拜访量定江山ppt课件
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
拜访定江山
.
从团队角度来看，团队成 员活动率决定团队优劣；
从个人角度出发，活动量 是“生存”的基础！
.
寿险营销管理的种类 目标管理 指标管理 计划管理 过程管理
.
目标与计划是不可控的
目标毫无意义——不能产生效果 计划毫无作用——不能产生生产力 只有实施、落实、行动了，才是最有效
的，才能产生生产力
.
总结
寿险行销并不难，就是简单的事情重复做
.
让自己有收获
下定决心与人性做斗争 做好自我管理
.
优秀习惯的养成
拜访量自我管理就是养成良好的习惯 寿险行销的成功就是具有良好的习惯 打破习惯，要克服很大的障碍 当习惯养成就是行销成功的时候
行为养成习惯 习惯决定命运
.
.
.
寿险行销的真谛
行动大于销售 没有拜访量的寿险行销是沙漠上建大厦 是豆腐渣工程
.
没有拜访、没有准客户， 一切辅导和训练都是徒劳的
.
如何做好自我管理
出勤——氛围营造、意愿调动 督促——每天做好工作计划 准备——早会后进行五个有效约访 行动——开始进行拜访，按计划做五个有效拜访
.
7:00早餐 7：50到公司 8：00-9：00早会 9：00-10：00二早（打五个约访电话） 10：00-11：30拜访 11：30吃饭（约客户） 13：30-17：30拜访 17：30吃饭 18：30-19：30拜访 19：30-20：30工作日志填写，明日拜访计划
.
结论
我们无法控制结果，但我们能控制行动 当控制好过程时，结果是必然的
.
寿险行销难吗？难在那里？
.
保费 = 件数 * 件均
准客户 * 成功率 每日拜访 * 每月天数 * 每年月数
.
生意歌
我们谁都无法赚钱，除非做成生意 我们谁都做不成生意，除非拿到订单 我们谁都拿不到订单，除非找到客户 我们谁都找不到客户，除非出门拜访
银行揽储 企业推销员
生意
.
年收入=件数 * 件均 * 平均佣金
准客户 * 成功率
每日拜访 * 每月天数 * 每年月数
.
导出公式
收入
每日拜访=
每月天数 * 件均 * 平均佣金*签单率
.
寿险行销难在
来开晨会，不会有收入 每天进行有效的拜访，简单的事情重复
做，才会有收入
坚持拜访
.
拜访歌
每日一访，就地阵亡 每日两访，摇摇晃晃 每日三访，wenku.baidu.com算正常 每日四访，收入看涨 每日五访，有车有房 每日六访，黄金万两 每日七访，生涯明朗 每日八访，走向辉煌 每日九访，成就梦想
.
寿险行销三要素
意愿
督促 推动
.
技能
寿险行销的工作特性
时间自由 心态易受环境左右 收入较高，但不稳定 高挫折，高挑战
.
人性是什么？
舒适、享受、安乐——懒散 无压力、无任务、无拘束——自由 金钱、物质、荣誉——劳动
.
寿险行销就是与人性的斗争
劳动，获取金钱 拜访，取得荣誉 说白了，寿险行销就是与自己做斗争 逼自己
.
从团队角度来看，团队成 员活动率决定团队优劣；
从个人角度出发，活动量 是“生存”的基础！
.
寿险营销管理的种类 目标管理 指标管理 计划管理 过程管理
.
目标与计划是不可控的
目标毫无意义——不能产生效果 计划毫无作用——不能产生生产力 只有实施、落实、行动了，才是最有效
的，才能产生生产力
.
总结
寿险行销并不难，就是简单的事情重复做
.
让自己有收获
下定决心与人性做斗争 做好自我管理
.
优秀习惯的养成
拜访量自我管理就是养成良好的习惯 寿险行销的成功就是具有良好的习惯 打破习惯，要克服很大的障碍 当习惯养成就是行销成功的时候
行为养成习惯 习惯决定命运
.
.
.
寿险行销的真谛
行动大于销售 没有拜访量的寿险行销是沙漠上建大厦 是豆腐渣工程
.
没有拜访、没有准客户， 一切辅导和训练都是徒劳的
.
如何做好自我管理
出勤——氛围营造、意愿调动 督促——每天做好工作计划 准备——早会后进行五个有效约访 行动——开始进行拜访，按计划做五个有效拜访
.
7:00早餐 7：50到公司 8：00-9：00早会 9：00-10：00二早（打五个约访电话） 10：00-11：30拜访 11：30吃饭（约客户） 13：30-17：30拜访 17：30吃饭 18：30-19：30拜访 19：30-20：30工作日志填写，明日拜访计划
.
结论
我们无法控制结果，但我们能控制行动 当控制好过程时，结果是必然的
.
寿险行销难吗？难在那里？
.
保费 = 件数 * 件均
准客户 * 成功率 每日拜访 * 每月天数 * 每年月数
.
生意歌
我们谁都无法赚钱，除非做成生意 我们谁都做不成生意，除非拿到订单 我们谁都拿不到订单，除非找到客户 我们谁都找不到客户，除非出门拜访
银行揽储 企业推销员
生意
.
年收入=件数 * 件均 * 平均佣金
准客户 * 成功率
每日拜访 * 每月天数 * 每年月数
.
导出公式
收入
每日拜访=
每月天数 * 件均 * 平均佣金*签单率
.
寿险行销难在
来开晨会，不会有收入 每天进行有效的拜访，简单的事情重复
做，才会有收入
坚持拜访
.
拜访歌
每日一访，就地阵亡 每日两访，摇摇晃晃 每日三访，wenku.baidu.com算正常 每日四访，收入看涨 每日五访，有车有房 每日六访，黄金万两 每日七访，生涯明朗 每日八访，走向辉煌 每日九访，成就梦想
.
寿险行销三要素
意愿
督促 推动
.
技能
寿险行销的工作特性
时间自由 心态易受环境左右 收入较高，但不稳定 高挫折，高挑战
.
人性是什么？
舒适、享受、安乐——懒散 无压力、无任务、无拘束——自由 金钱、物质、荣誉——劳动
.
寿险行销就是与人性的斗争
劳动，获取金钱 拜访，取得荣誉 说白了，寿险行销就是与自己做斗争 逼自己