿交通 路至大运河广场北侧，经和平路至水渡口广场，向 南沿翔宇大道、楚州大道至淮安区商贸城，全长20. 3公里，共设车站23个。未来淮安市还将继续修建 6条有轨电车线路，总长度约59公里。
城市分析—楼市政策
近年政府致力于去库存，严控土地供应，2 014年—2017年成交土地面积仅214.3万 方，未开发约180亩，2017年有效供货约 30万方； 截止目前淮安市区已出让未开的土地面积 为246.27万方，合计3694亩，短期内无法 形成有效供给。 淮安市致力推进住有宜居建设，大力推进 棚改安居。坚持“亮底征收”，创新融资 体制机制，扩大市场房源收储，提高货币 化安置比例，大力推进棚户区、危旧房和 城中村改造，计划完成8.14万户、1200万 平方米棚户区改造任务，2016年拆迁完成 7580户，计划2017全年完成1.8万户、21 6万平方米改造任务，让棚户区居民尽早出 棚进楼、安居乐业。
毛坯
696
红杉墅
目前在售1号楼高层
6300
毛坯
76
文景·君庭
1#楼认筹中，预计8月 开盘
预计5700-5900
毛坯
776
淮安市蔚蓝房地 产开发有限公司
城市分析—周边竞品
楼盘名称：天一名都
物业类型
建筑面积
多层、高层、商铺
209031m²
容积率
主力户型 绿化率 项目地址
2.02
97-119平 30% 承德北路72号（迎宾大道与合肥 路交叉口）