SP销售策略汇总

SP促销集锦不断添加中……欢迎大家讨论，好的回帖予以重奖哦！！！

电子楼书

一、创意求生存——电子楼书的市场应用。假如您有一处好房子，想让所有的白领、金领人士知道，那么最快捷的方式是什么呢？您可以到北京各大写字楼作模型展示，直观而生动；您可以附送成万册印刷精美的楼书，不惜成本；您可以在网上打广告，一天上万……当然，您更可以在报纸、电视媒体上轰炸，搜索目标群体。网络时代，潮流广进，房地产的客户在不断成熟，理智战胜感性，品位高于叫卖。而电子楼书，将为您的楼盘增姿添彩。

二、美丽与自在——电子楼书的优点。您把握得住都市人生的精华吗？您希望结识那些看不见的朋友，听他们评说对您楼盘的看法吗？——光盘，作为电子名片的形式，让客户在不经意间时时想到您、看到您，在他（她）的办公室里听您解说楼盘的特色，让他（她）在办公室里以优雅的方式与您的售楼小姐交谈，让他（她）一次就了解您所有的内涵，看足您的展示，成为您永远的朋友。

而电子楼书（光盘）里应该有什么内容呢﹖应该有您浓浓的祝福、对楼盘大环境的分析、居家理念的剖白，甚至您对社会人生的看法。您用智慧和资金打造的时代精品，应该有她完美的传播媒介。这张光盘里还应该有您以前所有的宣传内容和资料，让客户从不同的角度感知、分享您成长的喜悦，在最短的时间接受您。

三、品质源于内在——电子楼书的表现形式。这张光盘里的内容用什么形式表现最好呢﹖勿庸置疑，用电脑点击的方式，可以很好地把客户带入情景之中。让他（她）完整地控制整个楼书欣赏的节奏，就像在翻阅画册、研究沙盘、询问讲解一样，把楼盘现场视觉的感受传达到他（她）的电脑里。

首先应该是优美的音乐，把客户带入美好的情境中；然后通过配音的文字、绚丽或质朴的电脑动画，传递出电子楼书的主题。精美的图样、漂亮的视频影像、３６０度环景实景漫游、三维动画等表现手法，可以在任何时间、任何场合为客户展示楼盘的特色，而不用考虑是否上班、现场是否拥挤、销售人员讲解是否经典、销售行为是否规范等情况。在房展会上、样板间、大街上、互联互通的网络里，都可以看到您的电子楼书演示。

四、信心的保证——电子楼书的作用。

１、提升公司与楼盘的整体形象。制作精美、内容全面、表现方式独特的电子楼书，是公司与楼盘形象展示的最佳媒介。它融合了纸介质楼书的清晰明了、电视广告的现场真实、３Ｄ动画的唯美效果，还通过环景交互技术，让客户参与到演示中，自主选择感兴趣的栏目进行阅读，使客户对开发商的实力、楼盘特点、购楼程序有一个全面的认识，从而加强对开发商及其楼盘的认同。电子楼书是开发商有实力、有信心的表现。

２、生动的多媒体表现形式，加强客户印象。浏览电子楼书时，客户自主选择栏目，并参与其中。客户观看３Ｄ效果、进行实景漫游时，如同身临其境，可以随意步入任何一个房间，以任意角度观看。

３、延伸信息传播时间与空间。电子楼书可以根据需要发布于光盘、网站、触摸屏、电视频道。客户可以在任何时间、任何地点研究楼盘，做出自己的选择，并轻易地将光盘、网站推荐给亲戚朋友。

４、促成楼盘交易。电子楼书可以包含一切与楼盘交易相关的内容，从环境、地段、样板间实景、购房手续、政策法规、优惠条款等方面，客户可以一次了解整个过程，避免了在销售过程中的重复讲解、错误理解，也减少了客户在看房路上所花费的时间和精力。

大富豪购物广场与世界超级名模李冰的亲密接触

时间：开业当天

内容：凡开业当天在大富豪购物广场购物（食品、非食品类除外）达500元以上者均可获赠刮刮卡一张（或抽奖券），就有机会与世界超级名模李冰有近距离的亲密接触——共进烛光晚餐、合影留念。

奖项设置：

特别奖8名：可与世界超级名模李冰有近距离的亲密接触——共进烛光晚餐、合影留念（共1小时）。

入围奖20名：可与获得世界超级名模李冰的签名照片（或送写真集）及集体合影留念（合影时间10分钟）。

活动对象：中高收入的白领阶层（年轻、时尚）。

入围奖合影地点选择：大富豪四楼娱乐城或购物广场现场

特别奖共进晚餐地点选择：威尼斯大酒店西餐厅

王者.欧洲别墅项目产品设计交流会

时间：开盘前

地点：社区会所（或市区酒店）

主题：邀请老客户及泉州名流人士，举行产品设计交流会，在开发商和客户之间进行互动产品设计交流，客户可以按自己意愿提出自己的设计意想，开发商予以补充、完善、建设。现场签定委托建设意向书，或交纳一定现金保留位置预定。建委、规划局、设计院、开发商、代理商、风水大师将均有专人出席现场。

目的：项目前期造势，积累新客户，为项目后期销售作铺垫；服务老客户，给予购房的尊严和满足感。

星光大道署名仪式

时间：项目中前期

地点：项目中庭步道

主题：将客户家庭成员名字及手印刻于中庭步道上（星光步道），让客户的声名永世流芳。

目的：满足客户虚荣，以新奇手法制造良性口碑，并影响老客户周边潜在客户。

龙舟大赛

时间：端午节

地点：洛江

主题：邀请泉州知名高校体育系或相关企事业单位代表，在项目边上的洛江进行龙舟大赛，配合媒体宣传造势。市区配观礼专线车。现场配备救生员。

目的：让更多的人认识洛江、感知项目，聚焦泉州人目光，树立社会口碑。

摄影大赛

时间：配套建设初具规模、40多栋别墅建成时

地点：项目内部，沿江江岸。

主题：邀请泉州摄影爱好者、在营摄影棚、专业摄影家，分专业组、业余组在项目内部及沿江摄影，并请专业人士评选最佳作品。

目的：扩大项目影响面，展示项目景观卖点。

摄影展览

时间：摄影大赛之后

地点：社区会所

主题：延续上次活动，请专业人士评选最佳作品并在社区会所展览。

目的：扩大项目影响面，展示项目景观卖点

7:00

攀岩墙

攀岩墙就是随着建筑设计的新需求而产生的，现在人们的生活需要以远远不是吃好、住好、穿好那么简单，还要玩好，也就是新名字“休闲”。久居都市的现代人越来越向往野外的休闲生活，而因此对现代建筑提出了新要求！

攀岩墙作为休闲的一项重要的设施。由受过专业训练的活动指导员，利用人工岩场对参与活动的人员进行保护攀登，安全又不失刺激，即能强身健体，又能陶冶情操，更能锻炼意志，因而倍受现代年青人的钟爱！当然也能得到成人家长的理解，必尽谁不希望自已的家人在安全有效的娱乐活动中强身健体、锻炼意志呢

以下是引用一条鱼在2005-11-10 20:05:00的发言：

星光大道署名仪式

时间：项目中前期

地点：项目中庭步道

主题：将客户家庭成员名字及手印刻于中庭步道上（星光步道），让客户的声名永世流芳。

目的：满足客户虚荣，以新奇手法制造良性口碑，并影响老客户周边潜在客户。

泉州十大青年企业家评选活动

植树（或树木认养）

时间：项目中前期

地点：项目中庭或洛江边上

主题：邀请客户在项目中庭或洛江边上种植小树苗，并将小树苗认养，由客户照顾小树苗的成长，为下一代树立典范。

目的：增加项目美誉度，加强客户对项目的认同感，并将自己融入设区生活。

赠贵宾卡凡购买本项目的客户均可获赠一张在航空娱乐城、社区会所休闲中心消费的贵宾卡，凭此贵宾卡在指定消费场所消费将获得优惠价格。

此举将在满足客户尊严的同时，促进航空渡假城的经营，并在一定程度上促进项目销售。

赠送装修方案